Aveo Pharmaceuticals, Inc. (Aveo): Business Model Canvas

Dans le paysage en constante évolution du traitement du cancer, Aveo Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) se démarque avec son approche innovante de l'oncologie. En tirant parti d'un complet Toile de modèle commercial, Aveo navigue dans les complexités de la découverte de médicaments, des défis réglementaires et de la dynamique du marché. De ses partenariats stratégiques avec les sociétés de biotechnologie à son solide pipeline de thérapies ciblées, ce poste plonge profondément dans les composants essentiels qui stimulent le succès de l'Aveo dans la fourniture de résultats prometteurs pour les patients en oncologie. Découvrez les facettes complexes du modèle commercial d'Aveo et comment ils positionnent l'entreprise pour avoir un impact significatif dans le monde des soins contre le cancer.

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (AVEO) - Modèle d'entreprise: Partenariats clés

Entreprises de biotechnologie

L'Aveo Pharmaceuticals collabore avec diverses entreprises de biotechnologie pour améliorer ses capacités de recherche et développement. Un partenariat notable est avec Mirati Therapeutics. Ce partenariat, créé en 2020, se concentre sur le développement de thérapies axées sur les biomarqueurs pour les traitements contre le cancer. En 2021, AVEO a déclaré des revenus de collaboration de 8 millions de dollars lié à son partenariat avec Mirati.

Organisations de recherche clinique

Pour mener efficacement les essais cliniques, AVEO s'associe à des organisations de recherche clinique (CRO) telles que Icône plc. Dans leur récent essai de phase 3 pour Tivozanib, AVEO a engagé l'icône pour le soutien opérationnel, qui couvrait la conception d'essai, le recrutement des patients et la soumission réglementaire. Le coût du procès était approximativement 40 millions de dollars, Aveo investissant massivement par le biais de partenariats avec CROS pour assurer une exécution réussie du procès.

Sociétés pharmaceutiques

Aveo s'est aligné sur les grandes sociétés pharmaceutiques pour co-développer et commercialiser des produits. Par exemple, Aveo a conclu un accord de licence stratégique avec Eli Lilly et compagnie pour Tivozanib. L'accord, divulgué en 2017, comprenait des paiements initiaux de 60 millions de dollars, avec des paiements de jalons potentiels dépassant 300 millions de dollars basé sur des objectifs de vente spécifiques.

Institutions universitaires

Aveo collabore étroitement avec les établissements universitaires pour des recherches révolutionnaires. Un exemple est le partenariat avec Université Johns Hopkins, en se concentrant sur l'étude de nouveaux biomarqueurs du cancer. Cette collaboration a abouti à des publications conjointes et a obtenu approximativement 5 millions de dollars Dans le financement des subventions des National Institutes of Health (NIH), l'amélioration de la profondeur de recherche d'Aveo.

Organismes de réglementation

Engagement avec des organismes de réglementation, comme le Administration américaine de l'alimentation et du médicament (FDA), est essentiel pour les processus d'approbation des médicaments d'Aveo. En 2021, AVEO a soumis une nouvelle demande de médicament (NDA) pour le tivozanib, ce qui a entraîné une décision de la FDA en 2022 pour approuver le médicament pour le carcinome à cellules rénales métastatiques. Ce partenariat réglementaire est essentiel non seulement pour la conformité mais aussi pour les conseils stratégiques tout au long du pipeline de développement.

Type de partenariat	Nom de partenaire	Année établie	Engagement financier
Entreprise de biotechnologie	Mirati Therapeutics	2020	8 millions de dollars (Revenus de collaboration en 2021)
Organisation de recherche clinique	Icône plc	2020	40 millions de dollars (frais d'essai pour la phase 3)
Entreprise pharmaceutique	Eli Lilly et compagnie	2017	60 millions de dollars (paiements initiaux), plus de 300 millions de dollars (paiements d'étape)
Établissement universitaire	Université Johns Hopkins	2020	5 millions de dollars (financement de la subvention NIH)
Corps réglementaire	Administration américaine de l'alimentation et du médicament (FDA)	2021	N / A (guidage réglementaire)

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Découverte et développement de médicaments

