AST SpaceMobile, Inc. (AST): toile de modèle d'entreprise

Dans le paysage rapide des télécommunications en évolution, AST Spacemobile, Inc. (AST) se démarque avec son approche ambitieuse pour livrer Couverture mobile mondiale Grâce à la technologie satellite. Cette entreprise innovante remodèle la connectivité en fournissant accès transparent aux services de données à grande vitesse à travers le monde, en particulier dans les régions éloignées. Pour comprendre comment ASTS exécute sa vision révolutionnaire, plongez dans les subtilités de son Toile de modèle commercial, qui décrit ses principaux partenariats, ressources et propositions de valeur, toutes conçues pour combler l'écart de connectivité comme jamais auparavant.

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Modèle commercial: partenariats clés

Entreprises de télécommunications

AST SpaceMobile s'associe à diverses sociétés de télécommunications pour améliorer ses capacités de réseau et sa distribution de ses services. Les partenariats importants comprennent:

• AT&T: La collaboration d'AST SpaceMobile avec AT&T soutient l'intégration de sa technologie satellite avec les réseaux terrestres existants, permettant une communication transparente.
• Vodafone: Le partenariat avec Vodafone se concentre sur l'expansion de la connectivité mobile dans les régions mal desservies, en mettant l'accent sur l'abordabilité et l'accessibilité.
• American Tower: Cette collaboration vise à optimiser le partage des infrastructures pour une amélioration des services dans différents domaines.

Au troisième rang 2023, AST SpaceMobile a signalé un estimé 2 milliards de dollars dans les revenus potentiels des partenariats avec les principales entités de télécommunications.

Fournisseurs de technologies satellites

La collaboration avec les fournisseurs de technologies satellites est essentielle pour l'efficacité opérationnelle d'AST Spacemobile. Les partenariats clés sont décrits comme suit:

• Maxar Technologies: Ce partenariat aide à développer l'imagerie et l'analyse satellite, améliorant les capacités opérationnelles des services à large bande d'AST Spacemobile.
• SES S.A.: Travailler avec SES permet à AST Spacemobile de tirer parti de leur constellation par satellite, de la portée et de la fiabilité du service de renforcement.
• Intelsat: La collaboration se concentre sur l'utilisation des satellites géostationnaires d'Intelsat pour s'intégrer aux solutions Low Earth Orbit (LEO) d'AST.

En 2023, ces partenariats ont contribué à une estimation 500 millions de dollars dans l'efficacité opérationnelle et les améliorations des services dans le secteur des communications par satellite.

Agences gouvernementales

AST SpaceMobile s'engage avec diverses entités gouvernementales pour assurer la conformité et le soutien à leurs initiatives. Les partenariats suivants sont remarquables:

• NASA: AST SpaceMobile collabore avec la NASA principalement pour l'accès à la technologie spatiale et le financement potentiel de la R&D dans les nouvelles technologies satellites.
• FCC (Federal Communications Commission): La relation avec la FCC est cruciale pour obtenir des licences pour les communications par satellite, nécessaires aux opérations juridiques dans les territoires américains.
• Agence spatiale européenne (ESA): Les partenariats avec l'ESA se concentrent sur l'élargissement du soutien réglementaire et la facilitation des lancements par satellite à partir de sites européens.

Le financement obtenu par le biais de partenariats gouvernementaux a dépassé 300 millions de dollars dans les opportunités de subvention et le financement du projet en 2023.

Services de lancement de l'espace

Pour déployer efficacement ses satellites, AST SpaceMobile s'appuie sur des partenariats avec les fournisseurs de services de lancement d'espace établis:

• SpaceX: AST SpaceMobile a signé des contrats avec SpaceX pour plusieurs lancements, ce qui réduit considérablement les coûts de lancement en raison des accords en vrac.
• Rocket Lab: La relation avec Rocket Lab permet à AST Spacemobile d'utiliser leur fusée électronique pour les lancements de charge utile plus petits à des prix compétitifs.
• Arianespace: Ce partenariat vise à assurer des horaires de lancement robustes et une forte fiabilité pour la constellation du satellite d'AST SpaceMobile.

