Shutterstock, Inc. (SSTK): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Shutterstock, Inc. (SSTK) a révolutionné la façon dont les entreprises et les créateurs accèdent au contenu visuel via une robuste modèle commercial Cela met l'accent sur la collaboration, la technologie et l'engagement client. Avec une vaste bibliothèque de Plus de 800 millions d'images et des offres innovantes comme Contenu d'IA génératif, Shutterstock s'adresse à une clientèle diversifiée allant des pigistes aux grandes entreprises. Découvrez comment cette entreprise dynamique intègre des partenariats, des activités et des ressources clés pour offrir une valeur inégalée à ses utilisateurs.

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des créateurs de contenu et des photographes

Shutterstock collabore avec 500,000 Contributeurs à l'échelle mondiale, y compris les photographes, les vidéastes et les illustrateurs. Ce vaste réseau permet à Shutterstock de maintenir une bibliothèque diversifiée et vaste de plus 400 millions images et 25 millions Clips vidéo en 2024. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les redevances de contributeurs sont payables 22,6 millions de dollars, reflétant l'engagement de l'entreprise envers ses créateurs de contenu.

Partenariats avec les entreprises technologiques pour les services de métadonnées

Shutterstock a établi des partenariats avec des entreprises technologiques pour améliorer ses services de métadonnées, en particulier pour l'apprentissage automatique et la formation des modèles d'IA. Les revenus de données, de distribution et de services de la Société ont augmenté de 41% à 137,5 millions de dollars Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, tirés par la croissance de ses offres de données, qui à elle seule a augmenté 22%.

Alliances avec des agences de publicité pour la distribution

Shutterstock a formé des alliances stratégiques avec de grandes agences de publicité pour faciliter la distribution de son contenu. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de contenu de 203,7 millions de dollars, qui reflète un 14% augmentation par rapport à l'année précédente. Cette croissance est en partie attribuée aux collaborations avec des partenaires publicitaires qui tirent parti de la vaste bibliothèque de Shutterstock pour leurs campagnes.

Intégration avec des plates-formes tierces comme Giphy

En juillet 2024, Shutterstock a acquis Giphy, qui a permis d'intégration du contenu GIF dans ses offres. Le coût d'acquisition était approximativement 53 millions de dollars, avec une compensation supplémentaire pour la rétention de Giphy évaluée à 123,5 millions de dollars. L'intégration a ouvert de nouvelles voies pour l'engagement et la génération de revenus. L'accord comprenait également un accord de deux ans avec Meta pour fournir du contenu GIPHY via une API, avec une valeur allouée à ces services à 30 millions de dollars, reconnu comme des revenus différés.

Type de partenariat	Mesures clés
Créateurs de contenu	500 000 contributeurs, 400m images, 25m vidéos
Entreprises technologiques	Croissance des revenus des données: 41% à 137,5 M $
Agences de publicité	Revenus de contenu: 203,7 millions de dollars (augmentation de 14%)
Plates-formes tierces (GIPHY)	Coût d'acquisition: 53 millions de dollars, Giphy Retention Comp: 123,5 M $

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Licence de contenu numérique (images, vidéos, musique)

L'activité principale de Shutterstock consiste à lier une vaste gamme de contenu numérique, qui comprend des images, des vidéos et de la musique. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de contenu de 203,7 millions de dollars, un Augmentation de 14% par rapport à la même période en 2023. Cette croissance a été largement motivée par l'acquisition d'Envato, qui a contribué de manière significative à la source de revenus.

Gérer un grand réseau de contributeurs

Shutterstock gère un réseau de contributeurs robuste, hébergeant Plus d'un million de contributeurs qui fournissent du contenu pour les licences. L'entreprise a connu une augmentation du nombre de téléchargements payants, qui ont atteint 101,3 millions Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, reflétant l'efficacité de sa stratégie de gestion des contributeurs. De plus, la société maintient une partie de ses revenus par le biais de redevances de contributeurs, qui représentaient une partie importante de son coût des revenus, totalisant 104,4 millions de dollars au troisième trimestre 2024.

