Emergent Biosolutions Inc. (EBS): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

À une époque où la santé publique est primordiale, Emergent Biosolutions Inc. (EBS) est à l'avant-garde du développement de contre-mesures médicales cruciales. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, soulignant comment EBS exploite les partenariats stratégiques, les capacités de fabrication avancées et un engagement fort envers la conformité réglementaire pour fournir des solutions innovantes. Découvrez comment leurs segments de clients ciblés et divers sources de revenus les positionnent en tant que leader dans la lutte contre les menaces émergentes pour la santé.

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec le gouvernement américain pour les contre-mesures médicales (MCM)

Émergent Biosolutions a établi des collaborations importantes avec le gouvernement américain, en se concentrant sur les contre-mesures médicales (MCM). En 2024, les ventes de produits MCM ont atteint environ 393 millions de dollars, une augmentation de 27% contre 309 millions de dollars en 2023. Le gouvernement américain est un client principal pour plusieurs produits, notamment Biothrax® et ACAM2000®, avec des revenus largement tirés par les options d'achat annuelles exercées par Le gouvernement, reflétant la nature critique de ces collaborations à la sécurité nationale et à la préparation à la santé publique.

Partenariats avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Émergent s'associe à diverses sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques pour améliorer ses offres de produits et étendre sa portée de marché. Par exemple, la société s'est engagée dans un accord de règlement avec Janssen, qui a entraîné 50 millions de dollars de revenus liés aux matières premières pour l'accord de Janssen résilié. Ces partenariats facilitent l'accès aux technologies avancées et contribuent au développement de nouvelles thérapies et vaccins.

Alliances avec des organisations non gouvernementales pour le financement de la R&D

Les biosolutions émergentes collaborent avec des organisations non gouvernementales (ONG) pour garantir le financement de la recherche et du développement. Ces alliances jouent un rôle essentiel dans le financement des projets visant à développer des solutions innovantes pour les menaces de santé publique. La société a déclaré des revenus de contrat et d'octroi d'environ 24,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, marquant une augmentation de 26% par rapport à l'année précédente.

Accords contractuels avec des fournisseurs de matières premières

Émergent maintient des accords contractuels avec divers fournisseurs pour assurer un approvisionnement régulier en matières premières nécessaires à ses processus de fabrication. Ces accords aident à atténuer les risques associés aux perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Par exemple, la société a déclaré une baisse du coût des ventes de produits MCM de 29% à 147,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en grande partie en raison de la baisse des allocations aux coûts dans ses installations de Bayview.

Type de partenariat	Description	Impact financier (2024)
Collaborations du gouvernement américain	Ventes de produits MCM, y compris Biothrax® et ACAM2000®	393 millions de dollars
Partenariats pharmaceutiques	Contrat de règlement avec Janssen	50 millions de dollars
Alliances des ONG	Financement de la recherche et du développement	24,6 millions de dollars
Contrats des fournisseurs	Matières premières pour la fabrication	Le coût des ventes a diminué de 29% à 147,3 millions de dollars

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et fabrication de vaccins et de thérapies

Les biosolutions émergentes se concentrent sur le développement et la fabrication de contre-mesures médicales (MCM), y compris les vaccins et les thérapies. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux des produits MCM ont augmenté de 83,8 millions de dollars pour atteindre 393,0 millions de dollars par rapport à la même période en 2023. La marge brute des produits MCM a également connu une augmentation de 144,9 millions de dollars, ce qui a permis la marge brute totale de 245,7 millions de dollars, représentant un pourcentage de marge brute de 63%.

Provision de bioservices (développement contractuel et fabrication)

Le segment des bioservices a eu des revenus de 96,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 85% par rapport à la même période en 2023. Cette croissance a été largement tirée par un règlement d'arbitrage de 50,0 millions de dollars avec Janssen Pharmaceuticals et augmentation de la production activités.

