Matrix Service Company (MTRX): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

Alors que nous plongeons dans le mix marketing de Matrix Service Company (MTRX) en 2024, nous découvrons comment ce leader de l'industrie se positionne dans un paysage concurrentiel. Avec une forte concentration sur services d'ingénierie, d'approvisionnement, de fabrication et de construction, La matrice ne répond pas seulement aux demandes actuelles du marché, mais aussi ouvrant la voie à une croissance future Projets d'énergie renouvelable. De son empreinte opérationnelle à travers le États-Unis, Canada et sélectionner les marchés internationaux À sa tarification stratégique et à ses stratégies promotionnelles, découvrez les éléments essentiels qui définissent l'approche de Matrix envers les entreprises et son engagement envers l'excellence dans le secteur de l'énergie.

Matrix Service Company (MTRX) - Mélange marketing: Produit

Services d'ingénierie, d'approvisionnement, de fabrication et de construction

Matrix Service Company propose des services complets d'ingénierie, d'approvisionnement, de fabrication et de construction (EPFC) principalement axés sur les secteurs énergétique et industriel. Le chiffre d'affaires total de ce segment était d'environ 165,6 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 197,7 millions de dollars au cours de la même période au cours de l'année précédente. Les services EPFC de l'entreprise sont conçus pour répondre aux demandes croissantes du secteur de l'énergie, en particulier pour les projets impliquant des sources d'énergie renouvelables et des combustibles fossiles traditionnels.

Spécialise dans le stockage cryogénique et les terminaux pour le GNL, les NGL, l'hydrogène et l'ammoniac

La matrice est un acteur clé dans la construction d'installations de stockage et de bornes cryogéniques, en particulier pour le gaz naturel liquéfié (GNL), les liquides de gaz naturel (LGN), l'hydrogène et l'ammoniac. La société a signalé un solide arriéré dans ces domaines, avec des attributions de projet importantes totalisant 81,7 millions de dollars pour le segment du stockage et des solutions terminales au premier trimestre de l'exercice 2025. Leur expertise dans ce marché de niche les positionne comme un leader de la demande croissante de GNL et les solutions de stockage de l'ammoniac.

Offre d'entretien et de réparation pour les réservoirs de stockage hors sol

L'entreprise fournit des services de maintenance et de réparation pour les réservoirs de stockage hors sol, qui sont essentiels pour le stockage sûr de divers liquides, y compris du pétrole brut et des produits raffinés. Au cours du dernier trimestre, le segment des solutions de stockage et de terminal a généré un bénéfice brut de 4,7 millions de dollars, malgré une baisse des revenus de 13% en glissement annuel. Ce segment comprend des services essentiels qui aident à prolonger la durée de vie des réservoirs de stockage et à garantir la conformité aux réglementations de sécurité.

Fournit des produits de réservoir spécialisés conçus avec précision

Matrix fabrique et vend également des produits de réservoir spécialisés conçus par précision. Il s'agit notamment des dômes géodésiques, des toits flottants internes en aluminium et des systèmes d'aspiration flottants. Le marché de ces produits fait partie d'une tendance plus large vers des solutions de stockage avancées dans le secteur de l'énergie, en mettant l'accent sur l'efficacité et la sécurité. L'entreprise continue d'innover dans cet espace, répondant aux besoins en évolution de ses clients.

S'engage dans l'entretien, la réparation et le revirement des usines pour les clients de l'énergie

En plus de nouvelles constructions, la matrice est activement impliquée dans les services de maintenance, de réparation et de redressement des usines pour les clients de l'énergie. Cela comprend les travaux sur les marchés en aval et en aval, qui a connu une contribution importante des revenus de 31,4 millions de dollars dans le segment du processus et des installations industrielles au cours du premier trimestre de l'exercice 2025. , en particulier avec l'accent croissant sur les sources d'énergie renouvelables.

Concentrez-vous sur les projets d'énergie renouvelable, y compris le traitement de l'hydrogène et les combustibles renouvelables

Matrix Service Company se concentre de plus en plus sur les projets d'énergie renouvelable, y compris le traitement de l'hydrogène et le développement de carburants renouvelables. Ce pivot stratégique se reflète dans leurs prix de projet, avec 32 millions de dollars réservés dans le segment des processus et des installations industrielles au cours du premier trimestre de l'exercice 2025. La société vise à capitaliser sur la demande croissante de solutions énergétiques durables, se positionnant pour une croissance à long terme Dans ce secteur.

