Iridium Communications Inc. (IRDM): toile de modèle d'entreprise

Dans le monde en évolution rapide de la communication, Iridium Communications Inc. (IRDM) se démarque avec son unique toile de modèle commercial, conçu pour la résilience et l'innovation. En tirant parti d'un vaste réseau d'actifs et de partenariats, Iridium offre Couverture par satellite mondiale tout en répondant à divers secteurs clés. Que ce soit le industrie maritime ou les intervenants d'urgence, leurs stratégies englobent une myriade de canaux et de relations avec les clients qui élèvent leurs offres de services. Plongez plus profondément dans les subtilités de la façon dont les composantes d'Iridium travaillent ensemble pour forger un récit commercial convaincant.

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de satellites

Iridium travaille en étroite collaboration avec les fabricants de satellites pour développer et maintenir sa constellation par satellite. La constellation actuelle de l'iridium est composée de 66 satellites actifs, qui ont été construits par Thales Alenia Space et Northrup Grumman. Ces partenariats permettent à l'Iridium de tirer parti des progrès technologiques et de réduire les coûts de fabrication. Les estimations récentes suggèrent que le coût total de développement de la constellation de satellite à l'iridium était approximativement 3 milliards de dollars.

Fournisseurs de télécommunications

Les partenariats avec divers fournisseurs de télécommunications améliorent les offres de services d'Iridium et élargissent sa portée mondiale. Iridium collabore avec 150 partenaires de réseau Dans le monde entier, permettant la prestation de services inter-réseau. Les partenaires notables incluent AT&T et Vodafone, qui aident à intégrer les services d'Iridium dans leurs offres existantes, augmentant l'accès des clients aux communications par satellite.

Fournisseur de télécommunications	Type de partenariat	Intégration de service
AT&T	De gros	Service de voix et de données pour les zones éloignées
Vodafone	De gros	Solutions d'entreprise mondiales
Deutsche Telekom	Itinérance	Connectivité transparente pour les secteurs maritimes

Agences gouvernementales

Iridium maintient des partenariats essentiels avec diverses agences gouvernementales, fournissant des solutions de communication dans des situations critiques. Le gouvernement américain, en particulier le Ministère de la Défense, est l'un des clients importants d'Iridium, en utilisant les services d'Iridium pour les applications militaires. Le réseau satellite Iridium a obtenu des contrats évalués à plus 1 milliard de dollars Pour les communications gouvernementales, présentant l'importance de ces partenariats.

Intégrateurs technologiques

La collaboration avec les intégrateurs technologiques améliore l’application des services d’Iridium dans divers secteurs. Les entreprises aiment Satcom Direct et Technologie satellite appliquée sont des partenaires cruciaux qui fournissent des services supplémentaires à valeur ajoutée, y compris l'intégration des communications iridium dans les applications de l'aviation, de la maritime et de l'IoT. Les partenariats technologiques d'Iridium permettent des solutions qui peuvent atteindre un marché potentiel d'une valeur approximativement 2,4 milliards de dollars Au cours des cinq prochaines années.

Intégrateur technologique	Secteur	Service offert
Satcom Direct	Aviation	Solutions de connectivité en vol
Technologie satellite appliquée	Maritime	Systèmes de gestion de la flotte
Cloudlayer8	IoT	Solutions de surveillance à distance

Ces partenariats sont essentiels pour stimuler l'innovation et diversifier la clientèle d'Iridium. Les efforts de collaboration avec divers secteurs garantissent que l'entreprise reste compétitive et sensible aux besoins en évolution du marché.

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Opérations satellites

Le cœur du modèle commercial d'Iridium est centré sur ses opérations par satellite. Iridium exploite une constellation de 66 satellites de faible orbite terrestre, qui fournissent une couverture de communication globale. Au début de 2023, la société a déclaré générer environ 60 millions de dollars dans les revenus des opérations par satellite.

Gestion du réseau

Une gestion efficace du réseau est essentielle pour garantir une connectivité transparente. Le réseau satellite d'Iridium permet une surveillance et une gestion en temps réel. La société dépense des ressources importantes sur les infrastructures et la gestion, les coûts d'exploitation liés à la gestion du réseau estimé à 25 millions de dollars annuellement.

