One Stop Systems, Inc. (OSS): Canvas du modèle commercial [11-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage technologique en évolution rapide d'aujourd'hui, One Stop Systems, Inc. (OSS) Se démarque avec son modèle commercial innovant qui répond à la demande croissante de solutions informatiques hautes performances. Ce billet de blog se plonge dans les composants complexes de la toile du modèle commercial d'Oss, mettant en évidence leurs partenariats clés, leurs activités et leurs propositions de valeur uniques. Découvrez comment l'OSS dessert efficacement les segments de clients divers, du médical aux militaires, tout en conduisant les revenus grâce à des solutions personnalisées et des contrats de service. Lisez la suite pour explorer les éléments stratégiques qui alimentent le succès de l'OSS dans l'industrie de la technologie compétitive.

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des fabricants tiers

One Stop Systems, Inc. (OSS) collabore avec divers fabricants tiers pour améliorer ses capacités de production et répondre aux demandes des clients. Cette stratégie permet à OSS de tirer parti de l'expertise et des ressources externes, ce qui est particulièrement important dans le paysage technologique en évolution rapide. Par exemple, OSS s'est appuyé sur des fabricants tiers pour augmenter la production de contrats spécifiques, notamment dans des secteurs tels que la défense et l'informatique haute performance.

Partenariats avec les fournisseurs de technologies

OSS entretient des partenariats stratégiques avec plusieurs fournisseurs de technologies pour intégrer les technologies avancées dans ses produits. Ces partenariats sont essentiels à l'OSS pour rester compétitif et innovant. Par exemple, OSS s'est aligné avec les fournisseurs de services cloud pour offrir des capacités de traitement des données améliorées, ce qui est essentiel pour leurs solutions informatiques hautes performances. Le partenariat avec NVIDIA pour GPU Solutions a également été essentiel dans l'amélioration des offres de produits d'OSS, en particulier dans les applications de l'IA et de l'apprentissage automatique.

Alliances avec les agences gouvernementales pour les contrats

OSS a établi de fortes alliances avec diverses agences gouvernementales, ce qui a permis à l'entreprise d'obtenir des contrats importants. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, OSS a déclaré une augmentation des revenus des contrats gouvernementaux, contribuant positivement à sa performance financière globale. Les revenus de la société contre les contrats gouvernementaux étaient d'environ 4,8 millions de dollars, ce qui représente une partie substantielle de son total de revenus de 17,5 millions de dollars pour la même période. Cette dépendance à l'égard des contrats gouvernementaux souligne l'importance de ces partenariats dans le modèle commercial d'OSS.

Type de partenariat	Nom de partenaire	Avantage	Impact financier (2024)
Fabricant tiers	Divers	Capacité de production accrue et flexibilité	Non divulgué
Fournisseur de technologie	Nvidia	Accès à la technologie avancée GPU	Contribué à l'IA et aux offres de produits d'apprentissage automatique
Agence gouvernementale	Département américain de la défense	Contrats sécurisés pour les solutions technologiques	4,8 millions de dollars de revenus des contrats gouvernementaux

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de systèmes informatiques hautes performances

One Stop Systems, Inc. (OSS) est spécialisé dans les systèmes informatiques à haute performance adaptés à diverses industries, y compris la défense, les télécommunications et le traitement des données haute performance. Au 30 septembre 2024, OSS a généré des revenus de 17 516 196 $ pour les neuf mois terminés, reflétant une diminution de 17,2% contre 22 408 841 $ au cours de la même période en 2023. Les revenus du produit pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, s'élevaient à 12 682241 $. , en baisse de 13 632 223 $ l'année précédente. La marge brute d'Oss a été signalée à -0,2% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une baisse significative de 32,7% au cours de la même période 2023.

Effectuer des recherches et du développement pour l'innovation de produit

OSS investit dans la recherche et le développement pour stimuler l'innovation des produits. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les frais de recherche et de développement ont été signalés à 2 846 852 $, contre 3 203 830 $ au cours de la même période de l'année précédente, marquant une diminution de 11,1%. Cette diminution est attribuée à la réaffectation des ressources d'ingénierie aux projets chargés qui sont intégrés au coût des ventes. En pourcentage de revenus, les dépenses de R&D représentaient 7,2% en 2024, contre 6,7% en 2023.