AVEO Pharmaceuticals s'engage dans une recherche et un développement approfondis pour mettre sur le marché des thérapies contre le cancer innovantes. L'entreprise se concentre principalement sur la compréhension de la base génétique du cancer pour identifier les nouveaux candidats médicamenteux. Les produits de pipeline actuels comprennent:

Produit	Mécanisme d'action	Phase actuelle	Taille du marché projeté (USD)
AV-203	Anticorps pour le traitement du cancer	Phase 1	1 milliard de dollars
Tivozanib	Inhibiteur du VEGFR	Approuvé	1,5 milliard de dollars

Essais cliniques

Aveo effectue des essais cliniques rigoureux pour assurer la sécurité et l'efficacité de ses produits. Depuis 2023, la société a lancé plusieurs essais pour le Tivozanib, qui comprend un essai de phase 3 récemment achevé:

Nom du procès	Phase	Inscription	Date d'achèvement
Tivozanib vs Sorafenib	Phase 3	400 patients	Terminé 2023
AV-203 dans des tumeurs solides	Phase 1	200 patients	En cours

Processus d'approbation réglementaire

Aveo navigue sur des environnements réglementaires complexes pour obtenir l'approbation des agences telles que la FDA. En 2021, Tivozanib a reçu l'approbation de la FDA, contribuant à des sources de revenus de:

Année	Revenus (USD)	Revenu net (USD)
2021	30,8 millions de dollars	6,3 millions de dollars
2022	45 millions de dollars	12 millions de dollars

Fabrication

Les processus de fabrication d'AVEO sont conformes aux bonnes pratiques de fabrication (BPF) pour assurer la qualité et l'évolutivité des produits. Les coûts de fabrication du tivozanib en 2022 ont été signalés à:

Année	Coût (USD)	Unités produites
2022	12 millions de dollars	50 000 doses

Étude de marché

Pour positionner efficacement ses médicaments, Aveo investit dans des études de marché pour comprendre les besoins des patients et les paysages concurrentiels. Une analyse récente du marché indique que le marché des médicaments en oncologie devrait atteindre:

Année	Taille du marché (USD)	Taux de croissance (%)
2023	147 milliards de dollars	10%
2024	162 milliards de dollars	10.2%

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe de recherche et de développement

L'Aveo Pharmaceuticals maintient un robuste Équipe de recherche et de développement. Depuis 2022, la société a signalé une main-d'œuvre d'environ 100 employés, avec un accent significatif sur la R&D. Les dépenses de R&D pour l'exercice 2022 étaient autour 35 millions de dollars, reflétant l'engagement de l'entreprise à développer des thérapies innovantes, en particulier dans le traitement du cancer.

Portefeuille de propriété intellectuelle

L'entreprise a construit un substantiel portefeuille de propriété intellectuelle. Aveo tient 50 brevets lié à sa découverte de médicaments et à ses méthodes thérapeutiques. Cela comprend les brevets pour son principal candidat en médicament, Tivozanib, qui est protégé jusqu'à au moins 2029. La valeur estimée de ce portefeuille est importante, avec un potentiel annuel de licence de plus 20 millions de dollars Si commercialisé efficacement.

Données d'essai cliniques

AVEO Pharmaceuticals a mené plusieurs essais cliniques. En 2022, la société a publié les résultats d'un essai de phase 3 du tivozanib dans le carcinome à cellules rénales métastatiques, impliquant 400 patients. Les données cliniques ont contribué à un Augmentation de la capitalisation boursière, qui a atteint approximativement 300 millions de dollars Début 2023 après les résultats positifs des essais.

Phase d'essai clinique	Composé	Indication	Nombre de patients	Statut
Phase 3	Tivozanib	Carcinome à cellules rénales	400+	Complété

Installations de fabrication

Aveo collabore avec les fabricants de contrats pour ses besoins de production. Il a établi des relations avec plusieurs installations, garantissant le respect de GMP (bonnes pratiques de fabrication). La capacité opérationnelle est optimisée pour produire approximativement 50 000 unités de son principal candidat de médicament chaque année. En 2022, le coût de fabrication s'élevait à environ 10 millions de dollars.