Métrique	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	% Changement
BioServices Revenue	96,7 millions de dollars	52,2 millions de dollars	+85%
Coût des bioservices	263,3 millions de dollars	151,7 millions de dollars	+74%
BioServices Marge brute	(165,8) millions de dollars	(94,0 millions de dollars	-76%

Processus de conformité réglementaire et d'assurance qualité

Les biosolutions émergentes maintiennent fortement l'accent sur la conformité réglementaire et l'assurance qualité pour assurer la sécurité et l'efficacité de ses produits. La société a engagé des frais de recherche et de développement de 61,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une diminution de 25% par rapport à l'année précédente, reflétant les ajustements stratégiques et la fin de certains projets.

Recherche et développement (R&D) pour les menaces de santé émergentes

L'entreprise alloue des ressources importantes à la R&D pour lutter contre les menaces de santé émergentes. En 2024, les dépenses de R&D étaient de 61,6 millions de dollars, ce qui comprenait des efforts liés au programme Ebangatm. Les revenus des contrats et des subventions ont augmenté de 26% pour atteindre 24,6 millions de dollars au cours de la même période, ce qui indique des investissements en cours dans des solutions de santé innovantes.

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées et plateformes technologiques

Les biosolutions émergentes exploitent des installations de fabrication avancées qui soutiennent ses capacités de développement de produits et de production. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un total de biens, d'usine et d'équipement d'une valeur de 278,1 millions de dollars, contre 382,8 millions de dollars à la fin de 2023. . La société a investi dans des plateformes technologiques qui améliorent l'efficacité de la fabrication et la qualité des produits.

Main-d'œuvre qualifiée, y compris les scientifiques et les ingénieurs

Emergent utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, qui comprend des scientifiques et des ingénieurs essentiels pour les processus de recherche, de développement et de fabrication. Au 30 septembre 2024, l'entreprise comptait environ 1 300 employés. Cette main-d'œuvre qualifiée est cruciale pour stimuler l'innovation dans ses offres de produits et le maintien de normes élevées dans ses processus de fabrication.

Portfolio solide de produits approuvés par la FDA

Les biosolutions émergentes possèdent un portefeuille robuste de produits approuvés par la FDA, notamment le spray nasal Narcan® (naloxone HCl), Biothrax® et d'autres contre-mesures médicales (MCM). As of the third quarter of 2024, the company reported total revenues of $848.9 million, a 10% increase from $772.7 million in the same period of 2023. The MCM Products segment, which includes anthrax and smallpox vaccines, generated significant revenue growth, with MCM Les ventes de produits passant à 393,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 309,2 millions de dollars l'année précédente.

Ressources financières des contrats et subventions gouvernementaux

Les biosolutions émergentes ont obtenu des ressources financières substantielles par le biais de contrats et de subventions gouvernementales, qui sont essentiels pour financer ses opérations et ses initiatives de recherche. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les contrats et les revenus de subventions ont augmenté de 26% pour atteindre 24,6 millions de dollars. La société a également conclu des accords importants, tels qu'un prêt à terme de 250 millions de dollars, ce qui améliore sa liquidité et sa flexibilité financière.

Ressource clé	Détails	Valeur / montant
Installations de fabrication	Propriété totale, usine et équipement	278,1 millions de dollars
Effectifs	Nombre d'employés	~1,300
Produits approuvés par la FDA	Revenus totaux pour 2024	848,9 millions de dollars
Ventes de produits MCM	Revenus des produits MCM	393,0 millions de dollars
Contrats du gouvernement	Contrats et subventions de revenus	24,6 millions de dollars
Prêt à terme	Montant du prêt à terme garanti	250 millions de dollars

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Contre-mesures médicales de haute qualité pour les urgences de santé publique

Les biosolutions émergentes se spécialisent dans les contre-mesures médicales de haute qualité (MCM) qui sont essentielles pour lutter contre les urgences de santé publique. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de produits MCM ont atteint 393,0 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 27% par rapport à l'année précédente. Cette croissance a été motivée par des ventes importantes de Biothrax® et ACAM2000®, qui sont des produits clés de leur portefeuille.

