InterContinental Hotels Group PLC (IHG): analyse VRIO [10-2024 MISE À JOUR]

Découvrir comment le Analyse Vrio révèle les avantages stratégiques d'InterContinental Hotels Group PLC (IHG). De son estimé valeur de marque et réseau de distribution mondial à son robuste Programmes de fidélité Et l'engagement envers la durabilité, l'IHG présente un cadre qui non seulement favorise la force concurrentielle mais entraîne également un succès à long terme. Plongez plus profondément pour explorer les composants clés qui distinguent l'IHG dans l'industrie hôtelière.

InterContinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: valeur de la marque

Valeur

Le portefeuille de marques solides d'IHG comprend des marques renommées comme Intercontinental, Holiday Inn et Crowne Plaza, qui attirent considérablement une clientèle diversifiée. Depuis 2022, IHG a rapporté une taille de système de plus 6 000 hôtels à travers 100 pays, avec un total d'environ 883 000 chambres. Cette large portée favorise une forte fidélité à la marque parmi les invités.

Rareté

La rareté du portefeuille de marques d'IHG est notable. Alors que de nombreuses chaînes d'hôtels ont reconnu les marques, l'établissement historique de ses marques par l'IHG lui donne une position unique. La valeur de la marque de l'IHG a été estimée à environ 5,8 milliards de dollars En 2021, présentant le caractère distinctif de son portefeuille par rapport aux autres dans l'industrie.

Imitabilité

Les concurrents peuvent créer des marques, mais la réplication de l'histoire, de la confiance et de la reconnaissance mondiale d'IHG reste difficile. IHG est en activité depuis 2003 et a construit une réputation importante sur presque 20 ans. Selon Statista, le marché hôtelier mondial était évalué à approximativement 600 milliards de dollars En 2021, mettant en évidence la difficulté pour les nouveaux entrants de se tailler un créneau similaire.

Organisation

IHG est fortement organisé pour tirer parti de la valeur de sa marque. L'entreprise utilise des stratégies de marketing mondiales qui ciblent des segments spécifiques, améliorant les expériences client spécifiques à la marque. Dans son Rapport financier 2021, Ihg a généré des revenus 2,89 milliards de dollars, mettant l'accent sur l'efficacité de ses stratégies organisationnelles.

Avantage concurrentiel

IHG maintient un avantage concurrentiel durable grâce à sa valeur de marque profonde. L'entreprise a signalé un Augmentation de 20% dans RevPAR (Revenue par salle disponible) en 2022 par rapport à 2021, démontrant comment la force de la marque se traduit par des performances financières.

Métrique	2021	2022
Taille du système (hôtels)	6,000	6,000+
Total Rooms	883,000	883,000+
Valeur de marque	5,8 milliards de dollars	N / A
Revenus annuels	2,89 milliards de dollars	N / A
Croissance du RevPAR	N / A	20%
Valeur marchande mondiale de l'hôtel	600 milliards de dollars	N / A

InterContinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: réseau de distribution global

Valeur

Un vaste réseau de distribution permet à l'IHG de gérer efficacement les opérations hôtelières et d'assurer la cohérence mondiale de la marque. Au 31 décembre 2022, IHG a signalé un total de 6,000 les hôtels à travers plus de 100 pays, démontrant une portée significative dans l'industrie hôtelière.

Rareté

Alors que d'autres chaînes hôtelières importantes ont également des réseaux de distribution importants, le réseau d'IHG se distingue dans son échelle et son intégration. Les marques d'IHG incluent Intercontinental, Crowne Plaza, Holiday Inn et autres, contribuant à sa présence approfondie sur le marché. Le nombre de chambres exploitées par IHG se tenait à peu près 883,000 En 2022, soulignant la rareté de ses offres par rapport aux concurrents.

Imitabilité

Le développement d'un réseau similaire nécessite des investissements et du temps importants, ce qui le rend moins facilement imitable. Le réseau de distribution d'IHG implique des relations complexes avec plus de 1 000 propriétaires de franchises et partenariats avec diverses parties prenantes. Ce niveau d'intégration et d'investissement rend la réplication d'un tel réseau difficile pour les nouveaux entrants.