Capital financier

La santé financière d'Aveo Pharmaceuticals est démontrée par son investissement dans les opérations. En décembre 2022, la société a déclaré une position de trésorerie d'environ 90 millions de dollars. Les actifs totaux pour l'entreprise se tenaient à environ 150 millions de dollars, avec des passifs totaux d'environ 40 millions de dollars, indiquant un cadre financier solide pour soutenir ses activités clés.

Métrique financière	Valeur (à partir de décembre 2022)
Equivalents en espèces et en espèces	90 millions de dollars
Actif total	150 millions de dollars
Passifs totaux	40 millions de dollars

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements innovants en oncologie

AVEO Pharmaceuticals se concentre sur le développement de traitements innovants en oncologie qui répondent aux besoins médicaux non satisfaits. Le produit principal de l'entreprise, Tivozanib (Nom de marketing: Fotivda), est approuvé sur divers marchés internationaux pour le traitement du carcinome avancé des cellules rénales.

Thérapies contre le cancer ciblées

L'entreprise est spécialisée dans thérapies contre le cancer ciblées, avec le tivozanib agissant comme un inhibiteur oral et très sélectif du récepteur du VEGF tyrosine kinase. Aveo a démontré que le tivozanib peut être plus efficace avec moins d'effets secondaires par rapport aux thérapies traditionnelles.

Mesure	Tivozanib (Fotivda)
Année d'approbation	2020 (Europe)
Population cible	Carcinome à cellules rénales
Ventes Q2 2023	5 millions de dollars

Efficacité clinique éprouvée

Aveo souligne le Efficacité clinique éprouvée de ses thérapies. Dans les essais cliniques de phase 3, le tivozanib a démontré des améliorations statistiquement significatives de la survie sans progression contre le sorafenib, un traitement standard.

Détails du procès	Tivozanib	Sorafenib
Survie sans progression (PFS)	12,8 mois	5,7 mois
Survie globale (OS)	Non atteint	Non atteint

Amélioration des résultats des patients

L'engagement d'AVEO à améliorer les résultats des patients est évident dans son approche complète de la thérapie et du soutien aux patients. Des études comparatives suggèrent que les thérapies d'AVEO conduisent à une amélioration des mesures de qualité de vie, améliorant davantage sa proposition de valeur.

Pipeline robuste de médicaments

Avec un pipeline robuste de médicaments, Aveo Pharmaceuticals présente un potentiel de croissance significatif. La société est activement engagée dans le développement de thérapies supplémentaires ciblant diverses tumeurs malignes, notamment:

• AV-203: dans les essais pour le cancer de la tête et du cou
• AV-380: en développement pour le myélome multiple

Médicament à pipeline	Indication	Phase
AV-203	Cancer de la tête et du cou	Phase 1/2
AV-380	Myélome multiple	Préclinique

Au deuxième trimestre 2023, Aveo avait signalé une position de trésorerie 65 millions de dollars, offrant un financement essentiel pour soutenir ses recherches en cours et ses essais cliniques. L'investissement soutenu dans la R&D indique la confiance d'Aveo dans ses propositions et sa trajectoire de croissance dans l'espace oncologique.

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Interactions de force de vente directe

AVEO Pharmaceuticals utilise une force de vente directe spécialisée pour interagir avec les professionnels de la santé et les oncologues, en se concentrant sur la promotion de leur principal produit, Fotivda (Tivozanib), qui a été lancé en mars 2021. L'équipe de vente directe joue un rôle crucial dans l'éducation des médecins sur les avantages des avantages Fotivda, influençant directement les modèles de prescription. En 2022, AVEO a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 30 millions de dollars, les interactions de force de vente directe contribuant à une partie importante de ce revenu.

Engagement communautaire médical

Aveo s'engage avec la communauté médicale grâce à diverses initiatives telles que le parrainage de conférences médicales, d'ateliers éducatifs et de webinaires. En 2022, AVEO a parrainé plus de 15 conférences médicales liées à l'oncologie, ce qui a contribué à diffuser des informations critiques concernant les traitements du carcinome des cellules rénales. La société alloue un estimé 5 millions de dollars Annuellement pour ces activités d'engagement, qui facilitent le réseautage et la collaboration avec les principaux leaders d'opinion en oncologie.

