BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage technologique en évolution rapide d'aujourd'hui, Bigbear.ai Holdings, Inc. (BBAI) se démarque avec son approche innovante de l'intelligence artificielle. En tirant parti solutions de l'IA propriétaire et formant partenariats stratégiques, l'entreprise répond aux besoins critiques dans des secteurs comme sécurité nationale et logistique. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de BBAI, explorant comment ses composantes clés fonctionnent ensemble pour stimuler le succès et créer de la valeur pour sa clientèle diversifiée. Découvrez les éléments uniques qui positionnent Bigbear.ai en tant que leader dans l'industrie de l'IA.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les agences gouvernementales

BigBear.ai a établi des relations significatives avec diverses agences gouvernementales américaines, qui sont cruciales pour ses opérations dans les secteurs de l'analyse des données et de l'IA. Ces collaborations consistent à fournir des outils avancés d'analyse et de prise de décision, en particulier dans les communautés de défense et de renseignement.

Au 30 septembre 2024, les revenus de BigBear.ai des contrats gouvernementaux représentaient approximativement 70% de ses revenus totaux. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de 114,4 millions de dollars, avec environ 80,1 millions de dollars généré à partir des contrats gouvernementaux.

Alliances stratégiques avec les entreprises technologiques

BigBear.ai a formé des alliances stratégiques avec plusieurs entreprises technologiques pour améliorer ses capacités d'IA et étendre sa portée de marché. Ces partenariats permettent l'intégration de technologies avancées, telles que l'apprentissage automatique et l'analyse prédictive, dans les offres de BigBear.ai.

Notamment, en 2024, BigBear.ai s'est associé à Microsoft Pour tirer parti des capacités de cloud computing, améliorer ses solutions de traitement des données et d'analyse. Cette collaboration devrait stimuler l'efficacité et améliorer la prestation de services sur ses plateformes. L'impact financier de ce partenariat devrait contribuer à une estimation 10 millions de dollars dans des revenus supplémentaires en 2025.

Partenariats dans le secteur de la défense

Les partenariats de Bigbear.ai au sein du secteur de la défense sont essentiels pour sa stratégie de croissance. L'entreprise est engagée avec plusieurs entrepreneurs et organisations militaires de la défense pour fournir des analyses qui soutiennent la planification de la mission et l'efficacité opérationnelle.

Par exemple, BigBear.ai a obtenu un contrat 50 millions de dollars avec un entrepreneur de défense de premier plan au début de 2024, visant à développer des solutions d'analyse prédictive pour les applications de défense. Ce contrat fait partie d'une tendance plus large où BigBear.ai vise à pénétrer plus profondément sur le marché de la défense, ciblant une augmentation des revenus liés à la défense à 100 millions de dollars À la fin de 2025.

Type de partenariat	Partenaire	Valeur du contrat (million de dollars)	Contribution des revenus (million de dollars)	Année établie
Collaboration gouvernementale	Agences gouvernementales américaines	N / A	80.1	2024
Alliance technologique	Microsoft	10	10 (prévu)	2024
Partenariat de défense	Entrepreneur de défense de premier plan	50	50 (prévu)	2024

Bigbear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de solutions Edge AI

BigBear.ai se concentre sur le développement de solutions de l'IA avancées adverses adaptées aux applications de défense et de renseignement. Les investissements de la société dans ce domaine ont considérablement augmenté, les dépenses de R&D pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, soit 8,5 millions de dollars, contre 3,0 millions de dollars pour la même période en 2023.

Année	Dépenses de R&D (en millions)	Projets majeurs	Achèvement attendu
2023	$3.0	Analytique prédictive de l'IA pour les militaires	Q4 2024
2024	$8.5	Edge AI pour la cybersécurité	Q2 2025

Fournir des services d'analyse prédictive

BigBear.ai fournit des services d'analyse prédictifs qui tirent parti de l'apprentissage automatique pour soutenir la planification de la mission et l'efficacité opérationnelle. Les revenus de ces services étaient d'environ 41,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation notable de 34,0 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Type de service	Revenus Q3 2024 (en millions)	Revenus Q3 2023 (en millions)	Taux de croissance
Analytique prédictive	$41.5	$34.0	22%

Effectuer des recherches et un développement

La société priorise la recherche et le développement approfondis pour améliorer ses capacités d'IA et d'analyse. Les dépenses totales de R&D pour les neuf premiers mois de 2024 ont atteint 8,5 millions de dollars, indiquant un fort engagement envers l'innovation. En outre, BigBear.ai a alloué 15,4 millions de dollars aux initiatives de R&D au cours du prochain exercice, soulignant son accent sur l'avancement des produits et la compétitivité du marché.