La valeur totale des contrats de lancement garanti en octobre 2023 devrait être autour 1,2 milliard de dollars, influençant leur stratégie de déploiement et leurs délais d'entrée du marché.

Type de partenariat clé	Nom de partenaire	Valeur estimée (en milliards de dollars)	Domaine de mise au point
Télécommunications	AT&T	2.0	Intégration du réseau
Télécommunications	Vodafone	1.5	Couverture mondiale
Technologie satellite	Maxar Technologies	0.5	Imagerie par satellite
Gouvernement	NASA	0.3	Développement technologique
Services de lancement	SpaceX	1.2	Déploiement par satellite

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de satellite

Le processus de développement des satellites chez AST SpaceMobile est essentiel pour créer une infrastructure fiable pour la connectivité mondiale du haut débit mobile. La société a développé son satellite Bluewalker 3, prévu pour le déploiement en 2023, dans le but d'établir une connectivité directe aux cellules via des satellites. Le coût de lancement de ce satellite est d'environ 10 millions de dollars, et il englobe les technologies avancées pour prendre en charge les réseaux 5G.

À ce jour, AST SpaceMobile a obtenu de nombreux partenariats avec des sociétés de télécommunications, notamment AT&T et Vodafone, visant à utiliser ses capacités satellites pour une connectivité mondiale améliorée.

Opérations de réseau

Les opérations de réseau consistent à maintenir la communication par satellite en temps réel et à assurer les performances élevées des connexions réseau. La stratégie opérationnelle d'AST SpaceMobile repose sur la gestion d'une constellation de satellites pour fournir une couverture de service. La société prévoit que les dépenses opérationnelles (OPEX) liées à la maintenance du réseau devraient être d'environ 3 millions de dollars par an après le déploiement.

Mesures clés liés aux opérations du réseau comprennent:

Métrique	Valeur
Nombre de satellites prévus	168
Latence projetée	30 ms
Zone de couverture	Mondial

Conformité réglementaire

Opérant dans différentes juridictions nécessite un respect strict des exigences réglementaires. AST SpaceMobile s'est engagé avec la Federal Communications Commission (FCC) aux États-Unis pour l'octroi de licences de ses systèmes satellites. En 2022, la société a dépensé environ 1,2 million de dollars en frais juridiques et de conformité pour répondre à ces exigences réglementaires.

L'entreprise garantit la conformité à travers:

• Audits et évaluations régulières
• Engagement avec un conseiller juridique
• Maintenir la communication avec les organismes de réglementation

Support client

Le support client chez AST SpaceMobile est vital pour l'engagement et la satisfaction des utilisateurs. La société vise à fournir un service exceptionnel via des canaux de communication directs, notamment une équipe d'assistance dédiée et des ressources en ligne. Depuis le dernier rapport, AST SpaceMobile a investi environ 500 000 $ par an dans les systèmes de support client et la formation.

Les structures de support comprennent:

• Disponibilité du service client 24/7
• FAQ en ligne complète et guides de dépannage
• Fonctionnalités de support intégrées pour un accès facile au client

Métriques de satisfaction client car l'entreprise est suivie:

Métrique	Valeur
Score de satisfaction du client (CSAT)	88%
Premier temps de réponse	15 minutes
Demandes de support mensuelles	3,000

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle commercial: Ressources clés

Constellation par satellite

AST SpaceMobile exploite une constellation par satellite conçue pour les communications à large bande. En 2023, la société travaille au lancement de plusieurs satellites pour établir une connectivité mondiale 4G et 5G. Le satellite de test initial, Bluewalker 1, a été lancé en septembre 2022, coûtant environ 5 millions de dollars par lancement. Chaque satellite de la constellation devrait fournir une couverture à peu près 3 millions de kilomètres carrés de la superficie.

Stations de sol

Les stations au sol sont essentielles pour le suivi, le contrôle et la gestion des communications par satellites. AST SpaceMobile prévoit d'établir un réseau de stations au sol dans le monde. Le coût estimé de la construction de chaque station sol est là 1 million de dollars, avec des plans pour un total de 50 stations de sol d'ici 2025 pour soutenir la pleine capacité opérationnelle.