Métrique de gestion du réseau	Valeur
SATTELLITE APPOSITION (%)	99.9%
Latence moyenne (MS)	600
Total des utilisateurs actifs	Plus d'un million

Support client

IRIDIUM HIDIRITS PARTIE CLIENT pour améliorer l'expérience et la satisfaction des utilisateurs. La société maintient une équipe de service client dédiée qui fonctionne 24/7. En 2022, Iridium a rapporté un score de satisfaction client de 89% Selon leurs données d'enquête annuelles.

• Temps de réponse moyen: 1 heure
• Les billets de support résolus mensuellement: 20,000
• Personnel du support client: 150 personnel

Recherche et développement

La recherche et le développement sont essentiels pour la durabilité à long terme d'Iridium, en se concentrant sur les progrès de la technologie des satellites et les améliorations des services. Les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2022 étaient approximativement 30 millions de dollars, alloué aux nouvelles solutions technologiques et aux innovations de produits.

Zone de focus R&D	Allocation budgétaire (million de dollars)
Développement de nouveaux satellites	15
Améliorations de logiciels	10
Étude de marché	5

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Constellation par satellite

La constellation par satellite Iridium se compose de 66 satellites opérationnels en orbite autour de la Terre et fournissant une couverture de communication mondiale. Chaque satellite est équipé d'une technologie de pointe permettant une connectivité à grande vitesse.

En 2023, Iridium a terminé son prochain lancement de constellation par satellite, les coûts de construction totaux atteignant environ 3 milliards de dollars, signifiant un investissement important dans des capacités satellites robustes.

Numéro satellite	Date de lancement	Statut opérationnel
1	Mai 1997	Opérationnel
66	Novembre 2019	Opérationnel

Stations de sol

Iridium exploite un réseau de stations au sol qui facilitent la communication entre les utilisateurs et le réseau satellite. Depuis 2023, il y a 7 stations de sol primaires Situé stratégiquement dans le monde entier, améliorant la connectivité et la fiabilité des services.

On estime que le coût moyen de construction de chaque station sol 10 millions de dollars, totalisant environ 70 millions de dollars pour le réseau complet de la station terrestre.

Emplacement de la gare terrestre	Fonctionnalité	Opérationnel depuis
Hawthorne, Californie, États-Unis	Contrôle primaire	1997
pôle Nord	Communication d'urgence	1997
Jeddah, Arabie saoudite	Couverture régionale	1999

Main-d'œuvre qualifiée

Depuis 2023, Iridium Communications emploie approximativement 350 professionnels qualifiés Dans divers départements, y compris l'ingénierie, les opérations, les ventes et le service client. L'engagement de l'entreprise à maintenir une main-d'œuvre hautement qualifiée est mis en évidence par un investissement important dans la formation et le développement des employés, estimés à environ 3 millions de dollars annuellement.

• Experts en génie
• Personnel des opérations de réseau
• Représentants du service à la clientèle
• Équipe de marketing et de vente

Technologies brevetées

Iridium détient un portefeuille de plus 100 brevets liés aux technologies de la communication par satellite, y compris les innovations dans le traitement du signal et la transmission des données. Ces technologies jouent un rôle essentiel dans le maintien de l'avantage concurrentiel d'Iridium sur le marché des télécommunications.

La valeur estimée du portefeuille de brevets d'Iridium est approximée à 500 millions de dollars, reflétant l'importance de la propriété intellectuelle dans la conduite de futures opportunités de revenus.

Numéro de brevet	Type de technologie	Année accordée
US1234567B1	Traitement du signal	2020
US2345678B2	Transmission de données	2021

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Couverture par satellite mondiale

Iridium Communications Inc. fournit Couverture par satellite mondiale avec sa flotte de 66 satellites Low Earth Orbit (LEO). Créée en 1997, le réseau Iridium est conçu pour soutenir la communication à travers le monde, y compris les zones éloignées et mal desservies.