Organisation

IHG utilise efficacement son réseau pour soutenir les opérations mondiales et les adaptations locales, garantissant l'efficacité. Les systèmes de l'entreprise comprennent un système de réservation central robuste qui gère des millions de transactions par an. En 2022, IHG a rapporté 4,2 milliards de dollars Dans les revenus des chambres seules, présentant l'efficacité de ses stratégies organisationnelles.

Avantage concurrentiel

Soutenu; L'échelle et l'efficacité du réseau offrent un avantage concurrentiel à long terme. Le programme de fidélité d'IHG, Ihg récompense, a sur 100 millions Les membres, renforçant encore sa clientèle et améliorant les opportunités commerciales répétées.

Métrique	2022 données
Hôtels totaux	6,000
Les pays ont opéré	100+
Total Rooms	883,000
Revenus des chambres	4,2 milliards de dollars
Propriétaires de franchise	1,000+
Les membres de l'IHG récompensent	100 millions +

Intercontinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: Propriété intellectuelle

Valeur

Les systèmes, la technologie et les processus propriétaires d'IHG sont fondamentaux pour améliorer l'efficacité opérationnelle et l'expérience des clients. En 2022, IHG a signalé une augmentation de 19% dans les revenus par salle disponible (REVPAR) par rapport à 2021, reflétant l'efficacité de ses investissements technologiques.

Rareté

Alors que de nombreuses chaînes hôtelières utilisent la technologie standard de l'industrie, les systèmes propriétaires d'IHG sont conçus de manière unique pour offrir des efficacités opérationnelles. Cette unicité découle de leur investissement d'environ 1,7 milliard de dollars dans les améliorations technologiques au cours des cinq dernières années, les positionnant comme un leader de l'innovation opérationnelle.

Imitabilité

Les concurrents peuvent certainement développer des technologies similaires; Cependant, les solutions spécifiques d'IHG, adaptées à sa marque et à ses opérations, sont difficiles à reproduire. L'entreprise tient 300 Les brevets liés à sa technologie et à ses processus, ce qui ajoute une autre couche de difficulté pour les concurrents visant à les imiter.

Organisation

L'IHG capitalise efficacement sur sa propriété intellectuelle en l'intégrant dans ses opérations mondiales et en mettant l'accent sur l'innovation continue. Par exemple, le programme de fidélité du groupe, Ihg One récompense, a sur 100 millions Membres du monde entier, démontrant comment la propriété intellectuelle intégrée contribue à la rétention et à l'engagement de la clientèle.

Avantage concurrentiel

Les avantages technologiques de l'IHG offrent un avantage concurrentiel, bien que temporaire. Alors que les concurrents comblent l'écart, la parité technologique peut réduire les avantages uniques de l'IHG au fil du temps. Par exemple, à la fin de 2022, l'industrie hôtelière mondiale a vu un 11% Augmentation des taux quotidiens moyens (ADR), indiquant que les concurrents améliorent également leurs offres.

Mesures clés	2022 données	2021 données
Revenus par salle disponible (RevPAR)	19% augmenter	L'année précédente
Investissement dans la technologie (5 dernières années)	1,7 milliard de dollars	N / A
Brevets détenus	300+	N / A
Membres de Ihg One Rewards	100 millions	N / A
Augmentation des taux quotidiens moyens (ADR)	11%	N / A

InterContinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: programmes de fidélité des clients

Valeur

Des programmes comme IHG Rewards Club conduisent la rétention de la clientèle et répétent les affaires en offrant des incitations précieuses. En 2022, IHG a rapporté que son programme de fidélité avait terminé 100 millions Les membres, contribuant de manière significative aux revenus. Le programme de fidélité est caractérisé par:

• Plus de 350 millions de rachats depuis la création du programme.
• Une augmentation des revenus par salle disponible (REVPAR) de 7.2% des membres du programme de fidélité par rapport aux non-membres.
• Le membre reste en comptabilité d'environ 75% du total des nuits de chambre d'hôtel vendues.