Matrix Service Company (MTRX) - Mélange marketing: Place

Opère aux États-Unis, au Canada et aux marchés internationaux sélectionnés

Matrix Service Company fonctionne principalement aux États-Unis, avec des revenus déclarés de 153,2 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 177,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Au Canada, les revenus étaient de 10,8 millions de dollars pour la même période, une diminution de 16,9 millions de dollars l'année précédente. La société est également présente sur certains marchés internationaux, ce qui a contribué à 1,6 million de dollars de revenus au dernier trimestre, contre 3,2 millions de dollars en glissement annuel.

Services fournis sur les sites clients, y compris les raffineries et les installations industrielles

Matrix fournit une gamme de services directement sur les sites clients, y compris les raffineries et les installations industrielles. Ce modèle opérationnel permet une prestation de services sur mesure qui répond aux besoins spécifiques des clients. La société a déclaré un chiffre d'affaires total de 165,6 millions de dollars pour le trimestre, reflétant l'impact de la prestation de services à ces emplacements critiques.

Utilise une approche basée sur le projet pour la prestation de services

L'approche basée sur le projet est fondamentale pour la prestation de services de Matrix, permettant la flexibilité et la réactivité aux exigences des clients. Au 30 septembre 2024, le carnet de fonds de Matrix était de 1,41 milliard de dollars, indiquant un fort potentiel de revenus futurs des projets en cours. La ventilation de Backlog comprend 801,7 millions de dollars en solutions de stockage et de terminal, 358,2 millions de dollars d'infrastructures de services publics et d'électricité, et 252,1 millions de dollars en installations de processus et industriels.

S'engage dans des partenariats stratégiques pour améliorer les capacités de service

Matrix a établi des partenariats stratégiques pour renforcer ses capacités de service, en particulier dans les secteurs qui connaissent une croissance, tels que le GNL et les énergies renouvelables. La société a réservé 81,7 millions de dollars en bourses de projet dans le segment des solutions de stockage et de terminal au cours du premier trimestre de l'exercice 2025, présentant l'efficacité de ces partenariats.

Présence significative dans les régions avec une infrastructure croissante du GNL et des énergies renouvelables

Matrix a une présence significative dans les régions où les infrastructures de GNL et d'énergie renouvelable se développent. Le segment des services publics et des infrastructures électriques a connu une augmentation des revenus de 23,5 millions de dollars, ou 73%, au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, principalement tirés par les projets de rasage de pointe de GNL. Cela reflète l'accent stratégique de l'entreprise sur les domaines prêts à la croissance de la demande énergétique et du développement des infrastructures.

Matrix Service Company (MTRX) - Mélange marketing: Promotion

Se concentre sur les récompenses de projet et la croissance du backlog grâce au marketing ciblé.

Au 30 septembre 2024, Matrix Service Company a signalé un arriéré de 1,41 milliard de dollars, reflétant un accent stratégique sur la sécurisation des prix du projet. La société a réservé 147,9 millions de dollars en bourses de projet au cours du premier trimestre de l'exercice 2025, qui comprenait 81,7 millions de dollars dans le segment des solutions de stockage et de terminal, 34,4 millions de dollars d'infrastructures de services publics et d'électricité et 32,0 millions de dollars d'installations de processus et d'industrie.

Tire parti des relations solides de l'industrie pour sécuriser les contrats.

Matrix Service Company capitalise sur des relations établies au sein des secteurs énergétiques et industriels pour faciliter les acquisitions de contrats. La réputation et le réseau de l'entreprise sont essentiels pour obtenir des contrats importants, en particulier dans les secteurs du stockage du GNL et de l'ammoniac, qui sont des zones de croissance essentielles.

Participe à des conférences de l'industrie pour présenter les capacités.

La participation aux principales conférences de l'industrie est une composante centrale de la stratégie promotionnelle de Matrix. Ces événements permettent à l'entreprise de démontrer ses capacités et d'établir des liens avec des clients et des partenaires potentiels. Une telle visibilité est cruciale dans une industrie où les relations et la réputation jouent un rôle substantiel dans les récompenses contractuelles.

