ACUSHNET Holdings Corp. (Golf): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]
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Acushnet Holdings Corp. (GOLF) Bundle
Acushnet Holdings Corp. (Golf) est un nom de premier plan dans l'industrie du golf, réputé pour ses marques premium comme Titleist et FootJoy. Ce message plonge dans la société Toile de modèle commercial, explorant comment il exploite efficacement
- partenariats clés
- produits innovants
- Stratégies d'engagement client
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Collaborations avec des golfeurs professionnels pour les avenants
Acushnet Holdings Corp. a établi des partenariats avec de nombreux golfeurs professionnels pour améliorer la visibilité et la crédibilité de la marque. Les avenants notables incluent des joueurs comme Jordan Spieth et Justin Thomas, qui sont des figures clés en faisant la promotion des balles et de l'équipement de golf Titleist.
Partenariats avec les détaillants pour la distribution
ACUSHNET collabore avec les grands détaillants tels que Dick's Sporting Goods et PGA Tour Superstore pour la distribution de ses produits. En 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 2 011,9 millions de dollars, avec des contributions substantielles de partenariats de vente au détail aux États-Unis, représentant environ 1 201 millions de dollars de ventes nettes.
Accords des fournisseurs pour les matières premières
La société maintient des accords de fournisseurs stratégiques pour les matières premières critiques, y compris le caoutchouc de haute qualité pour les balles de golf et les matériaux synthétiques pour les vêtements. Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement a permis à l'ACUSHNET de contrôler les coûts et d'assurer la qualité des produits, contribuant à une marge bénéficiaire brute de 54% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
Alliances stratégiques pour le développement de la technologie
ACUSHNET a formé des alliances stratégiques pour améliorer ses capacités technologiques, en particulier dans l'innovation des produits. Par exemple, les collaborations avec les entreprises d'ingénierie ont entraîné des progrès dans la conception et les performances des clubs de golf. Cet accent sur la technologie a aidé AcushNet à maintenir son avantage concurrentiel, avec un EBITDA ajusté de 392,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
| Type de partenariat | Partenaires clés | 2024 Impact financier |
|---|---|---|
| Avenants | Jordan Spieth, Justin Thomas | Une visibilité accrue de la marque conduisant à des ventes plus élevées |
| Distribution de détail | Dick's Sporting Goods, PGA Tour Superstore | 1 201 millions de dollars en ventes nettes américaines |
| Accords de fournisseurs | Divers fournisseurs de matières premières | Marge bénéficiaire brute de 54% |
| Alliances technologiques | Sociétés d'ingénierie | EBITDA ajusté de 392,1 millions de dollars |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Innovation et développement de produits
Acushnet Holdings Corp. investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour stimuler l'innovation des produits. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 51,5 millions de dollars, une augmentation de 47,3 millions de dollars au cours de la même période 2023, reflétant l'accent sur l'amélioration des offres de produits et l'introduction de nouveaux modèles. La société a lancé plusieurs nouveaux produits, notamment les balles de golf Pro V1 et Pro V1x et les pilotes et fairways GT, qui ont contribué à une augmentation des volumes de vente.
Campagnes marketing et promotionnelles
Les efforts de marketing d'ACUSHNET sont renforcés par une allocation importante aux dépenses publicitaires et promotionnelles, qui sont passées à 45,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 38,5 millions de dollars l'année précédente. L'entreprise tire parti des mentions professionnelles et des parrainages de la tournée pour améliorer la visibilité de la marque, en particulier pour les produits Titleist et FootJoy.
Fabrication et contrôle de la qualité
ACUSHNET maintient des mesures de contrôle de la qualité strictes à travers ses processus de fabrication. Le coût des marchandises vendues (COG) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était d'environ 924,9 millions de dollars, avec des efforts pour optimiser les coûts de fabrication contribuant à une marge brute améliorée de 54,0%. La Société a également mis en œuvre des initiatives de restructuration pour améliorer l'efficacité opérationnelle.
