Glatfelter Corporation (GLT): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Glatfelter Corporation (GLT) opère à la pointe des matériaux d'ingénierie, offrant des solutions innovantes dans plusieurs industries. Leur stratégie partenariats et un fort engagement envers durabilité sous-tendez leur modèle commercial robuste, qui est conçu de manière complexe autour d'activités clés comme production et recherche. Explorez comment les propositions de valeur de Glatfelter s'adressent à divers segments de clients, stimulant la croissance et améliorant leur avantage concurrentiel sur le marché.

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration avec Berry Global pour la fusion

En février 2024, Glatfelter Corporation a conclu un accord définitif avec Berry Global Group, Inc. pour une fusion qui impliquerait la rotation de Berry et la fusion de son segment de santé, d'hygiène et de spécialités avec Glatfelter. Cette fusion est structurée comme une transaction inversée de Morris Trust, dans laquelle les actionnaires de Berry tiendront 90% des actions en circulation de Glatfelter Post-Merger. La transaction a reçu l'approbation unanime des conseils des deux sociétés et devrait fermer 4 novembre 2024 .

Relations avec les fournisseurs de matières premières

La stratégie opérationnelle de Glatfelter repose fortement sur des relations stables avec les fournisseurs de matières premières. Au 30 septembre 2024, la société a signalé un 10% de diminution dans les coûts de saisie des matières premières primaires, traduisant par une réduction d'environ 36,6 millions de dollars par rapport à la même période en 2023. Cette baisse est attribuée à des dispositions de transmission coûteuses que Glatfelter a en place, qui atténuent les effets de la fluctuation des prix des matières premières.

Période	Coûts d'entrée de matières premières primaires	Diminuer (%)	Diminution des coûts (en millions)
Les neuf premiers mois de 2024	221,4 millions de dollars	-10%	36,6 millions de dollars
Les neuf premiers mois de 2023	258,0 millions de dollars	N / A	N / A

Partenariats avec des distributeurs et des entreprises logistiques

Glatfelter a établi des partenariats clés avec divers distributeurs et sociétés de logistique pour améliorer l'efficacité de sa chaîne d'approvisionnement. Au 30 septembre 2024, Glatfelter a déclaré des ventes nettes de 988,8 millions de dollars pour la fin des neuf mois, avec approximativement 24.5% de ces revenus dérivés du segment Spunlace, qui repose considérablement sur des canaux de distribution efficaces.

Engagement avec les organismes de réglementation

Glatfelter s'engage activement avec les organismes de réglementation pour garantir le respect des normes de l'industrie et des réglementations environnementales. Cette approche proactive est essentielle, en particulier à la lumière de l'examen minutieux concernant les pratiques de durabilité. La Société a engagé des coûts liés à la conformité réglementaire, s'élevant à peu près 9,6 millions de dollars dans les dispositions de l'impôt sur le revenu pour les neuf premiers mois de 2024.

Type d'engagement	Coût (en millions)	Détails
Dispositions d'impôt sur le revenu	9,6 millions de dollars	Principalement liés aux dispositions fiscales pour les juridictions étrangères et les réserves pour des postes fiscaux incertains
Frais de conformité	3,2 millions de dollars	Associé aux réglementations environnementales et opérationnelles

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production de matériaux d'ingénierie

La production de matériaux d'ingénierie chez Glatfelter Corporation se concentre sur trois segments principaux: les matériaux transparents, les fibres composites et la SPUNLACE. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes par segment étaient les suivantes:

Segment	Ventes nettes (en milliers)	Pourcentage des ventes totales
Matériaux	$400,419	40.5%
Fibres composites	$347,054	35.0%
Tourbillon	$242,770	24.5%
Total	$988,800	100.0%

Au troisième trimestre 2024, les volumes de production totaux s'élevaient à 76 466 tonnes métriques, démontrant une légère augmentation par rapport aux périodes précédentes. La production de matériaux d'ingénierie est essentielle pour répondre à la demande des clients dans diverses applications sur les marchés de l'hygiène, de l'industrie et des spécialités.

Recherche et développement de nouveaux produits

Glatfelter investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour innover et améliorer ses offres de produits. Les dépenses de R&D sont intégrées aux coûts opérationnels globaux, contribuant à la capacité de l'entreprise à maintenir un avantage concurrentiel. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses en capital de Glatfelter liées à la R&D étaient d'environ 21,7 millions de dollars, ce qui fait partie du total des dépenses en capital de 21,7 millions de dollars pour la même période.

