Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

En 2024, Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) continue de captiver le public avec sa dynamique mix marketing qui se mélange parfaitement offres de produits, stratégique placement, innovant promotionset sur mesure prix Stratégies. En tant que destination de premier plan pour les sports et les divertissements, MSGS présente non seulement des équipes bien-aimées comme les Knicks et les Rangers, mais exploite également les droits des médias de pointe et les ventes de marchandises pour engager les fans. Dive plus profondément pour explorer comment les MSG naviguent dans le paysage concurrentiel et maintient son statut emblématique dans l'industrie.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Mélange de marketing: Produit

Fonctionne sous la marque Madison Square Garden, connue pour ses événements emblématiques.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) est réputé pour sa riche histoire et son lieu emblématique, Madison Square Garden, qui organise d'importants événements sportifs et de divertissement. La marque est synonyme de hauteprofile Des occasions, notamment des jeux NBA et de la LNH, ainsi que des concerts et d'autres spectacles de divertissement.

Offre des divertissements sportifs en direct, se concentrant principalement sur les Knicks (NBA) et les Rangers (LNH).

MSGS possède les Knicks de New York de la NBA et les Rangers de New York de la LNH. Au cours de l'exercice 2024, les Knicks et les Rangers ont généré des revenus substantiels grâce à des droits de vente de billets, de marchandises et de diffusion. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des distributions de ligue se sont élevés à 34,7 millions de dollars, une augmentation notable par rapport à 24,7 millions de dollars l'année précédente.

Fournit des accords de droits multimédias pour les jeux de diffusion via des réseaux MSG.

Les MSG bénéficient également des accords lucratifs des droits des médias, générant environ 175,3 millions de dollars en revenus des droits des médias pour les Knicks et les Rangers au cours de l'exercice 2024. Les frais de droits indiqués pour l'exercice 2025 devraient atteindre environ 186,7 millions de dollars.

S'engage dans les ventes de marchandises liées aux équipes sportives.

Les ventes de marchandises sont un élément essentiel de la source de revenus de MSGS. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus liés à l'événement, qui comprennent les ventes de marchandises, ont totalisé 6,1 millions de dollars, contre 5,8 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Accueille une variété d'événements, y compris des concerts et des spectacles de divertissement au jardin.

En plus des sports, Madison Square Garden organise divers événements de divertissement, contribuant aux diverses sources de revenus de MSGS. Les revenus totaux de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont atteint 53,3 millions de dollars, soit une augmentation de 24% par rapport à 43,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Mélange marketing: Place

Le lieu principal est Madison Square Garden, situé à New York.

Madison Square Garden est le principal lieu des New York Knicks (NBA) et des New York Rangers (LNH). Il s'agit d'une arène intérieure polyvalente située à Manhattan, New York, et est reconnue comme l'une des arènes les plus célèbres du monde.

Utilise des réseaux MSG pour les télédiffusions locales de jeux.

MSG Networks fournit des télédiffusions locales pour les jeux Knicks et Rangers. Au cours de l'exercice 2024, les revenus des droits des médias, qui incluent les frais de droits des médias locaux, ont totalisé environ 175,3 millions de dollars. Pour l'exercice 2025, les frais de droits indiqués devraient atteindre 186,7 millions de dollars .

Distribution des marchandises via des plateformes physiques et en ligne.

Les marchandises sont vendues sur divers canaux, y compris des lieux de vente au détail physiques à Madison Square Garden et en ligne. Les revenus totaux de la marchandise, y compris les ventes de nourriture et de boissons au jardin, se sont équipés de 6,085 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

S'engage dans des partenariats avec des diffuseurs régionaux et nationaux pour une portée plus large.

Les partenariats avec les diffuseurs régionaux et nationaux renforcent la visibilité des jeux et des événements. Cette stratégie vise à maximiser la portée de l'audience et comprend des arrangements avec les réseaux pour s'assurer que les jeux sont disponibles sur diverses plateformes.

Offre des services d'accueil premium lors d'événements et de jeux.

Madison Square Garden propose des services d'accueil haut de gamme, tels que des suites de luxe et des expériences VIP, pour améliorer l'expérience client lors des événements. Ce segment de l'entreprise contribue aux revenus globaux, les licences de suite générant approximativement 5,188 millions de dollars en revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes marketing actives dans les médias numériques et traditionnels

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) a activement participé à diverses campagnes marketing pour promouvoir sa marque et ses franchises. Au cours de l'exercice 2024, les MSG ont déclaré des revenus de 53,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 24% par rapport à 43,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance indique l'efficacité de leurs stratégies promotionnelles sur de nombreux canaux.