Année	Budget de R&D (en millions)	Domaines de concentration	Résultats projetés
2024	$15.4	Algorithmes d'IA, cybersécurité, efficacité opérationnelle	Lancements de nouveaux produits
2023	$8.5	Applications militaires, analyse des données	Capacités d'IA améliorées

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Logiciels et technologies propriétaires de l'IA

Les logiciels et technologies propriétaires de l'IA de BigBear.ai constituent une partie cruciale de son modèle commercial, permettant à l'entreprise de fournir des solutions avancées d'analyse et d'aide à la décision. Au 30 septembre 2024, le montant net des actifs technologiques de la société a été signalé à 15,0 millions de dollars, avec des actifs incorporels totaux évalués à 119,3 millions de dollars. La société a également reconnu les dépenses d'amortissement liées à ses actifs incorporels, équivalant à 8,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Main-d'œuvre qualifiée dans l'IA et la science des données

BigBear.ai utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée spécialisée dans l'IA, la science des données et l'analyse. La dépense totale de rémunération fondée sur les actions pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était approximativement 16,1 millions de dollars, reflétant l'investissement dans les talents. Au 30 septembre 2024, Bigbear.ai avait approximativement 250,060,927 Les actions en cours, indiquant un important employé et des investisseurs dans l'entreprise. Cette main-d'œuvre est essentielle pour développer et maintenir les technologies propriétaires de l'entreprise et assurer la prestation de services de haute qualité aux clients.

De fortes relations avec les clients

BigBear.ai a établi de solides relations avec divers clients, contribuant de manière significative à ses sources de revenus. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a généré des revenus de 41,5 millions de dollars, avec une marge brute de 10,8 millions de dollars. La clientèle comprend des clients clés qui contribuent systématiquement aux revenus de l'entreprise, renforçant davantage sa position de marché. Les revenus totaux pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont été signalés à 114,4 millions de dollars.

Ressource clé	Valeur / montant	Détails
Actifs technologiques propriétaires	15,0 millions de dollars	Montant de transport net au 30 septembre 2024
Actifs incorporels totaux	119,3 millions de dollars	Valeur totale au 30 septembre 2024
Frais d'amortissement	8,3 millions de dollars	Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024
Comptabilité des fonds propres	16,1 millions de dollars	Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024
Actions en circulation	250,060,927	Au 30 septembre 2024
Revenus (3 mois)	41,5 millions de dollars	Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024
Marge brute (3 mois)	10,8 millions de dollars	Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024
Revenu total (9 mois)	114,4 millions de dollars	Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024

Bigbear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Améliorer la prise de décision par l'IA

BigBear.ai se concentre sur la fourniture de capacités de prise de décision améliorées grâce à ses solutions avancées d'intelligence artificielle. La société a généré des revenus de 41,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 34,0 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une trajectoire de croissance tirée par ses offres d'IA. La marge brute pour la même période était d'environ 10,8 millions de dollars, indiquant une efficacité améliorée des opérations.

Solutions adaptées à la sécurité nationale et à la gestion de la chaîne d'approvisionnement

BigBear.ai fournit des solutions d'analyse spécialisées conçues pour les secteurs de la sécurité nationale et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement. La société a déclaré un total de 114,4 millions de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, qui sont restés relativement stables, contre 114,6 millions de dollars l'année précédente. L’accent mis par l’entreprise sur les contrats gouvernementaux, en particulier dans la défense et la sécurité, le positionne favorablement au sein de ces secteurs, contribuant à sa proposition de valeur stratégique.

Contribution du client	Trois mois terminés le 30 septembre 2024	Trois mois terminés le 30 septembre 2023
Client A	$4,717 (11%)	$8,286 (24%)
Client B	$6,565 (16%)	$660 (2%)
Client C	$4,850 (12%)	$3,247 (10%)

Capacités d'analyse prédictive avancées

Les capacités d'analyse prédictive de BigBear.ai font partie intégrante de ses offres, permettant aux clients de prévoir les tendances et de prendre des décisions éclairées. L’investissement important de la société dans la recherche et le développement, pour un montant de 8,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflète son engagement envers l’innovation et l’amélioration de ses outils analytiques. Cet investissement devrait donner des capacités plus élevées dans le traitement des données et l'analyse, différenciant encore ses services sur le marché.

Métriques financières	2024	2023
Frais de recherche et de développement	8,5 millions de dollars	3,0 millions de dollars
Perte de fonctionnement	(125,3 millions de dollars)	(30,5 millions de dollars)
Perte nette	(149,1 millions de dollars)	(39,1 millions de dollars)

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de support client dédiées

Bigbear.ai utilise des équipes de support client dédiées pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. Ces équipes sont cruciales pour résoudre rapidement les demandes de renseignements et les problèmes techniques. Cette approche se reflète dans l'engagement financier de l'entreprise, avec approximativement 5,2 millions de dollars alloué aux opérations de support client en 2024.