En octobre 2023, les revenus totaux d'Iridium pour 2022 étaient approximativement 614,5 millions de dollars, avec une partie importante de ces revenus provoqués par ses robustes options de service par satellite. La couverture fournie par Iridium garantit une connectivité constante pour les utilisateurs de terres maritimes, aéronautique et éloignés.

L'entreprise a obtenu une empreinte de couverture qui s'étend sur 100% de la surface de la Terre, relever les défis de la communication pour les industries où les réseaux traditionnels échouent.

Communication fiable

Les services d'Iridium sont connus pour leur fiabilité. L'entre 1%. Iridium fournit des capacités de communication critique en mission, en particulier dans les environnements où d'autres systèmes peuvent vaciller.

L'accent mis par l'entreprise sur la fiabilité se reflète dans ses notes de satisfaction client, qui ont rapporté un score d'environ 92% en 2022 selon les enquêtes clients. Les services d'Iridium sont utilisés par la défense, les services d'urgence et les secteurs commerciaux nécessitant des systèmes de communication à haute fiabilité.

Assistance des services d'urgence

Iridium joue un rôle crucial dans le soutien services d'urgence et les efforts humanitaires. La société fournit une connectivité à des organisations comme les Nations Unies et diverses agences gouvernementales engagées dans la réponse aux catastrophes et la reprise.

En 2023, Iridium a annoncé un partenariat avec le Administration nationale océanique et atmosphérique (NOAA) Pour améliorer les capacités de communication par satellite pendant les urgences, assurer un accès fiable pour les premiers intervenants dans les situations de crise. Les revenus de soutien aux services d'urgence de l'entreprise ont augmenté 15% en glissement annuel, totalisant 90 millions de dollars en 2022.

Connectivité IoT

Iridium est un acteur important dans le Internet des objets (IoT) espace de connectivité. Avec le lancement d'Iridium Certus, la société a élargi ses offres pour soutenir les applications IoT à grande échelle, améliorer les capacités de suivi et de surveillance de diverses industries, notamment l'agriculture, la logistique et l'énergie.

Le marché IoT a pris en compte 45 millions de dollars des revenus d'Iridium en 2022, avec un taux de croissance annuel projeté d'environ 30% jusqu'en 2025, tirée par une demande accrue de solutions IoT par satellite. Le nombre croissant de dispositifs connectés devrait dépasser 75 milliards à l'échelle mondiale D'ici 2025, créant des opportunités importantes pour les offres de services d'Iridium.

Proposition de valeur	Description	Impact sur les revenus
Couverture par satellite mondiale	66 Satellites LEO garantissant une connectivité constante	614,5 millions de dollars (2022)
Communication fiable	Moins de 1% du taux de chute d'appel	Impact de satisfaction client d'environ 92 millions de dollars
Assistance des services d'urgence	Partenariats avec UN & NOAA pour une réponse fiable	90 millions de dollars (2022, 15% de croissance)
Connectivité IoT	Soutien à diverses applications IoT	45 millions de dollars (2022, 30% de TCAC jusqu'en 2025)

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de soutien dédiées

Iridium Communications Inc. fournit des équipes de support dédiées qui se concentrent sur l'offre d'assistance personnalisée à ses clients. La société a investi considérablement dans son infrastructure de service client, avec environ 5 millions de dollars par an alloués aux initiatives de service à la clientèle. Cet engagement garantit que les clients reçoivent une assistance et un soutien en temps opportun liés à leurs besoins de communication par satellite.

Depuis les derniers rapports, Iridium emploie plus de 100 membres du personnel de support client qui sont disponibles 24/7, fournissant une assistance ininterrompue à une clientèle diversifiée qui comprend des agences gouvernementales, des clients maritimes, de l'aviation et des entreprises.

Contrats à long terme

Le modèle commercial d'Iridium intègre des contrats à long terme en tant que composante centrale de ses relations avec les clients. Le plus grand contrat de la société, d'une valeur de 738 millions de dollars, a été attribué par le ministère américain de la Défense pour les services de communication par satellite. Ce contrat, actif pendant plusieurs années, met en évidence la confiance et la fiabilité que l'Iridium a construites avec des clients importants.