Marketing et vente de solutions personnalisées aux clients

OSS s'engage dans le marketing et la vente de solutions personnalisées, ce qui a connu une augmentation notable des dépenses. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les frais de marketing et de vente ont atteint 2 008 824 $, contre 1 713 105 $ l'année précédente, reflétant une augmentation de 17,3%. Cette augmentation est principalement due à la participation accrue du commerce et à l'expansion du personnel pour soutenir les efforts de vente. Les dépenses d'exploitation totales pour l'OSS pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 15 589 724 $, contre 21 112 070 $ en 2023.

Activité	Revenus (9m 2024)	Revenus (9m 2023)	Dépenses de R&D (9m 2024)	Dépenses de R&D (9m 2023)	Dépenses de marketing (3m 2024)	Dépenses de marketing (3m 2023)
Systèmes informatiques hautes performances	$17,516,196	$22,408,841	$2,846,852	$3,203,830	$2,008,824	$1,713,105

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie spécialisée et personnel technique

One Stop Systems, Inc. (OSS) utilise une main-d'œuvre hautement spécialisée essentielle à ses opérations. Au 30 septembre 2024, OSS comptait environ 200 employés, avec une partie importante dédiée aux rôles d'ingénierie et techniques. Ce personnel spécialisé est essentiel pour développer des solutions informatiques hautes performances et un matériel personnalisé adapté aux besoins des clients, en particulier dans des secteurs tels que la défense, l'aérospatiale et l'informatique d'entreprise.

Installations et équipements de fabrication

OSS opère à partir de plusieurs installations de fabrication équipées d'une technologie de pointe. La société a investi considérablement dans ses installations, les dépenses en capital atteignant environ 298 789 $ au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024. Les capacités de fabrication permettent à OSS de produire des solutions personnalisées efficacement et à l'échelle des opérations en réponse à la demande.

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Type d'équipement	Année établie
San Diego, CA	50,000	Chaînes de montage, équipement de test	2015
Berlin, Allemagne (Bressner)	30,000	Équipement de revendeur à valeur ajoutée	2002

Propriété intellectuelle et technologies propriétaires

OSS détient plusieurs brevets et technologies propriétaires qui fournissent un avantage concurrentiel sur le marché. Le portefeuille de propriétés intellectuels comprend des progrès en matière de calcul haute performance et de solutions matérielles personnalisées. Au 30 septembre 2024, les dépenses de R&D de l'OSS ont totalisé 2 846 852 $ pour la période de neuf mois, reflétant l'engagement de l'entreprise envers l'innovation et le développement de nouvelles technologies.

Type de propriété intellectuelle	Nombre de brevets	Domaine de mise au point
Brevets de services publics	15	Informatique haute performance
Brevets de conception	5	Solutions matérielles personnalisées

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions informatiques haute performance personnalisées

One Stop Systems, Inc. est spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions informatiques haute performance adaptées aux besoins spécifiques de leurs clients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, OSS a généré un chiffre d'affaires total de 17 516 196 $, une baisse de 4 892 645 $, ou 21,8%, par rapport à la même période en 2023. Cette baisse était principalement due à la perte d'un client significatif et de divertissement, qui a historiquement contribué à leur source de revenus.