Gestion des ventes et de la distribution
La gestion des ventes est essentielle aux opérations d'ACUSHNET, les ventes nettes atteignant 2,01 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 1,97 milliard de dollars au cours de la même période de 2023. La société utilise une stratégie de distribution diversifiée, avec une croissance importante des ventes aux États-Unis États, qui représentaient 1,20 milliard de dollars de ventes totales. La portée mondiale d'ACUSHNET comprend des marchés substantiels dans l'EMEA, le Japon et la Corée, malgré certaines baisses de ventes régionales.
| Activité | Détails | Impact financier |
|---|---|---|
| Dépenses de R&D | Investissement dans l'innovation des produits | 51,5 millions de dollars (2024) |
| Frais de marketing | Campagnes publicitaires et promotionnelles | 45,4 millions de dollars (2024) |
| Rouages | Gestion des coûts dans la fabrication | 924,9 millions de dollars (2024) |
| Ventes nettes | Ventes totales sur tous les marchés | 2,01 milliards de dollars (2024) |
| Ventes aux États-Unis | Focus du marché primaire | 1,20 milliard de dollars (2024) |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Strong Brand Equity (Titleist, FootJoy)
ACUSHNET Holdings Corp. possède un fort capital de marque, en particulier dans ses marques Titleist et FootJoy. Titleist est reconnu comme la principale marque de balle de golf dans le monde, avec une part de marché d'environ 25% en 2024. Footjoy est une marque de premier plan dans les chaussures de golf et les vêtements, contribuant de manière significative aux revenus globaux de l'entreprise. En 2023, les balles de golf Titleist ont généré environ 646 millions de dollars de ventes nettes, tandis que Footjoy Golf Wear représentait environ 482 millions de dollars.
Équipe de recherche et de développement
La société investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour maintenir son avantage concurrentiel. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D d'Acushnet sont passées à 51,5 millions de dollars, contre 47,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cet investissement se concentre sur l'innovation de produits, y compris le développement de nouvelles technologies de golf et de conceptions de clubs.
Installations de fabrication et chaîne d'approvisionnement
ACUSHNET exploite plusieurs installations de fabrication, principalement situées aux États-Unis et à l'étranger, garantissant une production et une distribution efficaces. La société a déclaré un bénéfice brut de 1,09 milliard de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, avec une marge brute de 54,0%, reflétant une gestion efficace des coûts dans ses processus de fabrication.
| Emplacement de l'installation | Fonction primaire | Capacité (unités / an) |
|---|---|---|
| New Bedford, MA | Fabrication de balle de golf | 50 millions |
| Thaïlande | Fabrication de club de golf | 1 million de clubs |
| Chine | Fabrication de vêtements | 2 millions d'unités |
Travail et gestion qualifiés
ACUSHNET s'appuie sur une main-d'œuvre qualifiée pour stimuler l'innovation et l'efficacité opérationnelle. Au 30 septembre 2024, l'entreprise employait environ 3 600 employés dans le monde, avec une expérience significative dans l'industrie du golf. L'équipe de direction a fait ses preuves, avec un mandat moyen de plus de 15 ans dans leurs domaines respectifs. De plus, les frais de rémunération totale d'ACUSHNET pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à 24 millions de dollars, reflétant l'engagement de l'entreprise à attirer et à conserver les talents.
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Équipement de golf et vêtements de golf hautes performances
Acushnet Holdings Corp. est reconnu pour son équipement de golf et ses vêtements de haute performance, en particulier grâce à ses principales marques, Titleist et Footjoy. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes ont atteint environ 2,01 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation de 2,2% par rapport à la même période en 2023. La société maintient une marge bénéficiaire brute de 54,0%, contre 53,0% l'année précédente. Cette performance est tirée par de solides ventes dans les clubs et balles de golf Titleist, qui ont montré une augmentation de 30,9 millions de dollars et 30,5 millions de dollars, respectivement.
Fait confiance par les golfeurs professionnels
Les produits d'Acushnet sont fiables par de nombreux golfeurs professionnels, améliorant sa crédibilité et sa valeur de marque. La marque Titleist a été la balle n ° 1 sur les tournées professionnelles, avec plus de 70% des joueurs de la tournée PGA en utilisant des balles Titleist. Cette approbation solidifie non seulement la fidélité des clients, mais attire également de nouveaux clients à la recherche d'un équipement de qualité professionnelle.
Conceptions et technologies de produits innovants
La société met l'accent sur l'innovation, investissant environ 51,5 millions de dollars de recherche et développement pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 47,3 millions de dollars en 2023. ACUSHNET continue d'introduire des technologies de pointe dans ses produits, tels que les balles de golf Pro V1 et Pro V1x, qui ont connu une augmentation des volumes de vente. La dernière génération de clubs de golf Titleist reflète également cet engagement envers l'innovation, contribuant à une augmentation de 18,2% des ventes du segment des clubs de golf Titleist.
