Analyse du mix marketing de Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (Iba)

En ce qui concerne une commercialisation efficace dans l'industrie alimentaire, peu d'entreprises excellent comme Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (Iba). Connu pour son portefeuille diversifié, le mix marketing d'IBA résume l'essence de ses opérations, ce qui en fait un leader dans le secteur de la volaille. De leur large éventail de volaille et œufs à stratégique promotion tactiques et compétitives prix, Comprendre l'approche d'Iba révèle les subtilités derrière son succès. Plongez plus profondément pour découvrir comment cette entreprise harmonise les quatre P du marketing.

Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (IBA) - Mélange marketing: produit

Volaille

Industrias Bachoco est le plus grand producteur de volaille du Mexique. La société a produit approximativement 1,4 million de tonnes métriques de volaille en 2022. Les principaux produits de cette catégorie comprennent des poulets entiers, des coupes de poulet emballées et des articles spécialisés. La part de marché de l'entreprise dans le segment de volaille est là 25% Selon l'analyse du marché.

Œufs

Bachoco est également un acteur majeur du marché des œufs, avec une capacité de production d'oeufs d'environ 8,7 milliards œufs par an. Ils détiennent une part de marché de moins que 15% dans le secteur de la production d'œufs. Les œufs de l'entreprise sont connus pour leur qualité et sont vendus sous différentes marques pour répondre à diverses préférences des consommateurs.

Poulet transformé

Le poulet transformé constitue une composante importante de la gamme de produits d'IBA, contribuant à peu près 35% du total des revenus. Les produits transformés comprennent des produits de poulet marinés, prêts à cuire et entièrement cuits. L'entreprise a obtenu des revenus de ventes d'environ 1,2 milliard de dollars Dans cette catégorie pour l'exercice.

Produits à valeur ajoutée

Les produits à valeur ajoutée offerts par l'IBA comprennent diverses viandes transformées et coupes à froid. Les ventes de produits à valeur ajoutée ont atteint 300 millions de dollars en 2022. L'entreprise se concentre sur des emballages et des fonctionnalités innovants qui améliorent la durée de conservation et la commodité des consommateurs.

Marchandises surgelées

Les marchandises surgelées, y compris la volaille congelée et d'autres produits connexes, sont un segment croissant pour Bachoco. Les revenus générés à partir de marchandises congelés étaient approximativement 150 millions de dollars en 2022. Ce segment bénéficie d'une augmentation de la demande des consommateurs pour des options de repas pratiques.

Alimentation animale

La production d'aliments pour animaux est un autre aspect essentiel des activités de Bachoco, reflétant leur modèle commercial intégré. En 2022, la société a produit 1,2 million de tonnes métriques de l'alimentation animale. Les ventes de ce segment représentaient 25% du total des revenus avec des chiffres autour 500 millions de dollars.

Catégorie de produits	Production annuelle / revenus	Part de marché
Volaille	1,4 million de tonnes métriques	25%
Œufs	8,7 milliards d'œufs	15%
Poulet transformé	1,2 milliard de dollars	35%
Produits à valeur ajoutée	300 millions de dollars	Non divulgué
Marchandises surgelées	150 millions de dollars	Non divulgué
Alimentation animale	500 millions de dollars	25%

Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (IBA) - Mélange marketing: lieu

Mexique

Industrias Bachoco est principalement basé au Mexique, avec de vastes réseaux de distribution fournissant des produits de volaille et d'œufs aux consommateurs. En 2022, la société a déclaré des ventes d'environ 4,8 milliards de dollars sur le marché mexicain. La part de marché de Bachoco dans l'industrie de la volaille au Mexique est là 27%.

États-Unis

Aux États-Unis, Bachoco opère sous la marque «Bachoco USA». L'entreprise a fait des progrès sur le marché américain de la volaille, avec des revenus estimés à 200 millions de dollars en 2021. L'accent mis sur l'exportation a augmenté, avec autour 15% de la production totale dirigée vers le marché américain.

