Analyse du mix marketing de Snap Inc. (SNAP)

Dans le paysage en constante évolution des médias sociaux, Snap Inc. (SNAP) se démarque avec un mélange marketing dynamique qui alimente sa croissance et son engagement. Ce billet de blog plonge dans les composantes cruciales de la stratégie commerciale de Snap, explorant son innovant offres de produits, stratégique placement, captivant promotionset compétitif prix.

Snap Inc. (SNAP) - Mélange de marketing: produit

Application Snapchat

L'application Snapchat, lancée en septembre 2011, a évolué de manière significative, avec plus de 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels au troisième trime chemin.

Lentilles de réalité augmentée

Snap Inc. a développé un fort portefeuille de lentilles de réalité augmentée (AR). Ces lentilles AR permettent aux utilisateurs d'appliquer des filtres amusants et créatifs à leurs selfies et vidéos. Au troisième trimestre 2023, SNAP a rapporté plus de 6 milliards de vues de l'objectif AR par jour, ce qui présente leur popularité et son engagement des utilisateurs.

Bitmoji

Bitmoji, acquis par SNAP en 2016, permet aux utilisateurs de créer des avatars de dessins animés personnalisés qui peuvent être utilisés sur diverses plates-formes. En 2022, Bitmoji avait signalé plus de 320 millions d'utilisateurs actifs mensuels, mettant en évidence son intégration dans l'écosystème de Snapchat et son attrait parmi les utilisateurs.

Spectacles (lunettes de caméra portables)

Les spectacles de Snap, publiés dans diverses itérations depuis 2016, sont des lunettes de caméra qui permettent aux utilisateurs de capturer et de partager des moments directement de leur point de vue. La dernière version, Spectacles 3, lancée à 382 $, dispose de deux caméras HD et d'effets 3D. En 2022, SNAP a vendu plus d'un million de paires de lunettes dans toutes les versions.

Carte instantanée

Snap Map, introduit en 2017, permet aux utilisateurs de partager leur emplacement avec des amis ou d'explorer ce qui se passe autour d'eux grâce au contenu basé sur la localisation. La fonctionnalité a amélioré l'engagement des utilisateurs, avec plus de 250 millions d'utilisateurs actifs mensuels interagissant avec Snap Map au cours du troisième trimestre 2023.

Découvrez le hub pour le contenu organisé

Le Hub Discover propose une plate-forme pour que les éditeurs et les créateurs partagent du contenu vidéo court. Depuis le troisième trimestre 2023, la plate-forme Discover de Snap comptait plus de 70 utilisateurs actifs quotidiens consommant du contenu de divers partenaires médiatiques mondiaux, mettant l'accent sur son rôle dans la conduite de l'engagement des applications.

Snap Originals

Snap Originals sont des séries scénarisées exclusives et des documentaires conçus pour la visualisation mobile. Depuis le lancement en 2018, Snap Originals a attiré des millions de téléspectateurs. Les rapports indiquent que Snap Original avait généré plus de 10 millions de vues dans les 24 premières heures de sortie pour certains spectacles en 2022.

Solutions publicitaires

SNAP propose diverses solutions publicitaires, notamment des annonces SNAP, des publicités et des objectifs sponsorisés. Au deuxième trimestre 2023, SNAP a déclaré 1,07 milliard de dollars de revenus, avec une partie importante attribuée aux revenus publicitaires. Les formats d'annonces uniques de la plate-forme permettent aux marques de tirer parti de son contenu visuel engageant pour atteindre la démographie plus jeune, avec 75% des utilisateurs âgés de 13 à 34 ans, selon les données internes.

Snap Inc. (SNAP) - Mélange marketing: Place

Magasins d'applications mobiles (iOS et Android)

Le produit principal de Snap Inc., Snapchat, est distribué principalement par le biais magasins d'applications mobiles. En octobre 2023, l'application a été téléchargée 600 millions de fois globalement sur le Google Play Store et a terminé 400 millions d'utilisateurs actifs comme indiqué au troisième trimestre 2023. La disponibilité des deux ios et Androïde Les plates-formes permettent à Snap Inc. d'atteindre un large groupe démographique d'utilisateurs sur différents appareils.