Engagement envers la qualité et la satisfaction du client
Acushnet met l'accent sur la qualité et la satisfaction du client, qui se reflète dans ses performances financières cohérentes. La société a déclaré un revenu net de 215,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. L'engagement envers la qualité est en outre démontré par l'augmentation des prix de vente moyens dans toutes les catégories de produits.
| Segment | Ventes nettes (2024, en millions) | Ventes nettes (2023, en millions) | Augmenter / diminuer (%) |
|---|---|---|---|
| Balles de golf titulaire | 646.0 | 622.1 | 3.8% |
| Titleist Golf Clubs | 595.3 | 549.8 | 8.3% |
| Titleist Golf Gear | 188.7 | 184.6 | 2.2% |
| Footjoy Golf Wear | 482.8 | 500.2 | -3.5% |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Engagement direct via les plateformes en ligne
Acushnet Holdings Corp. exploite diverses plates-formes en ligne pour améliorer l'engagement des clients. Les ventes de commerce électronique de la société représentaient environ 15% du total des ventes nettes en 2024, démontrant une présence numérique importante. Les ventes nettes pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont atteint 2 011,9 millions de dollars, avec des ventes en ligne croissantes conformément à cette tendance.
Parrainages et événements pour bâtir une communauté
ACUSHNET s'engage activement dans le parrainage et les événements, en particulier dans la communauté du golf. La société parraine plus de 150 golfeurs professionnels dans le monde, y compris les meilleurs joueurs du PGA Tour, ce qui améliore la visibilité et la fidélité de la marque. Des événements tels que les ateliers Titleist Performance Institute attirent chaque année des milliers de participants, favorisant une solide connexion communautaire.
Service client et assistance personnalisés
ACUSHNET met l'accent sur le service client personnalisé, fournissant un support dédié via divers canaux. La société a investi 6,9 millions de dollars dans l'amélioration de son infrastructure de service client en 2024.
Programmes de fidélité pour les clients réguliers
Le programme de fidélité d'ACUSHNET, Titleist Fidélité, offre des avantages exclusifs aux clients réguliers. En septembre 2024, le programme comptait plus de 300 000 membres actifs, contribuant à une augmentation de 20% des achats répétés d'une année à l'autre. Le programme comprend des offres personnalisées, un accès précoce à de nouveaux produits et des invitations d'événements exclusives, la rétention de la clientèle.
| Stratégie de relation client | Mesures clés | Impact financier |
|---|---|---|
| Engagement direct | 15% du total des ventes nettes du commerce électronique | 2 011,9 millions de dollars totaux de ventes nettes (2024) |
| Parrainage | 150 golfeurs professionnels parrainés | Visibilité et loyauté importantes de la marque |
| Service client | 6,9 millions de dollars investis dans les infrastructures de service | Amélioration de la satisfaction et de la rétention des clients |
| Programmes de fidélité | 300 000 membres actifs | Augmentation de 20% des achats répétés |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: canaux
Partners de vente au détail (magasins d'articles de sport, magasins de golf spécialisés)
Acushnet Holdings Corp. collabore avec un réseau de partenaires de vente au détail, y compris des magasins d'articles de sport et des magasins de golf spécialisés. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes nettes des segments de golf et de balles de golf Titleist ont contribué à à eux seuls à des revenus globaux, les clubs de golf Titleist générant 595,3 millions de dollars et les balles de golf Titleist 646,0 millions de dollars, représentant des augmentations de 8,3% et 3,8% respectivement par rapport à la même période en 2023.
Plateformes de commerce électronique (site Web de l'entreprise, sites tiers)
AcushNet a élargi sa présence en ligne grâce à sa plate-forme de commerce électronique, ce qui stimule la croissance des ventes. Le total des ventes nettes pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 a atteint 2,01 milliards de dollars, soit une augmentation de 2,2% par rapport à l'année précédente. Les ventes de commerce électronique sont cruciales pour atteindre un public plus large, en particulier pendant les saisons de pointe des achats.