Opérations de marketing et de vente

Les opérations de marketing et de vente sont essentielles pour que Glatfelter maintienne sa présence sur le marché et stimule la croissance des revenus. L'entreprise s'engage dans diverses stratégies de marketing pour promouvoir ses matériaux conçus. Les ventes des neuf premiers mois de 2024 ont totalisé 988,8 millions de dollars, contre 1 065,1 million de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une baisse attribuée à la baisse des prix de vente et des conditions de marché.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement est cruciale pour Glatfelter, en particulier compte tenu des fluctuations des coûts des matières premières et des défis logistiques mondiaux. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les coûts des produits vendus étaient de 882,0 millions de dollars, ce qui entraîne un bénéfice brut de 106,8 millions de dollars, ce qui représente une marge bénéficiaire brute de 10,8%. La société s'est concentrée sur l'optimisation de sa chaîne d'approvisionnement pour atténuer les risques associés à la volatilité des prix et pour garantir la livraison en temps opportun des matériaux à ses installations de fabrication.

Au 30 septembre 2024, Glatfelter a signalé une perte nette de 57,9 millions de dollars, avec des pertes principalement tirées par les initiatives stratégiques et les défis opérationnels en cours, y compris les coûts plus élevés associés à sa stratégie de redressement.

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication dans plusieurs endroits

Glatfelter exploite plusieurs installations de fabrication dans différents emplacements mondiaux, notamment les États-Unis, l'Allemagne, la France et les Philippines. En 2024, la société a des capacités de production importantes dans:

Emplacement de l'installation	Type de produit	Capacité de production annuelle (tonnes)
Glatfelter, Pennsylvanie	Matériaux	Environ 40 000
Glatfelter, Allemagne	Fibres composites	Environ 50 000
Glatfelter, France	Tourbillon	Environ 30 000
Glatfelter, Philippines	Papiers spécialisés	Environ 20 000

Travaux de travail qualifiés avec une expérience de l'industrie

L'entreprise emploie environ 2 200 travailleurs qualifiés dans le monde, avec de nombreux extensions approfondies dans la fabrication de matériaux spécialisés. Cette main-d'œuvre est essentielle pour maintenir l'efficacité opérationnelle et l'innovation dans les processus de production.

Solide reconnaissance de la marque dans les matériaux spécialisés

Glatfelter a établi une marque solide sur le marché des matériaux spécialisés, en particulier dans les produits adaptés et non tissés. La société a déclaré des ventes nettes de 988,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, présentant sa présence sur le marché et sa force de marque.

Segment	Ventes nettes (2024)	Pourcentage des ventes totales
Matériaux	400,4 millions de dollars	40.5%
Fibres composites	347,1 millions de dollars	35.0%
Tourbillon	242,8 millions de dollars	24.5%

Propriété intellectuelle et brevets

Glatfelter détient de nombreux brevets liés à ses processus de production et à ses matériaux. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des actifs incorporels s'élevant à environ 98,9 millions de dollars, ce qui comprend la technologie et les brevets connexes essentiels pour maintenir des avantages concurrentiels dans le secteur des matériaux spécialisés.

Type d'actif incorporel	Valeur (2024)
Bonne volonté	108,6 millions de dollars
Technologie et connexe	18,4 millions de dollars
Relations avec les clients	23,6 millions de dollars
Noms commerciaux	29,9 millions de dollars

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Matériaux d'ingénierie de haute qualité pour diverses applications

Glatfelter Corporation est spécialisée dans la production de matériaux d'ingénierie qui desservent une variété d'industries, notamment l'hygiène, la nourriture et les boissons et les applications industrielles. Au cours des neuf premiers mois de 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 988,8 millions de dollars, une diminution de 1,065 milliard de dollars Au cours de la même période de 2023, largement tirée par la baisse des prix de vente et des conditions de marché.

Segment	2024 Ventes nettes (en millions)	2023 Ventes nettes (en millions)	Changement (%)
Matériaux	$400.4	$459.0	-12.8%
Fibres composites	$347.1	$368.0	-5.6%
Tourbillon	$242.8	$239.9	+1.1%

Solutions personnalisables pour les besoins spécifiques des clients

Glatfelter propose des solutions personnalisables adaptées pour répondre aux exigences spécifiques des clients. Au 30 septembre 2024, 76% Des ventes nettes dans les matériaux par avion provenaient de contrats avec des dispositions de passage, reflétant la capacité de l'entreprise à s'adapter à l'évolution des coûts des matières premières.

