SIGA Technologies, Inc. (SIGA): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le domaine de la biotechnologie, Siga Technologies, Inc. (SIGA) se démarque avec son approche innovante de la biodéfense et de la santé publique. Le modèle commercial de l'entreprise est ancré par fort partenariats gouvernementaux et un engagement à développer des traitements efficaces comme TPOXX®, en particulier contre la variole. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Siga, mettant en évidence des composants clés tels que propositions de valeur, segments de clientèle, et sources de revenus. Découvrez comment Siga navigue dans les complexités du paysage biotechnologique et assure sa position de leader dans la biodéfense.

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec le gouvernement américain, en particulier Barda

SIGA Technologies a établi un partenariat important avec le gouvernement américain, en particulier avec la Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA). Le partenariat est principalement centré sur le contrat de Barda 19C, qui est évalué à environ 602,5 millions de dollars. Cela comprend une période de base d'environ 51,7 millions de dollars et des options supplémentaires qui pourraient être exercées à la discrétion de Barda, qui pourrait totaliser jusqu'à 519,6 millions de dollars.

Au 30 septembre 2024, SIGA a reconnu des revenus de 22,8 millions de dollars provenant des ventes orales de TPOXX® au gouvernement américain en vertu du présent contrat. De plus, les revenus comptabilisés par les activités de recherche et développement dans le cadre du contrat de Barda 19C s'élevaient à 3,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Engagements avec des distributeurs internationaux comme Meridian Medical Technologies

SIGA collabore avec Meridian Medical Technologies dans le cadre d'un accord de promotion international. Cet accord a été modifié en mars 2024 et à compter du 1er juin 2024, permettant à SIGA de conserver la responsabilité principale de la publicité, de la promotion et de la vente de TPOXX® oral dans le monde. Meridian conserve des droits limités sur l'Espace économique européen, l'Australie, le Japon et d'autres régions, recevant des frais égaux à un pourcentage à un chiffre à un chiffre élevé du produit des ventes.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, SIGA a déclaré des ventes internationales de 11,8 millions de dollars, le méridien facilitant une partie de ces ventes. La durée fixe de l'accord actuel expire le 31 mai 2026.

Partenariats avec les institutions de recherche pour le développement de médicaments

SIGA s'est engagé dans des partenariats avec diverses institutions de recherche pour faire progresser les activités de développement de médicaments. Notamment, la société a obtenu un contrat de recherche pluriannuel d'une valeur d'environ 27 millions de dollars du ministère de la Défense (DoD) pour soutenir l'expansion de l'étiquette pour Oral TPOXX®. Ce contrat a été entièrement facturé d'ici le 31 décembre 2023.

Les revenus de recherche et de développement reconnus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ont totalisé 3,8 millions de dollars, principalement dérivé des activités du contrat Barda. Les partenariats permettent à SIGA de tirer parti de l'expertise et des ressources externes, améliorant ses capacités de développement de médicaments et d'approbation réglementaire.

Type de partenariat	Partenaire	Valeur du contrat	Revenus reconnus (2024)	Durée
Collaboration gouvernementale	Barda	602,5 millions de dollars	22,8 millions de dollars (vente orale TPOXX®)	En cours
Distribution internationale	Technologies médicales méridiennes	—	11,8 millions de dollars (ventes internationales)	Expire le 31 mai 2026
Développement de la recherche	Ministère de la Défense	27 millions de dollars	3,8 millions de dollars	Entièrement facturé

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication et livraison de TPOXX (IV et IV

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, SIGA a généré des revenus à partir des ventes de produits totalisant 53,5 millions de dollars, qui comprenait 17,6 millions de dollars de iv tpoxx® et 22,8 millions de dollars Des ventes orales TPOXX® au gouvernement américain dans le cadre du contrat Barda 19C. De plus, la société a enregistré environ 11,8 millions de dollars des ventes internationales de TPOXX® oral et autour 1,1 million de dollars des ventes au ministère de la Défense (DOD).

Au 30 septembre 2024, Siga a livré un total cumulatif de 345,8 millions de dollars de TPOXX® oral aux stocks stratégiques.

Recherche et développement des produits biodéfenses

Les revenus de la recherche et du développement (R&D) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient 3,8 millions de dollars, par rapport à 8,5 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. Ces revenus provenaient principalement des activités associées au contrat de Barda 19C.

