Ispecimen Inc. (ISPC): Canvas du modèle d'entreprise [11-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage rapide de la recherche biomédicale en évolution, Ispecimen Inc. (ISPC) se démarque avec son innovant modèle commercial Conçu pour rationaliser l'achat d'échantillons biologiques. Ce modèle repose sur des partenariats clés avec les hôpitaux, les laboratoires et les organisations de recherche, facilitant un accès efficace à un éventail diversifié de spécimens. En tirant parti d'une plate-forme logicielle propriétaire et d'un réseau de fournisseurs robuste, Ispecimen offre aux chercheurs un expérience sans couture dans l'acquisition de spécimens. Découvrez comment les éléments de leur canevas sur le modèle d'entreprise se réunissent pour offrir une valeur exceptionnelle à leurs clients et stimuler la croissance de cette industrie critique.

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les hôpitaux et les laboratoires

Ispecimen Inc. collabore avec un réseau d'hôpitaux et de laboratoires pour se procurer divers biospécimentes à des fins de recherche. La société opère sur un modèle "juste à temps", ce qui signifie que les spécimens sont acquis selon les besoins pour des commandes de clients spécifiques, minimisant ainsi les risques d'inventaire. Au 30 septembre 2024, Ispecimen a déclaré avoir accessible à 8 461 spécimens, soit une augmentation de 58% par rapport à l'année précédente.

Type de collaboration	Nombre d'institutions de collaboration	Spécimens accessibles	Coût moyen par spécimen
Hôpitaux	150	5,000	$315
Laboratoires	100	3,461	$315

Accords avec les fournisseurs de biospécimen

La société a établi des accords avec plusieurs fournisseurs de biospécimentes, en se concentrant sur des partenariats de grande valeur qui répondent aux normes rigoureuses de coût, de qualité et de vitesse. En 2024, Ispecimen a terminé 155 accords de fournisseurs dans le cadre d'un projet de rafraîchissement du réseau de fournisseurs, rationalisation des opérations. Cette décision stratégique vise à améliorer l'efficacité et à renforcer les relations avec les principaux fournisseurs, permettant une meilleure tarification et une prestation de services.

Type de fournisseur	Nombre de fournisseurs actifs	Temps de redressement moyen (jours)	Accords résiliés
Fournisseurs à volume élevé	75	2	155
Fournisseurs de grande valeur	50	1	0

Partenariats avec les organisations de recherche

Ispécimen a formé des partenariats avec diverses organisations de recherche pour faciliter l'accès aux biospécimentes pour la recherche clinique et translationnelle. Grâce à ces collaborations, l'entreprise peut tirer parti de l'expertise et des ressources de ces organisations, améliorant sa proposition de valeur aux clients. Les revenus de la société provenant des services liés à la recherche étaient d'environ 7,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Type d'organisation de recherche	Nombre de partenariats	Revenus des partenariats (2024)	Services offerts
Institutions universitaires	30	4,5 millions de dollars	Analyse des données, accès aux échantillons
Organisations de recherche clinique (CRO)	25	3,3 millions de dollars	Gestion de projet, traitement des échantillons

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Achat d'échantillons biologiques

Ispecimen Inc. génère des revenus en achetant des spécimens biologiques à partir d'hôpitaux, de laboratoires et d'autres sites d'approvisionnement de son réseau. L'entreprise utilise des logiciels propriétaires pour identifier et localiser efficacement les échantillons requis. Le processus d'approvisionnement est effectué de manière «juste à temps», ce qui signifie que les échantillons sont acquis en fonction des commandes des clients plutôt que des achats spéculatifs. Au 30 septembre 2024, le prix de vente moyen par spécimen a diminué à environ 315 $, contre 518 $ au même trimestre de l'année précédente, ce qui représente une baisse de 39%. Cependant, le nombre d'échantillons a augmenté de manière significative de 58%, contre 5 367 échantillons au troisième trimestre 2023 à 8 461 échantillons au troisième trimestre 2024.