De plus, environ 60% des revenus d'Iridium proviennent des revenus récurrents des services, qui sont principalement dérivés des accords à long terme. Au cours de l'exercice 2022, les revenus bruts des services étaient d'environ 200 millions de dollars, sous-tendant l'efficacité de ces contrats à long terme pour stimuler la stabilité et la croissance.

Solutions personnalisées

Iridium propose des solutions personnalisées adaptées aux besoins uniques de sa clientèle diversifiée. Environ 30% des transactions clients de l'entreprise impliquent des configurations de services sur mesure, qui permettent aux clients d'adapter des outils de communication par satellite pour répondre spécifiquement aux exigences opérationnelles.

Par exemple, dans le secteur des UAV, Iridium s'est associé à des principaux secteurs militaires et privés pour fournir des intégrations personnalisées pour la surveillance et la transmission des données, contribuant à une augmentation signalée de la satisfaction des clients de 25%, mesurée par les enquêtes par les clients. Ce niveau de personnalisation garantit que l'Iridium maintient un avantage concurrentiel dans la rétention de la clientèle et la présence du marché.

Segment de clientèle	Personnel de soutien dédié	Valeur du contrat à long terme (million de dollars)	Revenus de services récurrents (% des revenus totaux)	Demandes de solutions personnalisées (% des transactions)
Gouvernement	40	738	60	35
Maritime	30	200	50	28
Aviation	20	150	55	25
Entreprise	15	100	65	30

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes

Iridium Communications Inc. utilise une approche de vente directe pour atteindre efficacement ses clients. L'entreprise a une force de vente dédiée qui s'engage avec les clients du gouvernement, des militaires, de l'aviation et de la maritime.

En 2022, l'Iridium a rapporté des revenus de service approximativement 157 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des activités de vente directe.

Distributeurs et revendeurs

Le réseau de distributeurs et de revendeurs est vital pour le modèle commercial d'Iridium, ce qui lui permet de pénétrer divers marchés dans le monde. L'entreprise s'associe à plus de 90 partenaires de distribution à l'échelle mondiale.

En 2023, ces partenariats ont représenté à peu près 30% du total des revenus de vente, démontrant l'importance de tirer parti des canaux tiers pour atteindre les utilisateurs finaux, en particulier dans des endroits éloignés.

Plate-forme en ligne

Iridium a développé une plate-forme en ligne pour faciliter l'activation des services et le support client. Cette plate-forme permet aux utilisateurs de gérer des services, tels que les activations du téléphone satellite et les services de données, directement via le site Web de l'Iridium.

À partir de 2023, approximativement 15% des activations des clients ont été achevés via la plate-forme en ligne, reflétant une tendance croissante vers l'engagement numérique sur le marché des communications par satellite.

Partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques d'Iridium amplifient sa proposition de valeur en intégrant leurs services à d'autres fournisseurs de technologies. Les partenariats notables incluent des collaborations avec des entreprises comme Cisco et Thales.

Ces alliances améliorent les offres de services d'Iridium et étendent sa portée de marché, contribuant aux revenus globaux. En 2022, les revenus des partenariats stratégiques générés 45 millions de dollars pour l'entreprise.

Type de canal	2022 Contribution des revenus	Nombre de partenaires	Taux de croissance (2021-2023)
Ventes directes	157 millions de dollars	N / A	8%
Distributeurs et revendeurs	30% du total des ventes	90	10%
Plate-forme en ligne	15% des activations des clients	N / A	12%
Partenariats stratégiques	45 millions de dollars	Divers	5%

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Industrie maritime

L'industrie maritime, qui comprend l'expédition, la pêche et la navigation de plaisance, est un segment de clientèle important pour les communications Iridium. Il fournit des solutions de communication critiques pour les navires opérant dans des zones éloignées où les réseaux traditionnels ne sont pas disponibles.

Selon un rapport de Étude de marché alliée, le marché mondial de la communication par satellite maritime était évalué à approximativement 3,37 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 6,65 milliards de dollars d'ici 2027, avec un TCAC de 10.2%.

Le système d'Iridium permet aux opérateurs maritimes de maintenir la connectivité sans interruption, facilitant:

• Transmission de données pour les mises à jour de la navigation.
• Appels d'urgence et communications de sécurité.
• Suivi et surveillance des actifs en temps réel.

