Skyline Champion Corporation (Sky): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Skyline Champion Corporation (Sky) redéfinit le paysage des logements abordables avec son modèle commercial innovant. En tirant parti partenariats stratégiques Et un cadre de fabrication robuste, la société propose maisons personnalisables et de haute qualité construites en usine Cela s'adresse à un éventail diversifié de clients, des nouveaux acheteurs de maisons aux retraités. Explorez comment Skyline Champion propositions de valeur, activités clés, et sources de revenus Travaillez en harmonie pour créer une offre convaincante sur le marché du logement.

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec ECN pour le financement des solutions

Skyline Champion Corporation a établi des collaborations avec ECN Capital Corp pour fournir des solutions de financement. Ce partenariat permet à Skyline d'offrir des options de financement complètes à ses clients, améliorant les ventes et la satisfaction des clients. En 2024, la société a déclaré des capitaux propres dans la perte nette des affiliés, notamment ECN, soit 691 000 $.

Acquisitions stratégiques comme les maisons régionales

Le 13 octobre 2023, Skyline Champion Corporation a acquis Regional Enterprises, LLC et des sociétés connexes (collectivement connues sous le nom de «maisons régionales») pour une contrepartie totale d'environ 316,9 millions de dollars. Cette acquisition a été structurée avec une trésorerie nette de 279,5 millions de dollars, 455 098 actions ordinaires d'une valeur d'environ 27,9 millions de dollars et une contrepartie conditionnelle avec une juste valeur estimée à 5,9 millions de dollars. L'acquisition a considérablement augmenté la capacité opérationnelle de Skyline, contribuant à 299,4 millions de dollars de ventes nettes pour les six mois clos le 28 septembre 2024.

Type de considération	Montant (USD)
Contrepartie en espèces	279,545,000
Actions ordinaires émises	27,852,000
Considération contingente (juste valeur estimée)	5,904,000
Considération totale	316,945,000

Partenariats avec les centres de vente au détail aux États-Unis

Skyline Champion exploite un réseau de centres de vente au détail aux États-Unis. Fin septembre 2024, la société a déclaré 72 centres de vente au détail en fonctionnement, une augmentation significative par rapport à 31 centres l'année précédente. Cette expansion de la présence au détail améliore l'accessibilité des clients aux maisons de Skyline construites en usine, ce qui stimule la croissance des ventes. Les ventes nettes de fabrication et de vente au détail américaines pour les six mois se terminant le 28 septembre 2024, ont atteint 1,2 milliard de dollars, contre 929 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente, soulignant l'efficacité de ces partenariats.

Relations avec les fournisseurs pour les matériaux

Skyline Champion entretient des relations solides avec les fournisseurs pour assurer une offre cohérente de matériaux nécessaires à la fabrication de ses maisons. Ces relations sont essentielles pour gérer les coûts et assurer la livraison en temps opportun. La société a annoncé un bénéfice brut de 310,7 millions de dollars provenant du logement américain construit par l'usine pour les six mois clos le 28 septembre 2024, soit une augmentation de 39% par rapport à l'année précédente. Cette rentabilité est en partie attribuée à une gestion efficace des relations avec les fournisseurs et des coûts matériels.

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: activités clés

Fabrication des maisons construites en usine

Skyline Champion Corporation exploite 43 installations de fabrication aux États-Unis au 28 septembre 2024 et 5 au Canada. Au cours des six mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes des logements en usine américains ont atteint environ 758,8 millions de dollars, soit une augmentation de 38,5% par rapport à la même période l'année précédente. La société a vendu 12 895 maisons aux États-Unis au cours de cette période, reflétant une augmentation de 33,5% du volume des ventes. Le prix de vente moyen par maison aux États-Unis a également atteint 92 000 $, contre 88 700 $. Dans l'ensemble, le bénéfice brut du segment des logements américains construits par l'usine est passé à 310,7 millions de dollars, soit une augmentation de 39,0% par rapport à l'année précédente.