Fonctionnement du marché des Ispécimen

Le marché des Ispécimen est une plate-forme reliant les chercheurs avec des spécimens biologiques. Le marché fonctionne sur un modèle d'abonnement, où les clients peuvent accéder à une base de données de contenu de recherche et de données séquencées associées à divers spécimens. Les revenus des opérations pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à environ 7,82 millions de dollars, reflétant une augmentation modeste contre 7,35 millions de dollars au cours de la même période de 2023. D'environ 48% à 3,17 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, contre 6,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Gestion des commandes des clients et de l'accomplissement

La gestion des commandes des clients et la réalisation est essentielle aux opérations d'Ispecimen. Les coûts de réalisation ont diminué d'environ 5%, contre 1,36 million de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2023, à 1,29 million de dollars au cours de la même période en 2024. Cette réduction était principalement due à une diminution des frais professionnels et aux dépenses d'exploitation générales liées à la réalisation des commandes. La société a déclaré une perte nette d'environ 6,45 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre une perte nette de 8,03 millions de dollars au cours de la même période de 2023. En termes de capacité opérationnelle, la société a été en mesure de maintenir des services cohérents Les niveaux malgré des augmentations de volume des commandes, aidés par une gestion efficace de ses équipes et opérations de service client.

Mesures clés	Q3 2023	Q3 2024	Changement (%)
Prix ​​de vente moyen par spécimen	$518	$315	-39%
Nombre d'échantillons	5,367	8,461	+58%
Revenus (neuf mois)	7,35 millions de dollars	7,82 millions de dollars	+6.4%
Coûts de réalisation (neuf mois)	1,36 million de dollars	1,29 million de dollars	-5%
Perte nette	8,03 millions de dollars	6,45 millions de dollars	+19.6%
Dépenses technologiques totales	6,1 millions de dollars	3,17 millions de dollars	-48%

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plate-forme logicielle propriétaire

La plate-forme logicielle propriétaire d'Ispecimen Inc. est un atout critique pour la société, permettant l'approvisionnement et la livraison efficaces des spécimens. Au 30 septembre 2024, la société a capitalisé environ 588 000 $ en coûts logiciels développés en interne, une baisse significative de 3 501 206 $ au cours de la même période l'année précédente, reflétant un changement stratégique vers une réduction des investissements dans le développement de logiciels. L'amortissement accumulé associé aux coûts de logiciels développés en majuscules a atteint 8 518 694 $ au 30 septembre 2024.

Réseau de fournisseurs et relations

Ispecimen exploite un réseau de fournisseurs robuste, composé d'hôpitaux, de laboratoires et d'autres sources d'échantillons. La société a déclaré une augmentation de 58% du nombre d'échantillons, passant de 5 367 spécimens au cours des trois mois clos le 30 septembre 2023, à 8 461 spécimens au cours de la même période de 2024. Le prix de vente moyen par spécimen a diminué d'environ 203 $, ou 39%, De 518 $ à 315 $. Cela indique un accent stratégique sur l'élargissement du réseau des fournisseurs pour augmenter le volume, même si les pressions sur les prix ont émergé.

Équipe opérationnelle expérimentée

L'équipe opérationnelle d'Ispecimen est expérimentée et joue un rôle vital dans la gestion de la logistique de l'approvisionnement et de la livraison des échantillons. La société a engagé des dépenses d'exploitation totalisant environ 14 703 197 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 15 651 415 $ l'année précédente, reflétant les efforts pour rationaliser les opérations. Les dépenses technologiques pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient d'environ 2 578 624 $, une légère baisse de 2 599 086 $ l'année précédente.

Ressources clés	Détails
Plate-forme logicielle propriétaire	Coûts capitalisés: 588 000 $ (2024); Amortisation accumulée: 8 518 694 $ (2024)
Réseau de fournisseurs	Nombre d'échantillons: 8 461 (2024); Prix ​​de vente moyen: 315 $ (2024)
Équipe opérationnelle	Dépenses d'exploitation totales: 14 703 197 $ (2024); Dépenses technologiques: 2 578 624 $ (2024)

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Processus d'achat de spécimen efficace

Ispecimen Inc. utilise une plate-forme logicielle propriétaire pour rationaliser l'achat d'échantillons biologiques. La société opère sur un modèle «juste à temps», ce qui signifie qu'il n'obtient des spécimens qu'après avoir reçu les commandes de clients de recherche, éliminant les risques d'inventaire associés aux biorépositoires traditionnels. Cette approche a conduit à une augmentation du nombre d'échantillons, avec 19 620 échantillons accessibles au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 18 678 spécimens au cours de la même période en 2023, marquant une augmentation de 5%.