Rareté

Les programmes de fidélité sont répandus, mais l'échelle et l'applicabilité globale du programme d'IHG sont distinctives. IHG opère plus 100 pays, avec plus de 6,000 Hôtels dans le monde. Les aspects uniques incluent:

• Un large éventail de marques sous le parapluie IHG, y compris les hôtels de luxe, haut de gamme et de niveau intermédiaire.
• Partenariats exclusifs avec les compagnies aériennes et les sociétés de location de voitures, améliorant la valeur du programme.
• Stratégies de marché localisées adaptées à différentes régions, stimulant l'attrait à travers diverses données démographiques.

Imitabilité

De nombreuses chaînes hôtelières ont des programmes de fidélité, mais le vaste réseau et les partenariats d'IHG ajoutent des éléments uniques. En 2021, IHG a révélé que plus 70% de ses invités étaient des clients réguliers en raison du programme de fidélité. Les avantages concurrentiels spécifiques comprennent:

• Partenariats avec plus 30 compagnies aériennes et plus 1,000 Attractions locales pour les remises des membres.
• Intégration de technologies innovantes pour la réservation et le traitement des récompenses transparentes.
• La flexibilité dans le fait de gagner et de racheter des points sur différentes marques, ce qui rend plus difficile pour les concurrents de reproduire.

Organisation

L'IHG est bien structuré pour gérer et améliorer ses programmes de fidélité, les intégrant dans les stratégies de marque. L'entreprise a investi environ 100 millions de dollars Dans les efforts de transformation numérique visant à améliorer l'expérience client et l'efficacité du programme de fidélité depuis 2020. Les principales stratégies organisationnelles incluent:

• Une équipe dédiée à la gestion des programmes de fidélité, garantissant une amélioration continue et une innovation.
• Les systèmes d'analyse de données optimisant les efforts de marketing basés sur les préférences et les comportements des membres.
• Mécanismes de rétroaction réguliers des membres guidant les améliorations et les adaptations du programme.

Avantage concurrentiel

L'avantage concurrentiel du programme de fidélité d'IHG est temporaire; Bien que très efficaces, les programmes de fidélité peuvent être égalés par d'autres chaînes majeures. En 2022, il a été signalé que les programmes de fidélité à l'hôtel représentent plus que 35% du total des revenus dans l'industrie hôtelière. Les repères de l'industrie indiquent:

• Les taux moyens de rétention de la clientèle pour les membres du programme de fidélité sont sur 60% à travers les meilleures chaînes d'hôtel.
• De nombreux concurrents augmentent leurs dépenses de programme de fidélité, ce qui rend la différenciation cruciale.
• Les partenariats stratégiques sont une tendance croissante, les grandes chaînes allouant plus de budget à l'amélioration des récompenses de fidélité.

Métrique	Valeur
Membres totaux du club de récompenses IHG	100 millions
Revenus des membres de la fidélité	75% de revenus totaux
Augmentation de RevPAR des membres	7.2%
Investissement dans la transformation numérique	100 millions de dollars
Clients réguliers en 2021	70%
Partenariats avec les compagnies aériennes et les attractions	30+ compagnies aériennes, 1,000+ attractions
Taux de rétention moyen de l'industrie	60%

Intercontinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: partenariats stratégiques et alliances

Valeur

Les partenariats avec les compagnies aériennes, les sociétés de cartes de crédit et d'autres entités améliorent la valeur du client et prolongent la portée. IHG a formé des alliances avec des compagnies aériennes majeures telles que American Airlines et Delta Air Lines, permettant aux clients de gagner des points pour les vols ainsi que les séjours à l'hôtel. Le programme de récompenses d'IHG a terminé 100 millions membres du monde entier, augmentant la fidélité et l'engagement des clients.

Rareté

Bien que les partenariats soient courants dans l'industrie hôtelière, la portée et l'intégration spécifiques des partenariats d'IHG sont plus rares. IHG a des accords de collaboration uniques, comme avec le Club de récompenses ihg, qui offre des avantages exclusifs tels que les mises à niveau des chambres et les check-out tardifs. De plus, le partenariat d'IHG avec Chase pour les cartes de crédit co-marqués a permis l'émission de plus 4 millions cartes, améliorer l'acquisition des clients.

Imitabilité

Les concurrents peuvent former des partenariats, mais les réseaux établis et les accords spécifiques peuvent être plus difficiles à imiter. Par exemple, la relation de longue date d'IHG avec plus 1,600 Les hôtels du monde entier crée une barrière importante à l'entrée pour les concurrents. L'effet de levier financier acquis grâce à ces partenariats se reflète dans la fidélité et la présence sur le marché de la marque IHG.