Emplacement de la gare terrestre	Pays	Coût estimé (en millions USD)	Statut
Station de sol 1	USA	1.0	Prévu
Station de sol 2	ROYAUME-UNI	1.0	Prévu
Station de sol 3	Brésil	1.0	Prévu
Station de sol 4	Inde	1.0	Prévu
Station de sol 5	Australie	1.0	Prévu

Technologie brevetée

AST SpaceMobile a développé une technologie propriétaire qui permet aux appareils mobiles de se connecter directement aux satellites. Ils tiennent 20 brevets liés à leur technologie à large bande et aux communications par satellite. Le coût estimé de la recherche et du développement pour ces technologies est approximativement 30 millions de dollars De leur création jusqu'en 2023.

Main-d'œuvre qualifiée

Le succès du modèle commercial d'AST SpaceMobile repose fortement sur sa main-d'œuvre qualifiée. Depuis 2023, l'entreprise emploie autour 150 professionnels, y compris les ingénieurs, les experts en communication par satellite et le personnel des opérations. Le salaire moyen du personnel technique est approximativement $100,000 annuellement, ce qui se traduit par un coût total du personnel d'environ 15 millions de dollars annuel.

Rôle	Nombre d'employés	Salaire moyen (en USD)	Coût total (en millions USD)
Ingénieurs	75	100,000	7.5
Personnel des opérations	30	90,000	2.7
Gestion	10	150,000	1.5
Personnel de soutien	35	80,000	2.8

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Couverture mobile mondiale

La proposition de valeur principale d'AST SpaceMobile est de fournir Couverture mobile mondiale Grâce à sa technologie satellite, visant à combler les lacunes de couverture, en particulier dans les zones éloignées et mal desservies. Selon l'annonce d'AST SpaceMobile, leur constellation prévue comprendra plus de 100 satellites en orbite à terre basse (LEO), conçus pour offrir des services directement aux téléphones mobiles standard. Le marché mondial adressable pour les services mobiles a été estimé à environ 5,3 milliards abonnés à partir de 2023.

Connectivité transparente

AST SpaceMobile vise à livrer connectivité transparente pour ses utilisateurs, assurer des connexions fiables sur divers terrains. L'entreprise tire parti de la technologie satellite avancée pour minimiser la latence et maintenir une expérience de service continue. Un élément clé de leur stratégie comprend la mise à profit des technologies 4G LTE et 5G, permettant aux utilisateurs de passer des réseaux au sol aux communications par satellite de manière transparente. Depuis le troisième trime 50 Mbps lors des essais initiaux.

Solutions satellites innovantes

Les offres d'AST SpaceMobile capitalisent sur Solutions satellites innovantes Cela ne promet pas seulement une large couverture, mais vise également à améliorer la qualité de service. La technologie propriétaire permet l'intégration des infrastructures de télécommunications existantes, évitant ainsi la nécessité d'un matériel spécialisé pour les utilisateurs finaux. Les économies de coûts prévues pour les opérateurs mobiles, selon les estimations de l'industrie, pourraient atteindre 2 à 5 milliards de dollars Annuellement en réduisant le désabonnement et en améliorant la rétention des clients en raison de la qualité accrue du service.

Services de données à grande vitesse

AST SpaceMobile est positionné pour introduire Services de données à grande vitesse À l'échelle mondiale, un avantage significatif dans les régions où les services traditionnels à large bande sont limités ou indisponibles. La société vise à fournir des services de données compétitifs avec le haut débit terrestre, offrant potentiellement des vitesses comparables aux réseaux à fibre optique. Selon une analyse du marché réalisée en 2023, la demande mondiale de services de données augmente, avec un taux de croissance annuel composé attendu (TCAC) de 13.5% De 2023 à 2030, mettant en évidence la demande de solutions de connectivité innovantes et essentielles.

