Azenta, Inc. (AZTA): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Comprendre le modèle commercial d'Azenta, Inc. (AZTA) révèle les stratégies complexes qui stimulent son succès dans le secteur des sciences de la vie. À travers une combinaison de partenariats clés, innovant activités, et un robuste proposition de valeur, Azenta est positionné pour répondre aux divers besoins de ses clients, y compris les sociétés pharmaceutiques et les prestataires de soins de santé. Dans ce billet de blog, nous nous plongerons dans les composants de la toile du modèle commercial pour Azenta, explorant comment chaque élément contribue à son efficacité opérationnelle et à sa compétitivité du marché.

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des institutions de recherche

Azenta, Inc. a établi des partenariats avec diverses institutions de recherche pour améliorer leurs offres de produits et accélérer l'innovation dans la gestion des échantillons et la génomique. Ces collaborations impliquent souvent des projets de recherche conjoints, l'accès aux technologies propriétaires et les ressources partagées.

Par exemple, Azenta collabore avec des universités et des centres de recherche de premier plan pour développer des solutions de stockage cryogénique avancées, qui sont cruciales pour préserver les échantillons biologiques. Ces partenariats contribuent non seulement aux progrès technologiques, mais aident également à valider les produits de l'entreprise en milieu académique et clinique.

Alliances stratégiques avec les entreprises de biotechnologie

Azenta a formé des alliances stratégiques avec plusieurs sociétés de biotechnologie pour tirer parti des forces complémentaires et étendre la portée du marché. Ces partenariats permettent à Azenta d'intégrer des progrès biotechnologiques innovants dans leurs solutions de gestion des échantillons.

Une collaboration notable est avec les entreprises spécialisées dans les technologies de séquençage de nouvelle génération (NGS). Cette alliance vise à améliorer l'efficacité et la fiabilité du traitement et de l'analyse des échantillons, améliorant ainsi les résultats pour la recherche génétique et le diagnostic.

Partenariat	Domaine de mise au point	Impact sur les revenus
B Systèmes médicaux	Solutions de chaîne froide pour les échantillons sensibles à la température	Les revenus ont augmenté de 7% au troisième trimestre par rapport au troisième trimestre 2023
Diverses entreprises biotechnologiques	Intégration des technologies NGS	Croissance progressive des revenus prévue dans les solutions de gestion des échantillons
Institutions universitaires	Recherche conjointe et validation des produits	Renforcer la crédibilité des produits et l'adoption du marché

Partenariats avec les organisations de soins de santé

Les partenariats d'Azenta avec les organisations de soins de santé sont cruciaux pour étendre leur portée sur le marché clinique. Ces collaborations impliquent souvent de fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de santé spécifiques, tels que le suivi des échantillons et la gestion des essais cliniques.

De plus, Azenta a travaillé avec les hôpitaux et les laboratoires cliniques pour mettre en œuvre leurs systèmes pour une meilleure gestion des échantillons, ce qui est essentiel pour améliorer les résultats des patients et l'efficacité opérationnelle.

Au cours de l'exercice 2024, les revenus générés par les partenariats de santé ont contribué de manière significative à la performance financière globale de la société, avec une augmentation notable de la demande de solutions de gestion des échantillons.

Partenaire de santé	Type de collaboration	Contribution des revenus (2024)
Réseaux hospitaliers majeurs	Implémentation de systèmes de gestion des échantillons	30 millions de dollars
Laboratoires cliniques	Solutions personnalisées pour le suivi des spécimens	25 millions de dollars
Sociétés pharmaceutiques	Soutien aux essais cliniques	20 millions de dollars

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement des solutions des sciences de la vie

Azenta, Inc. se concentre sur le développement de solutions innovantes en sciences de la vie qui répondent aux besoins des chercheurs et des laboratoires. Au cours des trois mois clos le 30 juin 2024, la société a généré des revenus de 172,8 millions de dollars, reflétant une augmentation de 4% par rapport à l'année précédente, en grande partie par son segment de solutions de gestion des échantillons, qui a enregistré des revenus de 80,7 millions de dollars.

La société investit considérablement dans la recherche et le développement, avec des dépenses s'élevant à 7,9 millions de dollars pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, ce qui représente environ 4,6% des revenus totaux. Cet investissement vise à améliorer ses offres de produits et à maintenir un avantage concurrentiel sur le marché des sciences de la vie.

