Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR): Business Model Canvas

Dans le monde complexe de l'énergie, Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) est un Titan, brandissant un modèle commercial nuancé qui entraîne ses opérations dans le secteur du pétrole et du gaz. Ce modèle englobe un spectre d'éléments centraux, de partenariats clés et relations avec les clients à un robuste structure des coûts et diversifié sources de revenus. Découvrez comment Petrobras navigue dans les complexités du marché avec ses stratégies soigneusement organisées, ce qui permet de livrer sa mission à livrer produits pétroliers de haute qualité tout en maintenant une forte présence sur le marché. Démêler les détails de leur toile de modèle commercial alors que nous plongeons plus profondément dans les facettes qui définissent ce géant de l'énergie.

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de matériel de forage

Petrobras s'appuie fortement sur un réseau de fournisseurs pour le matériel de forage, ce qui est crucial pour les activités d'exploration et de production. En 2022, Petrobras a passé environ 12 milliards de dollars Sur les dépenses en capital, une partie substantielle est allouée à l'acquisition de plates-formes de forage et de technologies connexes.

L'entreprise s'approvisionne à des fournisseurs nationaux et internationaux. Les fournisseurs clés comprennent:

• Schlumberger
• Baker Hughes
• Halliburton
• Weatherford

La collaboration avec ces fournisseurs est essentielle pour acquérir des technologies de forage innovantes de haute qualité qui garantissent l'efficacité opérationnelle.

Coentreprises avec d'autres compagnies pétrolières

Les coentreprises jouent un rôle important dans la stratégie de Petrobras pour l'atténuation des risques et le partage des ressources. En 2023, Petrobras est entré dans diverses coentreprises, notamment:

Coentreprise	Partenaires	Structure de propriété	Domaine de mise au point	Année établie
Ponta do tubarão	Coquille, total desrégies	Petrobras 50%, coquille 25%, TotalENGIES 25%	Exploration offshore	2019
Petrobras et total	Total desrégies	Petrobras 40%, TotalENGIES 60%	Projets en eau profonde	2018
Petrobras et MIP	Mitsui	Petrobras 51%, Mitsui 49%	Gaz naturel	2020

Ces partenariats permettent un investissement financier partagé et un accès aux technologies avancées, réduisant le risque global et le capital requis pour les projets à grande échelle.

Agences gouvernementales

En tant qu'entreprise contrôlée par l'État, les opérations de Petrobras sont fortement influencées par diverses agences gouvernementales, notamment:

• Agência nacional do Petróleo, gás naturel e biocombustíveis (anp)
• Ministério de Minas E Energia (MME)
• Companhia de Pesquisa de Recursos Minerais (CPRM)

En 2022, Petrobras a payé approximativement 8 milliards de dollars dans les redevances et les impôts, qui sont souvent dictés par les réglementations de ces agences. Les efforts de collaboration avec les organismes gouvernementaux se concentrent également sur la promotion des pratiques durables et la conformité aux réglementations environnementales.

Institutions de recherche

Petrobras investit considérablement dans la recherche et le développement pour innover et améliorer les pratiques opérationnelles. L'entreprise collabore avec diverses institutions de recherche, à l'échelle nationale et internationale. Les partenariats notables comprennent:

• Universidade estadual de campinas (Unicamp)
• Instituto de Pesquisas energéticas e Nuclearres (iPen)
• Laboratoire national des énergies renouvelables (NREL)

Dans son budget de R&D pour 2023, Petrobras a alloué approximativement 1,5 milliard de dollars vers des projets visant à améliorer l'efficacité énergétique et le développement de biocarburants.

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Exploration et forage

Petróleo Brasileiro S.A. se livre à de vastes activités d'exploration, en se concentrant sur la découverte de nouvelles réserves de pétrole et de gaz. En 2022, Petrobras a percé un total de 30 puits exploratoires, principalement dans la couche pré-sel au large du Brésil. La société a investi environ BRL 23 milliards (autour 4,4 milliards USD) dans les activités d'exploration et de production. En 2023, Petrobras détient les plus grandes réserves de pétrole au Brésil, avec une estimation 12,7 milliards de barils d'équivalent de pétrole brut (BOE).