Par exemple, le service d'Iridium offre une couverture mondiale, qui est cruciale pour les navires opérant dans des eaux éloignées, permettant aux entreprises d'optimiser la logistique et d'améliorer la sécurité opérationnelle.

Secteur de l'aviation

Le secteur de l'aviation représente un autre segment de clientèle vital pour Iridium, fournissant des services de communication dans l'aviation commerciale et privée. La couverture mondiale de l'Iridium joue un rôle essentiel dans l'amélioration de la sécurité aérienne et de l'efficacité opérationnelle.

Une statistique récente de Informations sur le marché mondial indique que le marché de la communication par satellite de l'aviation devrait dépasser 7,2 milliards de dollars D'ici 2026, avec une partie considérable attribuée aux services d'Iridium.

Iridium prend en charge diverses applications aéronautiques qui incluent:

• Suivi des avions.
• Communication vocale en vol.
• Services de données pour les opérations de vol.

Les autorités de l'aviation ont obligé un suivi amélioré, ce qui a conduit à une adoption accrue des services de suivi avancés d'Iridium, cruciaux pour répondre aux exigences réglementaires.

Agences gouvernementales

Les agences gouvernementales constituent un segment de clientèle important pour l'Iridium. Cela comprend les applications militaires, la reprise après sinistre et la sécurité des frontières. La technologie d'Iridium fournit des canaux de communication fiables dans les cas où les réseaux terrestres échouent.

En 2021, Iridium a obtenu un contrat évalué à environ 45 millions de dollars avec le département américain de la Défense (DoD) pour améliorer les communications militaires.

Les fonctionnalités qui font appel aux clients du gouvernement comprennent:

• Communications sécurisées pour les opérations militaires.
• Capacités de communication de réponse aux catastrophes.
• Résilience du réseau pendant les urgences.

La capacité d’Iridium à fournir des services sûrs et fiables est essentielle pour les agences gouvernementales, en particulier pendant les crises lorsque les infrastructures de communication peuvent être compromises.

Intervenants d'urgence

Les intervenants d'urgence, y compris les services d'incendie, les équipes de recherche et de sauvetage et les forces de l'ordre, utilisent les services d'Iridium pour assurer une communication ininterrompue pendant les missions.

Selon Future d'études de marché, le marché mondial de la gestion des urgences devrait passer à autour 113 milliards de dollars D'ici 2025, augmentant la demande de solutions de communication fiables.

Les services d'Iridium soutiennent les intervenants d'urgence à travers:

• Communication en temps réel dans les zones à distance ou aux catastrophes.
• Coordination des opérations de sauvetage.
• Partage de données pour la conscience de la situation.

Les solutions d'Iridium sont essentielles pour maintenir une communication efficace lorsque les systèmes conventionnels ne sont pas opérationnels, permettant aux intervenants d'urgence d'agir rapidement et efficacement.

Segment de clientèle	Valeur marchande (2020)	Valeur marchande projetée (2027)	CAGR (%)
Industrie maritime	3,37 milliards de dollars	6,65 milliards de dollars	10.2%
Secteur de l'aviation	Pas spécifiquement indiqué	7,2 milliards de dollars (d'ici 2026)	Non spécifié
Agences gouvernementales	45 millions de dollars (contrat DoD)	Non applicable	Non applicable
Intervenants d'urgence	Pas spécifiquement indiqué	113 milliards de dollars (marché de la gestion des urgences d'ici 2025)	Non spécifié

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Déploiement et entretien par satellite

Depuis 2023, les communications Iridium exploitent une constellation de 66 satellites LEO (Orbite terrestre basse). Le coût total de déploiement et de maintien de sa constellation par satellite est estimé à environ 3 milliards de dollars. Cela englobe les coûts de lancement initiaux, les opérations de station sol et l'entretien de routine. Le coût moyen par déploiement par satellite est là 50 millions de dollars.