Gestion des échantillons de référentiels

La gestion par Azenta des référentiels d'échantillons est une activité critique qui soutient sa proposition de valeur. Le segment des solutions de gestion des échantillons comprend des services liés à la préservation, au suivi et à la gestion des échantillons biologiques. Au cours des neuf mois clos le 30 juin 2024, les revenus de ce segment se sont élevés à 233,8 millions de dollars, contre 221,8 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

La marge brute du segment des solutions de gestion des échantillons a été signalée à 43,8% pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, indiquant l'efficacité opérationnelle et la gestion efficace des coûts. De plus, la société a engagé 53,3 millions de dollars en commandes d'achat non concitables pour les stocks, ce qui souligne son accent sur le maintien de capacités de gestion des échantillons robustes.

Effectuer une analyse génomique et un séquençage

Azenta est activement impliquée dans l'analyse génomique et le séquençage, qui sont des composantes essentielles de son segment multiomique. Les revenus de ce segment étaient de 63,6 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 juin 2024, légèrement en baisse de 63,8 millions de dollars l'année précédente. L'entreprise se concentre sur l'élargissement de ses capacités dans les services génomiques, qui sont de plus en plus demandés dans la recherche et les milieux cliniques.

La marge brute du segment multiomique était de 45,3% pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, reflétant une performance stable malgré les fluctuations de la demande de services. Les investissements d'Azenta dans les technologies de séquençage avancées et les partenariats avec les institutions de recherche le positionnent bien pour capitaliser sur les opportunités de croissance dans l'analyse génomique, qui devrait continuer à se développer dans les années à venir.

Activité clé	Revenus (T1 2024)	Marge brute (9m 2024)	Dépenses de R&D (T1 2024)	Engagements non annuels
Développement des solutions des sciences de la vie	172,8 millions de dollars	N / A	7,9 millions de dollars	N / A
Exemple de gestion du référentiel	80,7 millions de dollars	43.8%	N / A	53,3 millions de dollars
Analyse génomique et séquençage	63,6 millions de dollars	45.3%	N / A	N / A

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie et brevets propriétaires

Azenta, Inc. a développé une gamme de technologies propriétaires qui font partie intégrante de ses opérations, en particulier dans le secteur des sciences de la vie. La société détient divers brevets liés à ses solutions de gestion d'échantillons et à ses plateformes multiomiques. Par exemple, au 30 juin 2024, la société a reconnu l'amortissement de la technologie terminée s'élevant à 18,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 juin 2024. Cela reflète l'investissement important dans la technologie qui soutient ses offres de produits.

Main-d'œuvre qualifiée dans les sciences de la vie

Azenta utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée qui est essentielle pour maintenir son avantage concurrentiel dans l'industrie des sciences de la vie. La société a investi environ 25,1 millions de dollars en recherche et développement (R&D) pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, ce qui représente 5,2% des revenus totaux. Cet investissement indique un engagement à favoriser les talents et l'innovation au sein de l'organisation. La réduction des dépenses de R&D par rapport à la période précédente a été motivée par des initiatives d'économie, soulignant l'efficacité de sa main-d'œuvre.

Portfolio complet de produits

Le portefeuille de produits d'Azenta comprend une gamme diversifiée de solutions dans ses segments d'entreprise, notamment des solutions de gestion des échantillons, des multiomiques et des systèmes médicaux B. Pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, la société a généré un chiffre d'affaires total de 486,3 millions de dollars, ce qui reflète une légère baisse de 1,3% par rapport à l'année précédente. La ventilation des revenus par segment est la suivante:

Segment	Revenus (2024)	Revenus (2023)	% Changement
Exemples de solutions de gestion	233,8 millions de dollars	221,8 millions de dollars	5.4%
Multioomiques	188,6 millions de dollars	187,2 millions de dollars	0.7%
B Systèmes médicaux	63,9 millions de dollars	83,7 millions de dollars	(23.7)%
Total	486,3 millions de dollars	492,7 millions de dollars	(1.3)%

La nature complète des offres de produits d'Azenta lui permet de répondre à divers besoins des clients, améliorant ainsi sa présence sur le marché et sa fidélité des clients.