Capacités de réponse rapide pour les maladies infectieuses émergentes

La capacité de l'entreprise à répondre rapidement aux maladies infectieuses émergentes est la pierre angulaire de sa proposition de valeur. En réponse aux menaces en cours sur la santé mondiale, Emergent a développé des solutions qui peuvent être déployées rapidement. Par exemple, les ventes de MCM Sallpox ont augmenté de 200,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 29% en raison de la demande accrue des agences gouvernementales.

BioServices complets pour le développement et la fabrication de médicaments

Emergent Biosolutions propose une suite complète de bioservices qui soutiennent le développement et la fabrication de médicaments. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux des bioservices ont augmenté de 69%, atteignant 97,5 millions de dollars. Ce segment comprend des services de développement et de fabrication de contrats (CDMO) qui répondent à divers besoins des clients, présentant la polyvalence et la capacité de l'entreprise à gérer des projets complexes.

Segment	Revenus (en millions)	Croissance d'une année à l'autre
Produits MCM	$393.0	27%
Smailpox MCM	$200.8	29%
Bioservices	$97.5	69%

Engagement envers la sécurité et la conformité réglementaire

Les biosolutions émergentes maintiennent un fort engagement envers la sécurité et la conformité réglementaire, garantissant que tous les produits respectent les réglementations gouvernementales strictes. Cet engagement se reflète dans leurs mesures opérationnelles, la marge brute du segment total augmentant de 12% à 261,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. L'accent mis par la société sur la conformité et la sécurité attise non seulement les risques mais améliore également la confiance des clients et la réputation de la marque .

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les agences gouvernementales en tant que clients principaux

Emergent Biosolutions Inc. établit de solides relations avec les clients grâce à un engagement direct avec les agences gouvernementales, qui sont ses principaux clients. La société a des contrats importants avec le gouvernement américain, contribuant à une partie substantielle de ses revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux se sont élevés à 848,9 millions de dollars, avec une augmentation notable des revenus des produits MCM de 83,8 millions de dollars.

Soutien et formation aux prestataires de soins de santé utilisant des produits

L'entreprise offre un soutien et une formation approfondis aux prestataires de soins de santé utilisant ses produits, assurant une mise en œuvre et une utilisation efficaces des produits. Ce service est essentiel pour maintenir la satisfaction des clients et l'adhésion aux protocoles de produits. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux du segment des services ont augmenté de 69% à 97,5 millions de dollars.

Service client et support technique pour les clients BioServices

Emergent offre un service client dédié et un support technique pour ses clients BioServices. Le segment des bioservices de la société a déclaré des revenus de 96,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 85% par rapport à la période précédente. Cette croissance souligne l'importance d'un service client réactif en favorisant les relations à long terme avec les clients.

Contrats à long terme favorisant la fiabilité et la confiance

Les contrats à long terme avec les agences gouvernementales et autres clients sont essentiels dans la promotion de la fiabilité et de la confiance. Ces contrats s'étendent souvent plusieurs années et fournissent une source de revenus stable. Par exemple, les revenus des contrats et des subventions ont augmenté de 26% pour atteindre 24,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ces engagements à long terme améliorent la fidélité et la confiance des clients dans les capacités de l'entreprise.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus totaux	293,8 millions de dollars	270,5 millions de dollars	9%
Revenus de produits MCM	174,2 millions de dollars	107,7 millions de dollars	62%
Revenus de services	14,3 millions de dollars	14,2 millions de dollars	1%
Contrats et subventions de revenus	10,0 millions de dollars	6,5 millions de dollars	54%

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux entités gouvernementales pour les produits MCM

Emergent Biosolutions Inc. génère une partie importante de ses revenus grâce à des ventes directes vers les entités gouvernementales, en particulier pour ses produits de contre-mesures médicales (MCM). Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de produits MCM ont totalisé environ 393,0 millions de dollars, soit une augmentation de 27% par rapport à la même période en 2023. Ce chiffre est entraîné principalement par des contrats avec le gouvernement américain, qui exerce des options d'achat annuelles pour les produits comme Biothrax® et ACAM2000®.

