The Ensign Group, Inc. (ENSG): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

The Ensign Group, Inc. (ENSG) opère dans le secteur dynamique des soins de santé, en se concentrant sur infirmières qualifiées et salons de vie pour personnes âgées. En tirant parti de stratégie partenariats Et un robuste portefeuille immobilier, Ensign fournit des soins post-aiguilles sur mesure qui priorisent Résultats des patients. Ce billet de blog se plongera dans les subtilités de la toile du modèle commercial d'Ensign, soulignant comment leurs propositions de valeur et leurs relations avec les clients stimulent le succès dans un paysage concurrentiel. Découvrez les composants clés qui façonnent leurs opérations et contribuent à leur croissance.

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les hôpitaux et les prestataires de soins de santé

Le groupe Ensign collabore avec divers hôpitaux et prestataires de soins de santé pour améliorer les soins aux patients et rationaliser les opérations. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de services qualifiés de 1 033 113 000 $, avec une partie importante dérivée des partenariats avec ces entités. Les revenus de Medicaid, qui soutient de nombreuses installations de soins infirmiers qualifiés, était de 416 190 000 $, reflétant 39,6% du chiffre d'affaires total des services.

Partenariats avec des opérateurs tiers pour les établissements de soins infirmiers qualifiés

Ensign entretient des partenariats stratégiques avec des opérateurs tiers pour gérer les installations infirmières qualifiées. Au 30 septembre 2024, la société a exploité 282 installations, une augmentation de 258 l'année précédente. Cette expansion est attribuée aux acquisitions et aux partenariats, qui ont conduit les revenus des services qualifiés à 2 994 000 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 2 638 090 000 $ au cours de la même période 2023.

Type de partenariat	Installations gérées	Contribution des revenus (T1 2024)	Contribution des revenus (T1 2023)
Opérateurs tiers	30	$24,429,000	$20,980,000
Filiales indépendantes	87	$20,234,000	$16,976,000

Relations avec les programmes de soins de santé gouvernementaux

Le groupe Ensign a établi de solides relations avec les programmes gouvernementaux de santé, principalement Medicaid et Medicare. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Medicaid Revenue était de 416 190 000 $, tandis que Medicare a contribué 263 594 000 $, représentant 24,5% des revenus de service total. Ces partenariats sont cruciaux pour soutenir la santé financière des établissements de soins infirmiers qualifiés exploités par Ensign.

Source de payeur	Revenus (T1 2024)	Pourcentage du total des revenus
Medicaid	$425,642,000	39.6%
Médicament	$263,594,000	24.5%
Soins gérés	$202,528,000	18.8%

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: activités clés

Gérer les soins infirmiers qualifiés et les centres de vie pour personnes âgées

Le groupe Ensign exploite un total de 282 infirmières qualifiées et des installations de vie pour personnes âgées au 30 septembre 2024, contre 258 installations de l'année précédente, marquant une augmentation de 9,3%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services qualifiés ont atteint 2 994 000 $, contre 2 638 090 $ au cours de la même période de 2023, reflétant une croissance de 13,5%. Le pourcentage d'occupation moyen pour les lits opérationnels était de 80,4% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 78,3% l'année précédente. Le mélange qualifié des jours de soins infirmiers s'élevait à 30,2%, et le mélange qualifié par les revenus des soins infirmiers était à 48,8%.

Acquérir et louer des propriétés de soins de santé

Au cours des neuf mois précédant le 30 septembre 2024, le groupe Ensign a acquis des biens immobiliers pour sept opérations infirmières qualifiées autonomes et deux opérations sur le campus pour un prix d'achat total de 81 274 $. Le segment standard des porteurs se compose de 116 propriétés immobilières, avec 87 loués à des filiales indépendantes et à 30 opérateurs tiers. Au cours de la même période, les revenus de location générés par les filiales indépendantes se sont élevées à 57 396 $, une augmentation de 17,1% par rapport à 49 035 $ en 2023. Les revenus locatifs totaux pour les neuf mois étaient de 69 984 $, en hausse de 15,5% contre 60 611 $.