Organisation

IHG est capable de tirer parti des partenariats, de les aligner sur ses objectifs stratégiques et ses modèles opérationnels. Les revenus de la société provenant des partenariats s'élevaient à peu près 5 milliards de dollars en 2022. Cela reflète une approche systématique de l'intégration des partenariats dans les stratégies marketing et opérationnelles, améliorant l'expérience client globale.

Avantage concurrentiel

IHG jouit d'un avantage concurrentiel durable à travers ses alliances spécifiques et leur intégration. Les partenariats stratégiques de l'entreprise contribuent à une part de marché d'environ 17% dans l'industrie hôtelière mondiale. La capacité d'IHG à synergiser ses partenariats avec les objectifs de l'entreprise offre un avantage durable qui est difficile à reproduire pour les concurrents.

Type de partenariat	Partenaires clés	Avantages offerts	Impact sur les revenus
Alliances aériennes	American Airlines, Delta Air Lines	Gagnez des points pour les vols et les séjours à l'hôtel	2 milliards de dollars
Partenariats de cartes de crédit	Chasse	Offres exclusives et cartes co-marquées	1,5 milliard de dollars
Programme de fidélité	Club de récompenses ihg	Mises à niveau de la salle, Check-out tardif	1,5 milliard de dollars

Intercontinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: Efficacité de la chaîne d'approvisionnement

Valeur

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement assure la fourniture en temps opportun de biens et services, d'optimisation des opérations. Les améliorations de la chaîne d'approvisionnement de l'IHG ont contribué à un Augmentation de 7% dans les revenus par salle disponible (REVPAR) en 2022 par rapport à l'année précédente, indiquant l'efficacité de leurs stratégies de logistique et de distribution.

Rareté

Bien que l'efficacité soit un objectif pour beaucoup, les processus spécifiques et les relations avec les fournisseurs de l'IHG sont uniques. La chaîne d'approvisionnement distincte d'IHG comprend des partenariats avec 30,000 fournisseurs à l'échelle mondiale, fournissant des services sur mesure dans différentes régions, ce qui améliore son positionnement concurrentiel.

Imitabilité

Les concurrents peuvent rechercher l'efficacité, mais la réplication des processus et des partenariats établis d'IHG est complexe. La stratégie d'approvisionnement de l'hôtel se traduit par une base de fournisseurs diversifiée, réduisant les risques de dépendance et améliorant la résilience de la chaîne d'approvisionnement. Cela est mis en évidence par la capacité d'IHG à maintenir un taux d'occupation moyen de 66% en 2022, même au milieu des perturbations mondiales.

Organisation

La structure organisationnelle et les processus d'IHG sont conçus pour améliorer continuellement les performances de la chaîne d'approvisionnement. L'entreprise a investi 100 millions de dollars Dans la technologie et la formation à la gestion de la chaîne d'approvisionnement en 2022, illustrant son engagement envers l'excellence opérationnelle et l'amélioration continue.

Avantage concurrentiel

Soutenu; L'efficacité établie et les améliorations continues fournissent un avantage durable. L'IHG a systématiquement surpassé les moyennes de l'industrie en matière d'efficacité opérationnelle, avec un 15% inférieur Coût de fonctionnement par chambre par rapport aux concurrents du secteur hôtelier.

Métrique clé	Valeur
Revenus par croissance de la salle disponible (REVPAR)	7%
Nombre de fournisseurs mondiaux	30,000
Taux d'occupation moyen (2022)	66%
Investissement dans la technologie de la chaîne d'approvisionnement (2022)	100 millions de dollars
Coût d'exploitation par avantage de la pièce	15% inférieur aux concurrents

InterContinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: Portfolio diversifié de marque

Valeur

Une gamme diversifiée de marques permet à l'IHG de cibler efficacement divers segments de marché et des préférences des clients. En décembre 2022, IHG a opéré 6 000 hôtels à travers plus de 100 pays. Cette vaste portée soutient sa capacité à répondre à un large public, des voyageurs de luxe aux clients soucieux du budget.

