Neogenomics, Inc. (NEO): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Neogenomics, Inc. (NEO) est à l'avant-garde du diagnostic en oncologie, tirant parti d'un robuste modèle commercial qui intègre des technologies avancées et des partenariats stratégiques. En se concentrant sur des domaines clés tels que tests moléculaires et Soutien en essai clinique, Neogenomics offre une valeur exceptionnelle à ses divers segments de clients, y compris les sociétés pharmaceutiques et les établissements universitaires. Plongez plus profondément dans les composants complexes de leur Toile de modèle commercial Pour découvrir comment ils stimulent l'innovation et la croissance du paysage concurrentiel des diagnostics du cancer.

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des sociétés pharmaceutiques

Neogenomics s'engage dans des partenariats stratégiques avec diverses sociétés pharmaceutiques pour améliorer ses services dans les essais cliniques et diagnostics. Ces collaborations sont cruciales pour faire progresser les programmes de développement de médicaments et améliorer les résultats des patients.

En 2024, Neogenomics a rapporté des revenus de son segment de diagnostic avancé, qui découle principalement de contrats avec de grands clients pharmaceutiques et biotechnologiques. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le segment avancé des diagnostics a généré 22,04 millions de dollars, contre 24,40 millions de dollars pour la même période en 2023, reflétant une diminution de 9,7% d'une année sur l'autre.

Partenaire pharmaceutique	Valeur du contrat (en millions)	Services fournis	Durée du contrat
Entreprise A	5.0	Soutien en essai clinique	2 ans
Entreprise B	10.0	Tests de diagnostic	3 ans
Compagnie C	7.5	Découverte de biomarqueurs	1 an

Partenariats avec les organisations de recherche sous contrat (CROS)

Neogenomics collabore avec divers CRO pour améliorer ses capacités de recherche et rationaliser les essais cliniques. Ces partenariats permettent une augmentation du volume des tests et un accès à diverses populations de patients, qui sont essentielles pour le développement de médicaments.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Neogenomics a comptabilisé environ 66,86 millions de dollars de revenus de son segment de diagnostic avancé, qui comprend des contributions importantes des partenariats CRO.

Partenaire CRO	Valeur du contrat (en millions)	Services fournis	Durée du contrat
CRO A	3.0	Essais de phase II	18 mois
CRO B	6.0	Gestion des données	2 ans
CRO C	4.5	Affaires réglementaires	2 ans

Alliances avec des établissements universitaires pour la recherche

Neogenomics maintient des alliances avec plusieurs établissements universitaires pour favoriser la recherche et le développement dans les tests génomiques et les diagnostics de cancer. Ces partenariats facilitent l'accès à la recherche et aux innovations de pointe, ce qui améliore les offres de l'entreprise.

Au 30 septembre 2024, Neogenomics a signalé une marge bénéficiaire brute de 44,6% dans son segment des services cliniques, qui bénéficie de ces collaborations académiques grâce à des méthodologies de test et à des informations de recherche améliorées.

Partenaire académique	Focus de recherche	Financement (en millions)	Durée
Université A	Cancer Genomics	2.0	3 ans
Université B	Recherche de biomarqueurs	1.5	2 ans
Université C	Essais cliniques	3.0	5 ans

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Effectuer des tests moléculaires et génomiques

Neogenomics, Inc. est spécialisée dans les tests moléculaires et génomiques, qui est essentiel pour les diagnostics du cancer. For the three months ended September 30, 2024, the company reported net revenue of $145.8 million from Clinical Services, which reflects a 14.3% increase compared to $127.6 million in the same period of 2023. The gross profit from Clinical Services was $65.7 million, with Une marge bénéficiaire brute de 44,6%.

