Fastly, Inc. (FSLY): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le monde de la technologie rapide, la compréhension du fonctionnement des entreprises est cruciale pour les investisseurs et les analystes. Fastly, Inc. (Fsly) se démarque avec son approche innovante des services cloud Edge, tirant parti d'un toile de modèle commercial Cela met en évidence ses principaux partenariats, activités et ressources. Ce post plonge dans les subtilités de la stratégie commerciale de Fastly, explorant comment elle offre de la valeur à divers segments de clients tout en conservant des sources de revenus robustes. Lisez la suite pour découvrir les composants essentiels qui conduisent le succès de Fastly dans le paysage du cloud compétitif.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs de services réseau

Collabore rapidement avec plusieurs fournisseurs de services réseau pour améliorer ses capacités de plate-forme cloud Edge. La société entraîne des coûts associés à l'utilisation de la bande passante, qui nécessite un paiement en fonction du volume de données transférées. Les dispositions rapides avec les fournisseurs de réseaux comprennent des engagements minimaux, un impact sur les structures de coûts. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, a rapidement déclaré des revenus de services réseau de 107,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 5% par rapport à 102,5 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Fournisseur de services réseau	Type de service	Structure des coûts	Contribution des revenus (T1 2024)
Fournisseur un	Bande passante	Variable, basée sur l'utilisation	45 millions de dollars
Fournisseur b	Services de centre de données	Frais mensuels fixes + variable	30 millions de dollars
Fournisseur C	Infrastructure cloud	Prix ​​à plusieurs niveaux en fonction de l'utilisation	32 millions de dollars

Partenariats avec les entreprises technologiques pour l'intégration

A rapidement établi des partenariats avec diverses sociétés technologiques pour faciliter les intégrations transparentes de ses services avec des applications tierces. Ces partenariats améliorent la fonctionnalité des offres de Fastly, permettant aux clients de tirer parti des technologies avancées comme l'IA et l'apprentissage automatique dans leurs applications. Le segment de clientèle de l'entreprise de Fastly, qui comprend 576 clients générant 92% de ses revenus, est crucial pour conduire ces intégrations.

Partenaire technologique	Type d'intégration	Impact sur les revenus
Compagnie X	Outils d'IA	15 millions de dollars
Société Y	Analyse des données	20 millions de dollars
Entreprise Z	Solutions de sécurité	25 millions de dollars

Alliances stratégiques avec des fournisseurs de services cloud

Les alliances stratégiques avec les principaux fournisseurs de services cloud permettent rapidement d'étendre sa portée et d'améliorer la prestation des services. Ces partenariats permettent une augmentation de l'évolutivité et de la fiabilité des services de Fastly. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de son segment des services cloud de son segment des services cloud était d'environ 403,1 millions de dollars, contre 368,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023, indiquant une croissance tirée par ces alliances stratégiques.

Fournisseur de services cloud	Service offert	Contribution des revenus (9m 2024)
Fournisseur un	Stockage cloud	100 millions de dollars
Fournisseur b	SERVICES DE COMPUTER	120 millions de dollars
Fournisseur C	Reprise après sinistre	80 millions de dollars

Engagement avec les clients d'entreprise pour des solutions sur mesure

S'entregage rapidement activement avec les clients des entreprises pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins commerciaux spécifiques. Cet engagement est facilité par le biais de gestionnaires de compte dédiés et d'équipes d'assistance technique. Au 30 septembre 2024, a rapidement atteint un taux de rétention net de dernier mois (LTM NRR) de 105,3%, indiquant une forte rétention de la clientèle et une croissance des revenus des clients existants.

Client	Solution adaptée	Revenus annuels
Client A	Solutions CDN personnalisées	2 millions de dollars
Client B	Protocoles de sécurité améliorés	3 millions de dollars
Client C	Analytique en temps réel	4 millions de dollars

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement continu de la plate-forme de cloud Edge

Se concentre rapidement sur l'amélioration de sa plate-forme de cloud Edge pour fournir des services de livraison de contenu, de sécurité et de calcul haute performance. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 403,1 millions de dollars, une augmentation de 9% depuis 368,2 millions de dollars dans la même période en 2023.

Maintenance des centres d'infrastructure réseau et des centres de données

Le coût des revenus pour rapidement était 182,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 177,7 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant un 3% Augmentation, principalement en raison de l'augmentation des investissements dans les infrastructures de réseau.

