Analyse du mix marketing de Equity Residential (EQR)

Introduction

Dans le monde dynamique de l'investissement immobilier, la compréhension du déploiement stratégique du mix marketing est essentielle au succès. Residential des actions (EQR), un acteur de premier plan sur le marché immobilier résidentiel, tire parti du cadre classique de Produit, lieu, promotion et prix pour maintenir son avantage concurrentiel et stimuler la croissance de l'entreprise. Ce post explore comment l'EQR applique efficacement ces quatre P pour optimiser sa présence et sa rentabilité sur le marché.

Produit

Equity Residential (EQR) conçoit son portefeuille de location résidentiel pour répondre spécifiquement à un éventail diversifié de besoins de locataires. L'entreprise se concentre sur des emplacements urbains et suburbains attrayants, faisant la promotion non seulement d'un endroit où vivre, mais aussi d'un style de vie pour ses locataires. La durabilité et les équipements modernes font partie intégrante des offres de Equity Residential, s'alignant sur la demande croissante du marché pour les options de vie respectueuses de l'environnement et technologiquement intégrées.

• Le portefeuille de Equity Residential comprend Plus de 300 propriétés avec environ 79 000 unités d'appartements.
• Les propriétés sont principalement situées dans les zones de banlieue urbaines et à haute densité, avec des concentrations élevées à New York, Boston, Washington D.C., Seattle, San Francisco, le sud de la Californie et Denver, ciblant les deux jeunes professionnels et les familles intermédiaires établies.
• Un aspect clé de la stratégie produit d'EQR consiste à fournir des espaces de vie de luxe. Les caractéristiques comprennent généralement des appareils en acier inoxydable, des planchers de bois franc, des rondelles et des sécheuses dans unité et des installations de gymnase de pointe.
• L'entreprise s'est engagée dans la durabilité, avec de nombreuses propriétés suivant LEED, Energy Star ou d'autres normes de certification environnementale reconnues. Depuis la dernière période de référence, EQR a eu plusieurs développements en cours qui ont été conçus pour respecter ou dépasser ces normes rigoureuses.
• Les conceptions axées sur la communauté contribuent à l'expérience de vie en offrant des équipements tels que des piscines, des parcs, des hébergements adaptés aux animaux de compagnie et des événements communautaires, conçus pour améliorer la satisfaction des résidents et les taux de rétention. Par exemple, sur 60% Des propriétés EQR comprennent des installations adaptées à l'engagement communautaire.

L'importance d'une approche stratégique de l'offre de produits pour l'EQR ne peut pas être sous-estimée, compte tenu de ses investissements importants dans l'immobilier qui équivaut à une capitalisation boursière d'environ 30 milliards de dollars à partir des dernières figures.

Lieu

Le placement stratégique des propriétés par Equity Residential capitalise sur les caractéristiques de demande élevées inhérentes aux milieux urbains. La distribution géographique de leur portefeuille est concentrée sur certains des principaux marchés urbains des États-Unis qui ont démontré une demande résidente durable et le potentiel de croissance économique.

• New York: Un centre pour les secteurs financiers, des médias et de la mode, entraînant une demande constante d'espaces résidentiels.
• Boston: Connu pour ses établissements d'enseignement et ses établissements de santé, attirant des étudiants et des professionnels.
• Washington D.C.: En tant que capitale nationale, il a un afflux constant d'employés et d'entrepreneurs du gouvernement.
• San Francisco: Une ville principale pour la technologie et l'innovation, en dessinant une démographie à revenu élevé.
• Los Angeles: Le capital de divertissement avec une économie diversifiée soutient un marché locatif robuste.

Equity Residential s'adapte également aux approches marketing modernes en améliorant leur visibilité en ligne. Ils fournissent visites virtuelles et options de location en ligne, crucial lors des considérations de santé mondiales en cours et au-delà, pour accueillir les préférences des prospects pour l'accessibilité à distance.

La société tire également parti des stratégies de location hybride qui combinent des efforts de location directe avec des partenariats de courtiers. Cette approche multicanal élargit non seulement leur portée de marché, mais améliore également le service client en répondant à diverses préférences dans la façon dont les locataires potentiels souhaitent s'engager pendant le processus de chasse aux appartements.

Dans l’ensemble, la stratégie de placement des résidentiels d’Equity s’aligne efficacement avec la désirabilité géographique et l’adaptabilité opérationnelle, garantissant une croissance soutenue et un avantage concurrentiel au sein des échelons supérieurs du marché du logement.

Promotion

Equity Residential's (EQR) Les stratégies de marketing sont essentielles pour maintenir et développer sa base de locataires. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des activités promotionnelles efficaces et des statistiques de marketing numérique qui mettent en évidence l'objectif d'EQR dans l'amélioration de la visibilité et de l'engagement avec les résidents potentiels.