Contrats à long terme avec des clients gouvernementaux

La société a établi des contrats à long terme avec divers clients publics, ce qui contribue considérablement à sa stabilité des revenus. Au 30 septembre 2024, le montant total du prix de transaction alloué aux obligations de performance restantes était 130,1 millions de dollars, avec l'attente de reconnaître approximativement 98% en tant que revenus dans les 12 prochains mois. De plus, les revenus des contrats gouvernementaux représentaient approximativement 65% du total des revenus au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Type de contrat	Obligations de performance restantes (million de dollars)	Time de reconnaissance des revenus attendue
Contrats du gouvernement	130.1	98% au cours des 12 prochains mois
Contrats commerciaux	2.7	Équilibre par la suite

Engagement consultatif avec les clients

Bigbear.ai met l'accent sur l'engagement consultatif avec ses clients, en particulier dans les secteurs de la défense et du renseignement. Ce modèle d'engagement permet à l'entreprise d'adapter ses solutions en fonction des besoins spécifiques des clients, de favoriser des relations plus profondes et d'assurer la rétention des clients. La société a indiqué que les engagements consultatifs représentaient à peu près 30% de ses efforts de vente totaux en 2024. De plus, la valeur moyenne du contrat pour les services consultatives était approximativement 2,5 millions de dollars par client chaque année.

Type d'engagement	Pourcentage des efforts de vente totaux	Valeur du contrat moyen (million de dollars)
Engagements consultatifs	30%	2.5
Contrats standard	70%	1.2

Bigbear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux agences gouvernementales

BigBear.ai cible principalement les agences gouvernementales en tant que segment de clientèle clé. Les revenus de la société à partir des contrats gouvernementaux sont importants, contribuant à sa performance financière globale. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de 114,4 millions de dollars, avec une partie substantielle provenant des contrats gouvernementaux. Plus précisément, au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des contrats de temps et de matériaux étaient de 23,7 millions de dollars, tandis que les contrats à prix fixe de l'entreprise représentaient 13,2 millions de dollars.

Plateformes en ligne pour la distribution de logiciels

BigBear.ai utilise des plateformes en ligne pour la distribution de ses solutions logicielles, améliorant l'accessibilité pour les clients. Les offres SaaS de l'entreprise sont conçues pour fournir des analyses et des informations axées sur l'IA. Au 30 septembre 2024, les revenus totaux de BigBear.ai des offres de logiciels et de services étaient d'environ 41,5 millions de dollars pour le trimestre, reflétant une dépendance croissante aux canaux de distribution numérique.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (millions de dollars)	T1 2023 Revenus (millions de dollars)
Temps et matériaux	23.7	19.1
Prix ​​fixe ferme	13.2	10.4
Récompense au coût	4.6	4.5
Revenus totaux	41.5	33.9

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

La participation aux conférences et aux salons du commerce de l'industrie est un canal stratégique pour Bigbear.ai, permettant à l'entreprise de présenter ses capacités et de réseauter avec des clients potentiels. Ces événements sont cruciaux pour la visibilité de la marque et l'engagement des clients. Notamment, la présence de BigBear.ai lors de tels événements a contribué à sa clientèle croissante et à sa pénétration du marché, comme en témoigne l'augmentation des revenus totaux de 33,9 millions de dollars au T3 2023 à 41,5 millions de dollars au troisième trimestre 2024.

Bigbear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations gouvernementales et de défense

BigBear.ai Holdings, Inc. sert principalement les organisations gouvernementales et de défense par le biais de ses solutions avancées d'analyse et de l'IA. Au cours de l'exercice se terminant le 30 septembre 2024, les revenus des contrats gouvernementaux ont contribué de manière significative aux revenus totaux de l'entreprise, reflétant une forte demande d'analyse de données dans les opérations de sécurité nationale et de défense.

Sociétés du secteur privé en logistique et chaîne d'approvisionnement

Les sociétés de logistique et de chaîne d'approvisionnement du secteur privé sont un autre segment de clientèle essentiel pour BigBear.ai. Les solutions de l'entreprise sont conçues pour optimiser les opérations, réduire les coûts et améliorer les processus de prise de décision. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le secteur privé a représenté environ 30% des revenus totaux, démontrant une tendance croissante à l'utilisation des technologies d'IA pour l'efficacité opérationnelle.

Industries nécessitant une analyse de données avancée

BigBear.ai cible également les industries qui nécessitent une analyse avancée des données, y compris les soins de santé, la fabrication et la finance. Au 30 septembre 2024, la société a indiqué que les secteurs exigeant des solutions d'analyse robustes ont contribué environ 25% de ses revenus. Ce segment devrait se développer à mesure que de plus en plus d'industries reconnaissent la valeur des informations axées sur les données.