Opérations de vente au détail pour les ventes de maisons

Skyline Champion exploite 72 centres de vente au détail aux États-Unis au 28 septembre 2024. Les opérations de vente au détail ont contribué à des ventes nettes d'environ 427,9 millions de dollars au cours des six mois clos le 28 septembre 2024. 1,2 milliard de dollars, ce qui représente une augmentation de 34,0% d'une année à l'autre. Le canal de vente au détail a joué un rôle déterminant dans la réalisation d'une augmentation du prix de vente à domicile moyen, qui a augmenté de 3,7% en raison des ventes plus élevées dans les centres appartenant à l'entreprise.

Extensions et mises à niveau des installations

Skyline Champion a investi dans les mises à niveau des installations et les extensions pour améliorer la capacité de production. Au cours de l'exercice 2024, la société a dépensé environ 14,1 millions de dollars en dépenses en capital. Cela comprend les investissements dans les installations américaines et canadiennes pour stimuler l'efficacité de la production et répondre à la demande croissante des clients. L'arriéré de commandes non rempli de la société a été déclaré à 427,5 millions de dollars au 28 septembre 2024, indiquant une forte demande future. L'expansion stratégique vise à soutenir l'augmentation des taux de production à la suite de l'acquisition de maisons régionales, ce qui a ajouté une capacité significative.

Services financiers grâce au financement des champions

Champion Financing, une branche de service financier de Skyline Champion, a été essentiel pour soutenir les ventes de maisons en fournissant des solutions de financement aux clients. Au cours des six mois clos le 28 septembre 2024, le segment du financement a contribué à une augmentation nette des ventes de 14,9 millions de dollars. La société a déclaré une augmentation du bénéfice brut des activités de financement, qui ont atteint 9,7 millions de dollars, soit une augmentation de 27,3% par rapport à l'année précédente. Ce segment a été essentiel pour améliorer la performance financière globale, contribuant à un EBITDA ajusté total de 149,2 millions de dollars pour la même période.

Activité clé	Détails	Impact financier (6 mois terminés le 28 septembre 2024)
Fabrication	43 installations américaines, 5 installations canadiennes	Ventes nettes: 758,8 millions de dollars
Opérations de vente au détail	72 centres de vente au détail	Ventes nettes: 427,9 millions de dollars
Mises à niveau des installations	Investissement dans la capacité de production	Dépenses en capital: 14,1 millions de dollars
Services financiers	Financement champion	Ventes nettes: 14,9 millions de dollars

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication aux États-Unis et au Canada

Skyline Champion exploite une empreinte de fabrication robuste avec 43 installations de fabrication américaines et 5 installations de fabrication canadiennes Au 28 septembre 2024. Ce vaste réseau soutient la capacité de l'entreprise à produire efficacement des maisons construites en usine, avec une augmentation des installations opérationnelles contre 39 installations américaines au cours de la période précédente. La société a signalé Ventes nettes de 1,2 milliard de dollars pour les six mois clos le 28 septembre 2024, reflétant un Augmentation de 34,0% de l'année précédente.

Main-d'œuvre qualifiée dans la construction d'une maison

Skyline Champion bénéficie d'une main-d'œuvre hautement qualifiée spécialisée dans la construction d'une maison. La demande de main-d'œuvre qualifiée dans l'industrie du logement est essentielle, en particulier compte tenu de l'augmentation signalée de l'entreprise de 33.5% Dans les maisons vendues aux États-Unis au cours des six mois clos le 28 septembre 2024. Le déploiement effectif des ressources de travail est essentiel pour atteindre l'efficacité opérationnelle et répondre à la demande des clients.

Forte réputation de marque dans des logements abordables

Skyline Champion a établi une forte réputation de marque dans le secteur du logement abordable, qui est essentiel pour attirer des clients. Au 28 septembre 2024, la société a vendu 12 895 maisons Aux États-Unis, se positionnant comme un leader sur le marché du logement construit par l'usine. L'engagement de l'entreprise à fournir des maisons de qualité à des prix compétitifs a suscité une clientèle fidèle, améliorant sa présence sur le marché.