Proposition de valeur clé	Détails	Impact du marché
Couverture mobile mondiale	Plus de 100 satellites LEO pour couvrir 5,3 milliards d'abonnés	Possibilité de traiter les marchés mal desservis et d'améliorer la connectivité globale
Connectivité transparente	Intégration des technologies 4G LTE et 5G	Vitesses de données potentielles de 50 Mbps lors des tests initiaux
Solutions satellites innovantes	Intégration avec les infrastructures de télécommunications existantes	Économies projetées pour les opérateurs mobiles de 2 à 5 milliards de dollars
Services de données à grande vitesse	Services de données comparables à la fibre optique	CAGR de 13,5% pour la demande de services de données mondiale jusqu'en 2030

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Accords de service

AST SpaceMobile engage des accords de service qui assurent les services de connectivité et de communication par satellite aux opérateurs de télécommunications et aux utilisateurs finaux. La société a des partenariats stratégiques avec les opérateurs de réseaux mobiles dans le monde entier. Par exemple, en 2023, AST SpaceMobile a signé un accord de partenariat avec certains opérateurs, qui servent collectivement 1,5 milliard abonnés dans le monde.

Support client

L'infrastructure de support client d'AST SpaceMobile est importante pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. L'entreprise propose un support client 24/7 via plusieurs canaux, y compris le support téléphonique, les e-mails et les options de chat en direct. Selon les données, en 2022, AST SpaceMobile a obtenu un score de satisfaction client de 87%, attribué à l'efficacité de leurs services de soutien. L'entreprise prévoit d'étendre cela en allouant 5 millions de dollars pour améliorer leur technologie de service client d'ici 2024.

Assistance technique

L’assistance technique est un élément central de la stratégie de relation client AST SpaceMobile. L'entreprise fournit des ressources pour aider les clients à dépanner et à utiliser efficacement les technologies de communication par satellite. Cela comprend des ressources en ligne, des manuels et des équipes de support technique dédiées. Dans une enquête récente, 75% Parmi les utilisateurs, satisfaits à l'assistance technique fournie, citant des temps de réponse rapides et une résolution efficace des problèmes comme facteurs clés contribuant à leur satisfaction.

Programmes de fidélité

AST SpaceMobile a lancé divers programmes de fidélité pour augmenter l'engagement et encourager l'utilisation à long terme de leurs services. Ces programmes incluent généralement des réductions sur les mises à niveau de service, l'accès exclusif aux nouvelles fonctionnalités et les récompenses pour les références. Dans le cadre de cette stratégie, la société a enregistré que 20% des clients existants ont participé au programme de fidélité, ce qui a entraîné une augmentation de 30% dans les achats répétés parmi les clients inscrits.

Type de programme	Remises offertes	Taux de participation	Répéter l'augmentation de l'achat
Programme de fidélité	Jusqu'à 20%	20%	30%
Programme de référence	50 $ par référence	15%	25%

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes

AST SpaceMobile utilise une approche de vente directe pour engager des clients potentiels et des clients d'entreprise. Cette stratégie permet une communication personnalisée et la capacité d'adapter sa proposition de valeur directement en fonction des besoins du client.

En 2022, AST SpaceMobile a déclaré que les ventes directes représentaient approximativement 5 millions de dollars Dans les revenus, présentant l'efficacité de cette approche pour l'acquisition de clients.

Partenaires de télécommunications

Les sociétés de télécommunications jouent un rôle central dans la distribution des services d'AST Spacemobile. AST SpaceMobile collabore avec les principaux opérateurs de télécommunications pour étendre sa portée et améliorer la prestation de services.

En 2023, la société a établi des partenariats avec des entreprises telles que Vodafone et AT&T, ciblant un marché potentiel de plus 1 milliard abonnés mobiles dans le monde à travers ces alliances.

Plateformes en ligne

L'engagement en ligne reste un canal critique pour AST SpaceMobile, où ils exploitent des plateformes Web pour promouvoir leurs solutions et communiquer avec les clients.

L'analyse du site Web indique une moyenne de 500,000 visiteurs mensuels, avec un taux de conversion d'environ 2%, conduisant à un estimé $100,000 dans les ventes mensuelles en ligne attribuées à leurs efforts de marketing numérique.

Événements de l'industrie

AST SpaceMobile participe à divers événements de l'industrie et exposés pour présenter les innovations et se connecter avec des clients et des partenaires potentiels.

En 2022, AST a assisté à 15 événements majeurs à travers le monde, qui comprenait le Mobile World Congress et le Satellite 2022, contribuant à gagner 220 nouvelles pistes. L'impact estimé de ces événements sur la visibilité globale de la marque a été évalué à approximativement $300,000.

