Graham Corporation (GHM): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage industriel en évolution rapide d'aujourd'hui, la compréhension du modèle commercial de Graham Corporation (GHM) révèle comment cette entreprise reste un acteur clé dans les secteurs de la turbomachinerie et des pompes. Avec une forte concentration sur Solutions d'énergie à haute efficacité et durabilité, Les partenariats stratégiques de GHM et les pratiques innovantes le positionnent bien dans le défense, aérospatial, et énergie renouvelable marchés. Découvrez les éléments essentiels de la toile du modèle commercial de GHM ci-dessous, illustrant comment ils créent de la valeur et maintiennent des avantages compétitifs dans leur industrie.

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les entrepreneurs de la défense

Graham Corporation a établi des partenariats importants avec divers entrepreneurs de la défense, améliorant son pied dans le secteur de la défense. Au 30 septembre 2024, 83% de l'arriéré total de l'entreprise a été attribué à des contrats liés à la défense, s'élevant à $327,438 mille. Les principaux programmes de défense comprennent des contrats pour la marine américaine, comme la pompe à turbine à air MK19 pour le sous-marin de classe Columbia, signifiant un alignement stratégique avec les principales initiatives de défense.

Alliances stratégiques dans le secteur aérospatial

Dans le secteur aérospatial, Graham Corporation a formé des alliances stratégiques qui renforcent ses capacités technologiques et sa portée de marché. L'acquisition de P3 Technologies en novembre 2023 pour $11,238 Le millier a été essentiel, car il élargit les offres de Graham dans des solutions de turbomachinerie pour les applications aérospatiales. Cette acquisition devrait améliorer les synergies et permettre l'intégration des technologies avancées de P3 dans les gammes de produits de Graham. Les contributions des revenus de P3 pour les six premiers mois de l'exercice 2025 étaient approximativement $2,437 mille.

Partenariats pour le développement de la technologie de l'énergie propre

Graham Corporation est activement impliquée dans des partenariats visant à faire progresser les technologies de l'énergie propre. L'entreprise a reçu un $2,100 Grant de la Blueforge Alliance pour soutenir ses programmes de formation des soudeurs de défense, qui s'aligne sur ses initiatives visant à améliorer les capacités d'énergie propre. De plus, Graham a été impliqué dans des projets tels que le développement de systèmes de condenseur de surface pour un projet de cracker à éthylène intégré à l'émissions de carbone net-zéro, soulignant davantage son engagement envers des solutions énergétiques durables.

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact financier	Projets notables
Entrepreneurs de la défense	Navy américaine, grandes entreprises de défense	Arriéré: 327 438 000 $	Pompe à turbine à air MK19, sous-marin de classe Columbia
Aérospatial	Technologies P3	Coût d'acquisition: 11 238 000 $	Solutions de turbomachinerie
Énergie propre	Blueforge Alliance	Subvention: 2 100 000 $	Projet de carbone net-zéro

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication de turbomachinerie et pompes

Graham Corporation est spécialisée dans la fabrication de turbomachines et de pompes, servant principalement la défense, le raffinage et les marchés chimiques / pétrochimiques. Pour le deuxième trimestre de l'exercice 2025, les ventes nettes ont atteint 53 563 $, soit une augmentation de 19% par rapport à 45 076 $ au même trimestre de l'année précédente. Cette croissance a été considérablement tirée par une augmentation de 5 779 $ des ventes à l'industrie de la défense, attribuée à de nouveaux programmes et à la croissance des projets existants.

Fournir un support technique et technique

La société offre une ingénierie complète et un support technique pour garantir des performances optimales de ses produits. Cela comprend l'assistance de conception, les conseils d'installation et le support de maintenance continue. Le deuxième trimestre de l'exercice 2025 a connu un bénéfice brut de 12 799 $, reflétant une amélioration de l'exécution et de meilleures stratégies de tarification.

Recherche et développement pour les produits innovants

La recherche et le développement (R&D) est un élément essentiel de la stratégie de Graham Corporation, en se concentrant sur des solutions innovantes pour améliorer les offres de produits. Au deuxième trimestre de l'exercice 2025, les dépenses de R&D ont augmenté de 176 $ par rapport à l'année précédente, contribuant à une dépense totale de 9 160 $ ​​pour le trimestre.