Affiner le pétrole brut

Petrobras exploite 13 raffineries à travers le Brésil avec une capacité de raffinage totale d'environ 2,2 millions de barils par jour. En 2022, l'entreprise a traité 1,9 million de barils par jour de pétrole brut, avec un taux d'utilisation moyen de 86%. Le segment de raffinage a généré approximativement BRL 83 milliards (autour 16 milliards USD) en revenus la même année.

Nom de raffinerie	Emplacement	Capacité quotidienne (barils)	Taux d'utilisation (%)
Refonte	Rio Grande do sul	206,000	90
Répartir	Paraná	200,000	85
Recouvrir	Minas Gerais	200,000	92
Se remanier	Acre	24,000	60
Révocation	Bahia	163,000	80

Distribution des produits pétroliers

Petrobras possède un vaste réseau de distribution pour les produits pétroliers à travers le Brésil. L'entreprise exploite 7,600 Stations de service et livre des produits dans divers segments, y compris les carburants automobiles, les lubrifiants et les produits pétrochimiques. En 2022, le segment de distribution représentait BRL 76 milliards (environ 15 milliards de dollars) en revenus, avec une part de marché de 30% Dans le secteur de la distribution de carburant.

Recherche et développement en énergie

Investir dans la recherche et le développement (R&D) est crucial pour Petrobras afin d'améliorer sa compétitivité et son innovation dans le secteur de l'énergie. L'entreprise allouée autour BRL 1,5 milliard (environ 300 millions USD) à la R&D en 2022, en se concentrant sur des domaines tels que la technologie de forage en eau profonde, les processus de raffinage et les sources d'énergie renouvelables. Petrobras est reconnu pour développer des technologies avancées, qui ont réduit les coûts de production de 15% Au cours des cinq dernières années.

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réserves de pétrole

Petróleo Brasileiro S.A. (Petrobras) est l'une des plus grandes compagnies pétrolières au monde, avec des réserves de pétrole importantes. En 2022, Petrobras avait prouvé les réserves de pétrole estimées à 12,6 milliards de barils. La société est fortement impliquée dans l'exploration et la production de pétrole, principalement dans les champs offshore au Brésil.

Installations de raffinerie

Petrobras exploite un grand réseau de raffineries. Au début de 2023, la société avait Capacité de raffinerie d'environ 2,5 millions de barils par jour (BPD). Les principales raffineries comprennent:

Nom de raffinerie	Emplacement	Capacité (BPD)
Refinaria présidente Getúlio Vargas (Repar)	Paraná	208,000
Refinaria Landulpho Alves (Rlam)	Bahia	333,000
Refinaria de Paulínia (Replan)	São Paulo	415,000
Refinaria Alberto Pasqualini (Refap)	Rio Grande do sul	199,000
REFINARIA ABREU E Lima (Rnest)	Pernambuco	230,000
REFINARIA HENRIQUE LAGE (REVAP)	São Paulo	300,000
Refinaria Isaac Sabbá (Reman)	Amazonas	46,000
Refinaria Gabriel Passos (Regap)	Minas Gerais	166,000

Technologie de forage avancée

Petrobras est un leader dans le développement et la mise en œuvre des technologies de forage avancées. La société a investi massivement dans des techniques de forage en eau profonde et ultra-profondes, qui sont essentielles pour accéder aux ressources dans des environnements difficiles. En 2021 seulement, Petrobras a passé environ 9,1 milliards de dollars sur les activités d'exploration.

Main-d'œuvre qualifiée

Petrobras utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, avec approximativement 61 000 employés En 2023. La main-d'œuvre est connue pour son expertise dans des domaines tels que l'ingénierie, la géologie et le développement de la technologie, vitaux pour maintenir l'efficacité opérationnelle et l'innovation.