Canal	Impact des revenus ($ m)	Partenariats	Reach du marché (abonnés)	Taux de conversion (%)
Ventes directes	5	N / A	N / A	N / A
Partenaires de télécommunications	N / A	Vodafone, AT&T	1 milliard	N / A
Plateformes en ligne	1.2	N / A	N / A	2
Événements de l'industrie	0.3	N / A	N / A	N / A

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de réseaux mobiles

AST SpaceMobile cible les opérateurs de réseaux mobiles (MNO) en offrant des solutions de connectivité par satellite qui complètent les réseaux terrestres existants. En utilisant des satellites Low Earth Orbit (LEO), la société permet aux MNO de fournir une couverture transparente aux zones rurales et mal desservies. Ceci est particulièrement important étant donné que 3 milliards de personnes À l'échelle mondiale, restez limité aux réseaux mobiles.

Selon GSMA Intelligence, l'industrie mobile devrait générer 3,9 billions de dollars en revenus d'ici 2025. Le service d'AST SpaceMobile peut aider les MNO 1 billion USD Opportunité de marché associée à l'augmentation de la connectivité dans ces régions.

Services d'urgence

Les services d'urgence tels que la police, les incendies et les médecins peuvent grandement bénéficier des offres d'AST Spacemobile. En 2023, les États-Unis ont passé environ 120 milliards de dollars Sur les services d'urgence, soulignant la demande de systèmes de communication fiables pendant les catastrophes. La technologie d'AST SpaceMobile vise à fournir une connectivité ininterrompue, en particulier dans les zones frappées de catastrophes où les réseaux traditionnels peuvent échouer.

La capacité de déployer des canaux de communication immédiats peut réduire considérablement les temps de réponse, sauvant ainsi des vies. Le marché des services de communication d'urgence est fréquemment évalué à 16,3 milliards de dollars En 2022 et devrait croître à un TCAC de 5,1% à 2030.

Industries maritimes et aéronautiques

L'industrie maritime adopte de plus en plus la communication par satellite, évaluée à 2,7 milliards de dollars en 2022, avec des attentes à atteindre 4,0 milliards de dollars D'ici 2027. AST SpaceMobile peut fournir une connectivité en temps réel pour les compagnies maritimes, améliorant la navigation et l'efficacité opérationnelle.

Dans l'aviation, les passagers exigent une connectivité en vol robuste, le marché mondial en vol devrait dépasser 8,5 milliards de dollars D'ici 2026. La technologie d'AST SpaceMobile offre des solutions potentielles pour les secteurs de l'aviation commerciale et privée, améliorant l'expérience en vol et les communications opérationnelles.

Utilisateurs de la région éloignée

Les zones éloignées, en particulier dans les pays en développement, manquent souvent de couverture mobile adéquate. Il y a plus 1,7 milliard les gens sans accès aux réseaux mobiles dans le monde. Les services d'AST SpaceMobile visent à combler cette lacune en fournissant une connectivité via leur réseau satellite.

Selon l'UIT, l'accès au haut débit mobile peut stimuler la croissance économique, ce qui augmente potentiellement le PIB jusqu'à jusqu'à 3,7% dans les pays en développement. Ce segment des consommateurs est vital pour AST SpaceMobile, avec un revenu annuel potentiel de 57 milliards de dollars dans la connexion des populations distantes d'ici 2030.

Segment de clientèle	Taille du marché (USD)	Taux de croissance (TCAC)	Considérations clés
Opérateurs de réseaux mobiles	3,9 billions de dollars (2025)	N / A	Expansion de la couverture et pénétration du marché mal desservis
Services d'urgence	16,3 milliards de dollars (2022)	5.1%	Connectivité fiable dans les scénarios de catastrophe
Industrie maritime	2,7 milliards de dollars (2022)	8.1%	Aide à la connectivité et à la navigation en temps réel
Industrie aéronautique	8,5 milliards de dollars (2026)	10%	Expérience améliorée des passagers et communication opérationnelle
Utilisateurs de la région éloignée	57 milliards de dollars (d'ici 2030)	6.5%	Augmentation de la connectivité dans les zones rurales

AST SpaceMobile, Inc. (AST) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

AST SpaceMobile alloue une partie importante de son budget à la recherche et au développement (R&D) pour innover et améliorer sa technologie satellite. Selon les derniers états financiers de l'exercice 2022, les dépenses de R&D ont totalisé environ 16,3 millions de dollars. Ce chiffre reflète une augmentation de 11 millions de dollars Au cours de l'exercice 2021, démontrant l'engagement de l'entreprise à faire progresser ses capacités technologiques.