Activité clé	Détails	Impact financier (Q2 FY25)
Fabrication de turbomachinerie et pompes	Concentrez-vous sur les marchés de défense, de raffinage et de produits chimiques	Ventes nettes: 53 563 $ (en hausse de 19% en glissement annuel)
Ingénierie et support technique	Assistance, installation et maintenance de conception	Bénéfice brut: 12 799 $
Recherche et développement	Investissement dans le développement de produits innovants	Dépenses de R&D: augmenté de 176 $

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Graham Corporation exploite des installations de fabrication avancées principalement situées à Batavia, New York, qui soutiennent sa production d'équipements critiques pour diverses industries, notamment la défense, le raffinage et le traitement chimique. La société a investi considérablement dans ses installations pour améliorer les capacités de production et l'efficacité. Au 30 septembre 2024, le montant net de propriété, de l'usine et de l'équipement était d'environ 36 602 000 $.

Les dépenses en capital pour les six premiers mois de l'exercice 2025 ont été déclarées à 6 464 000 $, reflétant les investissements dans les machines, l'équipement et les améliorations des installations. La société a augmenté ses dépenses en capital attendues pour l'exercice 2025 à une fourchette de 13 000 000 $ à 18 000 000 $, tirée par des projets d'expansion, y compris une installation de test de propulseur cryogénique.

Effectif spécialisé avec une expertise en ingénierie

Graham Corporation possède une main-d'œuvre qualifiée qui est essentielle pour maintenir son avantage concurrentiel dans le secteur manufacturier. La société met l'accent sur l'expertise d'ingénierie, en particulier pour ses contrats de défense, qui représentent une partie importante de ses activités. Au 30 septembre 2024, les coûts du personnel ont augmenté d'environ 469 000 $ par rapport à l'année précédente, indiquant des investissements dans des talents pour soutenir la croissance.

La société a également conclu un accord de bonus de performance lié aux objectifs de performance de ses employés, qui peuvent se situer entre 2 000 $ et 4 000 $ par an. Cela fait partie d'une stratégie plus large pour inciter et conserver les travailleurs qualifiés, crucial pour le développement continu des capacités de fabrication avancées.

Portfolio de propriété intellectuelle, y compris les brevets

Graham Corporation conserve un portefeuille de propriétés intellectuels robuste, qui comprend des brevets et autres actifs incorporels critiques pour ses opérations. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des montants de transport nets pour ses actifs incorporels comme suit:

Actif incorporel	Montant de transport brut	Amortisation accumulée	Montant de transport net
Relations avec les clients	$16,200,000	$2,471,000	$13,729,000
Technologie et savoir-faire technique	$12,600,000	$1,912,000	$10,688,000
Arriéré	$3,900,000	$3,789,000	$111,000
Nom d'échange	$300,000	$92,000	$208,000
Actifs incorporels totaux	$33,000,000	$8,264,000	$24,736,000

L'investissement continu de la société dans la recherche et le développement, reflété par une augmentation d'environ 176 000 $ en dépenses de R&D, renforce encore sa position de propriété intellectuelle. Ce portefeuille soutient la capacité de Graham à fournir des solutions innovantes et à maintenir la conformité aux normes de l'industrie, en particulier dans le secteur de la défense où la technologie et la propriété intellectuelle sont primordiales.

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'énergie à haute efficacité

Graham Corporation est spécialisée dans les solutions énergétiques à haute efficacité, en particulier grâce à ses offres de produits dans les secteurs raffinés et pétrochimiques. Pour le deuxième trimestre de l'exercice 2025, les ventes nettes sur le marché du raffinage ont atteint 8 416 $, ce qui représente une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente, tirée par des projets d'immobilisations plus importants et une augmentation des ventes de marchés émergents comme l'Inde. L'entreprise a souligné le développement de systèmes économes en énergie qui optimisent les performances et réduisent les coûts opérationnels de leurs clients.

Produits spécialisés pour les industries de la défense et de l'aérospatiale

Dans les secteurs de la défense et de l'aérospatiale, Graham Corporation a établi une solide pied, contribuant de manière significative à ses revenus. Au deuxième trimestre de l'exercice 2025, les ventes de l'industrie de la défense se sont conformément à 30 897 $, marquant une augmentation de 23% d'une année à l'autre. Notamment, Graham a obtenu des contrats pour des produits avancés tels que des pompes cryogéniques pour les véhicules de lancement de l'espace et des pompes pour le sous-marin de classe Columbia de la marine américaine. Cette concentration sur les produits spécialisés répond non seulement aux exigences strictes de ces industries, mais positionne également Graham en tant qu'acteur clé dans les chaînes d'approvisionnement liées à la défense.