En juillet 2019, SIGA a reçu un contrat de recherche pluriannuel évalué à approximativement 27 millions de dollars du DoD pour l'expansion potentielle de l'étiquette de TPOXX® oral. La société a reconnu les revenus de 6,4 millions de dollars En vertu de ce contrat au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2023, mais n'a reconnu aucun chiffre d'affaires en 2024, car tous les fonds disponibles ont été facturés.

Processus de conformité réglementaire et d'assurance qualité

Le coût des ventes et des services de soutien pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, équivalaient à 17,2 millions de dollars, nettement plus élevé que 3,0 millions de dollars pour la même période en 2023. Ces coûts étaient principalement liés à la fabrication et à la livraison de TPOXX® IV et oraux dans le cadre des contrats gouvernementaux.

De plus, les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient 18,2 millions de dollars, par rapport à 14,7 millions de dollars en 2023, reflétant une augmentation des frais de promotion internationale et des frais de rémunération plus élevés.

Activité clé	Revenus (2024)	Coût des ventes (2024)	R&D Revenue (2024)	Dépenses SG et A (2024)
Fabrication et livraison de TPOXX®	53,5 millions de dollars	17,2 millions de dollars	N / A	N / A
Recherche et développement	N / A	N / A	3,8 millions de dollars	N / A
Conformité réglementaire et assurance qualité	N / A	N / A	N / A	18,2 millions de dollars

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Droits de propriété intellectuelle pour TPOXX®

SIGA Technologies détient des droits de propriété intellectuelle importants liés à TPOXX®, un médicament antiviral utilisé pour le traitement de la variole. Au 30 septembre 2024, le total cumulatif du TPOXX® oral livré aux stocks stratégiques était d'environ 345,8 millions de dollars. Cette propriété intellectuelle est cruciale pour les opérations de SIGA, car elle permet à l'entreprise de maintenir l'exclusivité dans la production et la vente de TPOXX®, garantissant ainsi un avantage concurrentiel sur le marché pharmaceutique.

Installations de fabrication et capacités de la chaîne d'approvisionnement

SIGA a établi des installations de fabrication robustes et des capacités de chaîne d'approvisionnement pour soutenir la production de TPOXX®. La propriété, l'usine et l'équipement de la société ont totalisé environ 1,4 million de dollars au 30 septembre 2024. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, SIGA a engagé des coûts de 17,2 millions de dollars liés à la fabrication et à la livraison de TPOXX®. Cette capacité est vitale pour réaliser des contrats gouvernementaux, notamment en vertu du contrat Barda 19C, qui comprend des options pour les achats futurs importants, potentiellement s'élevant à environ 519,6 millions de dollars.

Travail qualifié dans la R&D et les affaires réglementaires

Le succès de Siga dépend fortement de sa main-d'œuvre qualifiée, en particulier dans la recherche et le développement (R&D) et les affaires réglementaires. Au 30 septembre 2024, les dépenses de R&D s'élevaient à 9,0 millions de dollars pour la fin des neuf mois. La société a une équipe dédiée à naviguer dans le paysage réglementaire, garantissant le respect de la FDA et d'autres organismes de réglementation afin de maintenir la commercialisation de TPOXX®. Cette expertise permet à Siga d'innover et de répondre efficacement aux exigences du marché.

Ressource clé	Description	Valeur (au 30 septembre 2024)
Droits de propriété intellectuelle	Droits exclusifs pour la production et les ventes TPOXX®	345,8 millions de dollars en livraisons de produits
Installations de fabrication	Installations soutenant la production de TPOXX®	1,4 million de dollars de biens, d'usine et d'équipement
Capacités de la chaîne d'approvisionnement	Logistique efficace pour la livraison et l'approvisionnement	17,2 millions de dollars en frais de fabrication
Main-d'œuvre qualifiée	Expertise en R&D et en affaires réglementaires	9,0 millions de dollars en dépenses de R&D

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitement efficace de la variole et des maladies connexes

SIGA Technologies propose TPOXX®, un médicament antiviral approuvé pour le traitement de la variole et des infections orthopoxvirus apparentées. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, SIGA a déclaré des revenus des ventes de produits totalisant 53,5 millions de dollars, avec 17,6 millions de dollars dérivé de iv tpoxx® et 22,8 millions de dollars Des ventes orales TPOXX® spécifiquement au gouvernement américain dans le cadre du contrat Barda 19C.