• Professionnels de gestion et de coordination: 12,000 employés
• Personnel technique et d'ingénierie: approximativement 28,000 employés
• Soutien et personnel administratif: 21,000 employés

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Approvisionnement énergétique fiable

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras joue un rôle crucial dans le paysage énergétique du Brésil, avec une capacité de production d'environ 2,6 millions de barils de pétrole par jour à la mi-2023. Cela garantit un approvisionnement énergétique fiable non seulement pour la consommation intérieure mais aussi pour l'exportation, contribuant de manière significative à la sécurité énergétique du Brésil.

Produits pétroliers de haute qualité

En tant que l'un des plus grands producteurs de pétrole d'Amérique latine, Petrobras est reconnu pour ses produits pétroliers de haute qualité. L'entreprise affine 2,3 millions de barils par jour sur plusieurs raffineries au Brésil. Le rendement moyen de ses raffineries présente un Taux de conversion de 87% en produits de grande valeur tels que l'essence, le diesel et le carburant à jet.

Technologie avancée dans l'extraction d'huile

Petrobras est à l'avant-garde de l'innovation dans le secteur de l'extraction de l'huile. L'entreprise a fortement investi dans des technologies avancées comme imagerie sismique et forage en eau profonde. Par exemple, il exploite certains des puits offshore les plus profonds du monde situés dans la couche pré-sel, avec des profondeurs atteignant plus de 7 000 mètres d'eau et de roche.

Forte présence sur le marché

Petrobras maintient une solide présence sur le marché, étant le la plus grande entreprise du Brésil par revenus, avec un chiffre d'affaires total d'environ BRL 370 milliards (environ 70 milliards USD) en 2022. La capitalisation boursière de la société était 79 milliards USD En octobre 2023, le positionnant comme un acteur clé sur les marchés nationaux et internationaux.

Mesures clés	Valeur
Capacité de production	2,6 millions de barils par jour
Capacité de raffinage	2,3 millions de barils par jour
Revenus (2022)	BRL 370 milliards (70 milliards USD)
Capitalisation boursière (octobre 2023)	79 milliards USD
Profondeur de puits offshore les plus profonds	Plus de 7 000 mètres
Taux de conversion de raffinerie	87%

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée

Petrobras met l'accent sur la gestion des comptes dédiés à ses clients d'entreprise, en particulier dans le contexte de projets à grande échelle. L'entreprise affecte les gestionnaires de comptes qui sont responsables de comprendre les besoins des clients, de fournir des solutions sur mesure et d'assurer une communication transparente. Depuis 2022, Petrobras a géré plus de 200 grands comptes d'entreprise, notamment des raffineries de pétrole, des complexes pétrochimiques et des opérateurs de champs pétroliers.

Services de support client

Petrobras fournit une gamme de services de support client visant à améliorer l'expérience client et à répondre efficacement aux demandes. La société exploite une hotline de service client 24/7 et des bureaux d'assistance locaux à travers le Brésil, répondant à plus d'un million de demandes de clients par an. En 2023, la cote de satisfaction du client a été signalée à 85%, indiquant un niveau de succès significatif dans ses services de soutien.

Contrats à long terme

La société s'engage dans des contrats à long terme avec des clients clés, permettant des sources de revenus stables et favorisant des relations plus profondes. En 2022, Petrobras avait signé environ 75 contrats à long terme, principalement dans la zone de l'alimentation du pétrole brut et du gaz naturel, avec des durées allant de 5 à 20 ans. La valeur totale de ces contrats a dépassé 15 milliards de dollars, garantissant la prévisibilité et la fiabilité des interactions des clients.

Type de relation client	Détails	Mesures clés (2022)
Gestion de compte dédiée	Affectées les gestionnaires pour plus de 200 comptes d'entreprise.	Gestionnaires de compte: 25, projets d'entreprise gérés: 50+
Services de support client	Hotline 24/7 et bureaux d'assistance locaux.	Demandes traitées: 1 million +, taux de satisfaction: 85%
Contrats à long terme	Contractes principalement pour l'alimentation du pétrole brut et du gaz naturel.	Contrats signés: 75, Valeur totale du contrat: 15 milliards de dollars +

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes

Petrobras s'engage ventes directes Grâce à sa propre force de vente, en nous concentrant principalement sur les grands clients tels que les gouvernements et les grandes industries. La stratégie de vente directe permet à Petrobras de maintenir des relations plus étroites avec des clients importants et des services d'adaptation à leurs besoins. En 2022, Petrobras a rapporté que 10% de ses ventes totales est venu par des canaux de vente directs.