Accès à un large éventail d'échantillons biologiques

Ispécimen propose un éventail diversifié d'échantillons biologiques, notamment le sang, le plasma, les tissus humains et d'autres fluides corporels. La société a déclaré une augmentation du prix de vente moyen par spécimen, qui est passée d'environ 394 $ au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2023 à 398 $ au cours de la même période en 2024. Cet accès permet aux chercheurs d'obtenir efficacement les échantillons nécessaires, en soutenant divers médicaux études et essais cliniques.

Flux de travail rationalisé pour les chercheurs

La plate-forme d'Ispecimen offre aux chercheurs un flux de travail rationalisé, facilitant un accès facile aux spécimens requis. La société a déclaré des revenus d'environ 7 816 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 6% par rapport à 7 353 000 $ au cours de la même période en 2023. Cette croissance des revenus est indicative de la demande de services d'Ispécimen, ce qui améliore l'efficacité des processus de recherche. Les dépenses d'exploitation de la Société ont diminué de 6% au cours de la même période, ce qui indique une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Métrique	30 septembre 2024	30 septembre 2023	Changement (%)
Nombre d'échantillons	19,620	18,678	5%
Prix ​​de vente moyen par spécimen	$398	$394	1%
Revenus totaux	$7,816,000	$7,353,000	6%
Dépenses d'exploitation totales	$14,703,197	$15,651,415	-6%

Ces données soulignent la capacité d'Ispecimen à fournir des services précieux qui répondent aux besoins des chercheurs, facilitant leur travail tout en démontrant la croissance et l'amélioration opérationnelle de l'entreprise en 2024.

ISPECIMEN Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Engagement direct via le marché des Ispécimen

Ispecimen Inc. exploite une plate-forme en ligne propriétaire connue sous le nom de Marketplace Ispecimen, qui facilite l'engagement direct avec les clients à la recherche d'échantillons biologiques à des fins de recherche. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 7,82 millions de dollars, soit une augmentation de 6% par rapport à 7,35 millions de dollars au cours de la même période de 2023, principalement tirée d'une augmentation de 5% du nombre d'échantillons de 18 678 à 19 620 spécimens.

Métrique	2023	2024	Changement (%)
Nombre d'échantillons	18,678	19,620	+5%
Revenus ($)	7,353,090	7,815,608	+6%

Prise en charge des demandes de collecte des spécimens personnalisés

Ispecimen fournit une prise en charge sur mesure pour les demandes de collecte des spécimens personnalisées, permettant aux clients de spécifier leurs besoins uniques. La flexibilité de l'approvisionnement de l'entreprise est évidente, car elle fonctionne à titre «juste à temps», ce qui signifie que les spécimens sont obtenus auprès des fournisseurs qu'après la réception d'une commande. Ce modèle minimise les risques d'inventaire et s'aligne étroitement avec les exigences des clients.

Service client réactif pour les demandes et les problèmes

Le service client est un élément essentiel de la stratégie d'Ispecimen. La Société a dédié des ressources pour résoudre les demandes de renseignements et résoudre rapidement les problèmes. Au 30 septembre 2024, Ispecimen a déclaré une baisse des dépenses de vente et de marketing, en baisse d'environ 20%, contre 2,97 millions de dollars en 2023 à 2,38 millions de dollars en 2024, indiquant un accent stratégique sur l'efficacité tout en maintenant le support client.

Métriques du service client	2023	2024	Changement (%)
Dépenses de vente et de marketing ($)	2,972,757	2,380,515	-20%
Perte nette ($)	8,026,527	6,450,994	+20%

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: canaux

Plate-forme en ligne pour les commandes de spécimen

Ispecimen Inc. exploite une plate-forme en ligne propriétaire qui facilite la commande de spécimens biologiques. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 2 661 936 $ pour le troisième trimestre, tiré par une augmentation significative du nombre d'échantillons à 8 461 spécimens, ce qui représente une augmentation de 58% par rapport à l'année précédente. Le prix de vente moyen par spécimen est tombé à environ 315 $, une baisse de 39% par rapport à 518 $ au même trimestre de l'année précédente.