Capital financier pour les acquisitions et les opérations

Financièrement, Skyline Champion a démontré de fortes liquidités et des ressources en capital. L'entreprise a signalé un solde de trésorerie de 570,2 millions de dollars à la fin du deuxième trimestre de l'exercice 2024. Ce capital soutient non seulement les opérations quotidiennes, mais aussi les acquisitions stratégiques, telles que l'achat de maisons régionales pour 316,9 millions de dollars. L’acquisition devrait améliorer la part de marché et les capacités opérationnelles, reflétant la stratégie de croissance de l’entreprise sur le marché du logement.

Ressource clé	Détails
Installations de fabrication	43 installations américaines, 5 installations canadiennes
Maisons vendues (États-Unis)	12 895 maisons en 6 mois clos le 28 septembre 2024
Ventes nettes	1,2 milliard de dollars pour les 6 mois se terminant le 28 septembre 2024
Solde de trésorerie	570,2 millions de dollars au 28 septembre 2024
Acquisition de maisons régionales	316,9 millions de dollars

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de logements abordables et personnalisables

Skyline Champion Corporation se concentre sur la fourniture d'options de logement abordables, répondant à divers besoins des clients. Le prix de vente moyen des maisons dans le segment de fabrication et de vente au détail aux États-Unis était de 92,4 000 $ pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, reflétant une augmentation de 4,5% par rapport à 88,4 000 $ l'année précédente. L'expansion de l'entreprise en options personnalisables permet aux acheteurs d'adapter les maisons en fonction de leurs préférences, améliorant leur proposition de valeur globale.

Maisons en usine de haute qualité

La société met l'accent sur la qualité dans ses maisons construites en usine, avec un bénéfice brut pour le segment du logement américain construit par l'usine atteignant 156,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, une augmentation de 48,8% d'une année sur l'autre. Cette croissance est attribuée à des prix de vente moyens plus élevés et à une amélioration des efficacités de production, garantissant que les clients reçoivent des maisons durables et fiables.

Temps de retournement rapides pour la production à domicile

Skyline Champion Corporation est connue pour ses capacités de production rapides. Au cours des six mois clos le 28 septembre 2024, la société a vendu 12 895 maisons, soit une augmentation de 33,5% par rapport à 9 659 maisons vendues au cours de la même période l'année précédente. Ce débit accru est soutenu par l'efficacité du modèle construit en usine, permettant des délais de livraison plus rapides par rapport aux méthodes traditionnelles de construction de maisons.

Options de financement pour améliorer l'accessibilité pour les acheteurs

Pour améliorer l'accessibilité, Skyline Champion Corporation propose diverses options de financement grâce à son segment de financement champion. Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes de l'entreprise / autre, qui comprend des activités de financement, ont augmenté de 9,8% à 7,5 millions de dollars. Cette initiative aide les clients à sécuriser les maisons en fournissant des solutions de financement sur mesure qui répondent à leurs situations financières.

Proposition de valeur	Détails	Impact sur les clients
Solutions de logements abordables et personnalisables	Prix ​​de vente moyen: 92,4k $	Accessibilité accrue à l'accession à la propriété
Maisons en usine de haute qualité	Bénéfice brut: 156,3 millions de dollars (augmentation de 48,8%)	Confiance améliorée dans la qualité des produits
Temps de retournement rapides pour la production à domicile	Maisons vendues: 12 895 (augmentation de 33,5%)	Réduction des temps d'attente pour les acheteurs
Options de financement pour améliorer l'accessibilité	Ventes nettes du financement: 7,5 millions de dollars (augmentation de 9,8%)	Amélioration de l'abordabilité grâce au financement

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement direct dans les centres de vente au détail

Skyline Champion Corporation exploite 72 centres de vente au détail Aux États-Unis, au 28 septembre 2024, une augmentation de 31 centres en même temps l'année précédente. Cette expansion reflète la stratégie de l'entreprise visant à améliorer l'engagement direct avec les clients, permettant aux acheteurs potentiels d'accéder à une plus grande variété de produits et services.