Programmes d'aide aux patients

Aveo Pharmaceuticals s'engage à soutenir les patients grâce à une variété de programmes d'assistance conçus pour améliorer l'accès au traitement. Leur programme d'assistance aux patients propose des médicaments à des coûts réduits ou des patients gratuits à éligibles. Aveo rapporte qu'environ 10 000 patients a bénéficié de ces programmes en 2022, et la société estime un budget de sensibilisation 2 millions de dollars pour de telles initiatives chaque année.

Partenariats avec des centres d'oncologie

AVEO a établi des partenariats avec plusieurs principaux centres d'oncologie pour améliorer l'accès des patients à la FOTIVDA. Ces partenariats permettent à AVEO de mener des essais cliniques et des collaborations de recherche, essentiels au développement de nouveaux indications de produits. En 2022, Aveo a collaboré avec Over 20 centres d'oncologie, qui a non seulement favorisé la recherche mais a également soutenu un pipeline entraînant une estimation Augmentation de 25% dans l'inscription des patients pour les essais cliniques.

Systèmes de rétroaction des clients

Pour assurer une amélioration continue des services et des produits, Aveo Pharmaceuticals utilise des systèmes de rétroaction des clients, y compris des enquêtes et des groupes de discussion. En 2022, la société a recueilli des commentaires 1 500 fournisseurs de soins de santé et les patients. L'analyse de cette rétroaction aide à guider les stratégies futures et le développement de produits. Aveo a investi une estimation $500,000 dans l'amélioration de ces systèmes de rétroaction au cours de la dernière année.

Aspect	Détails	Impact financier
Force de vente directe	Équipe spécialisée faisant la promotion de fotivda	Revenu de 30 millions de dollars en 2022
Engagement médical	Parrainage des conférences médicales et des ateliers	5 millions de dollars alloués chaque année
Aide aux patients	Soutien à 10 000 patients	Budget de 2 millions de dollars pour la sensibilisation
Partenariats en oncologie	Collaboration avec 20 centres	Augmentation de 25% des inscriptions des essais
Systèmes de rétroaction	Arpentage 1 500 fournisseurs et patients	Investissement de 500 000 $ dans les systèmes

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: canaux

Distributeurs pharmaceutiques

L'Aveo Pharmaceuticals utilise un réseau de distributeurs pharmaceutiques pour assurer une distribution efficace de ses produits à divers établissements de santé. En 2022, le marché mondial de la distribution pharmaceutique a été évalué à peu près 1,48 billion de dollars et devrait grandir à un TCAC de 6.6% de 2023 à 2030.

Distributeur	Part de marché (%)	Revenus (2022)
McKesson Corporation	14.3	264 milliards de dollars
Amerisourcebergen	15.8	238 milliards de dollars
Santé cardinale	12.5	157 milliards de dollars

Ventes hospitalières directes

AVEO Pharmaceuticals maintient une force de vente directe pour s'engager avec les hôpitaux et les systèmes de santé, qui représentaient approximativement 20% du total des ventes en 2022. La même année, le marché mondial des services hospitaliers a atteint 11,4 billions de dollars.

Catégorie	Revenus (2022)	Taux de croissance (%)
Ventes directes vers les hôpitaux	120 millions de dollars	8

Plateformes médicales en ligne

L'Aveo Pharmaceuticals exploite les plateformes médicales en ligne pour atteindre un public plus large. Aux États-Unis, les ventes de pharmacie électronique étaient approximativement 22,4 milliards de dollars en 2022, représentant un canal important pour atteindre les patients et les prestataires de soins de santé.

Plate-forme	Base d'utilisateurs (millions)	Taux de croissance (%)
Santé CVS	95	10
Walgreens	78	7
Amazon Pharmacy	30	15

Conférences et forums médicaux

AVEO participe activement à des conférences de l'industrie et aux forums médicaux pour promouvoir ses produits et s'engager avec des professionnels de la santé. En 2023, la fréquentation des principales conférences en oncologie a dépassé 35,000 professionnels, offrant des opportunités de réseautage critiques.