Composant coût	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	Changement (%)
Dépréciation et amortissement	2,2 millions de dollars	Non spécifié	Augmenter
Dépenses de salaires	1,9 million de dollars	Non spécifié	Augmenter
Coûts de bande passante	1,0 million de dollars	Non spécifié	Augmenter
Autres coûts de réseau	0,6 million de dollars	Non spécifié	Augmenter

Recherche et développement pour les nouvelles caractéristiques des produits

Les dépenses de recherche et de développement rapides étaient 105,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une diminution de 8% depuis 113,9 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. La société vise à étendre les fonctionnalités de sa plate-forme et à améliorer l'expérience utilisateur grâce à des efforts de R&D continus.

Support client et services d'intégration

Met rapidement l'accent sur le support client pour améliorer la satisfaction et la rétention des utilisateurs. Au 30 septembre 2024, la société avait un nombre total de clients de 3,638, à partir de 3,102 en 2023. Cette croissance reflète l'efficacité de leurs services d'intégration et de systèmes de soutien aux clients.

Métriques des clients	2024	2023
Nombre total de clients	3,638	3,102
Entreprenants	576	547
Taux de rétention net	105.3%	113.6%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipes d'ingénierie et de développement qualifiées

Fastly, Inc. s'appuie fortement sur son équipes d'ingénierie et de développement qualifiées pour maintenir et innover sa plate-forme Cloud Edge. Au 30 septembre 2024, la société a signalé un total d'environ 1 500 employés, avec une partie importante dédiée à la recherche et au développement (R&D). Les dépenses de R&D pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 105,2 millions de dollars, reflétant une baisse de 8% contre 113,9 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Infrastructure réseau robuste et centres de données

Rapide infrastructure réseau est crucial pour fournir efficacement ses services. La société a investi considérablement dans ses centres de données et ses capacités de réseau. Au 30 septembre 2024, Total Property and Equipment, Net, a été déclaré à 180,3 millions de dollars. Cette infrastructure prend en charge la livraison de contenu et d'applications de haute performance pour sa clientèle diversifiée.

Composant d'infrastructure	Valeur (en millions)
Propriété et équipement, net	$180.3
Investissement dans l'expansion du réseau	$20.5
Coûts de colocation	$0.7

Propriété intellectuelle liée à la technologie et aux logiciels

Détient rapidement un portefeuille de propriété intellectuelle Cela comprend divers brevets et technologies propriétaires. Les solutions de logiciels et de cloud Edge de la société sont protégées par ces brevets, ce qui améliore son avantage concurrentiel sur le marché. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des actifs incorporels net d'une valeur de 47,8 millions de dollars.

Client de la clientèle établie dans diverses industries

Servit rapidement une clientèle diversifiée, y compris les entreprises dans les secteurs du commerce électronique, des médias et de la technologie. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a généré 403,1 millions de dollars de revenus totaux, contre 368,2 millions de dollars l'année précédente, indiquant une croissance de 9%. Les dix meilleurs clients de la société ont contribué 35% de ses revenus au cours de cette période.

Métriques des clients	Valeur
Revenu total (9 mois terminé le 30 septembre 2024)	403,1 millions de dollars
Croissance de l'année précédente	9%
Pourcentage de revenus des 10 meilleurs clients	35%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services cloud à bords haute performance

Fournit rapidement des services de cloud Edge haute performance qui améliorent la vitesse et la fiabilité des applications Web. La société a déclaré un revenu de 137,2 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, marquant un 7% Augmentation par rapport à la même période en 2023. Les clients de Fastly bénéficient d'une latence réduite et d'une amélioration des délais de chargement, qui sont essentiels pour maintenir l'engagement des utilisateurs sur un marché de plus en plus numérique.

Solutions de sécurité des sites Web et des applications améliorés

Les solutions de sécurité de Fastly incluent des fonctionnalités avancées telles que le pare-feu d'application Web de nouvelle génération (WAF). Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus de sécurité étaient 26,2 millions de dollars, un 12% augmenter de 23,3 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Cela reflète la demande croissante de mesures de sécurité robustes à mesure que les cyber-menaces deviennent plus sophistiquées.