Quart	Revenus totaux	Nombre d'échantillons	Prix ​​de vente moyen
Q3 2024	$2,661,936	8,461	$315
Q3 2023	$2,777,751	5,367	$518

La sensibilisation des ventes directes aux clients de recherche

La sensibilisation des ventes directes est un élément crucial de la stratégie d'Ispécimen pour engager des clients de recherche. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, la société a déclaré des frais de vente et de marketing d'environ 2 380 515 $, ce qui reflète une diminution de 20% contre 2 972 757 $ pour la même période en 2023. Cette réduction des dépenses est attribuée à un changement stratégique de mise au point de mise au point. vers des canaux de marketing plus efficaces tout en maintenant l'engagement avec les clients existants.

Campagnes de marketing pour attirer de nouveaux clients

Ispecimen a mis en œuvre des campagnes de marketing ciblées pour étendre sa clientèle. La société a alloué environ 632 000 $ aux frais de vente et de marketing au troisième trimestre 2024, contre 898 000 $ au troisième trimestre 2023, indiquant une évolution vers des stratégies de marketing plus rentables. Ces campagnes visent à améliorer la visibilité de la marque et à attirer de nouveaux clients dans le secteur de la recherche.

Période	Dépenses de vente et de marketing	Changement d'une année à l'autre
Q3 2024	$631,625	-30%
Q3 2023	$897,433	-

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chercheurs médicaux en milieu académique et commercial

Ispecimen Inc. dessert un nombre important de chercheurs médicaux dans des environnements académiques et commerciaux. Ce segment est essentiel pour l'entreprise car elle s'appuie fortement sur des données d'échantillons pour divers projets de recherche. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Ispecimen a déclaré une augmentation des revenus d'environ 462 518 $, soit 6%, totalisant environ 7 815 608 $, contre 7 353 090 $ au cours de la même période de 2023. Le prix moyen du spécimen au cours de cette période était d'environ 398 $.

Entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Les sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques représentent un autre segment de clientèle crucial pour les Ispécimen. Ces organisations ont besoin d'accès à un large éventail de spécimens biologiques pour le développement et les tests de médicaments. La société a considérablement élargi son nombre d'échantillons, avec une augmentation de 942 spécimens, soit 5%, de 18 678 à 19 620 spécimens au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cette croissance de la disponibilité des spécimens soutient les besoins en cours de ces sociétés pour divers spécimen de spécimen de spécime Types à différentes étapes de la recherche et du développement.

Les prestataires de soins de santé ont besoin de données d'échantillon

Les prestataires de soins de santé, y compris les hôpitaux et les cliniques, sont des clients essentiels pour les ispécimen, en particulier ceux qui recherchent des données sur les spécimens pour les études cliniques et l'amélioration des soins aux patients. Le modèle de la société permet aux prestataires de soins de santé d'accéder aux données des échantillons sans les frais généraux de maintenir eux-mêmes une banque d'échantillons. Depuis le 30 septembre 2024, les dépenses d'exploitation totales d'Ispecimen, y compris les coûts associés à l'acquisition et à l'acquisition de spécimens, étaient d'environ 14 703 197 $, contre 15 651 415 $ l'année précédente. Cette réduction permet à Ispecimen de maintenir des prix compétitifs pour les prestataires de soins de santé tout en améliorant la prestation de services.

Segment de clientèle	Revenus (9m 2024)	Nombre d'échantillons (9m 2024)	Prix ​​moyen par spécimen	Dépenses d'exploitation
Chercheurs en médecine	$7,815,608	19,620	$398	Dépenses d'exploitation: 14 703 $ 197
Entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques	Partie des revenus totaux	Augmentation de 942 spécimens	Le prix varie	Inclus dans le total des dépenses d'exploitation
Fournisseurs de soins de santé	Partie des revenus totaux	Accès à divers spécimens	Prix ​​compétitifs	Inclus dans le total des dépenses d'exploitation

Ispecimen Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de l'acquisition de spécimens de fournisseurs

Le coût des revenus pour Ispecimen Inc. a augmenté d'environ 586 000 $, soit 17%, passant d'environ 3 393 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2023, à environ 3 979 000 $ pour la même période en 2024. Cette augmentation était principalement due à 21 $, ou 12%, augmentation du coût moyen par échantillon et augmentation de 5% du nombre d'échantillons accessibles.