• Le résidence sur les actions s'engage dans marketing en ligne principalement à travers des canaux tels que les médias sociaux et le référencement (optimisation des moteurs de recherche). En mettant en œuvre des techniques de référencement, EQR vise à améliorer le classement de recherche organique de leurs listes de propriétés. En moyenne, ces efforts entraînent une augmentation du trafic de site Web jusqu'à 30% par an.
• Publicité numérique, qui comprend Google AdWords Les campagnes et les publicités Facebook attirent environ 25% des nouveaux locataires. EQR alloue plus de 200 000 $ par an à la publicité numérique, visant à atteindre des données démographiques spécifiques dans les régions où se trouvent leurs propriétés.
• Le marketing par e-mail est un élément essentiel de la stratégie promotionnelle d'EQR. Ils envoient en moyenne 500 000 e-mails par trimestre avec un taux d'ouverture solide de 18% et un taux de clics de 2,5%, ce qui est supérieur à la moyenne de l'industrie de 1,9% pour les campagnes liées à l'immobilier.
• Pour renforcer l'engagement communautaire et stimuler la visibilité locale, l'EQR participe à environ 20 événements locaux et partenariats par an. Il s'agit notamment des foires communautaires, des ateliers de logement et des événements caritatifs locaux, l'augmentation des interactions en face à face avec les résidents potentiels.
• Pendant les périodes promotionnelles, en particulier vers le début des nouveaux termes de bail ou pendant la saison des fêtes, Equity Residential offre des incitations comme Réduction des loyers ou des spéciaux d'inscription des bail. Ces promotions peuvent entraîner une augmentation de location allant jusqu'à 40% pendant la période promotionnelle par rapport aux mois moyens.

Les données démontrent que les efforts promotionnels complets de Equity Residential sont déterminants dans l'amélioration de l'acquisition et de la rétention des locataires, s'alignant sur leurs objectifs stratégiques pour maintenir des taux d'occupation robustes et la satisfaction des locataires.

Prix

Equity Residential's (EQR) L'approche des prix est conçue pour être compétitive et adaptable, reflétant une compréhension nuancée des diverses demandes du marché et des profils de locataires. La société opère dans de nombreux sites géographiques tels que New York, Boston, San Francisco et Washington D.C., qui sont connus pour leurs différents paysages économiques et leurs besoins résidentiels.

Stratégie de tarification: Equity Residential utilise un modèle de tarification dynamique qui varie considérablement en fonction de plusieurs facteurs clés:

• Emplacement - Les propriétés dans les centres urbains de premier ordre comme Manhattan ou le centre-ville de San Francisco sont plus élevés en raison de l'augmentation de la demande et du coût de la vie.
• Taille de l'appartement - Les unités de carreaux telles que les appartements de deux ou trois chambres sont plus élevées par rapport aux options de studio et d'une chambre.
• Équipements - Les appartements avec des commodités de luxe, notamment les piscines, les centres de fitness et les services de conciergerie, la commande de prix premium.
• Conditions de location - Les baux à court terme entraînent souvent des taux mensuels plus élevés par rapport aux engagements à plus long terme.

Positionnement du marché: À partir de 2022 Exercice, Equity Residential s'est concentré sur le maintien des prix compétitifs dans le secteur des appartements premium. La société a réussi à maintenir un revenu de location mensuel moyen par appartement dans des zones à coût élevé comme San Francisco, ce qui reflète un taux de marché cohérent, même au milieu des fluctuations économiques.

Par exemple, en 2022, le taux de location moyen pour une unité d'une chambre dans ses propriétés de San Francisco s'élevait à environ 3 500 $, s'alignant sur le quartile supérieur de la gamme de marché pour des logements premium similaires dans la région. En revanche, sur des marchés à prix plus modéré comme Denver, le taux de location moyen pour les unités similaires était d'environ 2 200 $.

Prix ​​transparent: Equity Residential fournit aux locataires potentiels des informations claires et initiales, qui peuvent être accessibles à la fois via le site officiel de l'entreprise et ses bureaux de location physique. Cette transparence aide à bâtir la confiance et facilite la prise de décision plus facile pour les locataires potentiels.

Dans le cadre de son engagement envers la communication transparente, la Société prévoit également des dispositions de fluctuations potentielles des prix de la location, alertant les locataires sur les changements possibles en raison des tendances du marché ou des évaluations internes. Cette stratégie aide non seulement à gérer les attentes des locataires, mais stabilise également les taux d'occupation en préparant les locataires à des ajustements financiers.

Pour garantir la concurrence et la conformité concurrentiel des réglementations de tarification équitable, Equity Residential effectue régulièrement des analyses de marché et évalue ses stratégies de tarification contre des concurrents clés comme Avalonbay Communities et UDR Inc., cette analyse comparative permet à l'entreprise d'ajuster efficacement ses prix en réponse à la fois aux pressions concurrentielles et à la modification conditions du marché.

Conclusion

En conclusion, Residential des actions (EQR) Démontre une approche robuste et stratégique des quatre PS de son mix marketing. Avec une gamme de produits se concentrant sur les propriétés résidentielles de haute qualité, les placements urbains stratégiques, les modèles de tarification compétitifs adaptés aux demandes du marché et les stratégies promotionnelles efficaces qui améliorent la visibilité et l'engagement, l'EQR soutient son importance dans le secteur immobilier. En évaluant et en adaptant continuellement ces éléments, Equity Residential garantit son avantage concurrentiel et ouvre la voie à la croissance future et à la satisfaction des clients.