Solutions de sécurité	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Pourcentage d'augmentation
WAF de nouvelle génération	26,2 millions de dollars	23,3 millions de dollars	12%

Modèles de tarification évolutifs et flexibles

Offre rapidement des modèles de tarification évolutifs et flexibles qui répondent à divers besoins des clients, permettant aux entreprises de payer en fonction de l'utilisation. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a obtenu une marge brute de 55%, à partir de 52% en 2023. Cette flexibilité permet aux clients d'optimiser leurs structures de coûts tout en tirant parti de la puissante plate-forme Cloud Edge de Fastly.

Outils d'analyse de données en temps réel et d'observabilité

Fournit rapidement des outils d'analyse de données en temps réel et d'observabilité, permettant aux clients de surveiller les performances des applications et le comportement des utilisateurs. Cette capacité est essentielle pour les organisations visant à améliorer l'expérience des utilisateurs et l'efficacité opérationnelle. Les revenus rapides des outils d'observabilité ont atteint une estimation 9,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 5,8 millions de dollars en 2023, représentant un 61% augmenter.

Outils d'observabilité	Revenus (9m 2024)	Revenus (9m 2023)	Pourcentage d'augmentation
Analytique en temps réel	9,4 millions de dollars	5,8 millions de dollars	61%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée pour les clients d'entreprise

Fastly, Inc. emploie des gestionnaires de comptes dédiés à gérer ses clients d'entreprise. Au 30 septembre, 2024 comptaient rapidement 576 clients d'entreprise, qui génèrent environ 92% du total des revenus annualisés du trimestre en cours. Cette approche ciblée garantit que les clients d'entreprise reçoivent un soutien et des ressources sur mesure, améliorant leur expérience globale et promouvant des relations à long terme.

Mises à jour régulières et communication sur les améliorations de la plate-forme

Maintient rapidement une stratégie de communication proactive pour informer les clients des mises à jour et des améliorations de la plate-forme. Cela comprend des newsletters régulières, des webinaires et des mises à jour sur les nouvelles fonctionnalités. Le chiffre d'affaires de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 était de 137,2 millions de dollars, reflétant une augmentation de 7% par rapport à l'année précédente, indiquant des pratiques d'engagement client efficaces.

Initiatives de réussite des clients pour stimuler l'adoption des produits

Pour favoriser l'adoption des produits, implémente rapidement diverses initiatives de réussite client. Le taux de rétention net des derniers mois («LTM NRR») était de 105,3% pour les douze mois se terminant le 30 septembre 2024, contre 113,6% l'année précédente. Cette métrique met en évidence l'efficacité de leurs initiatives pour retenir les clients et élargir leur utilisation des services rapides.

Engagement communautaire grâce à des forums et événements de développeurs

S'exécute rapidement activement avec sa communauté grâce à des forums et événements de développeurs. Cet engagement est crucial pour favoriser l'innovation et recevoir des commentaires sur les caractéristiques du produit. La société a indiqué qu'environ 95% de ses revenus étaient tirés par l'utilisation de sa plate-forme pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, indiquant une forte implication communautaire et une confiance des produits.

Initiative de la relation client	Détails	Impact sur les revenus
Gestion de compte dédiée	576 clients d'entreprise au 30 septembre 2024	92% des revenus totaux du trimestre en cours annualisé
Mises à jour régulières	Augmentation de 7% des revenus à 137,2 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024	Solide rétention et satisfaction de la clientèle
Initiatives de réussite des clients	LTM NRR à 105,3% pour les douze mois se terminant le 30 septembre 2024	Indique des stratégies de rétention et d'expansion efficaces
Engagement communautaire	95% des revenus tirés par l'utilisation de la plate-forme	Améliore l'adoption des produits et la fidélité des clients

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux clients d'entreprise

Concentrez rapidement ses efforts de vente directe sur les grands clients d'entreprise, qui sont définis comme ceux générant plus de 100 000 $ en revenus annualisés. Au 30 septembre, 2024 comptaient rapidement 576 clients d'entreprise, contre 547 l'année précédente, représentant environ 92% du total des revenus annuels du trimestre en cours. Les revenus de la société pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 403,1 millions de dollars, avec une partie importante dérivée de ces relations d'entreprise.