Au 30 septembre 2024, un total cumulatif de 345,8 millions de dollars de TPOXX® oral a été livré au stock stratégique, solidifiant le rôle de Siga en tant qu'acteur clé dans la biodefense.

Des contrats gouvernementaux solides assurant des revenus stables

Le modèle commercial de SIGA dépend fortement des contrats gouvernementaux, en particulier avec le ministère américain de la Défense (DoD) et la Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA). Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Siga a reconnu les revenus de 22,8 millions de dollars des ventes orales TPOXX® au gouvernement américain.

Type de contrat	Revenus (USD)	Détails
Contrat de Barda 19c	22,8 millions de dollars	Ventes de TPOXX® oral au gouvernement américain
Contrat DOD # 1	3,6 millions de dollars	Engagement de l'entreprise pour l'achat oral TPOXX®
Contrat DOD # 2	5,1 millions de dollars	Engagement de l'entreprise plus une option pour 5,5 millions de dollars supplémentaires

Au total, Siga a capturé des contrats avec des paiements potentiels jusqu'à environ 519,6 millions de dollars Pour diverses activités liées à TPOXX®.

Engagement envers les biodefenses et la santé publique

SIGA Technologies est dédiée aux biodéfenses, en se concentrant sur le développement de traitements pour les maladies infectieuses qui constituent une menace pour la santé publique. Les efforts de recherche et de développement de l'entreprise comprennent un contrat pluriannuel évalué à approximativement 27 millions de dollars Du DoD pour soutenir l'expansion de l'étiquette pour TPOXX®.

L'engagement envers la santé publique est en outre démontré par la livraison de TPOXX® aux stocks nationaux stratégiques, avec des quantités importantes déjà remplies et des contrats supplémentaires en place pour garantir l'offre future.

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: relations clients

Contrats à long terme avec les agences gouvernementales

SIGA Technologies, Inc. a établi des contrats importants à long terme avec diverses agences gouvernementales, notamment le gouvernement américain. Au 30 septembre 2024, les revenus des ventes de produits et des services de soutien ont totalisé 53,5 millions de dollars, notamment:

• 22,8 millions de dollars des ventes orales TPOXX® au gouvernement américain dans le cadre du contrat Barda 19C
• 17,6 millions de dollars des ventes IV TPOXX® au gouvernement américain
• Environ 1,1 million de dollars des ventes orales TPOXX® au ministère de la Défense (DOD)

En plus de ces ventes, la société a des options dans le cadre du contrat Barda qui pourrait rapporter jusqu'à environ 519,6 millions de dollars en paiements futurs pour la fabrication et la livraison de produits TPOXX®.

Soutien et communication en cours avec les prestataires de soins de santé

SIGA maintient une stratégie de communication proactive avec les prestataires de soins de santé pour assurer la distribution et l'utilisation efficaces de ses produits. Les revenus de la société provenant des ventes internationales se sont élevés à 11,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant les efforts internationaux d’engagement internationaux. Cet engagement comprend:

• Mises à jour régulières sur la disponibilité des produits et les nouveaux développements de recherche
• Programmes de formation pour les fournisseurs de soins de santé sur l'utilisation des produits TPOXX®

En outre, la société a enregistré des revenus de 3,8 millions de dollars provenant d'activités de recherche et de développement, principalement dans le cadre du contrat Barda, reflétant son engagement en faveur d'un soutien continu dans les soins de santé.

Engagement des clients grâce à des initiatives éducatives

SIGA engage ses clients grâce à diverses initiatives éducatives visant à améliorer la sensibilisation et la compréhension de ses produits. Par exemple, la société a investi dans des programmes de marketing et d'éducation qui ont atteint plus de 12 pays, générant 11,8 millions de dollars de ventes internationales au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ces initiatives comprennent:

• Webinaires et ateliers pour les professionnels de la santé
• Distribution du matériel éducatif concernant l'efficacité et la sécurité des produits TPOXX®

De plus, SIGA a une approche structurée des commentaires des clients, qui informe le développement de produits et les stratégies de marketing, améliorant davantage les relations avec les clients.