Période	Revenu net (par milliers)	Bénéfice brut (par milliers)	Marge bénéficiaire brute (%)
Q3 2024	$145,783	$65,725	44.6%
Q3 2023	$127,553	$53,559	41.0%

Soutenir les essais et la recherche cliniques

Neogenomics fournit un soutien aux essais cliniques et à la recherche, qui est une activité cruciale pour l'entreprise. Le segment avancé des diagnostics, qui comprend ce support, a généré 22,0 millions de dollars de revenus pour le troisième trimestre 2024, bien qu'il ait connu une baisse de 9,7% contre 24,4 millions de dollars au même trimestre de 2023. Le bénéfice brut de ce segment pour la même période était de 9,2 millions de dollars, avec une marge bénéficiaire brute de 41,5%.

Période	Revenu net (par milliers)	Bénéfice brut (par milliers)	Marge bénéficiaire brute (%)
Q3 2024	$22,041	$9,155	41.5%
Q3 2023	$24,401	$8,752	35.8%

Développement de diagnostics d'accompagnement

La Neogenomics est activement impliquée dans le développement de diagnostics compagnons, qui sont des tests conçus pour identifier les patients susceptibles de bénéficier de thérapies spécifiques. Ce domaine est la clé des initiatives stratégiques de l'entreprise. Les dépenses de recherche et développement associées à ces activités se sont élevées à 7,7 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024, contre 5,3 millions de dollars au troisième trimestre 2023. L'investissement global dans la R&D reflète l'engagement de l'entreprise à améliorer les capacités de diagnostic et à soutenir les initiatives de médecine personnalisée.

Période	Dépenses de recherche et développement (par milliers)
Q3 2024	$7,684
Q3 2023	$5,285

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations et technologies de laboratoire avancées

Neogenomics exploite des installations de laboratoire avancées qui sont équipées d'une technologie de pointe pour effectuer des tests cliniques et des diagnostics. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût total des revenus était de 275,7 millions de dollars, avec des investissements importants réalisés dans les améliorations de l'équipement de laboratoire et de la technologie. La société a également investi dans le développement d'un système de gestion de l'information de laboratoire (LIMS) pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la gestion des données.

Emplacement de l'installation	Technologie utilisée	Investissement (en millions)
Park de triangle de recherche	Séquençage génomique, séquençage de nouvelle génération (NGS)	7.8
Fort Myers, Floride	Cytométrie en flux, poisson	5.0
Los Angeles, Californie	Pathologie moléculaire, pathologie numérique	3.5

Personnel médical et technique expérimenté

Neogenomics utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, composée de professionnels de la santé, de techniciens de laboratoire et de scientifiques des données. Au 30 septembre 2024, la société a signalé un total d'environ 1 200 employés dédiés aux tests cliniques et à la recherche. L'expertise de ces professionnels est cruciale pour fournir des services de diagnostic précis et opportuns, ce qui se reflète dans la marge bénéficiaire brute de 44,6% de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Rôle d'employé	Nombre d'employés	Salaire moyen (par milliers)
Directeurs médicaux	15	250
Techniciens de laboratoire	600	70
Data scientifiques	100	120

Systèmes d'informatique et de données propriétaires

Neogenomics a développé des systèmes informatiques propriétaires qui améliorent les capacités de gestion et d'analyse des données. Les systèmes sont conçus pour soutenir à la fois les opérations cliniques et les initiatives de recherche, facilitant l'intégration des données génomiques dans les soins aux patients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a reconnu 66,9 millions de dollars de revenus de son segment de diagnostic avancé, qui s'appuie fortement sur ces systèmes de données pour le soutien des essais cliniques.

Type de système	Fonctionnalité	Investissement (en millions)
Système de gestion des données cliniques	Intégration des données des patients	10.0
Plate-forme de bioinformatique	Analyse des données génomiques	8.5
Système d'information en laboratoire	Gestion du workflow de laboratoire	6.0

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services de test d'oncologie complets

Neogenomics, Inc. propose un large éventail de services de test en oncologie, qui incluent sans s'y limiter:

• Cytogénétique
• Tests génomiques
• Services de pathologie
• Diagnostic avancé

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total des services cliniques était 421,7 millions de dollars, reflétant un 15.4% augmentation par rapport à 365,6 millions de dollars dans la même période de 2023. La croissance des revenus est attribuée à une augmentation du volume des tests cliniques et à une augmentation des prix unitaires moyens en raison des tests de valeur plus élevée.