S'engage dans une sensibilisation directe vers les clients potentiels dans les secteurs énergétiques et industriels.

L'entreprise utilise des stratégies de sensibilisation directes ciblées, en se concentrant sur les clients potentiels dans les secteurs de l'énergie et du travail. Cette approche proactive est conçue pour identifier et cultiver des pistes, améliorant la probabilité d'obtenir de nouveaux contrats.

Utilise des études de cas et des réussites de projet pour renforcer la crédibilité.

Matrix Service Company utilise effectivement des études de cas et des histoires de réussite de projet documentées comme outils promotionnels. Ces matériaux illustrent non seulement les capacités de l'entreprise, mais servent également à renforcer la crédibilité avec des clients potentiels en présentant des résultats éprouvés dans des projets similaires.

Matrix Service Company (MTRX) - Mélange marketing: Prix

Stratégies de tarification basées sur la portée et la complexité du projet

Matrix Service Company utilise une variété de stratégies de prix qui sont étroitement alignées sur la portée et la complexité de leurs projets. Au 30 septembre 2024, les revenus des contrats à prix fixe sont équipés de 123,8 millions de dollars, tandis que les contrats de temps et de matériaux générés 41,8 millions de dollars. Cela indique une préférence stratégique pour les contrats à prix fixe afin de stabiliser les sources de revenus, en particulier pour les projets plus importants et bien définis.

Utilise des contrats à prix fixe pour les revenus prévisibles

Les contrats à prix fixe sont une partie importante du modèle de revenus de Matrix, reflétant leur concentration sur la génération de revenus prévisible. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les contrats à prix fixe représentés 74.8% du total des revenus. Cette approche permet à Matrix de gérer efficacement les risques en verrouillant les prix des clients tout en garantissant que les coûts du projet sont contrôlés.

Offre des prix compétitifs pour attirer de nouveaux clients tout en maintenant les marges

Matrix utilise des stratégies de tarification compétitives visant à attirer de nouveaux clients, en particulier dans le segment de l'utilité et de l'infrastructure électrique, qui a connu une augmentation des revenus de 73% d'une année à l'autre. Malgré l'environnement concurrentiel, Matrix a réussi à maintenir une marge bénéficiaire brute de 4.7% Pour le premier trimestre de l'exercice 2025. Ce solde entre les prix compétitifs et le maintien des marges est essentiel pour maintenir la rentabilité.

Ajuste les prix en fonction de la demande du marché et des coûts opérationnels

Matrix ajuste ses prix en réponse aux fluctuations de la demande du marché et des coûts opérationnels. Par exemple, le bénéfice brut pour les infrastructures d'utilité et d'électricité a diminué par 65% par rapport à l'année précédente, indiquant les défis de récupération des frais généraux de construction. Cette stratégie de tarification dynamique garantit que la matrice peut rester compétitive tout en s'adaptant à l'évolution des conditions du marché.

Surveille les références de l'industrie pour l'alignement de la stratégie de tarification

Matrix Service Company surveille activement les repères de l'industrie pour aligner ses stratégies de tarification avec les normes de marché. Au 30 septembre 2024, les revenus totaux ont diminué par 16% d'une année à l'autre, soulignant l'importance des prix compétitifs dans le maintien de la position du marché. La Société évalue ses prix par rapport aux concurrents pour s'assurer qu'elle reste attrayante pour les clients potentiels tout en atteignant ses objectifs financiers.

En résumé, Matrix Service Company (MTRX) exploite efficacement son offres de services complètes en ingénierie, en achat et en construction pour répondre aux besoins en évolution du secteur de l'énergie. Avec un accent stratégique sur Projets d'énergie renouvelable Et une présence robuste sur les marchés clés, le MTRX est bien positionné pour la croissance. Leurs stratégies de marketing ciblé et de tarification compétitive améliorent encore leur capacité à sécuriser les contrats et à conduire Projet Backlog, s'assurer qu'ils restent un acteur formidable dans l'industrie.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Matrix Service Company (MTRX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Matrix Service Company (MTRX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Matrix Service Company (MTRX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.