Type de contrat	Revenus (en millions)	Détails
Gouvernement américain (Barda)	$22.8	Ventes orales TPOXX®
Gouvernement américain (IV TPOXX®)	$17.6	Ventes dans le cadre du contrat Barda 19C
Ministère de la Défense	$1.1	Ventes de TPOXX® oral
Ventes internationales	$11.8	Généré à partir des initiatives d'engagement client
Activités de R&D	$3.8	Revenus de la recherche sous Barda

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux entités gouvernementales

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Siga Technologies a déclaré des revenus des ventes de produits et des services de soutien total 53,5 millions de dollars. Cela comprend 22,8 millions de dollars des ventes orales TPOXX® au gouvernement américain dans le cadre du contrat de Barda 19C, et 17,6 millions de dollars à partir des ventes IV TPOXX®.

Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, Siga a reconnu 8,1 millions de dollars des ventes orales TPOXX® au gouvernement américain.

De plus, SIGA a des contrats en cours avec le ministère américain de la Défense (DOD), y compris un troisième contrat d'approvisionnement signé en août 2024 pour environ 9 millions de dollars de TPOXX® oral.

Ventes internationales par le biais de distributeurs

Les ventes internationales pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 sont équipés de 11,8 millions de dollars, avec les livraisons de TPOXX® oral à 12 pays. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes internationales ont été signalées à 0,8 million de dollars.

Les ventes en vertu de l'Accord de promotion international, à compter du 1er juin 2024, permettent à SIGA de maintenir la responsabilité principale de la publicité et de la promotion dans diverses régions, tandis que Meridian détient des droits non exclusifs dans le domaine économique européen, l'Australie, le Japon, la Suisse, le Royaume-Uni et États membres de l'ASEAN.

Canaux en ligne pour les informations et les mises à jour des produits

Bien que les chiffres spécifiques des revenus des canaux en ligne ne soient pas détaillés, SIGA exploite son site Web et ses plateformes numériques pour fournir des informations sur les produits et des mises à jour aux parties prenantes. La stratégie de l'entreprise comprend l'amélioration de la présence en ligne pour faciliter la communication et l'engagement avec les clients et les partenaires.

Type de canal	Montant des ventes (2024)	Notes
Ventes directes au gouvernement	53,5 millions de dollars	Comprend 22,8 millions de dollars oraux TPOXX® et 17,6 millions de dollars IV TPOXX® Ventes
Ventes internationales	11,8 millions de dollars	Ventes dans 12 pays
Canaux en ligne	N / A	Concentrez-vous sur les informations et les mises à jour du produit

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Gouvernement américain et agences militaires

SIGA Technologies sert principalement les agences du gouvernement et des militaires américaines, avec des revenus importants tirés des contrats associés à l'achat de TPOXX®. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des ventes de produits au gouvernement américain étaient approximativement 40,4 millions de dollars, qui comprenait 22,8 millions de dollars à partir de tpoXX ou 17,6 millions de dollars à partir des ventes IV TPOXX® dans le cadre du contrat Barda 19C. De plus, le ministère de la Défense (DoD) a contribué à peu près 1,1 million de dollars dans les ventes au cours de la même période.

Organisations et gouvernements internationaux de santé

SIGA cible également les organisations de santé internationales et les gouvernements pour ses produits. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les ventes internationales de TPOXX® oral sont équipées de 11,8 millions de dollars, démontrant l'empreinte croissante de l'entreprise sur les marchés mondiaux. Les ventes internationales globales pour la même période reflètent une augmentation significative, indiquant une forte demande de divers pays.

Fournisseurs de soins de santé et institutions

Les prestataires de soins de santé et les institutions constituent un autre segment de clientèle essentiel pour SIGA. La société se concentre sur la livraison de TPOXX® aux établissements de santé qui peuvent nécessiter des traitements antiviraux pour les infections virales telles que la variole. Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, SIGA a déclaré des revenus des ventes de produits et des services de soutien total 8,9 millions de dollars, avec une partie importante attribuée aux établissements de santé. Cela reflète l'engagement en cours à fournir des solutions de soins de santé en réponse à des menaces biologiques potentielles.