Site officiel

Le site officiel de Snap Inc. sert à plusieurs objectifs, notamment la promotion de la marque, les informations sur les produits et servant de plaque tournante pour les performances financières de la société. En 2022, le site Web était en moyenne 2,5 millions de visiteurs mensuels, donner aux clients potentiels un accès facile à des informations sur les produits et services de Snap.

Plateformes de médias sociaux

Les médias sociaux jouent un rôle crucial dans la stratégie de distribution de Snap Inc. L'entreprise tire parti de sa propre plate-forme avec d'autres comme Instagram, Facebook, et Gazouillement Pour promouvoir les fonctionnalités et les mises à jour Snapchat. Au Q2 2023, Snap Inc. a rapporté que 70% des utilisateurs de Snapchat Engagez-vous avec le contenu généré sur ces plateformes, améliorant davantage la visibilité et l'accès.

Sélectionnez des partenaires de vente au détail pour les spectacles

Snap Inc. a développé des partenariats avec certains points de vente pour la vente de ses spectacles. En août 2023, des spectacles étaient disponibles 1 000 emplacements de vente au détail, y compris Meilleur achat, Cible, et Walmart. Ces partenariats permettent un accès direct aux consommateurs, améliorant la présence physique de la marque sur le marché.

Événements et festivals

Snap Inc. participe à divers événements et festivals pour promouvoir ses produits et s'engager directement avec les utilisateurs. Par exemple, pendant le 2023 Festival de musique et d'arts Coachella Valley, Snap Inc. a organisé un stand qui a attiré 100 000 visiteurs sur la durée du festival. Ces engagements en direct servent à se connecter avec le public cible et à favoriser la fidélité à la marque.

• Participé à plus 50 festivals en 2023
• Accrue de la visibilité de la marque par 30% d'une année à l'autre

Snap Inc. (SNAP) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de médias sociaux

Snap Inc. utilise largement les plateformes de médias sociaux pour engager les utilisateurs et promouvoir sa marque. Au T2 2023, Snap a rapporté une base d'utilisateurs d'environ 397 millions d'utilisateurs actifs quotidiens. La société a investi pour 887 millions de dollars Dans les activités marketing et promotionnelles, contribuant de manière significative à l'engagement des utilisateurs via des plateformes comme Instagram, Twitter et Tiktok.

Collaborations d'influenceurs

Snap Inc. s'est engagé dans divers partenariats d'influenceurs pour étendre la portée et stimuler la croissance des utilisateurs. Par exemple, en 2022, l'entreprise s'est associée à 1 000 influenceurs, générant environ 6,7 milliards d'impressions à travers les campagnes. Ces collaborations ont contribué à l'augmentation de la notoriété de la marque et de l'engagement des utilisateurs sur Snapchat.

Commandites d'événements

Snap Inc. parraine les principaux événements de divertissement et de musique pour renforcer la présence de sa marque. L'entreprise a investi 20 millions de dollars Dans des parrainages pour des événements comme Coachella et Lollapalooza en 2023, améliorant la visibilité des plus jeunes et tirant parti des événements pour promouvoir les fonctionnalités de la plate-forme.

Publicité en ligne payée

En 2022, Snap Inc. a dépensé environ 1,3 milliard de dollars sur la publicité numérique. Cela comprend les annonces sur les plateformes de médias sociaux, les moteurs de recherche et les réseaux d'affichage. Selon EMarketer, les revenus publicitaires de Snap devaient atteindre 4,9 milliards de dollars En 2023, entraîné en grande partie par ses capacités de ciblage avancées.

Expériences AR interactives

Snap Inc. exploite la réalité augmentée (AR) pour créer des expériences de marketing interactives. En 2022, plus de 250 millions d'utilisateurs engagé avec les fonctionnalités AR sur Snapchat quotidiennement. L'entreprise a indiqué que les campagnes axées sur l'AR avaient abouti à un Taux d'engagement 30% plus élevé par rapport aux publicités traditionnelles.

