AvePoint, Inc. (AVPT): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

Alors que les entreprises pivotent de plus en plus vers la transformation numérique, la compréhension du mélange marketing d'Avepoint, Inc. (AVPT) devient crucial. Avec un plate-forme logicielle de gestion des données-natives dans le cloud Et une forte concentration sur Solutions SaaS, Avepoint sculpte une niche dans le paysage concurrentiel de la protection et de la gestion des données. Cet article plonge dans les quatre P de la stratégie marketing d'AvePoint - produit, lieu, promotion et prix - révolutionnant comment ils stimulent la croissance et l'engagement des clients en 2024.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Mélange marketing: produit

Plate-forme logicielle de gestion des données-natives dans le cloud

AvePoint, Inc. propose une plate-forme logicielle de gestion des données-natives conçue pour optimiser et sécuriser les données organisationnelles dans divers environnements. La plate-forme fournit des solutions complètes pour la gouvernance, la gestion et la conformité des données, répondant aux besoins des entreprises à l'ère numérique.

Concentrez-vous sur les solutions SaaS pour la protection et la gestion des données

La société met l'accent sur des solutions de logiciels en tant que service (SaaS) qui se concentrent sur la protection et la gestion des données. Au 30 septembre 2024, les revenus du SaaS ont représenté 60,9 millions de dollars, ce qui représente 69% du chiffre d'affaires total, une augmentation significative de 58% l'année précédente. Ce changement met en évidence l'engagement d'Avepoint à récurrer les modèles de revenus et la rétention de la clientèle.

Lancement récent de l'AvePoint Cloud Backup Express

En 2024, AvePoint a lancé l'AVPoint Cloud Backup Express, un produit visant à améliorer les capacités de sauvegarde des données et de récupération pour les organisations. Cette solution est adaptée aux utilisateurs qui ont besoin d'un moyen fiable et efficace de sauvegarder leurs données dans des environnements cloud, en particulier pour les configurations de travail hybrides.

Solutions conçues pour les environnements de travail hybrides

Les produits d'AvePoint sont spécialement conçus pour relever les défis posés par les environnements de travail hybrides. Cela comprend un accent sur les outils de collaboration et le partage de données sécurisé, qui sont essentiels pour les organisations qui passent vers des modèles de travail flexibles. L'entreprise s'est positionnée comme un leader pour permettre un travail hybride sécurisé grâce à ses solutions innovantes.

Amélioration continue de la fonctionnalité du produit

L'entreprise s'est engagée dans l'amélioration continue de ses offres de produits. Au 30 septembre 2024, AvePoint a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) total de 308,9 millions de dollars, en hausse de 23%, contre 250,6 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance est motivée non seulement par une nouvelle acquisition de clients, mais aussi par l'expansion des contrats clients existants, présentant l'efficacité de leurs améliorations de produits.

Fortement l'accent mis sur l'automatisation et la sécurité

AvePoint met fortement l'accent sur l'automatisation et la sécurité au sein de sa suite de produits. Les solutions de l'entreprise intègrent des fonctionnalités de sécurité avancées conçues pour protéger les données sensibles et garantir la conformité aux normes réglementaires. Cette concentration sur la sécurité est de plus en plus importante car les organisations sont confrontées à des menaces croissantes pour leur intégrité et leur vie privée des données.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Mélange marketing: Place

Présence mondiale avec des opérations en Amérique du Nord, EMEA et APAC

AvePoint opère dans plusieurs régions, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA) et l'Asie-Pacifique (APAC). La société a établi une présence significative dans ces domaines pour répondre à une clientèle diversifiée.

Revenus principalement des États-Unis, de Singapour et d'Allemagne

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de la région géographique étaient les suivants:

Plus précisément, les revenus des États-Unis ont atteint 37 518 000 $, de Singapour 10 700 000 $, et de l'Allemagne 11 568 000 $ au cours de la même période.

Canaux de vente directs et indirects pour la distribution

AvePoint utilise une combinaison de canaux de vente directs et indirects, y compris des partenariats avec divers revendeurs et distributeurs. Cette stratégie permet à l'entreprise d'atteindre un public plus large et d'améliorer l'accessibilité à ses produits.

Accent croissant sur les solutions de travail numérique dans diverses industries

L'entreprise se concentre de plus en plus sur les solutions numériques sur le lieu de travail, qui sont essentielles pour les entreprises qui passent vers des environnements de travail hybrides. Ce changement est évident dans la demande croissante d'offres SaaS d'Avepoint, qui représentaient 69% du total des revenus au troisième trimestre 2024, contre 58% l'année précédente.

Utilise l'infrastructure cloud pour la livraison de produits

L'AVPoint exploite l'infrastructure cloud pour la livraison de ses produits, l'amélioration de l'évolutivité et de l'accessibilité pour les clients. La société a déclaré un chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) de 308,9 millions de dollars au 30 septembre 2024, indiquant une forte présence sur le marché et une rétention de la clientèle.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Mélange marketing: Promotion

Stratégies de marketing mettant l'accent sur la transformation numérique et la gouvernance des données

AvePoint a positionné ses stratégies de marketing autour de la transformation numérique et de la gouvernance des données, reconnaissant la demande croissante de solutions de gestion des données. Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 88,8 millions de dollars, les revenus SaaS contribuant à 60,9 millions de dollars, ce qui représente une croissance de 45,2% en glissement annuel. Cette concentration sur le SaaS est essentielle, car elle s'aligne sur la tendance plus large de l'industrie des organisations se déplaçant vers des solutions basées sur le cloud pour une gouvernance améliorée des données et une efficacité opérationnelle.

