LG Display Co., Ltd. (LPL): Business Model Canvas

Dans le monde en évolution rapide des technologies d'affichage, LG Display Co., Ltd. (LPL) se démarque avec son modèle commercial exceptionnel. Cette entreprise innovante exploite partenariats clés Et un robuste infrastructure pour livrer Affichages de haute qualité adapté à diverses industries. Avec un accent sur recherche de pointe Et une vaste clientèle, l'affichage LG excelle non seulement dans la fabrication, mais souligne également relations centrées sur le client et des stratégies de croissance durables. Plongez plus profondément pour explorer les subtilités de la toile commerciale de LG Display et découvrez ce qui en fait un leader dans le secteur des technologies d'affichage.

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires technologiques

LG Display collabore avec divers partenaires technologiques pour améliorer ses offres de produits et intégrer les technologies de pointe dans ses écrans. Les partenariats technologiques importants comprennent:

• Apple Inc. - Fournisseur d'écrans OLED pour iPhones et MacBooks.
• Samsung Electronics - collabore sur le développement de technologies partagées pour LCD et OLED.
• Technologie TCL - Partenariat pour les coentreprises dans les innovations technologiques d'affichage.

En 2021, LG Display a signalé une dépense en R&D d'environ 1,1 milliard de dollars, reflétant son engagement dans les progrès technologiques.

Fournisseurs de matières premières

L'achat de matières premières est essentiel pour les processus de fabrication de LG Display. La société travaille avec plusieurs fournisseurs clés pour assurer la qualité et la disponibilité des matériaux essentiels:

• Corning Incorporated - Fournisseur de substrats en verre.
• Merck Group - fournit des matériaux LCD et OLED qui sont cruciaux pour la fabrication d'affichage.
• DUPONT - fournit du matériel pour l'encapsulation et les films conducteurs.

En 2022, l'écran LG avait conclu des contrats à long terme avec ces fournisseurs, garantissant la stabilité des prix des matières premières, qui devraient rester en dessous 1 500 $ la tonne pour certains matériaux.

Fabricants d'OEM

LG Display s'associe à plusieurs fabricants d'équipements d'origine (OEM) pour produire et vendre ses produits d'affichage:

• LG Electronics - Synergise les gammes de produits à travers les appareils électroménagers et les téléviseurs.
• Sony Corporation - collabore sur des applications d'affichage haut de gamme pour les téléviseurs.
• Dell Technologies - Supplies Affiches pour les modèles d'ordinateurs portables premium.

En 2021, l'écran LG a généré approximativement 7,8 milliards de dollars Dans les ventes par le biais de partenariats OEM, soulignant l'importance de ces collaborations dans la structure des revenus de LG Display.

Institutions de recherche

La collaboration avec les institutions de recherche est vitale pour l'écran LG pour favoriser l'innovation:

• Korea Advanced Institute of Science and Technology (KAIST) - Initiatives de recherche conjointes dans les technologies d'affichage de nouvelle génération.
• Ulsan National Institute of Science and Technology (UNIST) - se concentre sur l'électronique organique et les matériaux d'affichage.
• Massachusetts Institute of Technology (MIT) - Partnership for Advanced Materials Research.

L'affichage LG alloue autour 15% de son budget annuel aux partenariats R&D, qui était approximativement 165 millions de dollars en 2021.

Distributeurs

Pour assurer une portée de marché efficace, LG Display fonctionne avec divers distributeurs, améliorant ses capacités de vente à l'échelle mondiale:

• Ingram Micro - Un distributeur mondial de premier plan des produits de technologie de l'information, y compris les affichages.
• Arrow Electronics - fournit des produits d'affichage LG à divers secteurs, y compris l'industrie et l'automobile.
• SMG Group - Distributeur régional axé sur l'Asie du Sud-Est.

Depuis 2022, LG Display a rapporté 75% de ses ventes totales venant des marchés internationaux, facilité par son réseau de distributeurs.