Magasins de détail

Les produits Bachoco sont disponibles dans divers magasins de détail à travers le Mexique, y compris les petites épiceries indépendantes ainsi que dans des magasins de chaînes plus grandes tels que Walmart, Oxxo, et Chedraui. Le réseau de distribution dans le commerce de détail est conçu pour s'assurer que les produits sont facilement accessibles.

Supermarchés

Dans les grandes chaînes de supermarchés, Bachoco fournit activement du poulet frais, des produits transformés et des œufs. Supermarchés comme Soriana et La Comer contribuer de manière significative au volume des ventes, avec approximativement 60% de produits vendus sur ces médiums au Mexique. En 2022, la société a obtenu le placement 4,000 points de vente au détail à travers le pays.

Distributeurs en gros

Bachoco utilise un réseau d'environ 200 distributeurs en gros, élargissant la portée de ses produits dans les zones urbaines et rurales. Ces distributeurs s'assurent que les produits sont stockés dans des points de vente plus petits, fournissant un canal important pour atteindre divers groupes démographiques.

Plateformes en ligne

Avec la montée en puissance des achats en ligne, Bachoco a également investi dans le commerce électronique. Les produits sont disponibles via des plateformes d'épicerie en ligne comme Walmart en ligne et Amazon Mexique. En 2021, les ventes de commerce électronique représentaient approximativement 8% Sur le total des revenus, qui devrait se développer à mesure que les tendances d'achat en ligne continuent d'évoluer.

Canal de distribution	Contribution des revenus (2021)	Part de marché (%)	Nombre de points de vente
Magasins de détail	1,8 milliard de dollars	60	4,000+
Supermarchés	1,5 milliard de dollars	15	1,200+
Distributeurs en gros	800 millions de dollars	10	200
Plateformes en ligne	400 millions de dollars	8	N / A

Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (IBA) - Mélange marketing: promotion

Campagnes publicitaires

Industrias Bachoco a investi considérablement dans la publicité pour renforcer la notoriété de la marque. En 2022, les dépenses publicitaires de la société étaient d'environ 20 millions de dollars. Le mélange publicitaire de l'entreprise comprend la télévision, les médias imprimés et la publicité en plein air. Bachoco se concentre sur les avantages de ses produits, tels que la qualité et la nutrition.

Année	Dépenses publicitaires (USD)	Types de médias
2022	20,000,000	TV, imprimé, extérieur
2021	18,000,000	TV, imprimé, numérique

Marketing des médias sociaux

L'engagement des médias sociaux est un élément essentiel de la stratégie de promotion de l'IBA. La société utilise des plateformes telles que Facebook, Instagram et Twitter, atteignant plus d'un million de followers sur ces plateformes. En 2023, leur budget de marketing numérique a alloué 15% aux campagnes de médias sociaux, en se concentrant sur les promotions, les lancements de produits et l'engagement client.

• Fonds Facebook: 600 000
• Followers Instagram: 300 000
• Twitter Followers: 150 000
• Taux d'engagement moyen: 5%

Parrainage

Industrias Bachoco est impliquée dans diverses transactions de parrainage visant à améliorer la visibilité de la marque. Ils ont parrainé plusieurs événements sportifs et initiatives communautaires. En 2022, la valeur estimée des parrainages s'élevait à environ 5 millions de dollars.

Événement	Taper	Année	Valeur de parrainage (USD)
Ligues de football locales	Sportif	2022	3,000,000
Festivals gastronomiques	Communauté	2022	2,000,000

Promotions en magasin

Pour stimuler les ventes directement dans les points de vente au détail, IBA utilise diverses stratégies promotionnelles en magasin, y compris des remises, un regroupement de produits et des échantillons gratuits. En 2022, les promotions en magasin ont contribué à une augmentation de 10% des ventes entre les détaillants participants.