Engagement via des webinaires et des événements de l'industrie

AvePoint engage activement son public par le biais de webinaires et d'événements de l'industrie. En 2024, la société a accueilli plus de 20 webinaires, attirant des milliers de participants dans le monde, en se concentrant sur des sujets tels que la protection des données, la conformité et la transformation du lieu de travail numérique. Ces initiatives promeuvent non seulement leurs produits, mais établissent également AvePoint en tant que leader d'opinion dans l'espace de gestion des données.

Partenariats avec les principaux fournisseurs de services cloud comme Microsoft

AvePoint a forgé des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de services cloud, notamment Microsoft. Cette relation améliore leurs efforts promotionnels, car les solutions d'AvePoint sont intégrées à Microsoft 365, ce qui leur permet de tirer parti de la vaste clientèle de Microsoft. Le partenariat est mis en évidence par le lancement d'AVPoint Cloud Backup Express, qui utilise le stockage de sauvegarde Microsoft 365 pour une protection efficace des données.

Marketing de contenu ciblé pour éduquer les clients potentiels

Le marketing de contenu est un élément clé de la stratégie promotionnelle d'AvePoint. La société produit divers matériels éducatifs, notamment des livres blancs, des études de cas et des articles de blog, visant à informer les clients potentiels des avantages de leurs solutions. En 2024, AvePoint a augmenté sa production de contenu de 30%, en se concentrant sur des sujets qui résonnent avec les défis actuels du marché, stimulant ainsi l'engagement des clients et la génération de leads.

Levier des histoires de réussite des clients pour mettre en évidence l'efficacité de la solution

AvePoint tire effectivement des histoires de réussite des clients pour démontrer l'efficacité de ses solutions. La société a déclaré une augmentation de 23% des revenus récurrents annuels (ARR), qui est passé de 250,6 millions de dollars en 2023 à 308,9 millions de dollars en 2024. Ces histoires de réussite servent non seulement de témoignages mais fournissent également des exemples réels de la façon dont les produits d'AvePoint résolvent des données critiques Problèmes de gestion, influençant ainsi les décisions d'achat des clients potentiels.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Mélange marketing: Prix

Le modèle de revenus comprend des prix SaaS basés sur l'abonnement

AvePoint, Inc. génère principalement des revenus via un modèle logiciel basé sur un abonnement en tant que service (SAAS). Les revenus SaaS pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024 étaient 60,9 millions de dollars, représentant un 45.2% augmenter de 41,9 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Ce segment a pris en compte 69% du total des revenus, en hausse de 58% l'année précédente.

Les stratégies de tarification reflètent la demande du marché et le paysage concurrentiel

AvePoint utilise des stratégies de tarification compétitives qui s'adaptent à la demande du marché. Le chiffre d'affaires total de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, atteint 88,8 millions de dollars, reflétant un 22.1% croissance d'une année à l'autre. La structure de tarification est influencée par des facteurs tels que les besoins des clients et les prix des concurrents, garantissant que l'AVPoint reste attrayant sur le marché des services cloud.

Le chiffre d'affaires total a augmenté de 22% en glissement annuel, tiré par les offres SaaS

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AvePoint a déclaré un chiffre d'affaires total de 241,3 millions de dollars, une augmentation de 22.4% par rapport à 197,2 millions de dollars dans la même période en 2023. Cette croissance a été principalement tirée par un 43.3% Augmentation des revenus SaaS, qui ont totalisé 165,8 millions de dollars, comptabilisant 69% du total des revenus.

Les revenus récurrents annuels (ARR) ont atteint 308,9 millions de dollars, indiquant une forte rétention de la clientèle

Les revenus récurrents annuels d'Avepoint (ARR) au 30 septembre 2024, étaient 308,9 millions de dollars, reflétant une croissance de 23% depuis 250,6 millions de dollars l'année précédente. Cette métrique met en évidence les stratégies efficaces de rétention de la clientèle de l'entreprise et l'adoption croissante de ses produits SaaS.

Ajustements de prix compétitifs en réponse aux tendances du marché et aux besoins des clients

En réponse à l'évolution des tendances du marché et aux commentaires des clients, AVee a effectué des ajustements de prix compétitifs. Au 30 septembre 2024, la Société a déclaré un prix de transaction alloué aux obligations de performance restantes de 363,7 millions de dollars, avec 310,4 millions de dollars lié au SaaS et aux revenus de licence à terme et de soutien.

En résumé, AvePoint, Inc. (AVPT) démontre un robuste mix marketing qui s'aligne sur les besoins en évolution du paysage numérique. Leur produit Les offres, y compris l'innovant AVPoint Cloud Backup Express, répondent à la demande croissante de Gestion des données natives dans le cloud solutions. Avec un fort présence mondiale Et l'accent mis sur la livraison à travers divers canaux de vente, ils atteignent efficacement les marchés clés en Amérique du Nord, EMEA et APAC. Leur stratégies promotionnelles tirer parti des partenariats et du marketing de contenu pour engager des clients potentiels, tandis qu'un abonnement modèle de tarification Soutient une croissance durable, attirée par une augmentation des revenus de 22% sur l'autre. L'approche complète d'AvePoint garantit qu'ils restent un leader du secteur de la protection des données et de la gestion.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. AvePoint, Inc. (AVPT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AvePoint, Inc. (AVPT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View AvePoint, Inc. (AVPT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.