Type de partenariat clé	Partenaire	Rôle / contribution
Technologie	Apple Inc.	Fournisseur des écrans OLED
Matière première	Corning Incorporated	Fournisseur de substrats en verre
Socle	LG Electronics	Collabore sur les appareils électroménagers et les téléviseurs
Recherche	Kaist	Recherche conjointe sur la technologie d'affichage de nouvelle génération
Distributeur	Ingram Micro	Distributeur mondial des produits informatiques

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: Activités clés

R&D dans la technologie d'affichage

LG Display investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour innover et améliorer sa technologie d'affichage. En 2022, l'affichage LG a alloué approximativement 6% de ses revenus totaux vers des activités de R&D, équivalant à ₩ 1,26 billion (environ 1,06 milliard de dollars). Les domaines d'intervention incluent les innovations sur la technologie OLED, les QNED et les affichages flexibles.

Affichages de fabrication

Les processus de fabrication de l'écran LG sont optimisés pour une efficacité et une qualité élevées. L'entreprise exploite plusieurs FAB (installations de fabrication) dans le monde. En 2022, l'écran LG avait une capacité de production pour approximativement 18 millions Panneaux LCD de grande taille par mois, avec une production annuelle d'environ 196 millions unités. Les principaux sites de fabrication comprennent des installations en Corée du Sud, en Chine et au Vietnam.

Emplacement	Type de panneau	Capacité mensuelle (millions d'unités)
Corée du Sud	Oled	3.0
Chine	LCD	12.0
Vietnam	LCD	3.0

Assurance qualité

L'assurance qualité est un élément central du processus de fabrication de LG Display. Le cadre d'assurance qualité de l'entreprise comprend des protocoles de test et d'inspection rigoureux, garantissant que les produits répondent aux normes de l'industrie et aux attentes des clients. En 2022, LG Display a signalé un taux de défaut inférieur à 0.2% À travers ses gammes de produits, reflétant son engagement envers la haute qualité.

Marketing et ventes

LG Display utilise diverses stratégies de marketing pour promouvoir ses produits, ciblant les marchés B2B et B2C. L'entreprise a participé à 30 Expositions internationales et salons commerciaux dans le monde en 2022, notamment CES et IFA. Les revenus de ses panneaux LCD et OLED ont atteint environ ₩ 25 billions (environ 21 milliards de dollars) en 2022, avec la croissance des ventes tirée par la demande d'affichages premium.

Segment de marché	2022 Revenus (₩ billions)	Taux de croissance (%)
Téléviseurs	12.0	15
Smartphones	5.0	10
Moniteurs	8.0	20

Support client

LG Display met l'accent sur le support client comme une activité clé pour maintenir les relations à long terme avec les clients. Le service du service à la clientèle gère 40,000 Demandes de renseignements chaque année, offrant un support dans la sélection des produits, le dépannage et le service après-vente. La société utilise une approche multicanal, y compris le support en ligne, l'assistance téléphonique et les représentants des ventes dédiés.

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle commercial: Ressources clés

Usines de fabrication avancées

LG Display exploite plusieurs installations de fabrication avancées dans le monde, spécialisée dans la production de panneaux OLED et LCD. Les plantes clés comprennent:

• ASAN PLANT (Corée): capacité mensuelle de 15 millions de panneaux LCD et capacités avancées OLED.
• PAJU PLANT (Corée): Spécialise dans les panneaux OLED de 8e et 10e génération, avec une capacité de production annuelle dépassant 2 millions de grands panneaux OLED.
• Plant Guangzhou (Chine): devrait produire plus de 60 000 panneaux AMOLED par jour à pleine capacité.

Main-d'œuvre qualifiée

En 2022, l'écran LG a utilisé environ 60,000 Personnel du monde entier, comprenant:

• Ingénieurs et chercheurs: à propos 20,000 dans les rôles de R&D se concentrant sur les innovations dans les technologies d'affichage.
• Personnel de fabrication: à peu près 30,000 Travailleurs qualifiés dans les lignes de production dans diverses plantes.
• Personnel de gestion et d'administration: 10,000 Soutenir l'efficacité opérationnelle et les initiatives stratégiques.