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de gestion des échantillons de bout en bout

Azenta, Inc. propose des solutions complètes de gestion des échantillons qui rationalisent la manipulation et le stockage d'échantillons biologiques. Le segment des solutions de gestion des échantillons a généré un chiffre d'affaires de 80,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 juin 2024, une augmentation de 7,2% par rapport à 75,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à une amélioration de l'efficacité opérationnelle et à une augmentation de la demande de services.

Le résultat d'exploitation de ce segment a atteint 2,5 millions de dollars, contre seulement 0,1 million de dollars l'année précédente, reflétant une amélioration significative de la performance opérationnelle. La marge d'exploitation de ce segment s'est améliorée à 3,1%, soit une augmentation de 297 points de base d'une année à l'autre.

Les offres d'Azenta comprennent:

• Exemples de solutions de référentiel
• Magasins automatisés
• Systèmes cryogéniques
• Tubes d'échantillon automatisés
• Consommables et instruments

Services génomiques de haute qualité

Dans le segment multiomique, Azenta fournit des services génomiques de haute qualité, notamment le séquençage des gènes et la synthèse des gènes. Pour les trois mois clos le 30 juin 2024, ce segment a déclaré un chiffre d'affaires de 63,6 millions de dollars, légèrement en baisse de 63,8 millions de dollars l'année précédente.

La perte d'exploitation pour le segment multiomique était de 1,8 million de dollars, une amélioration par rapport à une perte de 4,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. La marge opérationnelle a montré un changement positif, l'amélioration de 448 points de base à -2,8%. La perte d'exploitation ajustée pour les neuf mois clos le 30 juin 2024 était de 7,1 millions de dollars, contre 10,5 millions de dollars pour la même période en 2023.

Les progrès de ce segment dans la technologie génomique et une demande accrue d'analyse génomique des données contribuent à sa proposition de valeur, positionnant Azenta en tant que leader dans ce domaine en évolution rapide.

Logistique fiable de la chaîne froide pour les échantillons sensibles à la température

Le segment des systèmes médicaux B d'Azenta se concentre sur la logistique fiable de la chaîne du froid pour les échantillons sensibles à la température. Ce segment a généré des revenus de 28,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 juin 2024, contre 26,8 millions de dollars l'année précédente. Cependant, le segment a enregistré une perte d'exploitation de 19,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, contre une perte de 13,6 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Les défis opérationnels auxquels sont confrontés ce segment comprennent un mélange de produits avec des volumes inférieurs de ventes de la chaîne du froid, conduisant à une marge d'exploitation de -29,9%, en baisse de 1 370 points de base d'une année sur l'autre. Malgré ces défis, Azenta continue d'innover dans les solutions de stockage et de transport à température contrôlée, qui restent essentielles pour maintenir l'intégrité des échantillons biologiques en transit.

Segment	Revenus (T1 2024)	Revenu opérationnel (perte)	Marge opérationnelle
Exemples de solutions de gestion	80,7 millions de dollars	2,5 millions de dollars	3.1%
Multioomiques	63,6 millions de dollars	(1,8 million de dollars)	-2.8%
B Systèmes médicaux	28,5 millions de dollars	(19,1 millions de dollars)	-29.9%

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de support client dédiées

Azenta, Inc. met un accent significatif sur les équipes de support client dédiées pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. La société a signalé une marge brute de 40% Pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, indiquant une approche stable de gestion des coûts qui prend en charge les initiatives de service client. De plus, Azenta a un fort accent sur l'amélioration de l'interaction des clients, qui se reflète dans leurs efforts d'efficacité opérationnelle qui ont contribué à une réduction des dépenses de vente, générale et administrative.

Approche de vente consultative

Azenta utilise une approche de vente consultative pour établir des relations solides avec les clients. Cette stratégie permet à l'entreprise d'adapter ses solutions pour répondre aux besoins spécifiques des clients, ce qui stimule ainsi la croissance des revenus. Pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, les revenus d'Azenta de son segment de solutions de gestion des échantillons ont augmenté 5% à 233,8 millions de dollars par rapport à l'année précédente. Cette croissance souligne l'efficacité de leur approche consultative pour identifier et répondre aux exigences des clients.