Campagnes de marketing et de publicité en ligne

Emploie rapidement diverses stratégies de marketing en ligne, notamment des campagnes de marketing basées sur des comptes et de publicité numérique. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de vente et de marketing se sont élevés à 148,6 millions de dollars, reflétant une augmentation de 4% par rapport à 143,1 millions de dollars l'année précédente. Cette augmentation est largement attribuée à des coûts et des commissions liés au personnel plus élevés, qui facilitent les initiatives de marketing en ligne visant à acquérir de nouveaux clients et à étendre les relations existantes.

Partenariats avec les revendeurs et les intégrateurs technologiques

A rapidement établi des partenariats avec les revendeurs et les intégrateurs technologiques pour améliorer la portée du marché. Ces partenariats sont cruciaux pour étendre les canaux de vente de la société, permettant une distribution plus large de ses services. Le nombre total de clients au 30 septembre 2024 était de 3 638, contre 3 102 l'année précédente, indiquant la croissance facilitée par ces réseaux partenaires.

Participation aux conférences et événements de l'industrie

Participe rapidement activement aux conférences et événements de l'industrie pour présenter sa plate-forme Edge Cloud et s'engager avec des clients potentiels. La présence de l'entreprise lors de ces événements vise à améliorer la visibilité et le réseautage de la marque avec les leaders et les développeurs de l'industrie. Ces engagements font partie d’une stratégie plus large pour attirer de nouveaux clients et conserver ceux existants, contribuant à la croissance globale des revenus de l’entreprise.

Type de canal	Détails	Impact sur les revenus
Ventes directes	576 clients d'entreprise au 30 septembre 2024	92% des revenus totaux
Marketing en ligne	148,6 millions de dollars en frais de vente et de marketing (9m 2024)	Acquisition accrue des clients
Partenariats	3 638 clients totaux au 30 septembre 2024	Croissance de la clientèle
Événements de l'industrie	Participation active pour augmenter la visibilité de la marque	Engagement avec les clients potentiels

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises dans les médias et le divertissement

Servit rapidement un nombre important de grandes entreprises, en particulier dans le secteur des médias et du divertissement. Ce segment bénéficie de la plate-forme Cloud Edge de Fastly, qui facilite la livraison rapide du contenu et améliore l'expérience utilisateur. La société a indiqué que ses clients d'entreprise, qui comprennent ceux générant plus de 100 000 $ de revenus annuels, représentaient 92% des revenus totaux pour le trimestre clos le 30 septembre 2024.

Commerce électronique et commerce de détail

Les entreprises de commerce électronique et de vente au détail représentent rapidement un segment de clientèle critique. La société fournit des solutions qui améliorent les performances et la fiabilité du site Web, qui sont cruciaux pour les détaillants en ligne. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de Network Services, qui comprennent les solutions de commerce électronique, étaient de 317,6 millions de dollars, ce qui reflète une augmentation de 8% par rapport à l'année précédente. Cette croissance indique la dépendance croissante des entreprises de commerce électronique sur les services de Fastly pour rationaliser les opérations et améliorer les expériences des clients.

Les entreprises technologiques nécessitant des solutions cloud

Les entreprises technologiques, en particulier celles nécessitant des solutions cloud, constituent une partie vitale de la clientèle de Fastly. A rapidement signalé un total de 3 638 clients au 30 septembre 2024, soit une augmentation de 3 102 l'année précédente. Cette croissance est attribuée à la demande de solutions de cloud computing et de bord qui facilitent le développement et le déploiement des applications. Les solutions de calcul de Fastly sont particulièrement attrayantes pour ces entreprises, leur fournissant l'infrastructure nécessaire pour innover rapidement et efficacement.

Développeurs et organisations ayant besoin d'applications personnalisées

Cible également rapidement les développeurs et les organisations qui cherchent à créer des applications personnalisées. La société encourage l'expérimentation et l'innovation via sa plate-forme Edge Cloud, qui permet aux développeurs de créer et de déployer des applications avec une faible latence et des performances élevées. Le taux de rétention net de dernier mois (LTM NRR) pour rapidement était de 105,3% pour les douze mois clos le 30 septembre 2024, indiquant une forte rétention et une croissance de la clientèle dans ce segment. Cela reflète l'engagement continu des développeurs à tirer parti de la plate-forme rapide de leurs besoins, solidifiant davantage sa position sur le marché.