Systèmes robustes pour applications de bord

Les systèmes robustes d'Oss sont spécialement conçus pour les applications de bord, s'adressant à des industries telles que les secteurs militaires, aérospatiaux et industriels. Ces systèmes sont cruciaux pour les environnements qui nécessitent une durabilité et une fiabilité dans des conditions extrêmes. Au 30 septembre 2024, la marge brute d'Oss a été signalée à -0,2%, affectée par une charge d'obsolescence supplémentaire de 6 099 259 $, ce qui a considérablement affecté leur performance financière.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenu	$6,460,290	$5,500,159	17.5%
Coût des revenus	$9,770,331	$3,716,476	162.9%
Bénéfice brut	$(3,310,041)	$1,783,683	-
Marge brute%	-51.2%	32.4%	-83.6%

Prise en charge des applications de l'IA et de l'apprentissage automatique

OSS est fortement investi dans la prise en charge des applications d'IA et d'apprentissage automatique, fournissant des solutions qui intègrent des capacités de calcul avancées. La société se concentre sur les secteurs qui tirent parti de l'IA pour les systèmes autonomes, le traitement des capteurs et l'analyse des données en temps réel. Le pourcentage global de marge brute pour l'OSS a été signalé à -12,5% pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, mettant en évidence les défis rencontrés dans le maintien de la rentabilité au milieu de la hausse des coûts.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Dépenses d'exploitation totales	$5,016,289	$7,633,465	-34.4%
Perte des opérations	$(6,734,027)	$(3,982,114)	69.0%
Perte nette	$(6,815,384)	$(3,638,608)	87.5%

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement des ventes directes avec les clients

One Stop Systems engage des ventes directes avec les clients, en se concentrant sur la compréhension de leurs besoins spécifiques pour adapter efficacement les solutions. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, OSS a déclaré un chiffre d'affaires total de 6 460 290 $, reflétant une augmentation de 17,5% par rapport à la même période en 2023, largement provoquée par les expéditions initiales sur un contrat gouvernemental pour une application mobile.

Assistance et maintenance techniques en cours

OSS met l'accent sur le soutien technique et la maintenance continus, ce qui est crucial pour la rétention et la satisfaction des clients. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, OSS a connu un pourcentage de marge brute de -0,2%, influencé par l'augmentation du coût des revenus due à l'obsolescence des stocks. Les dépenses d'exploitation totales pour cette période étaient de 15 589 724 $.

Construire des partenariats à long terme avec les principaux clients

L'OSS vise à établir des partenariats à long terme avec les principaux clients, qui ressort de ses données de concentration des clients. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, un client a représenté environ 13,6% des revenus d'Oss. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, un client a contribué à environ 10% du total des revenus.

Métrique	Trois mois terminés le 30 septembre 2024	Trois mois terminés le 30 septembre 2023	Neuf mois clos le 30 septembre 2024	Neuf mois clos le 30 septembre 2023
Revenus totaux	$6,460,290	$5,500,159	$17,516,196	$22,408,841
Marge brute%	-51.2%	32.4%	-0.2%	32.7%
Dépenses d'exploitation totales	$5,016,289	$7,633,465	$15,589,724	$21,112,070
Perte nette	$6,815,384	$3,638,608	$10,499,551	$6,438,616

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via le site Web de l'entreprise et les équipes de vente

One Stop Systems, Inc. (OSS) utilise un modèle de vente direct principalement via le site Web de sa société et des équipes de vente dédiées. Au 30 septembre 2024, OSS a déclaré un chiffre d'affaires total de 17 516 196 $ pour la période de neuf mois, démontrant une baisse notable de 17,2% contre 22 408 841 $ au cours de la même période en 2023. Cette diminution peut être attribuée à la perte d'un milieu significatif et Client de divertissement, qui a précédemment contribué environ 4,8 millions de dollars en ventes. La stratégie de vente directe est soutenue par l'accent de l'entreprise sur les solutions informatiques hautes performances adaptées aux applications Edge, qui sont commercialisées directement aux utilisateurs finaux dans diverses industries, y compris les secteurs militaires, médicaux et industriels.

Distributeurs et revendeurs sur les marchés mondiaux

En plus des ventes directes, OSS s'engage avec les distributeurs et les revendeurs pour étendre sa portée sur les marchés mondiaux. La filiale de la société, Bressner Technology GmbH, agit comme un partenaire de canal clé, donnant accès aux marchés européens et du Moyen-Orient. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Bressner a généré des revenus de 22 038 017 $, ce qui contribue aux revenus globaux d'Oss. La dépendance d'Oss à Bressner permet à l'entreprise de tirer parti de l'expertise locale et de réseaux établis, facilitant la distribution de ses produits de calcul et de stockage robustes à l'international. Ce partenariat est essentiel pour l'OSS dans le maintien de la compétitivité sur divers marchés, en particulier dans les régions où les ventes directes peuvent ne pas être aussi efficaces.