Partenariats à long terme avec les clients

L'établissement de partenariats à long terme est une composante centrale de la stratégie de relation client d'Azenta. Les revenus de l'entreprise générés en dehors des États-Unis étaient 212,1 millions de dollars, représentant 44% du total des revenus pour les neuf mois clos le 30 juin 2024. Ces partenariats internationaux renforcent la présence du marché de l'entreprise et contribuent à des sources de revenus soutenues. L'accent mis par Azenta sur la rétention des clients et le soutien continu est évident dans leurs mesures de service à la clientèle, qui sont conçues pour favoriser la fidélité et l'engagement à long terme.

Stratégie de relation client	Mesures clés	Impact financier
Équipes de support client dédiées	Marge brute: 40%	Efficacité opérationnelle stable soutenant le service client
Approche de vente consultative	Revenus des solutions de gestion des échantillons: 233,8 millions de dollars	Augmentation de 5% des revenus par rapport à l'année précédente
Partenariats à long terme avec les clients	Revenus en dehors des États-Unis: 212,1 millions de dollars (44% du total des revenus)	Amélioration de la présence du marché et sources de revenus soutenues

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux laboratoires et aux prestataires de soins de santé

Azenta, Inc. utilise une approche de vente directe pour atteindre les laboratoires et les prestataires de soins de santé, générant des revenus importants à partir de ces canaux. Pour les neuf mois terminés le 30 juin 2024, le chiffre d'affaires total a été déclaré à 486,26 millions de dollars, légèrement en baisse par rapport à 492,72 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Le segment des solutions de gestion des échantillons, qui comprend des ventes directes aux laboratoires, a contribué 233,82 millions de dollars, montrant un 5,4. En hausse en% de 221,84 millions de dollars l'année précédente.

Plateformes en ligne pour l'accessibilité des services

Azenta a développé des plateformes en ligne robustes pour améliorer l'accessibilité des services à ses clients. Ces plateformes facilitent le traitement des commandes, le support client et les demandes de services. Le segment en ligne est devenu de plus en plus important, d'autant plus que la transformation numérique accélère dans le secteur des soins de santé. La société a indiqué que 25% des ventes totales avaient été réalisées dans des devises autres que le dollar américain, indiquant une large portée internationale facilitée par ses capacités en ligne.

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

La participation aux conférences et aux salons du commerce de l'industrie est un canal essentiel pour Azenta pour présenter ses produits et services. Ces événements permettent une interaction directe avec les clients potentiels et les parties prenantes de l'industrie. Les revenus des clients externes aux États-Unis ont réussi à atteindre 95,20 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 juin 2024, indiquant l'importance des engagements en personne lors de tels événements.

Type de canal	2024 Contribution des revenus	2023 Contribution des revenus	% Changement
Ventes directes aux laboratoires	233,82 millions de dollars	221,84 millions de dollars	5.4%
Ventes en ligne	Non spécifié	Non spécifié	Non spécifié
Conférences de l'industrie	95,20 millions de dollars (ventes américaines)	89,20 millions de dollars (ventes américaines)	7.1%

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Azenta, Inc. sert des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques en fournissant des solutions complètes pour la gestion et l'analyse des échantillons. Au cours des trois mois clos le 30 juin 2024, les revenus du segment des solutions de gestion des échantillons étaient de 80,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 7,1% par rapport à l'année précédente. Ce segment comprend des offres telles que des systèmes cryogéniques et des solutions automatisées de stockage d'échantillons, qui sont essentielles pour le développement de médicaments et les essais cliniques.

Institutions universitaires et de recherche

Les établissements universitaires et de recherche représentent un segment de clientèle important pour Azenta, en particulier dans les segments de solutions multiomiques et de gestion des échantillons. Pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, les revenus du segment multiomique étaient de 188,6 millions de dollars, soit une légère augmentation de 0,7% par rapport à l'année précédente. Ce segment comprend des services tels que le séquençage des gènes et la synthèse, qui sont essentiels à la recherche en génomique et en médecine personnalisée.

Hôpitaux et prestataires de soins de santé

Les hôpitaux et les prestataires de soins de santé utilisent le segment des systèmes médicaux B d'Azenta, qui se concentre sur les solutions de stockage et de transport à température contrôlée. Pour les trois mois clos le 30 juin 2024, les revenus de ce segment étaient de 28,5 millions de dollars, soit une augmentation de 6,6% par rapport à l'année précédente. Ce segment est particulièrement important pour gérer les échantillons biologiques et assurer la conformité avec les réglementations concernant le stockage des matériaux sensibles.