Engagement envers la durabilité et réduit l'empreinte carbone

Graham Corporation s'engage à la durabilité, reflétée dans ses initiatives de réduire l'empreinte carbone de ses opérations. La société a reçu des contrats pour des projets tels que le premier site de cracker et de dérivés d'éthylène intégré à zéro au monde. De plus, au 30 septembre 2024, l'arriéré total de la société a atteint 407 009 $, avec une partie importante attribuée à des projets axés sur la durabilité. Cet engagement s'aligne non seulement sur les tendances mondiales de la durabilité, mais améliore également l'avantage concurrentiel de l'entreprise dans la sécurisation des contrats futurs.

Marché	Ventes nettes (Q2 FY2025)	Changement d'une année à l'autre
Raffinage	$8,416	15%
Chimique / pétrochimique	$5,422	24%
Défense	$30,897	23%
Espace	$3,416	23%
Ventes nettes totales	$53,563	19%

Graham Corporation continue de tirer parti de ses propositions de valeur en se concentrant sur des solutions à haute efficacité, des produits spécialisés pour la défense et l'aérospatiale, et un engagement fort envers la durabilité, garantissant ainsi qu'elle reste compétitive sur divers marchés tout en répondant aux besoins critiques des clients.

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: relations clients

Contrats à long terme avec les clients de la défense et de l'aérospatiale

Graham Corporation a établi des contrats à long terme principalement avec les clients de la défense et de l'aérospatiale, ce qui constitue une partie importante de ses revenus. Au 30 septembre 2024, le secteur de la défense représente approximativement 80% de l'arriéré total, équivalant à $327,438 mille . L'accent stratégique de l'entreprise sur ce secteur a été renforcé par des contrats récents, notamment la fourniture de pompes cryogéniques pour les véhicules de lancement de l'espace et la pompe à turbine à air MK19 pour le sous-marin de classe Columbia de la marine américaine. Cette approche à long terme stabilise non seulement les sources de revenus, mais favorise également des relations plus profondes avec les principaux clients et les clients militaires, facilitant la collaboration et la confiance en cours.

Solutions personnalisées adaptées aux besoins des clients

Graham Corporation est spécialisée dans la fourniture de solutions personnalisées adaptées aux besoins spécifiques de ses clients. Cela est particulièrement évident dans ses contrats de défense, où la société adapte ses offres pour répondre aux spécifications militaires strictes et aux exigences opérationnelles. Par exemple, la société a signalé un 28% Augmentation des ventes de l'industrie de la défense pendant les six premiers mois de l'exercice 2025, reflétant sa capacité à innover et à fournir des solutions sur mesure. L'accent mis sur la personnalisation a entraîné une croissance significative de l'arriéré du secteur chimique / pétrochimique, qui a vu un 58% Augmenter une année à l'autre, en soulignant l'efficacité de l'approche sur mesure de Graham.

Soutien technique et formation en cours

Graham Corporation met l'accent sur le soutien technique et la formation en cours en tant que composante centrale de ses relations avec les clients. L'entreprise a investi dans des programmes de formation, en particulier dans le soudage de la défense, soutenu par une subvention de la Blueforge Alliance, qui a fourni $2,100 en financement. Cet engagement à la formation améliore non seulement les compétences de sa main-d'œuvre, mais garantit également que les clients reçoivent des conseils d'experts sur l'utilisation et la maintenance des produits de Graham. Le support technique continu de l'entreprise aide à maintenir une satisfaction et une fidélité des clients élevés, renforçant encore sa position sur le marché concurrentiel.

Aspect	Détails
Arriéré de défense	327 438 000 $ (80% du total du carnet de commandes)
Augmentation des ventes dans l'industrie de la défense	Augmentation de 28% pour les six premiers mois de l'exercice 2025
Financement de subvention pour la formation	2 100 $ de Blueforge Alliance
Solutions personnalisées Croissance des revenus en chimique / pétrochimie	Augmentation de 58% d'une année à l'autre

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes à de grands clients industriels

Graham Corporation s'engage principalement dans les ventes directes à de grands clients industriels, en particulier dans les secteurs de la défense, du raffinage et de la pétrochimie. Pour le deuxième trimestre de l'exercice 2025, les ventes nettes étaient de 53 563 000 $, ce qui représente une augmentation de 19% par rapport à 45 076 000 $ au cours de la même période de l'année précédente. Une partie importante de cette augmentation des ventes est venue de l'industrie de la défense, qui a vu une augmentation de 23%, ce qui a contribué 5 779 000 $ à la croissance globale des ventes.