Conférence	Emplacement	Présence (2023)
Assemblée annuelle de l'ASCO	Chicago, IL	40,000
Congrès d'ESMO	Madrid, Espagne	25,000
Association américaine pour la recherche sur le cancer	Orlando, FL	20,000

Partenariats avec les fournisseurs de soins de santé

Des partenariats solides avec les prestataires de soins de santé renforcent la sensibilisation d'Aveo. Dans une enquête en 2021, 79% Des prestataires de soins de santé ont noté que les partenariats avec les sociétés pharmaceutiques sont essentiels pour les soins aux patients. Ces relations devraient générer une augmentation des revenus de 10% par année.

Type de partenaire	Coup de partenariat	Impact des revenus projetés (2023)
Hôpitaux	50	60 millions de dollars
Cliniques	30	30 millions de dollars
Institutions de recherche	20	25 millions de dollars

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Patients en oncologie

L'Aveo Pharmaceuticals se concentre principalement sur les patients diagnostiqués avec un cancer. Aux États-Unis, 1,9 million de nouveaux cas de cancer ont été diagnostiqués en 2021, représentant un marché important pour les produits d'oncologie d'Aveo, tels que Tivozanib, qui s'adresse au carcinome à cellules rénales.

Fournisseurs de soins de santé

Les prestataires de soins de santé, y compris les oncologues et les hôpitaux, sont des segments de clients cruciaux car ils prescrivent et administrent les traitements d'Aveo. À l'échelle nationale, il y a fini 5 200 hôpitaux et approximativement 11 000 oncologues Pratiquer aux États-Unis en 2020, offrant des opportunités d'engagement substantielles à Aveo.

Chercheurs en médecine

Aveo s'adresse également aux chercheurs en médecine impliqués dans l'oncologie. Il y a environ 400 organisations de recherche clinique À l'échelle mondiale qui collaborent avec les sociétés pharmaceutiques, dont Aveo, pour faire progresser les thérapies contre le cancer et les pratiques cliniques.

Sociétés pharmaceutiques

Les collaborations avec d'autres sociétés pharmaceutiques forment un segment stratégique pour Aveo. La taille mondiale du marché pharmaceutique était évaluée à approximativement 1,48 billion de dollars en 2021 et devrait se développer à un taux de croissance annuel composé (TCAC) 6.1% De 2022 à 2030, présentant de nombreuses opportunités de partenariat.

Participants à l'essai clinique

Les participants aux essais cliniques sont essentiels pour le développement de produits d'Aveo. En 2021, approximativement 60 000 essais cliniques ont été enregistrés à l'échelle mondiale, avec un nombre significatif ciblant l'oncologie. Le recrutement des patients est essentiel, car il a un impact direct sur la vitesse et l'efficacité de la recherche.

Segment de clientèle	Statistiques clés	Notes
Patients en oncologie	1,9 million de nouveaux cas de cancer (2021)	Thérapies ciblées pour le carcinome à cellules rénales
Fournisseurs de soins de santé	5 200 hôpitaux, 11 000 oncologues	Prescription des traitements d'oncologie d'Aveo
Chercheurs en médecine	400 organisations de recherche clinique	Collaboration pour les progrès de la thérapie contre le cancer
Sociétés pharmaceutiques	Taille du marché de 1,48 billion de dollars	6,1% de TCAC de 2022 à 2030
Participants à l'essai clinique	60 000 essais cliniques enregistrés (2021)	Essence de la vitesse de développement des produits

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (Aveo) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Aveo Pharmaceuticals, Inc. alloue une partie importante de son budget aux activités de recherche et développement (R&D). Au cours de l'exercice 2022, les dépenses de la R&D ont totalisé environ 44,0 millions de dollars. Cela comprenait des coûts associés aux programmes de développement en cours, en particulier pour des thérapies telles que le tivozanib et d'autres produits de pipeline.