Segment de clientèle	Revenus (9 mois terminés le 30 septembre 2024)	Taux de croissance	Pourcentage du total des revenus
Grandes entreprises dans les médias et le divertissement	126,7 millions de dollars	7.6%	31.4%
Commerce électronique et commerce de détail	317,6 millions de dollars	8%	78%
Entreprises technologiques	403,1 millions de dollars	9%	100%
Développeurs et organisations	9,4 millions de dollars (autres revenus)	61%	2.3%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fournisseur de réseau pour l'utilisation de la bande passante

Le coût des revenus pour Fastly, Inc. était de 182,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 177,7 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une augmentation de 4,5 millions de dollars, ou 3%. Cette augmentation a été attribuée à une augmentation de 1,0 million de dollars des coûts de bande passante entre autres facteurs.

Coût d'exploitation de la colocation et du centre de données

Les coûts de colocation ont augmenté de 0,7 million de dollars, contribuant à l'augmentation globale du coût des revenus. Les dépenses supplémentaires comprenaient une augmentation de 1,3 million de dollars des coûts de maintenance des équipements et une augmentation de 0,8 million de dollars des achats d'équipement.

Frais de recherche et de développement

Les frais de recherche et de développement ont été de 31,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 39,1 millions de dollars au même trimestre de 2023, représentant une baisse de 18%. Pour la période de neuf mois, les dépenses de R&D ont totalisé 105,2 millions de dollars, contre 113,9 millions de dollars en 2023, une baisse de 8%.

Dépenses de vente et de marketing

Les coûts de vente et de marketing pour 46,0 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une diminution de 10% contre 51,0 millions de dollars au même trimestre de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de vente et de marketing étaient 148,6 millions de dollars, soit une augmentation de 4% par rapport à 143,1 millions de dollars en 2023.

Composant coût	Trois mois terminés le 30 septembre 2024 (par milliers)	Trois mois terminés le 30 septembre 2023 (par milliers)	Changement (%)
Coût des revenus	$62,466	$61,730	1%
Recherche et développement	$31,884	$39,068	(18%)
Ventes et marketing	$45,994	$51,043	(10%)
Général et administratif	$27,173	$30,001	(9%)
Dépenses d'exploitation totales	$115,330	$124,428	(7%)

Les dépenses d'exploitation totales pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 115,3 millions de dollars, contre 124,4 millions de dollars au même trimestre de l'année précédente.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais basés sur l'utilisation des services cloud

Génère rapidement environ 95% de ses revenus à partir des frais basés sur l'utilisation associés à sa plate-forme de cloud Edge. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le total des revenus des services réseau était 317,6 millions de dollars, par rapport à 295,3 millions de dollars pendant la même période en 2023, marquant une augmentation de 8%.

Période	Revenus de services réseau	Croissance d'une année à l'autre
9 mois clos le 30 septembre 2024	317,6 millions de dollars	8%
9 mois clos le 30 septembre 2023	295,3 millions de dollars

Frais d'abonnement pour les produits de sécurité

Les produits de sécurité rapides, qui sont principalement proposés comme abonnements annuels, ont contribué 76,2 millions de dollars en revenus pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, en hausse de 67,1 millions de dollars en 2023, reflétant une croissance de 14%.

Période	Revenus de sécurité	Croissance d'une année à l'autre
9 mois clos le 30 septembre 2024	76,2 millions de dollars	14%
9 mois clos le 30 septembre 2023	67,1 millions de dollars

Revenus des services de conseil et de soutien

Rapidement tire également des revenus des services de conseil et de soutien, classés comme «autres» revenus, qui étaient 9,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 5,8 millions de dollars pour la même période en 2023, représentant une augmentation de 61%.

Période	Autres revenus	Croissance d'une année à l'autre
9 mois clos le 30 septembre 2024	9,4 millions de dollars	61%
9 mois clos le 30 septembre 2023	5,8 millions de dollars

Contrats à taux fixe avec les clients d'entreprise

Les clients d'entreprise de Fastly, qui incluent ceux qui génèrent $100,000 annuellement, comptabilisé 92% du total des revenus annualisés pour la période terminée le 30 septembre 2024. La société avait 576 les clients d'entreprise au cours de cette période, en haut de 547 l'année précédente.

Période	Compte de clients d'entreprise	Pourcentage du total des revenus
30 septembre 2024	576	92%
30 septembre 2023	547	92%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Fastly, Inc. (FSLY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Fastly, Inc. (FSLY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Fastly, Inc. (FSLY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.