Engagement envers la durabilité et les pratiques écologiques

La société met l'accent sur la durabilité à travers ses opérations. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les principaux coûts d'entrée de la matière première de Glatfelter ont diminué 15%, contribuant à des processus de production plus respectueux de l'environnement. De plus, l'entreprise travaille activement à l'intégration de matériaux écologiques dans ses offres de produits, s'alignant sur les tendances mondiales de la durabilité.

Prix ​​compétitifs et livraison fiable

Glatfelter maintient des prix compétitifs grâce à des opérations efficaces et à la gestion des coûts. L'entreprise a connu un bénéfice brut de 106,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, avec une marge bénéficiaire brute de 10.8%, à partir de 9.3% en 2023. Cette amélioration indique des mesures efficaces de contrôle des coûts qui soutiennent sa stratégie de tarification.

Métrique financière	2024	2023	Changement
Bénéfice brut	106,8 millions de dollars	98,8 millions de dollars	+8.2%
Revenu opérationnel	8,7 millions de dollars	(1,7 million de dollars)	Amélioration
Perte nette	(57,9 millions de dollars)	(70,4 millions de dollars)	+17.8%

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe pour un service personnalisé

Glatfelter Corporation emploie des équipes de vente dédiées à fournir un service personnalisé à ses clients. Cette approche améliore la satisfaction et la fidélité des clients. Les équipes commerciales sont responsables de la gestion des relations avec les comptes clés, en garantissant des solutions sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques des clients.

Support client pour les demandes et problèmes de produits

La société propose un support client solide pour résoudre les demandes de produits et résoudre les problèmes. Ce support est essentiel pour maintenir les relations avec les clients et assurer la satisfaction des produits. Par exemple, Glatfelter a signalé une augmentation des demandes des clients en raison d'une augmentation de la complexité des produits, nécessitant des services de soutien améliorés.

Contrats à long terme avec les clients clés

Glatfelter a établi des contrats à long terme avec des clients clés dans ses segments d'entreprise. Au 30 septembre, 2024, environ 76% des ventes nettes dans les matériaux entrecrôlées et 53% à Spunlace étaient liées à des contrats à des dispositions de passage, garantissant la stabilité des prix et l'assurance de l'offre pour les clients.

Boucles de rétroaction pour l'amélioration des produits

La société s'engage activement dans des boucles de rétroaction avec les clients pour stimuler l'amélioration des produits. Ce processus comprend des enquêtes régulières et une communication directe pour recueillir des informations sur les performances des produits et la satisfaction du client. Les commentaires collectés sont utilisés pour affiner les offres de produits et améliorer la prestation des services.

Aspect	Détails
Structure de l'équipe de vente	Équipes dédiées pour les comptes clés, améliorant le service personnalisé
Support client	Des demandes accrues dues à la complexité des produits; équipes de soutien dédiées en place
Contrats à long terme	76% des ventes nettes des matériaux aériens et 53% des ventes nettes de Spunlace liées aux contrats avec des dispositions de passage
Mécanismes de rétroaction	Enquêtes régulières et communication directe avec les clients pour une amélioration continue des produits

La stratégie des relations avec les clients de Glatfelter englobe l'engagement direct, le soutien complet et un engagement à l'amélioration continue, qui sont cruciaux pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché des matériaux d'ingénierie. L'accent mis par la Société sur les contrats à long terme assure également la stabilité des revenus et de la fidélité des clients.

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux fabricants

Glatfelter Corporation s'engage principalement dans des ventes directes auprès des fabricants de diverses industries, notamment l'hygiène, la nourriture et les boissons. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes ont totalisé environ 988,8 millions de dollars, avec des contributions importantes des canaux de vente directs, en particulier dans les segments de matériaux et de fibres composites, ce qui représente respectivement 40,5% et 35,0% des ventes nettes totales respectivement.

Plates-formes de commerce électronique pour les ordres plus petits

Glatfelter a de plus en plus utilisé des plates-formes de commerce électronique pour faciliter les transactions d'ordre plus petit. Cette stratégie permet à l'entreprise de répondre aux petits fabricants et aux détaillants qui préfèrent les achats en ligne. L'introduction de ces plateformes a contribué à un processus de vente plus agile, pour s'adapter aux besoins des clients plus efficacement. Au 30 septembre 2024, la société a noté un impact favorable sur la traduction des devises sur les ventes nettes, ce qui reflète l'importance croissante du commerce électronique pour atteindre divers segments de marché.