Réseaux de distribution

Petrobras a développé un vaste réseau de distribution Pour faciliter la propagation de ses produits à travers le Brésil et à l'étranger. Les opérations logistiques comprennent des pipelines, des sorties de raffinerie et des opérations terminales. À la fin de 2022, Petrobras possédait et opérait 13 000 km des pipelines, assurant un transport efficace de pétrole brut et de produits raffinés à travers son réseau.

Métrique	Volume
Pipelines totaux	13 000 km
Raffineries totales	8
Terminaux	87

Points de vente au détail (stations-service)

Le canal de vente au détail comprend stations-service où les utilisateurs finaux peuvent acheter du carburant. Petrobras opère autour 7 000 stations-service à travers le Brésil, ce qui en fait l'un des principaux détaillants de carburant du pays. La société a une part de marché importante, détenant approximativement 28% du marché du commerce de détail du carburant brésilien. Ce vaste réseau prend en charge l'efficacité opérationnelle et améliore l'accessibilité des clients.

Métrique	Montant
Total des stations-service	7,000
Part de marché dans le carburant au détail	28%
Ventes de carburant mensuelles	4,3 milliards de litres

Plateformes en ligne

Petrobras a investi dans plateformes en ligne Dans le cadre de sa stratégie pour améliorer l'engagement des clients. La société propose une plate-forme numérique pour les segments B2B et B2C, fournissant des informations, des offres promotionnelles et des capacités de transaction. En 2023, il a été signalé que les transactions en ligne représentaient approximativement 15% du total des ventes, démontrant une tendance croissante vers les interactions numériques.

Métrique	Volume / pourcentage
Contribution de transaction en ligne	15%
Utilisateurs en ligne mensuels	2 millions
Taux de croissance annuel des ventes en ligne	18%

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs industriels

Petróleo Brasileiro S.A. (Petrobras) fournit des produits de pétrole à divers acheteurs industriels, y compris les secteurs de la fabrication, de la construction et de l'agriculture. En 2022, Petrobras a déclaré des volumes de vente industrielle d'environ 28 millions de mètres cubes de carburant. Le prix moyen par litre pour le diesel industriel était autour BRL 3.40.

Industrie	Volume des ventes (million m³)	Prix ​​moyen (BRL par m³)
Fabrication	12	3.50
Construction	10	3.60
Agriculture	6	3.20

Clients automobiles

Le secteur automobile représente une partie importante de la clientèle de Petrobras, contribuant à la demande globale d'essence et de diesel. Le marché automobile du Brésil a connu environ 1,8 million d'unités vendu en 2022, avec Petrobras fournissant autour 40% de l'essence vendue dans le pays.

• Consommation à l'essence au Brésil: 35 milliards de litres en 2022
• Part de marché: 40% de l'essence totale vendue
• Nombre de stations de service: 7,000+

Sociétés du secteur de l'énergie

Petrobras est un fournisseur clé pour de nombreuses sociétés du secteur de l'énergie, fournissant du pétrole brut et du gaz naturel pour la production d'énergie. En 2022, Petrobras a exporté 450 000 barils par jour de pétrole brut, avec des revenus du secteur de l'énergie contribuant à 25% du total des ventes.

Métrique	Valeur
Exportations quotidiennes de pétrole brut	450 000 barils
Revenus du secteur de l'énergie	BRL 120 milliards
Pourcentage des ventes totales	25%

Entités gouvernementales

Petrobras détient des contrats importants avec diverses entités gouvernementales aux niveaux fédéral, étatique et municipal. En 2022, les contrats gouvernementaux ont représenté 15% du total des revenus, principalement des accords d'approvisionnement en carburant et des contrats de transport public.