Segment de clientèle	Contribution des revenus (%)	Solutions clés offertes	Tendances du marché
Organisations gouvernementales et de défense	45%	Analyse dirigée par l'IA, modélisation prédictive	Augmentation des dépenses de défense, me concentrer sur la cybersécurité
Sociétés du secteur privé en logistique et chaîne d'approvisionnement	30%	Optimisation de la chaîne d'approvisionnement, analyse opérationnelle	Croissance du commerce électronique, demande d'efficacité
Industries nécessitant une analyse de données avancée	25%	Visualisation des données, modèles d'apprentissage automatique	Augmentation de la prise de décision basée sur les données entre les secteurs

Les divers segments de clients de BigBear.ai lui permettent de tirer parti de plusieurs sources de revenus, améliorant ainsi sa position de marché et sa stabilité financière. L'accent mis par l'entreprise sur les solutions sur mesure pour chaque segment garantit qu'elle répond efficacement aux besoins uniques de ses clients.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D pour les progrès technologiques

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Bigbear.ai a rapporté frais de recherche et de développement de 8,5 millions de dollars, une augmentation significative de 183.9% par rapport à 3,0 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Cette augmentation est attribuée à des effectifs plus élevés et à l'incorporation des résultats de Pangiam.

Coûts opérationnels pour la maintenance des logiciels

Les coûts opérationnels liés à la maintenance des logiciels sont encapsulés dans le coût des revenus, qui ont totalisé 30,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 et 85,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ces chiffres reflètent une augmentation de 25,6 millions de dollars pour les trois mois et 87,0 millions de dollars pour les neuf mois en 2023.

Frais de marketing et de vente

Les frais de vente, généraux et administratifs de BigBear.ai, qui incluent les frais de marketing et de vente, sont équipés de 57,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cela représente un Augmentation de 9,4% depuis 52,8 millions de dollars dans la même période de 2023.

De plus, la proportion de dépenses SG & A en pourcentage du total des revenus a augmenté à 51% en 2024 par rapport à 46% en 2023, principalement motivé par des initiatives stratégiques non récurrentes.

Catégorie de coûts	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	9m 2024 (en millions)	9m 2023 (en millions)
Dépenses de R&D	8.5	3.0	8.5	3.0
Coûts opérationnels (maintenance des logiciels)	30.7	25.6	85.6	87.0
Commercialisation & Frais de vente (SG & A)	17.5	15.5	57.8	52.8

Bigbear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services contractuels et revenus basés sur les projets

Bigbear.ai génère des revenus grâce à divers services contractuels et engagements basés sur des projets. Au 30 septembre 2024, le total des revenus a été déclaré à 41 505 000 $ pour le troisième trimestre, les revenus basés sur les projets contribuant de manière significative à ce chiffre. La Société utilise une combinaison de contrats de temps et de matériaux, de contrats de prix fixe et de contrats remboursables coûts.

Type de contrat	T1 2024 Revenus ($)	T1 2023 Revenus ($)	9m 2024 Revenus ($)	9m 2023 Revenus ($)
Temps et matériaux	23,722,000	19,102,000	65,059,000	67,383,000
Prix ​​fixe ferme	13,154,000	10,376,000	34,839,000	33,353,000
Récompense au coût	4,629,000	4,510,000	14,511,000	13,865,000
Revenus totaux	41,505,000	33,988,000	114,409,000	114,601,000

Frais d'abonnement pour les solutions logicielles

BigBear.ai gagne également des revenus grâce aux frais d'abonnement de ses solutions logicielles. Bien que les chiffres spécifiques des revenus d'abonnement ne soient pas détaillés dans les rapports, les revenus globaux de Software Solutions sont un segment crucial de leur modèle commercial. La société continue d'améliorer ses offres de logiciels, qui sont conçues pour répondre aux demandes évolutives de ses clients.

Frais de consultation pour les services d'analyse

En plus des revenus basés sur les projets, les frais de consultation contribuent de manière significative aux sources de revenus de BigBear. Les services de conseil se concentrent sur l'analyse et les idées stratégiques, s'adressant principalement au gouvernement et aux secteurs commerciaux. Le segment de conseil devrait se développer à mesure que l'entreprise élargit ses capacités dans l'analyse des données et l'intelligence artificielle.

Source de revenus	Contribution estimée au chiffre d'affaires total (%)	Notes
Services contractuels	Environ 60%	Comprend des contrats basés sur des projets et des engagements de temps et de matériaux.
Frais d'abonnement	Environ 25%	Revenus récurrents des abonnements logiciels.
Frais de consultation	Environ 15%	Revenus des services d'analyse et de conseil.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.