Temps de revirement rapides pour les résultats des tests

La Neogenomics met l'accent sur la vitesse dans la prestation des résultats des tests, ce qui est essentiel pour les soins aux patients en oncologie. La société a établi des protocoles pour s'assurer que la plupart des tests donnent des résultats 24 à 72 heures de l'échantillon de réception. Ce revirement rapide est crucial pour la prise de décision clinique en temps opportun et améliore la satisfaction des clients.

Expertise dans les diagnostics avancés et la découverte de biomarqueurs

La Neogenomics est reconnue pour son expertise dans les diagnostics avancés, en particulier dans la découverte et la validation des biomarqueurs. La société a investi considérablement dans la recherche et le développement, avec 23,2 millions de dollars alloué pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cet investissement soutient le développement de tests innovants qui sont essentiels à la médecine personnalisée.

Le tableau suivant résume les mesures de performance financière pertinentes pour les propositions de valeur de Neogenomics:

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	% Changement
Revenus totaux	167,8 millions de dollars	151,9 millions de dollars	10.4%
Revenus de services cliniques	145,8 millions de dollars	127,6 millions de dollars	14.3%
Revenus de diagnostic avancés	22,0 millions de dollars	24,4 millions de dollars	(9.7%)
Marge bénéficiaire brute	44.6%	41.0%	3.6%
Recherche & Frais de développement	23,2 millions de dollars	20,2 millions de dollars	14.8%

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de vente dédiées pour un soutien consultatif

Neogenomics utilise des équipes de vente dédiées qui se concentrent sur la vente consultative pour améliorer les relations avec les clients et répondre aux besoins spécifiques des clients. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré une augmentation des frais de vente et de marketing à 20,4 millions de dollars pour le troisième trimestre, une augmentation de 15,9% contre 17,6 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cette augmentation est attribuée à l'expansion de leur Force de vente et commissions plus élevées en raison de l'augmentation du volume des ventes.

Programmes d'éducation des clients sur les options de test

Neogenomics investit dans des programmes d'éducation des clients pour s'assurer que les prestataires de soins de santé sont bien informés sur les différentes options de test disponibles. Cet effort éducatif soutient l'adoption de leurs services cliniques qui, pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ont généré des revenus de 145,8 millions de dollars, contre 127,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023, reflétant une augmentation de 14,3%. L'accent mis par l'entreprise sur l'éducation des clients sur les diagnostics avancés est crucial pour maintenir de solides relations avec la clientèle et améliorer l'utilisation des services.

Alignement fort du service client avec les efforts de vente

L'alignement du service client avec les efforts de vente est une pierre angulaire du modèle commercial de Neogenomics. Cette stratégie se reflète dans leur croissance globale des revenus, qui est passée à 167,8 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, contre 152,0 millions de dollars au même trimestre de 2023, marquant une augmentation de 10,4%. L'intégration des commentaires des clients dans les initiatives d'amélioration des services favorise la fidélité et la rétention entre les clients.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement	% Changement
Revenus totaux	167,8 millions de dollars	152,0 millions de dollars	15,8 millions de dollars	10.4%
Revenus de services cliniques	145,8 millions de dollars	127,6 millions de dollars	18,2 millions de dollars	14.3%
Dépenses de vente et de marketing	20,4 millions de dollars	17,6 millions de dollars	2,8 millions de dollars	15.9%

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe aux États-Unis

Neogenomics utilise une force de vente directe qui fonctionne à travers les États-Unis, en se concentrant principalement sur les pratiques en oncologie, les hôpitaux et les établissements universitaires. Au 30 septembre 2024, l'équipe commerciale a contribué à un chiffre d'affaires net total de 167,8 millions de dollars, reflétant une croissance d'environ 10,4% contre 151,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Le segment des services cliniques, qui est considérablement renforcé par les ventes La force, a représenté 145,8 millions de dollars du total des revenus, marquant une augmentation de 14,3% d'une année à l'autre.