Segment de clientèle	Revenus (9 mois clos le 30 septembre 2024)	Produits clés	Contractes
Gouvernement américain et agences militaires	40,4 millions de dollars	IV TPOXX®, Oral TPOXX®	Contrat Barda 19C, contrats DoD
Organisations et gouvernements internationaux de santé	11,8 millions de dollars	TPOXX ORAL	Contrats d'achat internationaux
Fournisseurs de soins de santé et institutions	8,9 millions de dollars	IV TPOXX®, Oral TPOXX®	Accords de vente directe

Au 30 septembre 2024, Siga avait un total cumulatif de 345,8 millions de dollars de TPOXX® oral livré aux stocks stratégiques. La société a également plusieurs contrats en cours avec le gouvernement américain qui spécifient les paiements potentiels jusqu'à environ 602,5 millions de dollars, mettant en évidence l'étendue étendue des contrats et les revenus futurs potentiels des agences gouvernementales.

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication pour TPOXX®

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des ventes et des services de soutien était de 17,2 millions de dollars, principalement associé à la fabrication et à la livraison de TPOXX® IV et oral au gouvernement américain dans le cadre du contrat Barda 19C, ainsi que des livraisons à International les clients et le ministère de la Défense (DOD).

En comparaison, pour la même période en 2023, le coût était nettement inférieur à 3,0 millions de dollars, reflétant un volume de vente inférieur et un mélange de produits différent.

Année	Coût des ventes (million de dollars)	Activités primaires
2024	17.2	Fabrication et livraison de TPOXX® IV et oral
2023	3.0	Fabrication et livraison de TPOXX® oral

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 s'élevaient à 9,0 millions de dollars, une baisse par rapport à 13,8 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette baisse était principalement due à la baisse des dépenses liées aux fournisseurs directs suite à une diminution des activités sous Le contrat de R&D d'extension de l'étiquette PEP, partiellement compensée par une augmentation des dépenses de rémunération due à la croissance des effectifs.

Année	Dépenses de R&D (million de dollars)	Facteurs clés
2024	9.0	Dépenses liées aux fournisseurs inférieurs
2023	13.8	Activités plus élevées liées aux fournisseurs

Frais de vente, généraux et administratifs

Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont été de 18,2 millions de dollars, une augmentation par rapport à 14,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette augmentation d'environ 3,5 millions de dollars a été attribuée à des frais de promotion internationaux plus élevés et Une rémunération accrue, car plusieurs membres de la haute direction ont été embauchés au cours de l'année.

Année	Coûts SG & A (million de dollars)	Raisons du changement
2024	18.2	Frais de promotion internationaux plus élevés; embauche de cadres
2023	14.7	Coûts de vente et de promotion internationaux inférieurs

SIGA Technologies, Inc. (SIGA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de TPOXX® aux contrats gouvernementaux

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Siga Technologies a déclaré des revenus des ventes de produits et des services de soutien total 53,5 millions de dollars. Cela comprend 22,8 millions de dollars à partir des ventes orales tpoxx® et 17,6 millions de dollars des ventes intraveineuses (IV) TPOXX® au gouvernement américain dans le cadre du contrat Barda 19C. De plus, il y avait approximativement 1,1 million de dollars dans les ventes orales TPOXX® au ministère de la Défense (DOD).

Source de revenus	Montant (en millions)
Ventes orales TPOXX® au gouvernement américain	$22.8
IV TPOXX® Ventes au gouvernement américain	$17.6
Ventes orales TPOXX® à DOD	$1.1
Ventes totales de produits	$53.5

Financement de la recherche et du développement à partir de subventions gouvernementales

En termes d'activités de recherche et de développement, SIGA a généré 3,8 millions de dollars en revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ce chiffre d'affaires a été principalement gagné par des activités dans le cadre du contrat de Barda 19C. Comparativement, pour la même période en 2023, la société a rapporté 8,5 millions de dollars dans les revenus de la recherche et du développement.

Année	Revenus de R&D (en millions)
2024	$3.8
2023	$8.5

Ventes internationales de TPOXX® grâce à des partenariats

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Siga a enregistré environ 11,8 millions de dollars dans les ventes internationales de TPOXX® oral. Ces ventes ont été réalisées dans 12 pays différents et ont été facilitées par le biais de l'accord de promotion international.

Région géographique	Ventes (en millions)
Ventes internationales	$11.8

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. SIGA Technologies, Inc. (SIGA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SIGA Technologies, Inc. (SIGA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View SIGA Technologies, Inc. (SIGA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.