Coûts de fabrication par satellite

Le coût de la fabrication des satellites représente un élément critique de la structure des coûts globale d'AST Spacemobile. L'entreprise a souligné que chaque satellite peut coûter entre 4 millions de dollars et 8 millions de dollars pour produire, en fonction des spécifications et des capacités. En supposant un déploiement initial de 20 satellites, les coûts de fabrication totaux pourraient varier de 80 millions de dollars à 160 millions de dollars.

Nombre de satellites	Coût de production par satellite	Coût de fabrication total à faible estimation	Coût de fabrication totale Estimation élevée
20	4 $ - 8 millions de dollars	80 millions de dollars	160 millions de dollars

Frais de lancement et de déploiement

Les coûts de lancement de ces satellites sont une autre dépense importante. En fonction des taux du marché, le lancement d'un seul satellite peut aller de 10 millions de dollars à 30 millions de dollars. Si AST SpaceMobile lance le susmentionné 20 satellites, Les coûts de lancement totaux pourraient être estimés comme suit:

Nombre de satellites	Lancement du coût par satellite	Coût total du lancement Estimation	Coût du lancement total Estimation élevée
20	10 $ - 30 millions de dollars	200 millions de dollars	600 millions de dollars

Dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles englobent divers coûts en cours, notamment le personnel, les frais généraux des installations et les opérations quotidiennes. Pour l'exercice 2022, les dépenses opérationnelles d'AST SpaceMobile ont été signalées à peu près 20 millions de dollars. Ce chiffre devrait croître à mesure que la société évolue ses opérations pour soutenir les réseaux satellites élargis et les offres de services mondiaux.

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coûts estimés (FY 2022)
Dotant	10 millions de dollars
Frais généraux de l'installation	5 millions de dollars
Opérations quotidiennes	5 millions de dollars

AST SpaceMobile, Inc. (ASTS) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Abonnements de service

AST SpaceMobile vise à fournir un service cellulaire par satellite grâce à des partenariats avec les opérateurs de réseaux mobiles existants (MNO). Les frais prévus pour les abonnements de service devraient varier en fonction des accords avec ses partenaires, avec des estimations allant entre $20 à $50 par mois par client.

Frais d'utilisation des données

En plus des frais d'abonnement fixes, AST SpaceMobile générera des revenus grâce à des frais d'utilisation des données. Un modèle de tarification typique devrait aller de $0.05 à $0.25 par mégaoctets de données utilisées. Ce modèle variera selon les différents segments de clients, en particulier pour les zones rurales et mal desservies.

Ventes d'équipement

AST SpaceMobile générera également des revenus de la vente de matériel propriétaire, tels que des antennes et des appareils mobiles compatibles avec leur réseau satellite. Le coût moyen de cet équipement devrait être autour $100 à $500 Selon les capacités de l'appareil. La société estime que les ventes d'équipements pourraient atteindre 50 millions de dollars annuellement après le lancement.

Accords de partenariat

Les accords de partenariat avec les principaux fournisseurs de télécommunications joueront un rôle crucial dans la génération de revenus. La stratégie financière d'AST SpaceMobile comprend le partage des revenus de ces partenariats, les projections indiquant que les accords pourraient donner 1 milliard de dollars dans les revenus par le biais de contrats pluriannuels. La société prévoit environ 10 Contrats majeurs dans le premier 5 ans des opérations.

Flux de revenus	Montant estimé	Notes
Abonnements de service	20 $ - 50 $ par mois	Prix ​​basé sur le partenariat
Frais d'utilisation des données	0,05 $ - 0,25 $ par mégaoctet	Varie selon le segment de la clientèle
Ventes d'équipement	100 $ - 500 $ par unité	Matériel propriétaire
Accords de partenariat	1 milliard de dollars sur 5 ans	Partage des revenus et contrats