Propriété intellectuelle

LG Affichage est en cours dans les innovations technologiques d'affichage, en maintenant 26,000 Brevets à l'échelle mondiale à partir de 2023. Les principales propriétés intellectuelles comprennent:

• Brevets technologiques OLED: approximativement 7,000 lié à la production et à l'application dans les téléviseurs et les appareils mobiles.
• Avancements technologiques LCD: sur 5,000 Brevets couvrant les améliorations de la fabrication et de l'efficacité.
• Nouvelles applications d'affichage: autour 3,000 pour les écrans automobiles et les appareils portables.

Réseau de fournisseurs solide

L'affichage LG maintient un réseau de fournisseurs robuste, essentiel pour assurer des matières premières et des composants de qualité. Les statistiques clés comprennent:

• Sur 1,000 fournisseurs à l'échelle mondiale, y compris des partenariats clés avec des sociétés telles que:
• Universal Display Corporation (UDC) pour les matériaux OLED.
• Nanosys pour la technologie des points quantiques.
• Royal Philips pour des solutions d'affichage intégrées.

Capital financier

À la fin de 2022, LG Display a déclaré un chiffre d'affaires total de 22,49 milliards USD avec un bénéfice net de 1,34 milliard USD. Les mesures financières clés comprennent:

Métrique financière	Montant (USD)
Revenus totaux	22,49 milliards
Bénéfice net	1,34 milliard
Actif total	35,68 milliards
Passifs totaux	29,20 milliards
Capitaux propres des actionnaires	6,48 milliards

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Affichages de haute qualité

L'affichage LG est connu pour ses panneaux d'affichage de haute qualité, utilisés dans des secteurs tels que l'électronique grand public, l'automobile et les écrans commerciaux. En 2022, les panneaux OLED de LG Display avaient une part de marché d'environ 37% sur le marché mondial de la télévision OLED, qui était valorisé 4 milliards de dollars.

Technologie innovante

L'innovation est une pierre angulaire des opérations de LG Display. L'entreprise investit massivement dans la R&D, avec plus 2 milliards de dollars alloué annuellement. Son investissement dans la technologie OLED de nouvelle génération permet des écrans plus minces avec une précision de couleur améliorée, réalisant un Pénétration du marché à 90% dans les écrans de télévision haut de gamme en 2023.

Gamme de produits diversifiée

LG Display propose une gamme diversifiée de produits, notamment:

• Affichages OLED
• Affichages LCD
• Affichages flexibles
• Affichages transparents
• Affichages spécialisés

En 2023, la société a déclaré des revenus d'environ 20 milliards de dollars, avec 10 milliards de dollars Venant des technologies OLED, présentant la demande dans toute sa gamme de produits.

Options de personnalisation

Pour répondre aux besoins spécifiques du marché, LG Display offre des options de personnalisation à ses clients, en particulier dans des secteurs comme l'automobile et les soins de santé. Cette stratégie de personnalisation a conduit à un 15% Augmentation de la rétention des clients en 2022.

Fiabilité et durabilité

Les panneaux de LG Display sont non seulement connus pour leur haute qualité mais aussi pour leur fiabilité. La société possède un Garantie de 5 ans sur ses produits OLED, ce qui témoigne de leur durabilité. Dans les enquêtes aux consommateurs, LG présente des concurrents au-dessus des concurrents avec un taux de satisfaction de 92%.

Type de produit	2022 Revenus (milliards de dollars)	Part de marché (%)	Garantie (années)
Affichages OLED	10	37	5
Affichages LCD	8	28	3
Affichages flexibles	1	15	3
Affichages transparents	0.5	10	5
Affichages spécialisés	0.5	10	2

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestionnaires de compte dédiés

LG Display Co., Ltd. utilise des gestionnaires de comptes dédiés à cultiver des relations solides avec les clients clés, en particulier dans des secteurs comme l'électronique et l'automobile. Par exemple, ils ont établi des partenariats avec des marques mondiales telles qu'Apple et Samsung, facilitant les interactions sur mesure en fonction des besoins uniques des clients.

Support technique

La société offre des services de support technique robustes à sa clientèle, garantissant que tous les problèmes avec leurs technologies d'affichage sont rapidement traités. En moyenne, l'affichage LG dépense approximativement 1,12 milliard de dollars Annuellement sur R&D, ce qui améliore leurs capacités de support technique.