Partenariats de distribution pour une portée plus large

Les partenariats de distribution jouent un rôle crucial dans la stratégie de canal de Glatfelter. La société a établi des alliances avec divers distributeurs pour améliorer sa portée de marché, en particulier sur les marchés internationaux. Ces partenariats permettent à Glatfelter de pénétrer de nouveaux territoires et de tirer parti des connaissances du marché local. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de fibres composites dans les Amériques ont augmenté de 10,0% en glissement annuel, présentant l'efficacité de ces partenariats.

Présence dans les salons de l'industrie

Glatfelter participe activement aux salons commerciaux de l'industrie pour présenter ses offres de produits et s'engager directement avec les clients. Ces événements sont essentiels pour la mise en réseau et l'établissement de la présence de la marque. La société a indiqué que la fréquentation des salons commerciaux a conduit à des demandes accrues et à des ventes potentielles, en particulier dans le segment de Spunlace, qui a vu la croissance des ventes attribuée à une visibilité accrue et à l'engagement client lors de ces événements.

Type de canal	Contribution aux ventes (2024)	Segments clés	Développements notables
Ventes directes	988,8 millions de dollars	Matériaux aériens, fibres composites	40,5% (Airlaid), 35,0% (composite)
Commerce électronique	Croissance	Tous les segments	Agilité accrue dans l'exécution de l'ordre
Partenariats de distribution	Significatif	Fibres composites	Augmentation de 10% en glissement annuel dans les ventes des Amériques
Salons du commerce	Percutant	Tourbillon	Demandes et visibilité accrues

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de produits d'hygiène

Glatfelter sert des fabricants dans le secteur des produits d'hygiène via son segment de matériaux aérien, qui représentait approximativement 40.5% du total des ventes nettes au cours des neuf premiers mois de 2024, en baisse de 43.1% au cours de la même période de 2023. Le segment a déclaré les ventes nettes de 400,4 millions de dollars Pour les neuf premiers mois de 2024, une diminution de 58,5 millions de dollars d'une année à l'autre, principalement en raison de la baisse des prix de vente et des expéditions réduites dans les catégories d'hygiène.

Entreprises dans les industries de l'alimentation et des boissons

Le segment des fibres composites, qui comprend des produits pour les applications alimentaires et de boissons, généré 347,1 millions de dollars dans les ventes nettes au cours des neuf premiers mois de 2024, une baisse de 21,0 millions de dollars par rapport à la même période en 2023. Malgré un 2.3% Augmentation des expéditions, baisse des prix de vente moyenne a eu un impact négatif sur les revenus.

Applications industrielles et techniques

Le segment Spunlace de Glatfelter, qui s'adresse aux applications industrielles et techniques, a réalisé des ventes nettes de 242,8 millions de dollars dans les neuf premiers mois de 2024, en hausse de 239,9 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance a été attribuée à des ventes plus élevées de produits Sontara, qui ont un prix de vente moyen plus élevé par rapport aux produits d'hygiène.

Secteurs des soins de santé et des soins personnels

Dans les secteurs des soins de santé et des soins personnels, les produits de Glatfelter sont largement utilisés. Les performances combinées des matériaux et de la SPUNLACE indiquent une forte présence sur ces marchés, avec une demande importante de tissus non tissés spécialisés. Le segment des matériaux aériens, en particulier, a environ 76% de ses ventes nettes sous contrat avec les dispositions de passage, garantissant la stabilité des prix et de la demande.

Segment	Ventes nettes (9m 2024)	Ventes nettes (9m 2023)	Changement	Pourcentage de la vente nette totale
Matériaux	400,4 millions de dollars	458,9 millions de dollars	- 58,5 millions de dollars	40.5%
Fibres composites	347,1 millions de dollars	368,0 millions de dollars	- 21,0 millions de dollars	35.0%
Tourbillon	242,8 millions de dollars	239,9 millions de dollars	+ 2,9 millions de dollars	24.5%
Total	988,8 millions de dollars	1 065,1 millions de dollars	- 76,3 millions de dollars	100%

Les divers segments de clients de Glatfelter lui permettent d'atténuer les risques associés aux fluctuations du marché tout en s'adressant à des industries essentielles telles que l'hygiène, l'alimentation et les boissons, les applications industrielles et les soins de santé.

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement en matières premières

Pour les neuf premiers mois de 2024, les principaux coûts d'apport de la matière première de Glatfelter ont diminué de 36,6 millions de dollars, ou 15%, par rapport à la même période en 2023. Au troisième trimestre de 2024, les coûts de saisie des matières premières primaires ont légèrement augmenté de 1,9 million de dollars, ou 1%, tandis que les coûts énergétiques ont diminué de 0,9 million de dollars, ou 6%, par rapport au troisième trimestre de 2023.