Support client pour le financement et la personnalisation de la maison

L'entreprise fournit un support client complet via Financement champion, ce qui contribue de manière significative à ses revenus. Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes de l'entreprise / autre, y compris les activités de financement, ont augmenté par 0,7 million de dollars, ou 9.8%. De plus, le prix de vente à domicile moyen aux États-Unis a augmenté 4.5% à $92,400, indiquant un fort intérêt client pour les options de personnalisation.

Construire des relations à long terme avec les acheteurs de maison

Skyline Champion se concentre sur la promotion des relations à long terme avec les acheteurs de maison, en témoigne d'un 33.5% Augmentation des maisons américaines vendues, totalisant 12 895 maisons Pour les six mois clos le 28 septembre 2024. L'augmentation des maisons vendues, combinée à l'acquisition de maisons régionales, a permis à Skyline de mieux servir et retenir les clients en offrant des solutions sur mesure et des niveaux de service améliorés.

Boucles de rétroaction pour une amélioration continue

L'entreprise souligne l'importance des boucles de rétroaction pour améliorer les relations avec les clients. Fin septembre 2024, Skyline a rapporté un arriéré de 427,5 millions de dollars dans des ordres non remplis, jusqu'à 257,8 millions de dollars un an auparavant. Cette augmentation suggère que les commentaires des clients sont intégrés dans la production et les améliorations des services, garantissant que les besoins des clients sont satisfaits efficacement.

Métrique	Au 28 septembre 2024	Au 30 septembre 2023	Changement (%)
Centres de vente au détail en fonctionnement	72	31	132.3%
Maisons américaines vendues	12,895	9,659	33.5%
Prix ​​de vente moyen (États-Unis)	$92,400	$88,400	4.5%
Arriéré de commandes non remplies	427,5 millions de dollars	257,8 millions de dollars	65.9%
Ventes nettes de l'entreprise / autre	7,5 millions de dollars	6,8 millions de dollars	9.8%

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: canaux

Ventes directes par le biais de centres de détail appartenant à l'entreprise

Skyline Champion Corporation exploite 72 centres de vente au détail appartenant à l'entreprise au 28 septembre 2024. Au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 208,6 millions de dollars par rapport à ses opérations de vente au détail, ce qui représente une augmentation significative par rapport aux périodes précédentes.

Plateformes en ligne pour les informations et les ventes des produits

Skyline Champion utilise ses plateformes en ligne pour fournir des informations sur les produits et faciliter les ventes. La société a déclaré un prix de vente à domicile moyen de 92 400 $ au cours des trois mois clos le 28 septembre 2024, reflétant l'impact des canaux de vente en ligne.

Partenariats avec des détaillants indépendants

Skyline Champion a établi des partenariats avec des détaillants indépendants, contribuant à ses opérations en gros. Au cours des six mois terminés le 28 septembre 2024, la société a signalé des ventes nettes américaines de fabrication et de vente au détail de 1,19 milliard de dollars, avec une partie notable attribuée aux ventes par le biais de détaillants indépendants.

Salons commerciaux et événements de l'industrie pour la sensibilisation

Les salons commerciaux et les événements de l'industrie jouent un rôle essentiel dans la stratégie de sensibilisation de Skyline Champion. L'entreprise participe à plusieurs événements de l'industrie par an, améliorant la visibilité de la marque et facilitant l'engagement direct des clients. L'arriéré des commandes non remplies a totalisé 427,5 millions de dollars au 28 septembre 2024, ce qui indique une forte demande potentiellement motivée par de tels efforts de sensibilisation.