Frais de développement de la technologie et de maintenance

Les dépenses technologiques totales ont diminué d'environ 2 933 000 $, soit 48%, passant d'environ 6100 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2023, à environ 3167 000 $ pour la même période en 2024. Les coûts de logiciels développés en interne ont diminué d'environ 2 913 000 $, ou 83%, D'environ 3 501 000 $ à environ 588 000 $.

Coûts opérationnels et administratifs

Les dépenses générales et administratives ont diminué d'environ 470 000 $, ou 10%, passant d'environ 4 522 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2023, à environ 4 052 000 $ pour la même période en 2024. Les dépenses d'exploitation totales pour Ispecimen Inc. étaient environ 14,703,197 $ pour les neuf mois terminé le 30 septembre 2024, contre 15 651 415 $ pour la même période en 2023.

Catégorie de coûts	2024 Montant	2023 Montant	Changement ($)	Changement (%)
Coût des revenus	$3,979,000	$3,393,000	$586,000	17%
Dépenses technologiques	$3,167,000	$6,100,000	($2,933,000)	(48%)
Frais généraux et administratifs	$4,051,994	$4,522,028	($470,034)	(10%)
Dépenses d'exploitation totales	$14,703,197	$15,651,415	($948,218)	(6%)

ISPECIMEN Inc. (ISPC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus des ventes de spécimens aux clients de recherche

Ispecimen Inc. génère des revenus importants grâce à la vente de spécimens biologiques aux clients de recherche. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 7 754 338 $ des ventes de spécimens, contre 6 874 786 $ pour la même période en 2023, reflétant une augmentation annuelle d'environ 12,7%.

Le prix de vente moyen par échantillon a diminué d'environ 203 $, ou 39%, passant d'environ 518 $ au cours des trois mois clos le 30 septembre 2023 à environ 315 $ au cours de la même période en 2024. Cependant, cela a été contrebalancé par une augmentation de 58% du spécimen de 58% Compte, passant de 5 367 échantillons à 8 461 échantillons.

Métrique	Q3 2023	Q3 2024	Changement (%)
Revenus des ventes de spécimens	$2,640,301	$2,626,907	-0.5%
Prix ​​de vente moyen par spécimen	$518	$315	-39%
Nombre d'échantillons	5,367	8,461	58%

Frais d'abonnement potentiels pour l'accès aux données

Ispecimen a également un modèle de génération de revenus à partir de frais d'abonnement pour accéder à sa base de données de contenu de recherche. Cela inclut les données séquencées associées aux blocs de paraffine (FFPE) fixés au formol (FFPE), qui peuvent être autorisés aux clients à un coût supplémentaire. Bien que les chiffres spécifiques des revenus d'abonnement ne soient pas détaillés, le potentiel de revenus récurrents grâce à l'accès aux données est significatif étant donné la demande croissante de biobanque et d'analyse des données dans la recherche médicale.

Frais pour les services de collecte personnalisés

La société propose des services de collecte personnalisés adaptés aux besoins spécifiques des clients de recherche. Ce service est conçu pour se procurer des spécimens biologiques qui répondent à des critères de recherche particuliers. Bien que les chiffres spécifiques des revenus pour les services de collecte personnalisés ne soient pas divulgués, la société met l'accent sur son modèle opérationnel de l'approvisionnement «juste à temps», ce qui réduit les risques d'inventaire et s'aligne sur la demande des clients.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses d'exploitation totales étaient d'environ 14 703 197 $, ce qui comprend les coûts associés à la réalisation de ces services de recouvrement personnalisés.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. iSpecimen Inc. (ISPC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of iSpecimen Inc. (ISPC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View iSpecimen Inc. (ISPC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.