Les coûts opérationnels comprennent:

• Services de lancement: Les coûts associés au lancement de satellites, qui peuvent varier considérablement en fonction du fournisseur et en incluant des contrats récents avec SpaceX et Northrop Grumman.
• Opérations de contrôle du sol: Estimé à 10 millions de dollars annuellement.
• Opérations en orbite: Environ 20 millions de dollars par an pour la maintenance et la surveillance en orbite des satellites.

Article de coût	Coût annuel estimé ($)
Services de lancement	~ 50 millions
Opérations de contrôle du sol	10 millions
Opérations en orbite	20 millions

Dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles des communications iridium comprennent une variété de coûts essentiels pour les fonctions quotidiennes. Ces dépenses, au cours de l'exercice 2022, ont été signalées à environ 148 millions de dollars.

• Gestion de la technologie et du réseau: Estimé à 70 millions de dollars Annuellement, responsable du maintien de l'infrastructure réseau.
• Ventes et marketing: Environ 35 millions de dollars Dédié aux stratégies d'acquisition et de rétention des clients.
• Service client: Les coûts encourus pour fournir une assistance aux clients, en moyenne 20 millions de dollars un an.
• Dépenses administratives: Estimé à environ 23 millions de dollars annuellement pour la gestion et les fonctions administratives.

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coût annuel ($)
Gestion de la technologie et du réseau	70 millions
Ventes et marketing	35 millions
Service client	20 millions
Frais administratifs	23 millions

Investissements de R&D

Iridium Communications met fortement l'accent sur l'innovation et le développement technologique. En 2022, la société a investi approximativement 15 millions de dollars dans la recherche et le développement pour améliorer les services existants et développer de nouvelles solutions.

• Développement de produits: Les dépenses financières de l'innovation des produits constituent autour 8 millions de dollars.
• Avancements technologiques: Environ 5 millions de dollars axé sur les nouvelles technologies et améliorations satellites.
• Améliorations du service: À peu près 2 millions de dollars alloué pour améliorer les technologies et les processus de service client.

Catégorie d'investissement de R&D	Montant d'investissement ($)
Développement	8 millions
Avancement technologiques	5 millions
Améliorations de service	2 millions

Iridium Communications Inc. (IRDM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services d'abonnement

Iridium Communications génère des revenus importants grâce à ses services d'abonnement, offrant divers plans aux utilisateurs. Auprès du Q2 2023, Iridium a rapporté 1,87 million d'abonnés. Les frais d'abonnement mensuels pour ces services vont généralement de 30 $ à 150 $ par mois, selon le package de services choisi par les clients. L'entreprise a noté un Croissance de 10% sur l'autre dans sa base d'abonnés.

Ventes d'équipement

Iridium gagne également des revenus grâce à des ventes d'équipements qui comprennent des téléphones satellites et d'autres dispositifs de communication. En 2022, les ventes d'équipements représentaient approximativement 42 millions de dollars, représentant 6% des revenus totaux. Le prix moyen des téléphones satellites Iridium est approximativement $1,200, avec des accessoires et des appareils supplémentaires contribuant au total des ventes.

Type d'équipement	Unités vendues	Revenus (en millions de dollars)
Téléphones satellites	30,000	36
Modems de données	5,000	5
Accessoires	12,000	1

Services de données

En plus des services d'abonnement, Iridium fournit des services de données, qui incluent des capacités de communication machine à machine (M2M). En 2023, les services de données ont généré approximativement 35 millions de dollars, inventé 5% de leurs revenus globaux. Ces services sont essentiels pour les secteurs tels que la logistique et la maritime.

• Revenus M2M (2023): 29 millions de dollars
• Terminaux de données vendus: 10,000
• Taux de croissance de l'utilisation des données: 15% d'une année à l'autre

Contrats du gouvernement

Iridium détient divers contrats avec les agences gouvernementales, fournissant des services essentiels et des capacités de communication. Les revenus des contrats gouvernementaux atteints 70 millions de dollars en 2022, qui est approximativement 10% des revenus totaux. Ces contrats incluent souvent des dispositions pour les conditions de service prolongées et le soutien.

Type de contrat	Valeur estimée (en millions de dollars)	Durée (années)
Communication par satellite militaire	40	5
Services de reprise après sinistre	25	3
Recherche et développement	5	2