Rareté

Alors que d'autres entreprises ont plusieurs marques, la combinaison spécifique et le positionnement du marché de l'IHG sont distinctifs. Le portefeuille d'IHG comprend des marques bien connues telles qu'InterContinental, Holiday Inn et Crowne Plaza, entre autres. Au début de 2023, IHG a approximativement 17 marques, en faisant l'un des plus grands groupes d'hôtels dans le monde.

Imitabilité

Développer un portefeuille de marques similaires avec une présence sur le marché équivalente serait coûteux et prend du temps pour les concurrents. Le revenus totaux de l'IHG en 2022 était là 3,2 milliards de dollars, reflétant des investissements substantiels dans les programmes de capitaux propres et de fidélisation de la clientèle qui seraient difficiles à reproduire pour les nouveaux entrants. De plus, IHG a un programme de fidélité, Ihg One récompense, avec plus 100 millions de membres, ajoutant une autre couche d'avantage concurrentiel que les concurrents auraient du mal à imiter.

Organisation

IHG est organisé pour gérer et promouvoir ses marques de manière cohérente, maximisant les synergies de marché transversales. La structure opérationnelle de l'entreprise permet une gestion efficace dans ses différentes marques, avec une équipe de direction qui possède une vaste expérience de l'industrie. En 2022, IHG a rapporté un bénéfice d'exploitation ajusté d'environ 1,3 milliard de dollars, illustrant ses capacités organisationnelles efficaces.

Avantage concurrentiel

Un avantage concurrentiel soutenu est évident, car la diversité et l'ajustement du marché de ses marques offrent une position concurrentielle stable. L'industrie hôtelière mondiale était évaluée à environ 800 milliards de dollars en 2022, les prévisions indiquant une croissance continue. La part de marché de l'IHG dans cette industrie est approximativement 6.4%, soulignant son solide positionnement concurrentiel sur un marché en évolution.

Métrique	Valeur 2022	2023 Estimation
Nombre d'hôtels	6,000+	6,500+
Nombre de marques	17	17
Revenus totaux	3,2 milliards de dollars	3,5 milliards de dollars
Bénéfice d'exploitation ajusté	1,3 milliard de dollars	1,4 milliard de dollars
Membres du programme de fidélité	100 millions	110 millions
Valeur mondiale de l'industrie hôtelière	800 milliards de dollars	900 milliards de dollars
Part de marché IHG	6.4%	6.5%

InterContinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: Strong Human Resource Management

Valeur

Une main-d'œuvre engagée et capable améliore l'expérience client et stimule le succès opérationnel. Selon le rapport annuel de 2022, IHG a employé environ 400,000 Les gens à l'échelle mondiale, leur offrant des programmes de formation approfondis qui améliorent à la fois les compétences et la qualité des services. L'impact de l'engagement de la main-d'œuvre se reflète dans le 80% Les notes de satisfaction du client mesurées par diverses enquêtes.

Rareté

Des pratiques RH efficaces sont à l'échelle de l'industrie, mais les programmes de formation et de développement spécifiques de l'IHG sont exceptionnels. Ihg investit $ (USD) 30 millions Chaque année dans les initiatives de formation qui mettent l'accent sur le développement du leadership et la progression de carrière. Un programme notable, l'IHG Academy, s'est associé à 700 établissements d'enseignement du monde entier, favorisant des compétences et des opportunités uniques pour les jeunes professionnels de l'hospitalité.

Imitabilité

Bien que les concurrents puissent imiter les pratiques RH, la culture et les synergies spécifiques de la main-d'œuvre de l'IHG sont difficiles à dupliquer. La société rapporte un taux de rotation volontaire de 15%, inférieur à la moyenne de l'industrie de 22%. Cela indique une forte culture organisationnelle que les concurrents peuvent avoir du mal à reproduire, compte tenu de ses investissements historiques et de ses pratiques intégrées.

Organisation

L'IHG est structuré pour promouvoir les meilleures pratiques RH, en développant continuellement ses capacités de main-d'œuvre. L'organisation a établi 11 Les équipes RH régionales qui soutiennent les approches sur mesure en fonction des besoins locaux. De plus, le score d'engagement des employés d'IHG est à 75%, nettement plus élevé que l'indice de l'industrie de 65%, présentant un alignement organisationnel efficace avec les besoins des employés.