Assurer la conformité aux réglementations des soins de santé

Le groupe Ensign maintient une stricte adhésion à la réglementation des soins de santé, ce qui est essentiel pour le succès opérationnel dans les secteurs des soins infirmiers et des personnes âgées qualifiées. Les efforts de conformité de l'entreprise se reflètent dans ses mesures opérationnelles, notamment une augmentation de 14,5% du coût des services, qui a totalisé 2 383 742 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. acquisitions récentes. La société a investi dans des systèmes pour garantir la conformité et améliorer l'efficacité opérationnelle dans le cadre de son accent stratégique sur l'adhésion réglementaire.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Nombre d'installations	282	258	+24 (9.3%)
Revenus de services qualifiés	$2,994,000	$2,638,090	+$355,910 (13.5%)
Pourcentage d'occupation	80.4%	78.3%	+2.1%
Revenus locatifs totaux	$69,984	$60,611	+$9,373 (15.5%)
Coût des services	$2,383,742	$2,081,107	+$302,635 (14.5%)

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille immobilier étendu (116 propriétés)

Le groupe Ensign exploite un vaste portefeuille immobilier composé de 116 propriétés au 30 septembre 2024. Ce portefeuille comprend 87 propriétés louées à des filiales indépendantes et 30 propriétés louées à des opérateurs tiers. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, l'enseigne a généré des revenus de location d'environ 24,4 millions de dollars, et pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de location totaux ont atteint 70,0 millions de dollars.

Type de propriété	Nombre de propriétés	Revenus de location (3T 2024)	Revenus de location (9m 2024)
Loué à des filiales indépendantes	87	20,2 millions de dollars	57,4 millions de dollars
Loué à des opérateurs tiers	30	4,2 millions de dollars	12,6 millions de dollars
Total	116	24,4 millions de dollars	70,0 millions de dollars

Main-d'œuvre qualifiée dans toutes les filiales indépendantes

Le groupe Ensign utilise une main-d'œuvre qualifiée distribuée dans ses filiales indépendantes. Cette main-d'œuvre est essentielle pour fournir des services de santé de haute qualité et maintenir l'efficacité opérationnelle. La société a déclaré des améliorations des taux de roulement et de l'utilisation des agences, reflétant une gestion efficace de la main-d'œuvre au milieu des pressions de travail continues.

Services centralisés fournis par le centre de service

Le groupe Ensign utilise un centre de service centralisé qui fournit des services essentiels à ses filiales. Ce modèle améliore l'efficacité opérationnelle et soutient les opérateurs indépendants en gérant les fonctions administratives, leur permettant ainsi de se concentrer sur les soins aux patients. Le centre de service contribue à la rentabilité globale de l'organisation en réduisant les coûts associés aux frais généraux administratifs.

Type de service	Description	Impact sur les opérations
Services administratifs	Gestion des RH, de la paie et de la conformité	Réduit les coûts opérationnels et améliore l'accent mis sur les soins
Services financiers	Soutien à la budgétisation, à la comptabilité et aux rapports financiers	Améliore la surveillance financière et l'allocation des ressources
Impact total	Opérations rationalisées dans toutes les filiales	Améliore la rentabilité globale et la qualité du service

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services de soins post-aigus de qualité adaptés aux besoins des patients

L'ensign Group, Inc. fournit une gamme complète de services de soins post-aigus conçus pour répondre aux besoins spécifiques des patients. L'entreprise exploite 282 établissements de soins infirmiers qualifiés à travers les États-Unis, offrant des soins personnalisés qui répondent aux besoins médicaux et de réadaptation. Au cours du dernier trimestre, la société a déclaré un chiffre d'affaires de services qualifiés de 1 033 113 000 $, reflétant une augmentation de 14,4% par rapport à la même période l'an dernier.