Offres de main-d'œuvre et de fabrication

Au troisième trimestre de 2024, Glatfelter a déclaré des dépenses d'exploitation totales de 32,5 millions de dollars pour les frais de vente, généraux et administratifs, contre 24,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Pendant les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le montant des dépenses d'exploitation Non alloué à un segment de rapport a totalisé 41,0 millions de dollars, contre 46,5 millions de dollars au cours de la même période il y a un an. L'impact de l'inflation des salaires a été noté, en particulier dans le segment des matériaux avides, où les opérations étaient défavorables de 5,2 millions de dollars.

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de recherche et développement n'étaient pas explicitement détaillées dans les états financiers; Cependant, l'entreprise a investi dans des initiatives stratégiques et des stratégies de redressement, qui comprennent les coûts associés à l'innovation et au développement de produits. Pour 2024, les coûts des initiatives stratégiques, qui englobent diverses améliorations opérationnelles, se sont élevées à environ 23 millions de dollars.

Frais de marketing et de vente

Le total des frais de vente, générale et administratif pour les neuf premiers mois de 2024 a été déclaré à 97,99 millions de dollars, contre 84,09 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Les frais de marketing et de vente sont inclus dans ce total, reflétant les efforts de l'entreprise pour maintenir le marché présence au milieu des volumes de vente fluctuants. Les ventes nettes pour les neuf premiers mois de 2024 étaient de 988,8 millions de dollars, contre 1,065 milliard de dollars en 2023.

Catégorie de coûts	Q3 2024 (par milliers)	Q3 2023 (par milliers)	9m 2024 (par milliers)	9m 2023 (par milliers)
Ventes nettes	332,101	329,921	988,800	1,065,134
Coûts des produits vendus	296,620	285,434	882,022	966,300
Bénéfice brut	35,481	44,487	106,778	98,834
Dépenses SG et A	32,511	24,714	97,988	84,098
Revenu opérationnel (perte)	2,971	2,653	8,720	(1,719)

Glatfelter Corporation (GLT) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes des segments de matériaux d'ingénierie

Les revenus de Glatfelter Corporation sont principalement dérivés de ses segments de matériaux d'ingénierie, qui comprennent des matériaux adaptés, des fibres composites et une SPUNLACE. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le total des ventes nettes était de 988,8 millions de dollars, contre 1,065 milliard de dollars au cours de la même période 2023, reflétant une diminution d'environ 7,2% d'une année sur l'autre.

Segment	Ventes nettes (2024)	Ventes nettes (2023)	Changement (%)
Matériaux	400,4 millions de dollars	459,0 millions de dollars	-12.8%
Fibres composites	347,1 millions de dollars	368,0 millions de dollars	-5.6%
Tourbillon	242,8 millions de dollars	239,9 millions de dollars	+1.1%

Contrats à long terme avec les clients clés

Glatfelter a établi des contrats à long terme avec des clients clés, contribuant de manière significative à sa stabilité des revenus. Au 30 septembre 2024, environ 75% des ventes nettes du segment des matériaux aérien ont été soutenus par des contrats avec des dispositions de passage. Cet arrangement permet à Glatfelter d'ajuster les prix de vente en fonction des coûts de matières premières, atténuant l'impact des fluctuations des prix.

Licence de propriété intellectuelle

Le modèle commercial de Glatfelter comprend également la licence de sa propriété intellectuelle, en particulier dans l'espace des matériaux d'ingénierie. Bien que les chiffres spécifiques des revenus provenant des licences ne soient pas divulgués dans les derniers rapports, ce flux est crucial pour tirer parti des innovations de l'entreprise et des technologies propriétaires sur le marché.

Services liés à la personnalisation et au support des produits

En plus des ventes de produits, Glatfelter offre des services liés à la personnalisation et à la prise en charge des produits. Cela comprend un support technique et des services spécialisés adaptés pour répondre aux besoins uniques des clients dans diverses industries. Ces services améliorent non seulement la satisfaction du client, mais représentent également une source de revenus à valeur ajoutée pour l'entreprise. La flexibilité opérationnelle fournie par ces services est essentielle, d'autant plus que l'entreprise cherche à se différencier sur des marchés concurrentiels.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Glatfelter Corporation (GLT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Glatfelter Corporation (GLT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Glatfelter Corporation (GLT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.