Distribution par le biais de pharmacies de vente au détail pour les produits en vente libre

Emergent a élargi ses canaux de distribution en lançant des produits en vente libre (OTC), notamment Narcan®. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de Narcan® se sont élevées à 95,3 millions de dollars, une diminution de 33% par rapport à l'année précédente en raison de l'arrêt de la prescription Narcan®. OTC Narcan® est désormais vendu via des pharmacies de vente au détail, améliorant l'accessibilité et élargissant la clientèle.

Plateformes en ligne pour des produits commerciaux comme Narcan®

Emergent utilise des plateformes en ligne pour vendre ses produits commerciaux, y compris OTC Narcan®. La société a établi des partenariats avec divers détaillants en ligne pour faciliter cette distribution. Les revenus de OTC Narcan® sont comptabilisés au prix de vente net, qui comprend des estimations pour les rendements et autres considérations variables. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de Narcan® en vente libre ont contribué de manière significative aux revenus globaux, malgré une baisse des ventes de prescription.

Collaboration avec les établissements de santé pour le déploiement de produits

Emergent collabore avec les établissements de santé pour déployer efficacement ses produits. Cela comprend des partenariats avec des organisations communautaires, des services de santé et des agences d'application de la loi. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré une augmentation significative des ventes des établissements de santé, contribuant à un chiffre d'affaires global de 97,5 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 69% par rapport à l'année précédente.

Canal	Revenus (T1 2024)	Changement de revenus (%)	Produits clés
Ventes directes aux entités gouvernementales	393,0 millions de dollars	27%	Biothrax®, ACAM2000®
Distribution de la pharmacie au détail	95,3 millions de dollars	-33%	NARCAN® (OTC)
Plateformes en ligne	Inclus dans les ventes en vente libre	Varié	NARCAN® (OTC)
Collaboration avec les institutions de soins de santé	97,5 millions de dollars	69%	BioServices, produits MCM

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales américaines (client principal pour MCM)

Le gouvernement américain est un client important pour les biosolutions émergentes, en particulier pour ses produits de contre-mesures médicales (MCM). Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes du gouvernement américain pour les produits MCM se sont élevées à environ 319,7 millions de dollars, reflétant une forte demande de produits portant des menaces biologiques.

Le segment MCM d'Emergent a généré des revenus totaux de 393,0 millions de dollars au cours de la même période, indiquant qu'une partie substantielle de ces ventes est tirée par les contrats gouvernementaux.

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques à la recherche de bioservices

Émergent Biosolutions fournit des services de développement et de fabrication de contrats (CDMO) aux sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des bioservices ont atteint 97,5 millions de dollars, ce qui comprend à la fois les revenus de service et les revenus de location. Ce segment a connu une augmentation significative, les revenus de service augmentant à eux seuls de 69% par rapport à l'année précédente.

La capacité d'Emergent à offrir des bioservices sur mesure en fait un partenaire attractif pour ces entreprises, contribuant à la croissance de ce segment de clientèle.

Fournisseurs de soins de santé et institutions utilisant des produits d'urgence

Les prestataires de soins de santé et les institutions sont des clients cruciaux pour les produits d'urgence d'Emergent, tels que Narcan® et d'autres MCM. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de produits commerciaux, dont Narcan®, ont totalisé 95,3 millions de dollars. Cela reflète la demande continue des prestataires de soins de santé pour des solutions efficaces d'intervention d'urgence aux crises de santé publique, y compris les surdoses d'opioïdes.

L'accent stratégique d'Emergent sur la fourniture de produits vitaux le positionne bien dans ce segment de clientèle, garantissant des ventes robustes et des partenariats continus avec les établissements de santé.

Organisations de santé mondiales abordant les épidémies de maladies infectieuses

Les biosolutions émergentes collaborent avec les organisations de santé mondiales pour lutter contre les épidémies de maladies infectieuses. Les revenus de la société provenant des ventes de produits MCM, qui comprennent des vaccins et des thérapies, ont été considérablement influencés par ces partenariats. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux des produits MCM s'élevaient à 393,0 millions de dollars, tirés par une demande accrue de produits comme Vigiv et ACAM2000®.