• Total des contrats gouvernementaux: 50+
• Valeur du contrat moyen: BRL 5 millions
• Revenus des entités gouvernementales: BRL 30 milliards

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de forage et d'extraction

Les coûts de forage et d'extraction des Petrobras comprennent une partie importante de leurs dépenses globales. En 2021, le coût moyen de forage s'élevait à peu près 5,5 milliards USD, représentant une grande partie des dépenses en capital de l'entreprise. L'entreprise opère dans plusieurs champs offshore, en moyenne 15,00 USD par baril dans les coûts d'extraction.

Frais de raffinage et de traitement

Les coûts de raffinage de Petrobras jouent également un rôle essentiel dans la structure financière de l'entreprise. En 2022, ces dépenses ont atteint 12,4 milliards USD. Les coûts d'exploitation par baril raffinés se tenaient à une moyenne de 7,95 USD.

Année	Raffiner les coûts (en milliards USD)	Coût d'exploitation par baril (en USD)
2020	11.7	7.50
2021	12.2	8.00
2022	12.4	7.95

Coûts de distribution et de logistique

L'infrastructure logistique est cruciale pour Petrobras, en particulier pour la distribution efficace des produits pétroliers. En 2022, les dépenses logistiques de l'entreprise ont été estimées à environ 8,1 milliards USD, les coûts liés à l'expédition, au stockage et à la livraison ayant un impact significatif sur la structure globale des coûts. Les coûts de distribution moyens à 0,40 USD par litre de carburant livré.

Année	Coûts logistiques (en milliards USD)	Coût de distribution par litre (en USD)
2020	7.5	0.38
2021	8.0	0.39
2022	8.1	0.40

Investissements de recherche et développement

L'investissement dans la recherche et le développement (R&D) est fondamental pour maintenir la compétitivité et l'innovation dans les opérations de Petrobras. En 2021, la société a alloué approximativement 1,2 milliard USD aux activités de R&D. Les domaines d'intervention incluent le développement de la technologie pour le forage en eau profonde et les techniques de récupération améliorées.

Année	Investissements en R&D (dans un milliard USD)
2020	1.1
2021	1.2
2022	1.3

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobras (PBR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de pétrole brut

Petrobras génère une partie importante de ses revenus grâce à la vente de pétrole brut. En 2022, la société a annoncé des ventes d'environ 47,3 milliards de dollars, qui expliquait autour 57% du total des revenus. Les marchés de destination incluent à la fois national et international, le Brésil étant un grand consommateur.

Services de raffinage

Petrobras fournit des services de raffinage, convertissant le pétrole brut en divers produits pétroliers. En 2022, le segment de raffinage a contribué 25,2 milliards de dollars aux revenus, représentant 30% de ses revenus totaux. La société exploite plusieurs raffineries, dont la raffinerie Landulpho Alves et la raffinerie de Paulínia, avec une capacité de raffinage globale d'environ 2,4 millions de barils par jour.

Ventes de carburant au détail

Les ventes de carburant au détail englobent les ventes des stations-service et la distribution des carburants. En 2022, Petrobras a déclaré des ventes de carburant au détail générant des revenus 9,5 milliards de dollars, comprenant 11% du total des revenus. La société exploite un vaste réseau de stations-service à travers le Brésil, garantissant une couverture approfondie du marché.

Ventes de sous-produits chimiques

Les ventes de sous-produits chimiques, dérivées du processus de raffinage telles que la pétrochimie et les engrais, ont contribué approximativement 3,0 milliards de dollars aux revenus en 2022. Ce segment reflète 2% du total des revenus et dessert une variété d'industries, notamment l'agriculture et la fabrication.

Flux de revenus	2022 Revenus (en milliards de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Vente de pétrole brut	47.3	57%
Services de raffinage	25.2	30%
Ventes de carburant au détail	9.5	11%
Ventes de sous-produits chimiques	3.0	2%