Participation aux salons et événements de l'industrie

OSS participe activement à des salons et des événements de l'industrie pour présenter ses produits et s'engager avec des clients potentiels. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les frais de marketing et de vente ont augmenté de 295 719 $, ou 17,3%, par rapport à la même période en 2023, ce qui met en évidence l'engagement de l'entreprise à améliorer sa présence sur le marché grâce à de tels événements. Ces émissions commerciales offrent non seulement à OSS une visibilité, mais facilitent également les opportunités de réseautage avec les principales parties prenantes du secteur de la technologie. En démontrant ses capacités dans l'informatique haute performance et les applications d'IA lors de ces événements, OSS vise à attirer de nouveaux clients et à conserver ceux existants, contribuant à sa stratégie globale de génération de revenus.

Type de canal	Détails	Contribution des revenus (2024)
Ventes directes	Ventes via le site Web de l'entreprise et les équipes de vente	$17,516,196
Distributeurs / revendeurs	Partenariat avec Bressner Technology GmbH	$22,038,017
Salons du commerce	Participation aux événements de l'industrie pour la visibilité et le réseautage	Augmentation des dépenses de marketing de 295 719 $

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants dans des secteurs médical, industriel et militaire

One Stop Systems, Inc. (OSS) dessert divers fabricants dans des secteurs critiques tels que médical, industriel et militaire. En 2024, OSS a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 17,5 millions de dollars par rapport à ces segments, ce qui reflète un accent stratégique sur des solutions informatiques hautes performances adaptées à des applications spécialisées. La demande de systèmes informatiques robustes et fiables dans ces secteurs devrait croître, tirée par les progrès de la technologie et l'augmentation des exigences réglementaires.

Les entreprises nécessitant des solutions informatiques Edge

OSS s'est positionné comme un fournisseur clé de solutions informatiques Edge, qui sont de plus en plus vitales pour les entreprises qui ont besoin d'un traitement de données en temps réel. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, OSS a généré des revenus importants des produits informatiques Edge, contribuant à un bénéfice brut d'environ 5,3 millions de dollars. Le marché de Edge Computing devrait atteindre 61,1 milliards de dollars d'ici 2025, indiquant une opportunité de croissance robuste pour l'OSS alors que les entreprises cherchent à améliorer l'efficacité opérationnelle et à réduire la latence dans le traitement des données.

Les clients se sont concentrés sur l'IA et les applications d'apprentissage automatique

OSS cible les clients dans les secteurs de l'IA et de l'apprentissage automatique, qui se développent rapidement. La société a signalé une augmentation notable des projets de développement financés par le client, soit 2,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cette croissance est indicative de la demande croissante de solutions informatiques avancées capables de soutenir des algorithmes d'IA complexes et de grands ensembles de données . Le marché global de l'IA devrait atteindre 190 milliards de dollars d'ici 2025, mettant en évidence l'alignement stratégique d'Oss sur les secteurs à forte croissance.

Segment de clientèle	Revenus (2024)	Projection de croissance du marché	Moteurs clés
Secteur médical	17,5 millions de dollars	5% CAGR jusqu'en 2025	Avancées technologiques, exigences réglementaires
Secteur industriel	6 millions de dollars	7% CAGR jusqu'en 2025	Automatisation, intégration IoT
Secteur militaire	4 millions de dollars	6% CAGR jusqu'en 2026	Dépenses de défense, efforts de modernisation
Solutions informatiques Edge	5 millions de dollars	61,1 milliards de dollars d'ici 2025	Besoins de traitement des données en temps réel
IA et apprentissage automatique	2,8 millions de dollars (développement financé par les clients)	190 milliards de dollars d'ici 2025	Analyse des données complexes, support d'algorithme

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de matériaux

Le coût des revenus pour One Stop Systems, Inc. (OSS) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 17 557 395 $, contre 15 082 160 $ ​​pour la même période en 2023, reflétant une augmentation significative due à divers facteurs, y compris une allocation supplémentaire pour Inventaire obsolescence de 5 841 644 $. Le bénéfice brut (perte) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, était de $ (41 199), ce qui a entraîné un pourcentage de marge brute de -0,2%.