Segment de clientèle	Revenus (T1 2024)	Taux de croissance	Offres clés
Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques	80,7 millions de dollars	7.1%	Systèmes cryogéniques, stockage d'échantillons automatisé
Institutions universitaires et de recherche	188,6 millions de dollars	0.7%	Séquençage des gènes, synthèse des gènes
Hôpitaux et prestataires de soins de santé	28,5 millions de dollars	6.6%	Solutions de stockage à température contrôlée

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Les dépenses totales de recherche et de développement pour Azenta, Inc. pour les neuf mois clos le 30 juin 2024 étaient de 25,1 millions de dollars, contre 25,0 millions de dollars pour la même période l'année précédente. Pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, les dépenses de R&D étaient de 7,9 millions de dollars, contre 8,9 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cette baisse est attribuée aux initiatives de réduction des coûts dans tous les segments d'activité, principalement de la diminution des dépenses pour les services externes et de la réduction de la rémunération réduite, et dépenses des avantages sociaux.

Coûts de fabrication et d'exploitation

Le coût total des revenus pour Azenta, Inc. pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, était de 292,3 millions de dollars, les coûts de fabrication étant une composante importante de ce chiffre. La ventilation comprend:

• Produits: 126,1 millions de dollars
• Services: 166,3 millions de dollars

Pour les trois mois clos le 30 juin 2024, le coût total des revenus était de 103,8 millions de dollars, ce qui comprend:

• Produits: 47,6 millions de dollars
• Services: 56,2 millions de dollars

Les coûts d'exploitation ont été influencés par les frais de restructuration totalisant 10,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 juin 2024.

Dépenses de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente pour Azenta, Inc. au cours des neuf mois clos le 30 juin 2024, se sont élevées à 230,7 millions de dollars, contre 241,4 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, ces dépenses étaient de 73,8 millions de dollars. , en baisse de 75,5 millions de dollars l'année précédente. La réduction des dépenses était principalement due à des initiatives d'économie dans les segments de l'entreprise, bien que l'augmentation des commissions dans le segment des systèmes médicaux B en raison des ventes plus élevées ait compensé en partie ces économies.

Catégorie	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	YTD 2024 (en millions)	YTD 2023 (en millions)
Dépenses de R&D	7.9	8.9	25.1	25.0
Coût total des revenus	103.8	97.9	292.3	297.6
Frais de marketing et de vente	73.8	75.5	230.7	241.4

Azenta, Inc. (AZTA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits à partir de solutions de gestion des échantillons

Au 30 juin 2024, les revenus d'Azenta de son segment de solutions de gestion des échantillons étaient approximativement 80,7 millions de dollars pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, par rapport à 75,3 millions de dollars pour la même période de l'année précédente, marquant un Augmentation de 7%. Pour les neuf mois clos le 30 juin 2024, les revenus de ce segment ont totalisé 233,8 millions de dollars, à partir de 221,8 millions de dollars Au cours de l'année précédente, reflétant un Augmentation de 5%.

Frais de service pour l'analyse génomique

Dans le segment multiomique, qui englobe les services d'analyse génomique, Azenta a généré 63,6 millions de dollars en revenus pour les trois mois clos le 30 juin 2024, par rapport à 63,8 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 juin 2024, les revenus étaient 188,6 millions de dollars, un peu de haut de 187,2 millions de dollars d'une année à l'autre.

Licence des technologies et des brevets propriétaires

Bien que les chiffres spécifiques des revenus de licence n'étaient pas détaillés dans les états financiers, l'accent stratégique d'Azenta sur les technologies propriétaires suggère une source de revenus potentielle importante grâce à des accords de licence. Les investissements en cours de l'entreprise dans la R&D, qui ont totalisé 25,1 millions de dollars Pour les neuf mois terminés le 30 juin 2024, indiquent un engagement à développer des technologies brevetées qui peuvent être monétisées par l'octroi de licences.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	Revenus 9m 2024	Revenus 9m 2023
Exemples de solutions de gestion	80,7 millions de dollars	75,3 millions de dollars	233,8 millions de dollars	221,8 millions de dollars
Analyse génomique (multiomique)	63,6 millions de dollars	63,8 millions de dollars	188,6 millions de dollars	187,2 millions de dollars
Licence des technologies	N / A	N / A	N / A	N / A