Personnalisation des produits

La personnalisation est un aspect vital de la stratégie de relation client de LG Display. La société fournit des solutions d'affichage sur mesure pour répondre aux exigences spécifiques de ses clients. Par exemple, en 2022, un affichage LG généré autour 20,8 milliards de dollars Dans les revenus, une partie importante provenant de commandes personnalisées des clients du segment de marché Premium.

Service après-vente

Les services après-vente sont une priorité pour l'écran LG afin d'assurer la satisfaction et la rétention des clients. Ils maintiennent un réseau de services mondial, fournissant un soutien et une maintenance continus à leurs produits, qui contribuent à une estimation 98% Taux de satisfaction du client dans le secteur B2B, conformément aux enquêtes de rétroaction internes.

Programmes de fidélité

Bien que les principaux clients de LG Display soient de grandes sociétés, ils mettent en œuvre des programmes de fidélité qui récompensent les clients à long terme avec des prix réduits pour les commandes en vrac et l'accès précoce aux nouvelles technologies. En 2023, il a été signalé que les programmes de fidélité avaient conduit à un 15% Augmentation des commandes répétées des clients existants.

Aspect de la relation client	Indicateur de clé	Valeur
Gestionnaires de compte dédiés	Nombre de clients majeurs pris en charge	Plus de 100
Support technique	Dépenses annuelles de R&D	1,12 milliard de dollars
Personnalisation des produits	Revenus des commandes personnalisées	Env. 20,8 milliards de dollars
Service après-vente	Taux de satisfaction client	98%
Programmes de fidélité	Augmentation des ordres répétés	15%

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes

L'affichage LG s'engage dans ventes directes principalement par le biais de ses équipes dédiées qui gèrent des relations avec des clients clés tels que les principaux fabricants d'électronique. En 2022, les revenus des ventes directes ont été estimés à environ 5,4 milliards de dollars, représentant environ 40% des ventes totales.

Plateformes en ligne

L'utilisation de plateformes en ligne est devenu de plus en plus pertinent. En 2023, les canaux de vente en ligne de LG Display ont contribué environ 15% de ses revenus globaux, soit environ 2 milliards de dollars. Le site Web de l'entreprise, ainsi que les plates-formes B2B, joue un rôle crucial dans la visibilité et l'accessibilité des produits.

Partenaires OEM

Les partenariats OEM sont vitaux pour l'écran LG, avec des clients notables, notamment Pomme, Samsung, et Sony. Les ventes via OEM Partners ont représenté environ 30% des revenus de LG Display en 2022, se traduisant à environ 4,1 milliards de dollars. Ces alliances stratégiques garantissent une demande régulière pour les technologies avancées de Panel de LG Display.

Distributeurs de détail

Les distributeurs de détail sont un autre canal critique pour l'écran LG, en particulier pour leurs écrans électroniques grand public. En 2022, les revenus par le biais des distributeurs de détail étaient estimés à environ 3 milliards de dollars, soit environ 25% des revenus totaux. La société collabore avec de nombreux partenaires de vente au détail dans le monde.

Salons du commerce

La participation aux salons commerciaux permet à LG Display de présenter ses innovations et d'élargir sa portée de marché. En 2022, il a été signalé que LG Display avait dépensé environ 150 millions de dollars pour les salons commerciaux et les événements marketing, ce qui a donné un afflux de revenus potentiel d'environ 1 milliard de dollars à partir de nouveaux contrats et partenariats établis grâce à ces événements.

Type de canal	Revenus (2022)	Pourcentage des ventes totales
Ventes directes	5,4 milliards de dollars	40%
Plateformes en ligne	2 milliards de dollars	15%
Partenaires OEM	4,1 milliards de dollars	30%
Distributeurs de détail	3 milliards de dollars	25%
Salons du commerce	150 millions de dollars (dépenses)	Revenu potentiel: 1 milliard de dollars

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés d'électronique grand public

LG Display dessert les grandes sociétés d'électronique grand public, en particulier celles produisant des téléviseurs, des smartphones et des tablettes. En 2022, LG Display a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 22,3 milliards de dollars avec l'électronique grand public comptant environ 50% de ces revenus. Les clients clés comprennent des leaders de l'industrie tels que:

• Samsung Electronics
• Apple Inc.
• Sony Corporation
• Xiaomi

Dans un marché où la demande mondiale de panneaux OLED augmente, l'écran LG s'est positionné comme un fournisseur de premier plan, avec une part de marché 30% pour OLED dans le segment TV en 2023.