Plateformes en ligne pour la commande et les résultats des tests

Neogenomics a développé des plateformes en ligne robustes qui facilitent la commande de tests et fournissent des résultats aux prestataires de soins de santé et aux patients. Ce canal numérique permet une gestion efficace des demandes de test et de la diffusion des résultats, améliorant l'expérience client. Au troisième trimestre de 2024, la société a indiqué que les commandes et résultats en ligne avaient contribué de manière significative aux revenus globaux des services cliniques, qui a atteint 145,8 millions de dollars. La plate-forme en ligne rationalise les opérations, permettant des délais de redressement plus rapides et un meilleur suivi des statuts de test, ce qui est crucial pour les soins aux patients en temps opportun.

Partenariats avec des prestataires de soins de santé et des institutions

Les partenariats stratégiques avec les fournisseurs de soins de santé et les institutions font partie intégrante du modèle commercial de Neogenomics. Ces collaborations améliorent les offres de portée et de service de l'entreprise. Par exemple, les partenariats ont entraîné une augmentation des volumes de tests cliniques, les revenus des services cliniques reflétant une augmentation substantielle de 56,1 millions de dollars d'une année sur l'autre. De plus, Neogenomics collabore avec les entreprises pharmaceutiques pour les diagnostics avancés, qui est essentiel pour les programmes de développement de médicaments. Ce segment a déclaré 22,0 millions de dollars de revenus pour le troisième trimestre de 2024, bien qu'il ait connu une baisse de l'année précédente, attribuée aux fermetures de sites et à la restructuration.

Type de canal	Contribution des revenus (T1 2024)	Changement d'une année à l'autre	Notes
Force de vente directe	145,8 millions de dollars	+14.3%	Concentrez-vous sur les pratiques en oncologie et les hôpitaux
Plateformes en ligne	Partie des services cliniques	Contribution importante	Facilite la commande de test et la livraison des résultats
Partenariats	22,0 millions de dollars (Advanced Diagnostics)	-9.7%	Collaborations avec les prestataires de soins de santé et Pharma

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Pratiques d'oncologie et de pathologie

La Neogenomics sert des pratiques d'oncologie et de pathologie en fournissant des services de test de diagnostic. Au 30 septembre 2024, le segment des services cliniques a généré environ 145,8 millions de dollars de revenus, reflétant une augmentation de 14,3% par rapport à la même période en 2023. Cette croissance est attribuée à une augmentation du volume des tests cliniques et à l'introduction de tests de valeur plus élevé .

Entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Le segment avancé des diagnostics s'adresse aux sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques, offrant des services de test spécialisés qui soutiennent les essais cliniques et le développement de médicaments. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, ce segment a déclaré 22,0 millions de dollars de revenus, soit une baisse de 9,7% d'une année à l'autre. La baisse est principalement due aux fermetures internationales de sites et aux activités de restructuration qui ont eu un impact sur le volume des tests.

Établissements de recherche universitaire

Les établissements de recherche universitaires sont un autre segment de clientèle essentiel pour Neogenomics, car ils utilisent les services de la société à des fins de recherche et de développement. La collaboration de l'entreprise avec ces institutions améliore leurs capacités de recherche tout en fournissant à la néogénome des informations précieuses sur les besoins de diagnostic émergents. Bien que les chiffres spécifiques des revenus de ce segment ne soient pas divulgués, la croissance globale du chiffre d'affaires net total de 167,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, indique une tendance positive dans tous les segments de clientèle, tirés par des partenariats stratégiques et des initiatives de recherche.