• Offres de réduction: 20% de réduction sur les produits sélectionnés
• Échantillons gratuits distribués: 500 000
• Détaillants participants: 2 500

Programmes de fidélité

Industrias Bachoco a mis en œuvre des programmes de fidélité visant à conserver les clients et à augmenter les achats répétés. En 2022, leur programme de fidélité a inscrit plus de 200 000 membres, ce qui a entraîné une augmentation signalée de 15% de la fidélisation de la clientèle.

Nom du programme	Membres inscrits	Augmentation du taux de rétention (%)
Récompenses de bachoco	200,000	15

Activités de relations publiques

Les relations publiques jouent un rôle essentiel dans l'amélioration de l'image d'entreprise de l'IBA. Les initiatives de l'entreprise comprennent les programmes de sensibilisation communautaire et les communiqués de presse concernant la responsabilité sociale des entreprises (RSE). En 2022, IBA a investi 2 millions de dollars dans des activités de relations publiques.

• Événements communautaires organisés: 50
• Communiqués de presse émis: 25
• Réalisation de la couverture médiatique: 10 millions d'impressions

Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (IBA) - Mélange marketing: Prix

Prix ​​compétitifs

Industrias Bachoco emploie un stratégie de tarification compétitive Pour s'assurer que ses produits restent attrayants sur le marché. En 2023, le prix moyen par kilogramme de poulet au Mexique a été d'environ MXN 38,70 (2,13 $) par rapport à ses concurrents, positionnant Bachoco de manière compétitive avec des variations en fonction du type de produit.

Remises de volume

Bachoco offre des réductions de volume pour les clients de gros et de vente au détail. Par exemple:

Volume d'achat (kg)	Rabais %
0 - 500	0%
501 - 1000	5%
1001 - 5000	10%
5001 et plus	15%

Promotions saisonnières

Les promotions saisonnières sont un élément essentiel de la stratégie de tarification de l'IBA. Les promotions courantes comprennent:

• Promotions de Noël - Remises de hauts 20% sur des produits de volaille sélectionnés.
• Specials du barbecue d'été - Bundles à MXN 285 (15,85 $) pour une combinaison de poulet et de côtés.
• Vacances - Remises d'achat en vrac pendant les saisons de Pâques et d'autres saisons festives.

Prix ​​personnalisé pour les grandes commandes

Pour les grandes commandes, en particulier dans les restaurants ou les supermarchés, Bachoco fournit prix personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Ces dispositions comprennent souvent:

• Tarifs négociés en fonction de la fréquence et de la quantité de commande.
• Conditions de paiement flexibles, telles que les paiements différés.
• Prix ​​directement adaptés en fonction de la fidélité des clients et de l'historique des transactions.

Packs de valeur

Industrias Bachoco Markets Value Packs comme une option économique pour les consommateurs à la recherche d'épargne. Les produits clés comprennent:

• Pack de valeur de poulet de 5 kg à peu près MXN 182 ($10.20).
• Packs combo, y compris le poulet, les saucisses et les œufs au prix MXN 399 ($22.30).

Politiques de correspondance des prix

Bachoco implémente également les politiques de correspondance des prix sur certains marchés pour conserver sa clientèle. Cette politique permet aux consommateurs de:

• Demandez des correspondances de prix sur des points de vente spécifiques.
• Bénéficier de Assurances de prix pour les produits sélectionnés dans un délai défini.
• Profitez des prix promotionnels des concurrents dans des conditions spécifiques.

En résumé, le mix marketing de Industrias Bachoco, S.A.B. de C.V. (Iba) révèle une stratégie bien équilibrée qui résume Diversité des produits avec des articles allant de volaille à alimentation animale, un robuste réseau de distribution s'étendant à travers Mexique et le États-Uniset des efforts promotionnels dynamiques qui incluent marketing des médias sociaux et Programmes de fidélité. Couplé à prix compétitifs stratégies et offres sur mesure, IBA est prêt à maintenir son bastion sur le marché, faisant appel à un large éventail de clients tout en garantissant la qualité et la valeur.