Efforts de relations publiques

Snap Inc. utilise des stratégies de relations publiques complètes pour gérer son image et communiquer les messages de marque. En 2023, la société a lancé une campagne de relations publiques qui a généré 500 millions d'impressions médiatiques et inclus des partenariats avec plus 300 médias pour promouvoir de nouvelles fonctionnalités et initiatives.

E-mail marketing

Snap Inc. utilise le marketing par e-mail pour conserver les utilisateurs et promouvoir de nouvelles fonctionnalités. La société envoie environ 30 millions de courriels mensuellement, atteignant un taux d'ouverture moyen de 20%. Cette stratégie aide à tenir les utilisateurs informés et engagés avec la plate-forme.

Snap Inc. (SNAP) - Mélange marketing: Prix

Téléchargement gratuit de l'application

Snapchat est disponible pour téléchargement gratuit Sur les plates-formes iOS et Android. Au troisième rang 2023, Snap Inc. a rapporté approximativement 600 millions Utilisateurs actifs mensuels, permettant une large accessibilité sans barrières d'achat initial.

Options d'achat dans l'application

Snap Inc. propose divers Options d'achat dans l'application qui permettent aux utilisateurs d'améliorer leur expérience sur Snapchat. Les offres clés comprennent:

• Caractéristiques Snapchat améliorées telles que les filtres et les objectifs.
• Options de cadeaux liées aux effets AR, allant généralement de $0.99 à $4.99.

Les achats intégrés ont contribué environ 689 millions de dollars aux revenus de Snap au cours de l'exercice 2022.

Services d'abonnement (Snapchat +)

Snapchat + lancé en juin 2022 avec un niveau de prix de $3.99 par mois. Par Q3 2023, Snapchat + avait fini 1 million abonnés, contribuant 40 millions de dollars aux revenus d'abonnement de Snap au deuxième trimestre de 2023.

Packages publicitaires

Snap Inc. génère également des revenus substantiels grâce à ses offres publicitaires. Au deuxième trimestre 2023, les revenus publicitaires totaux de SNAP s'élevaient approximativement 1,07 milliard de dollars, principalement motivé par:

• Plateforme publicitaire en libre-service: Permet aux marques d'exécuter des campagnes publicitaires ciblées.
• Lentilles sponsorisées: Au prix $450,000 pour une campagne d'une journée.
• Annonces Snap: Courtes publicités vidéo au prix basé sur un système d'appel d'offres aussi faible que $0.10 par vue.

Tarification des lunettes

Snap Inc. s'est également aventuré dans le matériel avec ses lunettes. La version la plus récente, Spectacles 4, est au prix de $249. Le chiffre d'affaires total des ventes de spectacles en 2022 a été estimé à environ 100 millions de dollars.

Packages de verres AR de marque

Les lentilles AR de marque sont une autre avenue pour la monétisation. Le prix de ces expériences AR varie en fonction de l'échelle de la campagne, allant de $500 pour les packages de base à plus 1 million de dollars Pour des campagnes publicitaires complètes, y compris les expériences AR.

En conclusion, Snap Inc. a conçu avec succès un mélange marketing dynamique qui s'entretient produits innovants, une large portée réseau de distribution, convaincant stratégies promotionnelleset un divers modèle de tarification. En se concentrant sur son application phare Snapchat aux côtés d'offres uniques comme Lentilles de réalité augmentée et Lunettes, l'entreprise s'assure qu'elle reste à l'avant-garde de l'engagement des médias sociaux. De plus, ses diverses méthodes de promotion Grâce à des campagnes de médias sociaux et à des collaborations d'influenceurs, amplifiez la visibilité de la marque tout en maintenant un prix accessible pour les utilisateurs. Cette approche à multiples facettes positionne Snap Inc. non seulement comme une plate-forme, mais comme un écosystème dynamique adapté aux besoins de son public diversifié.