Plateformes en ligne pour les informations sur les produits

Graham Corporation utilise des plateformes en ligne pour fournir des informations détaillées sur les produits aux clients potentiels. Cela comprend les spécifications, les capacités et les domaines d'application pour leurs produits, qui sont essentiels pour les décisions d'achat éclairées. La société tire également parti de son site Web pour faciliter les demandes et la génération de leads, améliorant l'engagement des clients. En septembre 2024, la société a déclaré un arriéré total de 407 009 000 $, indiquant une forte demande qui est partiellement tirée par leur présence en ligne.

Salons commerciaux et conférences de l'industrie pour le réseautage

La participation aux salons commerciaux et aux conférences de l'industrie est un canal clé pour Graham Corporation pour réseauter et se connecter avec des clients potentiels. Ces événements permettent à l'entreprise de présenter ses technologies et ses innovations, en particulier dans les secteurs de la défense et de l'aérospatiale. Au cours de l'exercice 2025, Graham prévoit de reconnaître les revenus sur environ 35% à 45% de son arriéré dans un délai d'un an, ce qui indique un pipeline robuste d'opportunités cultivées par le biais de ces canaux de réseautage.

Type de canal	Description	Impact financier
Ventes directes	Ventes à de grands clients industriels dans les secteurs de la défense, du raffinage et de la pétrochimie.	Ventes nettes de 53 563 000 $ au deuxième trimestre 201025; 19% augmentent en glissement annuel.
Plateformes en ligne	Fournir des informations sur les produits et faciliter les demandes via le site Web.	Backlog total de 407 009 000 $ en septembre 2024.
Salons du commerce	Les technologies de réseau et de vitrine lors de conférences de l'industrie.	Attendu 35% à 45% des revenus du carnet de commandes comptabilisés dans un délai d'un an.

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Clients du secteur de la défense, y compris la marine américaine

Graham Corporation dessert principalement le secteur de la défense, avec un accent significatif sur la marine américaine. Depuis le 30 septembre 2024, les ventes liées à la défense représentent 58% du total des ventes nettes, équivalant à $30,897 pour le quart, en haut de $25,118 au même trimestre de l'année précédente. Au cours des six premiers mois de l'exercice 2025, les ventes nettes de l'industrie de la défense ont augmenté de $12,056, ou 28%, par rapport à la même période au cours de l'exercice 2024, entraîné par de nouveaux programmes et une meilleure tarification. L'arriéré des ordres de défense se tenait à $327,438, représentant 80% de Total Backlog au 30 septembre 2024.

Des entreprises aérospatiales impliquées dans l'exploration spatiale

Le secteur aérospatial, en particulier les entreprises engagés dans l'exploration spatiale, est un segment de clientèle croissant pour Graham Corporation. La société a déclaré des ventes nettes de $3,416 à ce secteur pour le deuxième trimestre de l'exercice 2025, une augmentation notable par rapport $2,775 l'année précédente. De plus, l'arriéré des commandes liées à l'espace $18,180, qui est une augmentation substantielle de 150% d'une année à l'autre. Cette croissance est attribuée aux contrats de pompes cryogéniques et d'autres composants nécessaires aux véhicules de lancement de l'espace.

Industries se concentrant sur les solutions d'énergie renouvelable

Graham Corporation cible également les industries axées sur les solutions d'énergie renouvelable. La société a récemment obtenu des contrats pour des systèmes qui soutiennent le premier site de cracker et de dérivés de cracker et de dérivés intégrés à zéro à zéro au monde situé en Amérique du Nord. Au cours des six premiers mois de l'exercice 2025, les revenus du secteur chimique / pétrochimique, qui comprend des applications d'énergie renouvelable, étaient $10,205. L'arrivée caractéristique des projets chimiques / pétrochimiques a également connu une augmentation significative, reflétant une forte demande de solutions durables, avec une valeur de $21,633.

Segment de clientèle	Ventes nettes (Q2 FY2025)	Changement d'une année à l'autre	Backlog (au 30 septembre 2024)	Pourcentage de Total Backlog
Secteur de la défense (marine américaine)	$30,897	23%	$327,438	80%
Aérospatial (exploration spatiale)	$3,416	23%	$18,180	4%
Solutions d'énergie renouvelable	$10,205	Diminution des ventes du marché secondaire	$21,633	5%

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'exploitation

Les coûts de fabrication et d'exploitation de Graham Corporation pendant les six premiers mois de l'exercice 2025 s'élevaient à environ 78 347 000 $, reflétant une augmentation significative contre 66 477 000 $ pour la même période au cours de l'exercice 2024. Cette augmentation est attribuée à des volumes de production et des coûts plus élevés associés à l'acquisition de P3. Technologies, LLC.