Coût des essais cliniques

Les coûts des essais cliniques sont un élément substantiel de la structure des coûts d'Aveo, reflétant l'investissement nécessaire pour commercialiser de nouvelles thérapies. Pour l'année 2022, l'AVEO a indiqué que les dépenses d'essai cliniques étaient 28,0 millions de dollars. Ce chiffre comprend des coûts pour mener des essais de phase 3 et d'autres activités connexes.

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication et de production varient en fonction de l'échelle et de la complexité des médicaments développés. En 2022, les coûts de fabrication et de production d'Aveo étaient approximativement 11,5 millions de dollars. Ces coûts couvrent la production d'ingrédients pharmaceutiques actifs (API) et la formulation ultérieure de médicaments.

Dépenses de marketing et de distribution

Le marketing et la distribution représentent un autre segment critique de la structure des coûts d'Aveo. Pour 2022, Aveo a engagé des dépenses de marketing et de distribution totalisant 9,0 millions de dollars. Cela comprend les coûts associés au lancement et à la promotion de leurs offres de produits.

Coûts de conformité réglementaire

Les coûts associés à la conformité réglementaire sont essentiels pour maintenir l'intégrité juridique et opérationnelle des produits pharmaceutiques d'Aveo. En 2022, les coûts de conformité réglementaire ont été estimés à environ 4,5 millions de dollars, qui comprenait des dépenses liées aux soumissions et aux interactions avec des agences telles que la FDA.

Catégorie de coûts	Montant (2022)
Dépenses de R&D	44,0 millions de dollars
Coût des essais cliniques	28,0 millions de dollars
Coûts de fabrication et de production	11,5 millions de dollars
Dépenses de marketing et de distribution	9,0 millions de dollars
Coûts de conformité réglementaire	4,5 millions de dollars

AVEO Pharmaceuticals, Inc. (AVEO) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de médicaments

Aveo Pharmaceuticals, Inc. génère des revenus importants grâce à la vente de ses médicaments commercialisés. Le médicament principal, Tivozanib, est commercialisé sous la marque Tivdak et approuvé pour le traitement dans le carcinome à cellules rénales. En 2022, AVEO a rapporté des revenus de produits nets mondiaux d'environ 18,1 millions de dollars.

Frais de licence

Les revenus des accords de licence sont un élément essentiel du modèle commercial d'Aveo. Ces dernières années, Aveo a conclu des accords de licence avec diverses sociétés pharmaceutiques, leur permettant de développer et de commercialiser certaines thérapies. Par exemple, en 2021, Aveo a reçu un paiement initial de 10 millions de dollars De son accord de licence avec LG Chem pour le tivozanib en Corée du Sud.

Subventions de recherche

L'AVEO bénéficie des subventions de recherche qui soutiennent les essais cliniques et le développement de médicaments. Les National Institutes of Health (NIH) et d'autres entités gouvernementales financent des projets. Au cours de l'exercice 2022, Aveo a reçu 2 millions de dollars dans les subventions gouvernementales ciblant des initiatives de recherche en oncologie spécifiques.

Partenariats et collaborations

Les partenariats stratégiques et les collaborations sont cruciaux pour les revenus d'Aveo. L'entreprise s'est engagée dans plusieurs alliances, comme sa collaboration avec Miserrer Pour explorer la combinaison du tivozanib avec Keytruda, générant des revenus de autour 5 millions de dollars des paiements basés sur la réussite à la fin de 2022.

Redevances de la propriété intellectuelle

Aveo gagne des redevances de sa propriété intellectuelle, en particulier liée à la commercialisation des médicaments réussie par des tiers. Depuis 2023, Aveo devrait percevoir des redevances qui pourraient générer des revenus annuels dans la gamme de 3 millions à 4 millions de dollars des accords en cours.

Flux de revenus	Détails	Revenus estimés (USD)
Ventes de médicaments	Revenus de produits nets mondiaux de Tivdak	18,1 millions de dollars
Frais de licence	Paiement initial de LG Chem	10 millions de dollars
Subventions de recherche	Financement gouvernemental pour la recherche en oncologie	2 millions de dollars
Partenariats	Revenus de la collaboration Merck	5 millions de dollars
Redevance	Revenu de redevance des accords tiers	3 millions de dollars - 4 millions de dollars