Engage les fans via des plateformes de médias sociaux et du contenu interactif

La société utilise des plateformes telles que Twitter, Instagram et Facebook pour se connecter avec les fans. MSGS compte plus de 2 millions de followers sur Twitter et 1,5 million sur Instagram, permettant l'engagement direct et la promotion des événements. Le contenu interactif, y compris les sondages et les mises à jour en direct pendant les jeux, améliore la participation des fans et augmente la fidélité à la marque.

Implémente les accords de parrainage pour améliorer la visibilité de la marque

MSGS a établi de nombreux accords de parrainage, contribuant de manière significative à sa source de revenus. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le parrainage, la signalisation et les licences de suite ont généré 5,2 millions de dollars, légèrement en baisse de 5,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les partenariats comprennent des collaborations avec des marques majeures comme Chase et Anheuser-Busch, amélioration de la visibilité et Association de marque pendant les jeux et les événements.

Organise des événements promotionnels et des soirées de jeu spéciales pour attirer la fréquentation

Pour conduire la fréquentation, MSGS organise des soirées de jeu spéciales et des événements promotionnels. Les exemples incluent les soirées thématiques, les apparences de célébrités et les cadeaux. La société a signalé une augmentation des chiffres de fréquentation, avec des événements comme les jeux Knicks et Rangers recevant un engagement important des fans. La stratégie promotionnelle a été efficace, les ventes de billets contribuant à l'augmentation globale des revenus de 53,3 millions de dollars.

Collabore avec des entreprises locales pour des opportunités de promotion croisée

MSGS collabore avec les entreprises locales pour créer des opportunités de promotion entre les promotion, améliorant l'engagement communautaire. Ces partenariats comprennent souvent des billets à prix réduit pour les employés locaux et les événements co-marqués, qui favorisent le soutien communautaire. L'impact de ces collaborations peut être observé dans l'augmentation des mesures locales de fréquentation et d'engagement lors des événements promotionnels.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Mélange marketing: Prix

Variabilité des prix des billets

Le prix des billets pour Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) varie considérablement en fonction du type d'événement, de l'emplacement des sièges et de la demande actuelle. Par exemple, les prix des billets pour les jeux de Knicks de New York (NBA) varient généralement d'environ 25 $ à plus de 300 $, selon l'adversaire et le choix des sièges. De plus, des événements à forte demande tels que les jeux éliminatoires peuvent voir les prix augmenter considérablement en raison de l'augmentation de la demande.

Prix ​​à plusieurs niveaux pour les licences de suite et les expériences de prime

MSGS offre des prix à plusieurs niveaux pour les licences de suite et les expériences de prime au Madison Square Garden. Les licences de suite peuvent varier de 150 000 $ à plus de 500 000 $ par an, selon l'emplacement de la suite et les événements inclus. Les expériences premium, y compris l'accès VIP et la restauration, sont au prix en conséquence, dépassant souvent 1 000 $ par billet pour les événements majeurs.

Prix ​​des marchandises

Les prix des marchandises chez MSGS sont alignés sur les tendances du marché et l'analyse concurrentielle. Les maillots officiels d'équipe, par exemple, se vendent généralement de 100 $ et 200 $. Les accessoires et les souvenirs varient, avec des articles au prix de 20 $ à plusieurs centaines de dollars, selon l'exclusivité et la demande.

Stratégies de tarification dynamique

MSGS utilise des stratégies de tarification dynamiques pour la vente de billets, ajustant les prix en fonction de la demande en temps réel et des conditions du marché. Cette approche permet à l'entreprise de maximiser les revenus pendant les périodes de demande de pointe tout en restant compétitives pendant les temps à faible demande. Par exemple, au cours de la saison 2023-2024, les prix dynamiques ont entraîné une augmentation des revenus moyens des billets par match d'environ 15% par rapport à la saison précédente.

Accords de partage des revenus

Les accords de partage des revenus avec MSG Entertainment jouent un rôle essentiel dans la stratégie de tarification de MSGS. Pour divers services, les MSG conservent un pourcentage des revenus générés par les ventes de billets, les licences de suite et les marchandises. Par exemple, au cours de l'exercice 2024, les revenus des droits des médias pour les Knicks et les Rangers ont totalisé 175,3 millions de dollars, avec des droits pour l'exercice 2025 prévu à environ 186,7 millions de dollars.

En résumé, Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) tire effectivement sa marque emblématique grâce à un mix marketing bien structuré qui met l'accent divertissement sportif en direct, stratégique partenariatset innovant stratégies de tarification. En se concentrant sur des événements à haute demande et en s'engageant avec les fans via plusieurs plates-formes, MSGS améliore non seulement sa visibilité, mais aussi croissance des revenus sur un marché concurrentiel. Cette approche complète positionne les MSG en tant que leader dans l'industrie du sport et du divertissement.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.