Constructeurs automobiles

L'affichage LG a fait des percées importantes dans le secteur automobile, fournissant des écrans pour les cuillères d'instruments, les systèmes d'infodivertissement et les systèmes avancés d'assistance à la conducteur (ADAS). En 2021, le marché mondial des écrans automobiles était évalué à 24,5 milliards de dollars, avec des projections montrant qu'elle atteigne 41,2 milliards de dollars d'ici 2026. L'affichage LG détient approximativement 10% Part de marché dans ce segment, desservant de grands constructeurs automobiles tels que:

• General Motors
• Ford Motor Company
• Tesla, Inc.
• BMW AG

L'intégration des affichages dans les véhicules s'aligne sur la tendance croissante vers la numérisation et les technologies intelligentes dans l'industrie automobile.

Utilisateurs d'affichage industriel

Dans le secteur industriel, l'écran LG fournit des solutions pour des applications telles que l'automatisation d'usine et les systèmes de contrôle. Le marché des expositions industrielles était évaluée à environ 9,8 milliards de dollars en 2022 et devrait se développer à un TCAC de 6.2% De 2023 à 2030. LG Afficher les fournitures aux entreprises, notamment:

• Siemens AG
• Honeywell International Inc.
• Rockwell Automation, Inc.

Ces clients s'appuient sur des écrans de haute qualité et fiables pour leurs besoins opérationnels, mettant l'accent sur l'engagement de LG Display à la performance et à la fiabilité.

Secteur de la santé

LG Display a également un accent dédié sur l'industrie des soins de santé, fournissant des écrans de qualité médicale pour l'imagerie et l'équipement diagnostiques. Le marché mondial des affichages médicaux était évalué à peu près 2,4 milliards de dollars en 2022, avec des projections d'atteindre 4,0 milliards de dollars D'ici 2027. Les clients clés comprennent:

• GE Healthcare
• Philips Healthcare
• Siemens Healthineers

À mesure que la technologie des soins de santé progresse, la demande de résolution plus élevée et d'affichages spécialisés a augmenté, ce qui stimule l'innovation de LG Display dans ce domaine.

Commerces de détail

LG Display s'adresse aux entreprises de vente au détail en proposant des solutions de signalisation et d'affichage numériques conçues pour la publicité et la diffusion de l'information. Le marché mondial de la signalisation numérique devrait passer à partir de 23,13 milliards de dollars en 2020 à 32,84 milliards de dollars d'ici 2027, représentant un TCAC de 5.5%. Les principaux clients de la vente au détail de LG Display comprennent:

• Walmart Inc.
• Target Corporation
• McDonald's Corporation

Ces partenariats exploitent la technologie de pointe de LG Display pour améliorer l'engagement des clients et améliorer l'expérience globale de la vente au détail.

Segment de clientèle	Valeur marchande (2022)	Valeur marchande projetée (2026/2027)	Part de marché (%)
Électronique grand public	22,3 milliards de dollars	33 milliards de dollars	30%
Automobile	24,5 milliards de dollars	41,2 milliards de dollars	10%
Industriel	9,8 milliards de dollars	15 milliards de dollars	5%
Soins de santé	2,4 milliards de dollars	4,0 milliards de dollars	15%
Vente au détail	23,13 milliards de dollars	32,84 milliards de dollars	20%

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Matières premières

Le coût des matières premières est un élément essentiel de la structure des coûts de l'écran LG. En 2022, LG Display a déclaré que les coûts de matières premières s'élevant à approximativement 7,47 milliards de dollars, entraîné principalement par l'achat de méthacrylate de polyméthyle (PMMA), de substrats en verre et de cristaux liquides (LCD). La proportion de revenus attribués aux matières premières fluctue en fonction de la demande du marché et de la volatilité des prix.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication englobent les frais de main-d'œuvre, de frais généraux et d'installation. Pour 2022, les coûts de fabrication de LG Display ont été enregistrés à environ 10,55 milliards de dollars. Ce chiffre comprend des coûts liés à leurs multiples usines de fabrication. Le tableau suivant résume les dépenses de fabrication associées à des installations de production spécifiques:

Facilité	Emplacement	Coût de fabrication annuel (en milliards)
Usine de production OLED	Province de Kangwon, Corée du Sud	$4.2
Usine de production de LCD	Pohang, Corée du Sud	$3.0
Centrale flexible	Vietnam	$1.5
Installation de recherche	Corée du Sud	$1.85

Dépenses de R&D

La recherche et le développement (R&D) fait partie intégrante de l'innovation dans les offres de LG Display. En 2022, les dépenses de R&D de LG Display se sont déroulées à peu près 1,44 milliard de dollars, en se concentrant sur les technologies OLED de nouvelle génération et les fonctionnalités avancées de l'écran tactile. Cet investissement représente environ 5.5% des revenus de l'entreprise.

Marketing et ventes

Les frais de marketing et de vente sont un élément essentiel de la stratégie de LG Display pour promouvoir ses produits sur le marché mondial. Au cours de l'exercice 2022, ces dépenses ont totalisé 750 millions de dollars. Cela comprend les coûts liés à la publicité, les promotions des ventes et les salaires de la force de vente. La ventilation est la suivante:

• Publicité: 300 millions de dollars
• Salons et expositions: 200 millions de dollars
• Salaires de l'équipe de vente: 250 millions de dollars

Coûts de distribution

Les frais de distribution incluent la logistique et les dépenses d'expédition engagées pour livrer des produits aux clients. En 2022, l'affichage LG a entraîné des coûts de distribution d'environ 500 millions de dollars. Ce coût comprend:

• Expédition: 300 millions de dollars
• Entreposage: 150 millions de dollars
• Frais de manutention: 50 millions de dollars

Catégorie de coûts	Montant (en millions)
Matières premières	$7,470
Coûts de fabrication	$10,550
Dépenses de R&D	$1,440
Marketing et ventes	$750
Coûts de distribution	$500

LG Display Co., Ltd. (LPL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits

L'affichage LG génère une partie importante de ses revenus grâce à des ventes directes de produits. Les principales offres de l'entreprise comprennent des panneaux d'affichage en cristal liquide (LCD), des panneaux de diode électroluminescents organiques (OLED) et des solutions d'affichage flexibles. En 2022, LG Display a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 19,1 milliards de dollars. Dans ce chiffre, les ventes de produits comptaient compte 89%, traduisant à peu près 17 milliards de dollars.

Frais de licence

Les frais de licence contribuent aux sources de revenus de LG Display en permettant à d'autres fabricants d'utiliser ses technologies propriétaires. La société conclut souvent des accords de licence pour permettre ses technologies OLED et LCD dans diverses applications. En 2022, un écran LG gagné 200 millions de dollars des frais de licence.

Services de personnalisation

Les services de personnalisation représentent un autre flux de revenus pour l'écran LG. Les clients, en particulier dans les secteurs de l'électronique automobile et haut de gamme, recherchent des solutions d'affichage sur mesure qui répondent aux exigences de conception et de fonctionnalité spécifiques. En 2022, les revenus des services de personnalisation se sont élevés à environ 300 millions de dollars.

Contrats de maintenance

LG Display propose également des contrats de maintenance, garantissant des performances optimales et une longévité de ses produits d'affichage. Ce service est crucial pour les entreprises qui s'appuient sur les produits de LG Display en milieu commercial. Les contrats de maintenance ont fourni approximativement 150 millions de dollars en revenus en 2022.

Redevances des brevets

Avec un fort portefeuille de brevets, LG Display reçoit des redevances de sociétés qui utilisent ses technologies brevetées. Les redevances fournissent un flux de revenus stable, provenant des investissements de LG Display dans la recherche et le développement. Au cours de l'exercice 2022, les redevances des brevets générés autour 100 millions de dollars en revenus.

Flux de revenus	2022 Revenus (en million $)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	17000	89%
Frais de licence	200	1%
Services de personnalisation	300	1.5%
Contrats de maintenance	150	0.8%
Redevances des brevets	100	0.5%