Métrique	2024	2023	Changement (%)
Revenus de services qualifiés	$1,033,113,000	$902,967,000	14.4%
Pourcentage d'occupation	80.9%	78.9%	2.0%
Nombre d'installations	282	258	9.3%

Résultats cliniques solides et soins centrés sur le patient

Le groupe Ensign met l'accent sur l'excellence clinique, obtenant de solides résultats dans les soins aux patients. La société a déclaré une augmentation d'occupation consolidée de 2,1% à 80,4% au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, attribués à une augmentation des patients de Medicaid de soins de longue durée. De plus, le mélange qualifié des jours de soins infirmiers s'est amélioré à 29,7%, contre 29,1% en glissement annuel, démontrant l'engagement de l'entreprise à maintenir les normes de soins de haute qualité.

Métrique	2024	2023	Changement (%)
Occupation consolidée	80.4%	78.3%	2.1%
Mélange qualifié par les jours d'allaitement	29.7%	29.1%	2.1%

Prix ​​compétitifs dans les soins infirmiers qualifiés et les marchés de vie pour personnes âgées

Le groupe Ensign maintient des prix compétitifs dans ses soins infirmiers et ses services de vie pour personnes âgées. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 3 11111 000 $, soit une augmentation de 13,9% par rapport à l'année précédente. Cette croissance a été renforcée par des ajustements de tarification stratégiques et des offres de services améliorées. Les revenus de Medicaid et de Medicare, qui constituent une partie importante des revenus de la société, étaient de 2 207 796 000 $, ce qui représente 71,0% du chiffre d'affaires total des services.

Source de revenus	Montant ($)	Pourcentage du total des revenus
Medicaid	$1,227,565,000	39.5%
Médicament	$788,046,000	25.3%
Soins gérés	$581,654,000	18.7%
Privé et autre	$321,701,000	10.3%

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Construire des réseaux de référence solides avec des prestataires de soins de santé

L'ensign Group, Inc. a établi un réseau de référence robuste avec des prestataires de soins de santé, qui est essentiel pour l'acquisition de patients. En 2024, les revenus de référence représentaient approximativement 1,07 milliard de dollars, représentant une partie importante des revenus de service total de l'entreprise. L'entreprise exploite 282 installations de soins infirmiers qualifiés Dans plusieurs États, améliorant sa capacité à créer des liens solides avec les prestataires de soins de santé locaux.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Revenus de service total	$1,076,092,000	$935,324,000	14.9%
Revenus de référence	$1,070,000,000	$880,000,000	21.6%
Nombre d'installations	282	258	9.3%

S'engager avec les familles et les résidents pour les commentaires

L’engagement avec les familles et les résidents est la pierre angulaire de la stratégie de relation client d’ensign. L'entreprise procède des enquêtes et des séances de rétroaction régulières, qui ont montré un Taux de satisfaction de 90% parmi les résidents et leurs familles. Cette boucle de rétroaction est essentielle pour améliorer la prestation de services et améliorer l'expérience client globale.

• Enquêtes annuelles sur la satisfaction familiale menées: 4,000
• Pourcentage de familles participant à des séances de rétroaction: 85%
• Mise en œuvre des modifications de rétroaction: 75% de suggestions intégrées dans les améliorations des services

Maintenir des normes de soins élevées pour améliorer la satisfaction

Ensign Group se concentre sur le maintien de normes de soins élevées, qui se reflètent dans ses mesures financières. La société a déclaré un taux d'occupation de 80.9% au troisième trimestre 2024, une augmentation de 78.9% au troisième trimestre 2023, indiquant une meilleure qualité de service et une satisfaction client. Les revenus infirmiers qualifiés pour la même période étaient approximativement 1,03 milliard de dollars, entraîné par des normes de soins améliorées.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Taux d'occupation	80.9%	78.9%	2.0%
Revenus infirmiers qualifiés	$1,033,113,000	$902,967,000	14.4%
Jours de patient	2,407,709	2,190,540	9.9%

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: canaux

Références directes des hôpitaux et des médecins

L'ensign Group, Inc. s'appuie fortement sur les références directes des hôpitaux et des médecins pour générer des admissions à ses établissements de soins infirmiers qualifiés. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de services des services qualifiés s'élevant à 2 994 millions de dollars, avec une partie importante attribuée aux renvois des prestataires de soins de santé.