Avantage concurrentiel

Temporaire; Bien que bénéfique, l'excellence RH peut être approchée par des concurrents au fil du temps. Les pratiques RH de l'IHG, tout en offrant actuellement des avantages opérationnelles, peuvent être susceptibles d'imiter. Dans une analyse de marché, autour 35% Des sociétés rivales auraient investi dans des programmes de développement RH similaires pour améliorer la rétention des talents et la qualité des services.

Aspect	Données statistiques
Employés	400,000
Investissement de formation annuelle	$ (USD) 30 millions
Établissements d'enseignement partenaires	700
Taux de rotation volontaire	15%
Taux de rotation moyen de l'industrie	22%
Score d'engagement des employés	75%
Score d'engagement de référence de l'industrie	65%
Les concurrents investissent dans les RH	35%

Intercontinental Hotels Group PLC (IHG) - Analyse VRIO: initiatives de responsabilité environnementale et sociale

Valeur

L’engagement envers la durabilité et la responsabilité sociale améliore considérablement l’image de marque de l’IHG, s’alignant sur les attentes croissantes des clients. Selon une enquête de Accentuation, environ 62% des clients préfèrent acheter à partir de marques engagées dans la durabilité.

Rareté

Alors que de nombreuses entreprises s'engagent dans des initiatives de responsabilité sociale, la portée et l’impact des efforts de l’IHG se distinguent. Ihg Green Engage Le système permet aux hôtels de surveiller et de réduire leur impact environnemental, en les distinguant dans une industrie bondée. À partir de 2022, sur 1,500 Les propriétés utilisaient ce système, reflétant un engagement significatif par rapport aux pairs.

Imitabilité

Des initiatives similaires peuvent être adoptées par d'autres sociétés, mais reproduire le niveau d'intégration d'IHG avec son identité de marque pose des défis. Le 2022 Rapport annuel IHG a noté que leur stratégie de durabilité est profondément ancrée dans leurs opérations, affectant tout, de la conception de l'hôtel à la prestation de services. Par exemple, 75% Des hôtels d'IHG mettent désormais en œuvre des pratiques d'économie d'énergie.

Organisation

IHG intègre des initiatives de durabilité dans sa stratégie de base, améliorant la valeur de la marque et l'impact opérationnel. L'entreprise a fixé des objectifs ambitieux, y compris la réalisation Émissions de carbone net zéro par 2050. Leur investissement en cours dans les sources d'énergie renouvelables vise à répondre 100% de leurs besoins énergétiques par les énergies renouvelables d'ici 2030.

Avantage concurrentiel

La profondeur et l'intégration de ces initiatives offrent à l'IHG un avantage concurrentiel durable. Selon le 2023 Rapport mondial de tourisme durable, les hôtels avec de fortes pratiques de durabilité peuvent voir 14% Augmentation de la satisfaction des clients, ce qui a un impact direct sur la croissance des revenus.

Initiative	Description	Impact	Année établie
Green Engage	Un système de gestion de la durabilité pour les hôtels.	Permet de réduire la consommation d'énergie jusqu'à 25%.	2009
Carbone net zéro	Engagement à réaliser des émissions nettes de carbone zéro.	S'aligne sur les objectifs mondiaux du changement climatique, l'achèvement attendu par 2050.	2021
Énergie renouvelable	Transition vers des sources d'énergie renouvelables.	Ciblage 100% énergie renouvelable par 2030.	2020
Approvisionnement durable	Engagement à l'approvisionnement éthique des fournitures.	Améliore la responsabilité des fournisseurs et réduit les déchets.	2016

En évaluant le cadre VRIO pour IHG, il est clair que les forces de l'entreprise résident dans son portefeuille de marques robuste, son vaste réseau mondial et ses programmes clients innovants. Le mélange de valeur, rareté, et capacité organisationnelle Position Ihg favorablement contre les concurrents. Chaque élément - allant des partenariats stratégiques à l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement - se rend à un Avantage concurrentiel soutenu Cela distingue l'IHG dans l'industrie hôtelière. Curieux des détails? Explorez plus loin en dessous!