Canal	Détails	Impact financier (T2 2024)
Ventes directes	Centres de détail appartenant à l'entreprise opérationnels: 72	Ventes nettes: 208,6 millions de dollars
Plateformes en ligne	Faciliter les informations et les ventes des produits	Prix ​​de vente moyen: 92 400 $
Partenariats	Détaillants indépendants contribuant à la grosse	Fabrication américaine et ventes nettes au détail: 1,19 milliard de dollars
Salons du commerce	Participation annuelle Amélioration de la visibilité de la marque	Arriéré de commandes: 427,5 millions de dollars

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: segments de clientèle

Acheteurs de maisons pour la première fois

Skyline Champion Corporation cible les nouveaux acheteurs de maisons en proposant des solutions de logement abordables et accessibles. Aux États-Unis, le prix moyen de vente de maisons pour les maisons de Skyline était d'environ 92 400 $ au troisième trimestre de 2024. La société a vendu 6 357 maisons au cours de cette période, reflétant une augmentation de 31,3% des unités vendues par rapport à l'année précédente, ce qui indique une forte demande de cette part segment.

Les familles à la recherche de logements abordables

Les familles à la recherche d'un logement abordable représentent un segment de clientèle important pour Skyline Champion. La société a déclaré des ventes nettes de 587,1 millions de dollars par rapport à ses opérations de fabrication et de vente au détail aux États-Unis pour les trois mois se terminant le 28 septembre 2024, soit une augmentation de 37,1% d'une année sur l'autre. Cette croissance est attribuée à une demande plus élevée des clients et à l'inclusion de nouvelles gammes de produits qui s'adressent spécifiquement aux familles.

Retraités à la recherche d'options réduites

Les retraités à la recherche d'options de logements réduits sont un autre segment critique pour Skyline. Les offres de produits de l'entreprise comprennent des maisons plus petites et plus gérables qui s'adressent à ce groupe démographique. Le prix de vente moyen des maisons destiné à ce segment a montré une augmentation régulière, qui reflète la demande croissante de logements abordables mais de qualité parmi les retraités.

Ménages à revenu faible à modéré

Skyline Champion se concentre sur les ménages à revenu faible à modéré dans le cadre de ses principaux segments de clients. La stratégie de l'entreprise comprend la fourniture d'une gamme de maisons qui répondent aux capacités financières de ces ménages. Notamment, la société a réalisé un bénéfice brut de 166,3 millions de dollars pour le deuxième trimestre de l'exercice 2025, représentant une marge brute de 27,0%. Cette rentabilité soutient son engagement à offrir des prix compétitifs pour les familles à revenu faible à modéré.

Segment de clientèle	Prix ​​de vente moyen	Maisons vendues (T1 2024)	Ventes nettes (TC 2024)
Acheteurs de maisons pour la première fois	$92,400	6,357	616,9 millions de dollars
Les familles à la recherche de logements abordables	$92,400	6,357	587,1 millions de dollars
Retraités à la recherche d'options réduites	Varie (ciblant l'abordabilité)	N / A	N / A
Ménages à revenu faible à modéré	Varie (ciblant l'abordabilité)	N / A	166,3 millions de dollars (bénéfice brut)

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'exploitation

Skyline Champion Corporation entraîne des coûts de fabrication et d'exploitation importants, principalement associés à son segment de logement américain construit par l'usine. Pour les six mois clos le 28 septembre 2024, le coût des ventes s'élevait à 450,5 millions de dollars, ce qui a entraîné un bénéfice brut de 166,3 millions de dollars. Les dépenses opérationnelles sont motivées par la production de maisons, avec une augmentation des coûts en raison de la hausse des prix des intrants et des coûts de main-d'œuvre.

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour Skyline Champion ont montré une augmentation notable. Pour les six mois clos le 28 septembre 2024, les frais de vente, généraux et administratifs ont totalisé 208,5 millions de dollars, reflétant une augmentation de 73,6 millions de dollars ou 54,6% par rapport à la même période au cours de l'exercice précédent. Cette augmentation est attribuée à une rémunération incitative plus élevée et aux coûts liés à l'acquisition de maisons régionales.