Catégorie de coûts	Exercice 2025 (6 mois)	Exercice 2024 (6 mois)	Changement ($)	Changement (%)
Coûts de fabrication	$78,347,000	$66,477,000	$11,870,000	17.9%

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Graham Corporation ont totalisé 1 454 000 $ pour les six mois clos le 30 septembre 2024, contre 924 000 $ au cours de la même période de l'exercice précédent. Cette augmentation reflète l'engagement de l'entreprise à améliorer ses capacités d'ingénierie et de développement de produits, en particulier dans les technologies de défense et de fabrication avancées.

Catégorie de dépenses	Exercice 2025 (6 mois)	Exercice 2024 (6 mois)	Changement ($)	Changement (%)
Dépenses de R&D	$1,454,000	$924,000	$530,000	57.3%

Vente, dépenses générales et administratives

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses for Graham Corporation were reported at $18,434,000 for the first six months of fiscal 2025, compared to $13,681,000 for the same period in fiscal 2024. This increase of $4,753,000, or approximately 34.7%, is driven by Investissements dans la rémunération des employés, les frais professionnels et les coûts d'intégration associés à l'acquisition de P3.

Catégorie de dépenses	Exercice 2025 (6 mois)	Exercice 2024 (6 mois)	Changement ($)	Changement (%)
Dépenses SG et A	$18,434,000	$13,681,000	$4,753,000	34.7%

Graham Corporation (GHM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de turbomachines et de pompes

Au deuxième trimestre de l'exercice 2025, Graham Corporation a déclaré des ventes nettes de 53 563 000 $, soit une augmentation de 19% par rapport à 45 076 000 $ au cours de la même période de l'exercice 2024. La croissance des ventes comprenait une contribution significative de la turbachinerie et des pompes, en particulier dans les secteurs de la défense et de l'aérospatiale.

Les ventes de l'industrie de la défense à elles seules ont augmenté de 5 779 000 $, ou 23%, attribuées à de nouveaux programmes et à la croissance des contrats existants. Pendant les six premiers mois de l'exercice 2025, les ventes nettes ont totalisé 103 514 000 $, contre 92 645 000 $ l'année précédente, reflétant de solides performances sur divers marchés.

Marché	Ventes du T2 FY25 (000 $)	T2 FY24 Ventes (000 $)	Changement (%)
Défense	30,897	25,118	23%
Raffinage	8,416	7,289	15%
Chimique / pétrochimique	5,422	4,365	24%
Espace	3,416	2,775	23%
Autre	5,412	5,529	-2%

Contrats à long terme avec les secteurs de la défense et de l'aérospatiale

Graham Corporation a établi des contrats à long terme, en particulier avec les secteurs de la défense et de l'aérospatiale, qui contribuent considérablement à ses sources de revenus. Au 30 septembre 2024, l'arriéré total a été déclaré à 407 009 000 $, avec 80% de cet arriéré attribué au marché de la défense.

Les commandes réservées au deuxième trimestre de l'exercice 2025 ont atteint 63 678 000 $, reflétant une forte demande de produits spécialisés, y compris des pompes cryogéniques pour les véhicules de lancement de l'espace et des pompes à turbine pour le sous-marin de classe Columbia de la marine américaine. Cette tendance indique un pipeline robuste pour la génération future des revenus.

Backlog par marché ($ 000)	Pourcentage de Total Backlog
Défense	327,438	80%
Raffinage	30,653	8%
Chimique / pétrochimique	21,633	5%
Espace	18,180	4%
Autre	9,105	2%

Accords de service et de maintenance pour les systèmes installés

Graham Corporation génère également des revenus grâce à des accords de service et de maintenance pour ses systèmes installés. Les ventes du marché secondaire pour les marchés de raffinage, de produits chimiques / pétrochimiques et de défense ont totalisé environ 17 610 000 $ pour les six premiers mois de l'exercice 2025, bien que cela soit de 4 553 000 $ inférieur aux niveaux record de l'année précédente.

Ces accords de service garantissent un flux constant de revenus, car ils impliquent généralement une maintenance et un soutien continus pour les systèmes critiques, qui sont essentiels à l'efficacité opérationnelle dans des environnements à enjeux élevés comme la défense et l'aérospatiale.

Ventes du marché secondaire (000 $)	Q2 FY25	Q2 FY24	Changement (000 $)
Raffinage	9,800	11,300	-1,500
Chimique / pétrochimique	4,500	5,200	-700
Défense	3,310	3,700	-390

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Graham Corporation (GHM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2024 to get an in-depth view of Graham Corporation (GHM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Graham Corporation (GHM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.