Ventes directes aux clients d'entreprise
La société engage également des ventes directes auprès des clients des entreprises, notamment les ventes en vrac de produits de golf promotionnels et sur mesure. Ce segment contribue à la visibilité et à la fidélité des clients, bien que des chiffres financiers spécifiques de ce canal soient souvent intégrés dans les catégories de ventes plus larges.
Tournois de golf et événements pour la visibilité de la marque
La participation aux tournois et événements de golf est un canal stratégique pour ACUSHNET pour améliorer la visibilité de la marque. Ils parrainent de nombreux événements, présentant leurs produits à un public ciblé. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses promotionnelles d'Acushnet, qui comprennent ces parrainages, ont augmenté d'environ 6,9 millions de dollars.
| Canal | Contribution des ventes (en millions) | Taux de croissance (%) | Événements notables |
|---|---|---|---|
| Partenaires de vente au détail | 595,3 $ (clubs), 646,0 $ (balles) | 8,3% (clubs), 3,8% (balles) | Partenariats accrus avec les principaux détaillants |
| Plates-formes de commerce électronique | 2 011,9 $ Ventes nettes totales | 2.2% | Stratégies de marketing en ligne améliorées |
| Ventes directes aux clients d'entreprise | Intégré dans les ventes globales | N / A | Initiatives de marque d'entreprise |
| Tournois de golf | Partie des dépenses promotionnelles | Augmentation de 6,9 millions de dollars | Parrainages et événements majeurs |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Golfeurs passionnés à la recherche de produits de performance
Le principal segment de clientèle pour AcushNet comprend des golfeurs passionnés qui hiérarchisent les performances et la qualité dans leur équipement de golf. Ces clients sont généralement disposés à investir considérablement dans des produits haute performance tels que les balles de golf Titleist et les clubs.
Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes du segment des balles de golf Titleist ont atteint 646,0 millions de dollars, qui reflète un 3.8% Augmentation par rapport à la même période en 2023. Cette augmentation a été motivée par des volumes de vente plus élevés de modèles premium comme Pro V1 et Pro V1x.
Golfeurs décontractés à la recherche d'un équipement de qualité
Les golfeurs occasionnels représentent un autre segment de clientèle important pour AcushNet. Ce groupe recherche un équipement de qualité mais peut ne pas nécessiter le même niveau de performance que les golfeurs passionnés. Ils sont généralement plus sensibles aux prix et apprécient l'équilibre entre la qualité et le coût.
Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes dans le segment des vêtements de golf FootJoy étaient 482,8 millions de dollars, un 3.5% diminution par rapport à 2023, indiquant que si ce segment est important, il est confronté à des défis dans le maintien du volume des ventes.
Clients d'entreprise pour les produits promotionnels
ACUSHNET cible également les clients des entreprises intéressés par les produits promotionnels, y compris l'équipement de golf de marque pour les événements et les cadeaux d'entreprise. Ce segment a le potentiel de ventes à volume élevé, les entreprises cherchent à améliorer la visibilité de leur marque grâce à des marchandises de golf de haute qualité.
Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes nettes globales pour Acushnet ont augmenté à 2 011,9 millions de dollars, reflétant un 2.2% augmenter par rapport à l'année précédente. Cette croissance est partiellement attribuée aux ventes de clients des entreprises.
Marchés internationaux avec un intérêt de golf croissant
Acushnet se développe activement sur les marchés internationaux où l'intérêt pour le golf augmente. Des régions telles que l'Asie-Pacifique et l'Europe sont essentielles car elles offrent des opportunités de croissance dans les segments de clients qui apprécient les produits de golf premium.
Par exemple, les ventes nettes dans la région EMEA étaient 263,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, montrant une légère baisse de 1.0% par rapport à l'année précédente. Cependant, l'entreprise continue de se concentrer sur l'amélioration de la présence de la marque sur ces marchés.
| Segment de clientèle | Ventes nettes (9m 2024) | Changement de ventes nettes (%) | Produits clés |
|---|---|---|---|
| Golfeurs passionnés | 646,0 millions de dollars | 3.8% | Balles de golf titulaire |
| Golfeurs décontractés | 482,8 millions de dollars | -3.5% | Footjoy Golf Wear |
| Clients des entreprises | Partie de 2 011,9 millions de dollars | 2.2% | Équipement de golf de marque |
| Marchés internationaux | 263,9 millions de dollars (EMEA) | -1.0% | Produits Titleist et FootJoy |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Coûts de fabrication et de matières premières
Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Acushnet Holdings Corp. Une marge brute de 54,0%, contre 53,0% en glissement annuel.