De telles collaborations renforcent la visibilité et l'impact d'Emergent dans les initiatives mondiales de santé, en particulier en réponse aux maladies infectieuses émergentes.

Segment de clientèle	Revenus (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	Produits clés
Agences gouvernementales américaines	319,7 millions de dollars	Produits MCM
Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques	97,5 millions de dollars	Bioservices
Fournisseurs de soins de santé et institutions	95,3 millions de dollars	Narcan®, MCM Products
Organisations de santé mondiales	393,0 millions de dollars	Produits MCM

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts fixes associés aux installations et opérations de fabrication

Les coûts fixes totaux liés aux installations et opérations de fabrication pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, comprenaient:

• Coût des ventes de produits commerciaux: 152,7 millions de dollars
• Coût des ventes de produits MCM: 147,3 millions de dollars
• Coût des bioservices: 263,3 millions de dollars

Le total des dépenses d'exploitation s'élevait à 948,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Coûts variables liés aux matières premières et aux processus de production

Les coûts variables associés aux matières premières et aux processus de production pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétaient les suivants:

• Coût des ventes de produits commerciaux: 47,2 millions de dollars
• Coût des ventes de produits MCM: 54,0 millions de dollars
• Coût des bioservices: 21,4 millions de dollars

Ces coûts ont entraîné un coût total des ventes ou des services de 122,6 millions de dollars.

Dépenses de R&D pour le développement de produits et les essais cliniques

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont été signalés à:

• Dépenses de R&D: 13,8 millions de dollars

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 61,6 millions de dollars.

Vente, dépenses générales et administratives

Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient:

• Dépenses SG et A: 76,6 millions de dollars

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses totales de SG et A étaient de 247,2 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Trois mois terminés le 30 septembre 2024 (en millions)	Neuf mois terminés le 30 septembre 2024 (en millions)
Coût des ventes de produits commerciaux	$47.2	$152.7
Coût des ventes de produits MCM	$54.0	$147.3
Coût des bioservices	$21.4	$263.3
Dépenses de R&D	$13.8	$61.6
Dépenses SG et A	$76.6	$247.2
Dépenses d'exploitation totales	$229.3	$948.1

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits commerciaux, principalement Narcan®

Les biosolutions émergentes génèrent des revenus importants grâce à la vente de Narcan®, un traitement d'urgence de la surdose d'opioïdes. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de produits commerciaux se sont élevées à 333,8 millions de dollars, une baisse de 386,2 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Revenus des ventes de produits MCM au gouvernement américain

Le segment des contre-mesures médicales de la société (MCM), qui comprend des produits pour BiodeFense, a déclaré des ventes de 393,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 309,2 millions de dollars l'année précédente. Ce segment comprend les vaccins contre l'anthrax et la variole, avec une augmentation notable des ventes de MCM Sallpox, qui a atteint 200,8 millions de dollars, soit une augmentation de 29%.

Frais de bioservices offerts aux clients pharmaceutiques

Emergent's Bioservices segment, which provides contract development and manufacturing services, generated $97.5 million in revenue for the nine months ended September 30, 2024, compared to $57.7 million in the same period in 2023. This growth is partly attributed to a $50.0 million arbitration settlement with Janssen.

Subventions et contrats pour les activités de R&D liées aux menaces de santé

Les revenus des contrats et des subventions sont passés à 24,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 19,6 millions de dollars l'année précédente, reflétant les efforts de recherche et développement en cours.

Flux de revenus	Q3 2024 Montant (en millions)	T1 2023 Montant (en millions)	Changement (%)
Produits commerciaux (Narcan®)	$333.8	$386.2	-13.1%
Ventes de produits MCM	$393.0	$309.2	27.1%
BioServices Revenue	$97.5	$57.7	68.9%
Contrats et subventions	$24.6	$19.6	25.5%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Emergent BioSolutions Inc. (EBS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Emergent BioSolutions Inc. (EBS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Emergent BioSolutions Inc. (EBS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.