Présence en ligne pour l'information et l'engagement

Ensign maintient une présence en ligne robuste qui comprend un site Web informatif et un engagement via des plateformes de médias sociaux. Cette stratégie en ligne est conçue pour communiquer leurs services, partager des histoires de réussite des patients et fournir des ressources éducatives. La société a connu une augmentation des demandes de renseignements en ligne menant à des admissions, ce qui contribue à ses revenus de service global. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total a été déclaré à 1 081 millions de dollars.

Marketing par la sensibilisation communautaire et les événements

La sensibilisation et les événements communautaires jouent un rôle crucial dans la stratégie marketing de l'enseigne. L'entreprise participe activement à des salons de la santé locaux, à des séminaires éducatifs et à des événements de service communautaire. Ces initiatives améliorent non seulement la visibilité de la marque, mais favorisent également les relations avec les patients potentiels et leurs familles. Par exemple, Ensign a déclaré d'autres revenus de 141 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, qui comprennent les revenus des services auxiliaires qui sont souvent promus par ces interactions communautaires.

Type de canal	Description	Impact des revenus (9m 2024)
Références directes	Références des hôpitaux et des médecins	2 994 millions de dollars (revenus de service)
Présence en ligne	Engagement du site Web et des médias sociaux	1 081 millions de dollars (revenus totaux)
Sensibilisation communautaire	Participation aux événements locaux et aux salons de la santé	141 millions de dollars (autres revenus)

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les personnes âgées nécessitant des soins infirmiers qualifiés

L'ensign Group, Inc. sert principalement les personnes âgées qui ont besoin de soins infirmiers qualifiés, une démographie qui continue de croître en raison d'une population vieillissante. La société exploite 282 installations de soins infirmiers qualifiés au 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 9,3% par rapport à l'année précédente. Les jours réels des patients dans ces installations ont atteint 2 407 709, une augmentation de 9,9% par rapport à l'année précédente, indiquant une demande croissante de services de soins infirmiers qualifiés.

Métrique	2024	2023	Changement	% Changement
Nombre d'installations	282	258	24	9.3%
Les jours de patient réels	2,407,709	2,190,540	217,169	9.9%
Pourcentage d'occupation	80.9%	78.9%	2.0%	2.5%

Les familles à la recherche de solutions de vie pour personnes âgées

Les familles à la recherche de solutions de vie seniors représentent un autre segment de clientèle important pour le groupe Ensign. La société a déclaré des revenus de vie de 65,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant un intérêt croissant pour la vie assistée et les options de vie indépendante. Ce segment est renforcé par le nombre croissant de familles à la recherche de solutions de soins complètes pour leurs membres âgés.

Métrique	2024	2023	Changement	% Changement
Revenus de vie des seniors	65,9 millions de dollars	N / A	N / A	N / A
Revenus des services auxiliaires	66,3 millions de dollars	N / A	N / A	N / A
Total d'autres revenus	141,1 millions de dollars	114,6 millions de dollars	26,5 millions de dollars	23.1%

Fournisseurs de soins de santé à la recherche de partenaires fiables

Le groupe Ensign cible également les prestataires de soins de santé à la recherche de partenariats fiables dans les soins infirmiers qualifiés et la vie pour personnes âgées. La société a généré des revenus de service de 3 1111151 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, avec 71% de ces revenus provenant de sources Medicaid et Medicare. Cela indique une relation solide avec les prestataires de soins de santé et les programmes gouvernementaux, qui sont essentiels pour la durabilité opérationnelle.