Dépenses de marketing et de publicité
Les dépenses de marketing et de publicité sont passées à 6,9 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, soit une augmentation de 6,9 millions de dollars par rapport à l'année précédente. La vente globale, les dépenses générales et administratives (SG&A) ont totalisé 715,6 millions de dollars pour la même période, contre 674,7 millions de dollars en 2023.
| Type de dépenses | 2024 (par milliers) | 2023 (par milliers) | Changement |
|---|---|---|---|
| Dépenses SG et A | 715,558 | 674,720 | +40,838 |
| Frais de publicité et de promotion | 6,900 | — | +6,900 |
Investissements de recherche et développement
Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ont totalisé 51,5 millions de dollars, contre 47,3 millions de dollars en 2023, ce qui indique une augmentation de 4,2 millions de dollars. Cette augmentation a été principalement attribuée à l'augmentation des dépenses liées aux employés et aux coûts supplémentaires associés aux introductions de produits.
Coûts opérationnels (administratif, logistique)
Les coûts opérationnels, y compris les dépenses administratives et logistiques, ont connu une augmentation notable. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais administratifs ont augmenté de 13,0 millions de dollars, contribuant à l'augmentation globale de SG&A. De plus, les coûts de restructuration liés à la fabrication de chaussures s'élevaient à 7,0 millions de dollars.
| Type de coût opérationnel | 2024 (par milliers) | 2023 (par milliers) | Changement |
|---|---|---|---|
| Frais administratifs | — | — | +13,000 |
| Coûts de restructuration | 7,000 | — | +7,000 |
ACUSHNET Holdings Corp. (Golf) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de balles de golf, de clubs et d'équipements
Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AcushNet a déclaré des ventes nettes de:
| Catégorie de produits | Ventes nettes (en millions) | Changement par rapport à l'année précédente |
|---|---|---|
| Balles de golf titulaire | $646.0 | +3.8% |
| Titleist Golf Clubs | $595.3 | +8.3% |
| Titleist Golf Gear | $188.7 | +2.2% |
| Footjoy Golf Wear | $482.8 | -3.5% |
Le total des ventes nettes pour ACUSHNET pour cette période était d'environ 2 011,9 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 2,2% contre 1 969,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023.
Ventes de vêtements via Footjoy
Le segment des vêtements de golf de Footjoy a généré des ventes nettes de 482,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une baisse de 17,4 millions de dollars, contre 500,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023.
La diminution est attribuée à une baisse des volumes de vente et à une absorption de frais généraux défavorable. Malgré cela, les prix de vente moyens de Footjoy ont augmenté dans toutes les catégories de produits, contribuant à une certaine résilience dans les revenus.
Produits de logo personnalisés pour les clients d'entreprise
ACUSHNET génère également des revenus via des produits de logo personnalisés destinés aux clients des entreprises. Bien que des chiffres spécifiques de ce segment n'aient pas été divulgués, la force globale de la marque de Titleist et FootJoy soutient un canal de vente d'entreprise robuste, en particulier pour les événements promotionnels et les dons d'entreprise.
Licence et partenariats sur les marchés internationaux
ACUSHNET a établi divers accords de licence et partenariats sur les marchés internationaux, qui contribuent à ses sources de revenus. La société a déclaré une augmentation de 3,1% du total des ventes nettes en devises constantes, indiquant l'efficacité de sa stratégie internationale.
Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes par région étaient les suivantes:
| Région | Ventes nettes (en millions) | Changement par rapport à l'année précédente |
|---|---|---|
| États-Unis | $1,201.0 | +6.9% |
| Emea | $263.9 | -1.0% |
| Japon | $108.7 | -8.0% |
| Corée | $226.2 | -6.3% |
| Reste du monde | $212.1 | -3.2% |
L'augmentation globale des ventes nettes démontre la capacité d'ACUSHNET à tirer parti efficacement sa marque sur divers marchés, compensant les baisses de régions spécifiques.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Acushnet Holdings Corp. (GOLF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Acushnet Holdings Corp. (GOLF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Acushnet Holdings Corp. (GOLF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.