Période	Coût des revenus	Profit brut (perte)	Marge brute%
9 mois terminés le 30 septembre 2024	$17,557,395	$(41,199)	-0.2%
9 mois terminés le 30 septembre 2023	$15,082,160	$7,326,681	32.7%

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour l'OSS ont diminué de 356 978 $, ou 11,1%, pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, par rapport à la même période en 2023. Les coûts ont changé le coût des ventes. Les dépenses totales de R&D s'élevaient à 2 846 852 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 3 203 830 $ en 2023.

Période	Dépenses de R&D	% des revenus
9 mois terminés le 30 septembre 2024	$2,846,852	7.2%
9 mois terminés le 30 septembre 2023	$3,203,830	6.7%

Marketing et frais généraux administratifs

Les frais de commercialisation et de vente pour OSS ont augmenté de 1 200 314 $, ou 24,1%, pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à la même période en 2023. Cette hausse a été attribuée à l'augmentation des coûts associés aux salons et au personnel. Les frais de marketing et de vente totaux ont atteint 6 184 065 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 4 983 751 $ en 2023.

Période	Dépenses de marketing et de vente	% des revenus
9 mois terminés le 30 septembre 2024	$6,184,065	15.6%
9 mois terminés le 30 septembre 2023	$4,983,751	10.4%

Les frais généraux et administratifs ont également connu une augmentation, totalisant 6 558 807 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 7 293 701 $ au cours de la même période de 2023.

One Stop Systems, Inc. (OSS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel informatique personnalisé

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, One Stop Systems (OSS) a déclaré des revenus totaux de $17,516,196 de toutes les opérations. Dans ce domaine, les ventes du matériel informatique personnalisé constituaient approximativement $12,682,241 pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, en baisse de $13,632,223 dans la même période de 2023. Cela représente une baisse de 6.9% d'une année à l'autre.

Période	Revenus des ventes de matériel	Coût des revenus	Bénéfice brut	Marge brute%
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	$12,682,241	$14,601,408	($1,919,167)	-15.1%
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$13,632,223	$10,074,304	$3,557,919	26.1%

Revenus des projets de développement financés par le client

OSS génère également des revenus grâce à des projets de développement financés par le client. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, cette source de revenus a représenté $1,018,856, une augmentation significative de $115,940 au même trimestre de 2023. Cela reflète une augmentation d'une année à l'autre de 779.4%.

Période	Revenus des projets financés par le client	Coût des revenus	Bénéfice brut	Marge brute%
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	$1,018,856	$817,427	$201,429	19.7%
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$115,940	$22,508	$93,432	80.6%

Contrats de service et accords de maintenance

OSS propose des contrats de service et des accords de maintenance dans le cadre de leur modèle d'entreprise, contribuant à des revenus récurrents. Les détails de cette source de revenus sont inclus dans les chiffres de revenus opérationnels; Cependant, des chiffres détaillés spécifiques aux contrats de service n'ont pas été divulgués séparément. Dans l'ensemble, les dépenses d'exploitation totales d'Oss pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient $15,589,724, avec une partie importante attribuée au maintien de la qualité du service et du support client.

Période	Dépenses d'exploitation totales	Frais généraux et administratifs	Frais de recherche et de développement
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	$15,589,724	$6,558,807	$2,846,852
Neuf mois clos le 30 septembre 2023	$21,112,070	$7,293,701	$3,203,830

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. One Stop Systems, Inc. (OSS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of One Stop Systems, Inc. (OSS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View One Stop Systems, Inc. (OSS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.