Métrique	2024	2023	Changement	% Changement
Revenus de service total	$3,111,151	$2,733,343	$377,808	13.8%
Revenus de Medicaid	$1,227,565	$1,074,883	$152,682	14.2%
Revenus Medicare	$788,046	$733,335	$54,711	7.5%

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts opérationnels des établissements de soins infirmiers qualifiés

Le coût des services liés au segment des services qualifiés pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, est de 2 383 742 000 $, soit une augmentation de 302 635 000 $ ou 14,5% par rapport à la même période en 2023. Le coût des services en pourcentage de revenus a augmenté à 79,6% de 78,9%. Cette augmentation est attribuée à la hausse des coûts de main-d'œuvre résultant des nouvelles acquisitions et des dépenses supplémentaires dans la phase de transition de ces installations.

Frais généraux et administratifs

Les frais généraux et administratifs pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont totalisé 169 500 000 $, reflétant une augmentation de 13 100 000 $ ou 8,4% par rapport à l'année précédente. Cette augmentation est principalement motivée par des effectifs supplémentaires en raison des activités d'acquisition et des coûts de mise en œuvre du système. En pourcentage des revenus, les dépenses générales et administratives ont diminué à 5,4% contre 5,7%.

Coûts associés à la maintenance des biens et aux améliorations

Les coûts liés à la maintenance des biens et aux améliorations comprennent les frais d'amortissement et d'amortissement, qui ont augmenté à 61 619 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 53 154 000 $ pour la même période en 2023, marquant une augmentation de 8 465 000 $ ou 15,9%. Cette augmentation est en grande partie due à l'amortissement et à l'amortissement associés aux opérations nouvellement acquises et aux dépenses en capital.

Catégorie de dépenses	2024 (par milliers)	2023 (par milliers)	Changement (par milliers)	% Changement
Coût des services	2,383,742	2,081,107	302,635	14.5%
Frais généraux et administratifs	169,500	156,400	13,100	8.4%
Dépréciation et amortissement	61,619	53,154	8,465	15.9%

The Ensign Group, Inc. (ENSG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de services provenant de soins infirmiers et de réadaptation qualifiés

Le groupe Ensign génère une partie importante de ses revenus des services infirmiers et de réadaptation qualifiés. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services qualifiés sont équipés de $1,033,113,000, une augmentation de 14,4% par rapport $902,967,000 Au cours de la même période en 2023. La ventilation des revenus de service par la source majeure des payeurs pour le troisième trimestre 2024 est la suivante:

Source de payeur	Revenus (000 $)	Pourcentage du total des revenus
Medicaid	416,190	39.6%
Médicament	263,594	24.5%
Soins gérés	202,528	18.8%
Privé et autre	118,421	11.0%
Revenus de service total	1,076,092	100.0%

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services qualifiés ont totalisé $2,994,000,000, une augmentation de 13,5% par rapport à $2,638,090,000 dans la même période en 2023.

Revenu locatif des propriétés louées

Le groupe Ensign gagne également des revenus de location grâce à ses participations immobilières. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total était $24,429,000, une augmentation de 16,4% par rapport $20,980,000 au troisième trimestre 2023. Les revenus de location générés par les locataires tiers et les filiales indépendantes de l'enseigne pour la même période sont détaillées ci-dessous:

Source	Revenus (000 $)
Locataires tiers	4,195
Filiales indépendantes	20,234
Revenus locatifs totaux	24,429

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de la location était $69,984,000, à partir de $60,611,000 Au cours de la même période en 2023, marquant une augmentation de 15,5%.

Revenus des services de santé auxiliaires

Les services de santé auxiliaires du groupe Ensign contribuent de manière significative à ses sources de revenus. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services auxiliaires étaient $51,144,000, par rapport à $39,124,000 Au cours de la même période de 2023, reflétant une croissance de 30,7%. Les détails des revenus auxiliaires comprennent:

Source	Revenus (000 $)
Revenus de vie des seniors	23,700
Autres services auxiliaires	24,500
Revenus accessoires totaux	51,144

Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus auxiliaires ont totalisé $141,055,000, une augmentation de $114,574,000 dans la même période en 2023.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. The Ensign Group, Inc. (ENSG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Ensign Group, Inc. (ENSG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View The Ensign Group, Inc. (ENSG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.