Segment de clientèle	Revenus Q3 2024 (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)	Moteurs clés
Pratiques d'oncologie et de pathologie	$145.8	14.3%	Augmentation du volume des tests cliniques, tests de plus grande valeur
Entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques	$22.0	(9.7%)	Fermetures internationales de sites, activités de restructuration
Établissements de recherche universitaire	N / A	N / A	Partenariats stratégiques, initiatives de recherche

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Exploitation en laboratoire et frais de dotation

Le coût des revenus de la Neogenomics, qui comprend les frais de travail en laboratoire et de personnel, pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, était de 92,944 millions de dollars, une augmentation de 3,7% contre 89,643 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés en septembre septembre 30, 2024, le coût total des revenus était de 275,723 millions de dollars, en hausse de 6,4% contre 259,075 millions de dollars en 2023. Le coût des services cliniques a spécifiquement représenté 80,058 millions de dollars au troisième trimestre 2024, contre 73,994 millions de dollars au troisième trimestre 2023.

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de recherche et de développement pour la néogénome ont totalisé 7,684 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 5,285 millions de dollars au cours de la même période de 2023, marquant une augmentation de 45,4%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D s'élevaient à 23,190 millions de dollars, contre 20,182 millions de dollars en 2023, reflétant une croissance de 14,9%.

Dépenses de marketing et de vente

Les dépenses de vente et de marketing pour Neogenomics se sont élevées à 20,415 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 15,9% contre 17,610 millions de dollars en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces dépenses ont augmenté à 62,313 millions de dollars, soit 18,1% Augmentation de 52,770 millions de dollars l'année précédente.

Catégorie	Q3 2024 (par milliers)	Q3 2023 (par milliers)	Changement (%)	9m 2024 (par milliers)	9m 2023 (par milliers)	Changement (%)
Coût des revenus	$92,944	$89,643	3.7%	$275,723	$259,075	6.4%
Recherche et développement	$7,684	$5,285	45.4%	$23,190	$20,182	14.9%
Ventes et marketing	$20,415	$17,610	15.9%	$62,313	$52,770	18.1%

Neogenomics, Inc. (NEO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus des services de test clinique

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Neogenomics a rapporté Revenus des services cliniques Sur 145,8 millions de dollars, une augmentation de 14,3% contre 127,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus ont été de 421,7 millions de dollars, en hausse de 15,4% contre 365,6 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance est attribuée à une augmentation du volume des tests cliniques et à des prix unitaires moyens plus élevés en raison de tests plus de valeur plus élevée et d'initiatives de remboursement stratégique.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)	9m 2024 Revenus (en millions)	9m 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)
Services cliniques	145.8	127.6	14.3	421.7	365.6	15.4

Revenus de contrat de diagnostic avancé

Le Revenus de diagnostic avancés Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, était de 22,0 millions de dollars, en baisse de 9,7%, contre 24,4 millions de dollars en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce segment a généré 66,9 millions de dollars, soit une diminution de 5,2% contre 70,5 millions de dollars dans le même Période de 2023. La baisse est principalement attribuée aux fermetures internationales de sites, aux activités de restructuration et aux revenus inférieurs des tests RADAR®.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)	9m 2024 Revenus (en millions)	9m 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)
Diagnostic avancé	22.0	24.4	(9.7)	66.9	70.5	(5.2)

Frais de licence de données informatiques

La néogénomique génère également des revenus Frais de licence de données informatiques, bien que des chiffres spécifiques pour cette source de revenus ne soient pas détaillés dans les derniers rapports. Les frais de licence sont généralement dérivés des accords avec les sociétés pharmaceutiques et les organisations de recherche qui utilisent les données de Neogenomics à des fins de développement de médicaments et de recherche clinique.

Dans l'ensemble, le chiffre d'affaires net total pour la néogénome pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 a atteint 167,8 millions de dollars, soit une augmentation de 10,4% par rapport à 152,0 millions de dollars au même trimestre de 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total était de 488,6 $ millions, en hausse de 12,0% contre 436,1 millions de dollars l'année précédente.

Revenu total (en millions)	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)	9m 2024	9m 2023	Changement (%)
Revenus totaux	167.8	152.0	10.4	488.6	436.1	12.0

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. NeoGenomics, Inc. (NEO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of NeoGenomics, Inc. (NEO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View NeoGenomics, Inc. (NEO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.