Catégorie de dépenses	Montant (par milliers)	Changement (%)
Logement américain construit par l'usine	$162,115	65.6%
Logement canadien construit par l'usine	$5,216	(0.1%)
Entreprise / autre	$41,151	29.5%
Total des dépenses SG et A	$208,482	54.6%

Coûts des acquisitions et des mises à niveau des installations

Les coûts associés aux acquisitions et aux mises à niveau des installations sont importants. L'inclusion de maisons régionales a ajouté un fardeau financier considérable, les coûts de transaction ayant un impact sur les finances. Les coûts de transaction pour l'acquisition étaient de 2,1 millions de dollars au cours de l'exercice précédent. Les dépenses en capital pour les améliorations et améliorations des installations ont été déclarées à 14,1 millions de dollars pour les six mois clos le 28 septembre 2024, contre 12,5 millions de dollars l'année précédente.

Dépenses administratives et aériennes

Les frais administratifs et de frais généraux ont également augmenté, reflétant les efforts d'expansion de l'entreprise et les investissements dans les infrastructures. Pour les six mois clos le 28 septembre 2024, les frais administratifs totaux étaient d'environ 41,2 millions de dollars. L'augmentation globale des frais généraux comprend les investissements dans le personnel et les systèmes d'information pour soutenir la croissance future et l'efficacité opérationnelle.

Type de dépenses	Montant (par milliers)	Changement (%)
Frais administratifs	$41,151	29.5%
Mises à niveau des installations	$14,115	12.9%

Skyline Champion Corporation (Sky) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes des maisons construites en usine

Skyline Champion Corporation génère des revenus importants à partir de la vente de maisons construites en usine. Pour les six mois clos le 28 septembre 2024, les ventes nettes des logements en usine américains se sont élevées à 758,8 millions de dollars, reflétant une augmentation de 61,5 millions de dollars par rapport à la même période au cours de l'exercice précédent. Les maisons américaines vendues au cours de cette période ont atteint 12 895 unités, une augmentation de 33,5% par rapport à l'année précédente, avec un prix de vente moyen de 92 000 $ par domicile, contre 88 700 $.

Ventes au détail des centres appartenant à l'entreprise

La société capitalise également sur les ventes au détail dans le cadre de ses centres appartenant à l'entreprise. Au cours de la même période de six mois, les ventes au détail ont contribué 427,9 millions de dollars aux ventes nettes. Cela représente une augmentation substantielle de 159,7 millions de dollars l'année précédente.

Période	Ventes au détail (par milliers)	Maisons vendues	Prix ​​de vente moyen
Six mois clos le 28 septembre 2024	$427,860	12,895	$92,000
Six mois terminé le 30 septembre 2023	$159,663	9,659	$88,700

Financement des revenus du financement champion

Le financement des champions est une autre source de revenus clé, fournissant des services financiers liés à l'achat de maisons. Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024, ce segment a généré 7,5 millions de dollars de revenus, soit une augmentation de 9,8% par rapport au trimestre précédent. Cette croissance était principalement motivée par des volumes de financement plus élevés.

Revenus des services de transport et de logistique

Le segment d'entreprise / autre de Skyline Champion Corporation, qui comprend les services de transport et de logistique, a déclaré des ventes nettes de 14,96 millions de dollars pour les six mois clos le 28 septembre 2024. Cela représente une diminution de 10,5% par rapport à la même période l'année dernière, en grande partie en raison de la réduction de la réduction Envois de véhicules récréatifs.

Segment	Ventes nettes (en milliers)	Changement (%)
Transport / logistique	$14,963	-10.5%
Financement champion	$7,516	+9.8%

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Skyline Champion Corporation (SKY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2024 to get an in-depth view of Skyline Champion Corporation (SKY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Skyline Champion Corporation (SKY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.