Développer et maintenir la plate-forme créative

Shutterstock investit massivement dans le développement et la maintenance de sa plate-forme créative, avec des dépenses de développement de produits totalisant 28,6 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Cela représente un Augmentation de 2% de l'année précédente. Les améliorations de la plate-forme visent à améliorer l'expérience utilisateur et à faciliter un accès plus facile au contenu.

Efforts de marketing et de vente pour attirer les clients

La société consacre des ressources substantielles au marketing et aux ventes, avec des dépenses s'élevant à 55,4 millions de dollars au troisième trimestre 2024. Il s'agit d'une légère diminution de 1% À partir de la même période en 2023, reflétant l'optimisation des stratégies de marketing. La proportion de dépenses de vente et de marketing relatives aux revenus a diminué à 22% au troisième trimestre 2024 de 24% au troisième trimestre 2023. L'augmentation des dépenses de marketing a été influencée par les initiatives de marketing de performance associées à l'entreprise Envato.

Activité clé	Impact financier	Taux de croissance
Licence de contenu numérique	203,7 millions de dollars (T3 2024)	14% augmenter en glissement annuel
Téléchargements payants	101,3 millions (9m 2024)	N / A
Dépenses de développement de produits	28,6 millions de dollars (troisième classe 2024)	2% augmenter en glissement annuel
Dépenses de vente et de marketing	55,4 millions de dollars (T1 2024)	1% de diminution de YOY

L'accent stratégique de Shutterstock sur ces activités clés sous-tend sa capacité à offrir de la valeur aux clients tout en stimulant la croissance et en maintenant un avantage concurrentiel sur le marché du contenu numérique.

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle commercial: Ressources clés

Bibliothèque de contenu étendue

Shutterstock possède une vaste bibliothèque de contenu comprenant approximativement 800 millions d'images et 55 millions de clips d'images. Cette vaste collection est cruciale pour répondre aux divers besoins de sa clientèle, qui comprend les entreprises, les agences et les créateurs individuels à la recherche d'un contenu visuel de haute qualité.

Technologie propriétaire et algorithmes pour la génération de contenu

Shutterstock utilise la technologie propriétaire et les algorithmes qui améliorent la génération et la livraison de contenu. Les investissements de l'entreprise dans l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique lui permettent d'optimiser les capacités de recherche et de personnaliser les expériences des utilisateurs, augmentant ainsi l'engagement et la satisfaction des clients.

Forte présence de marque sur plusieurs plateformes

Shutterstock maintient une forte présence de la marque, opérant sur diverses plates-formes pour maximiser la portée et l'accessibilité. L'entreprise a une présence et des partenariats en ligne importants qui facilitent la distribution de contenu, ce qui lui permet de puiser efficacement dans différents segments de marché.

Effectif qualifié dans les domaines créatifs et techniques

Le succès de Shutterstock est soutenu par une main-d'œuvre qualifiée, qui comprend des professionnels dans des domaines créatifs et techniques. Cette main-d'œuvre est essentielle pour développer de nouveaux produits, gérer la vaste bibliothèque de contenu et assurer un service client de haute qualité.

Ressource clé	Description	Métriques actuelles
Bibliothèque de contenu	Images et images disponibles pour les licences	800 millions d'images, 55 millions de clips d'images
Technologie	Algorithmes propriétaires pour la génération de contenu et l'engagement client	Amélioration continue des capacités d'IA
Présence de la marque	Opérant sur plusieurs plateformes de distribution de contenu	Forte présence en ligne avec des partenariats importants
Effectifs	Expertise dans les domaines créatifs et techniques	Des professionnels qualifiés à l'origine de l'innovation et du service à la clientèle

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Contenu diversifié de haute qualité pour les projets créatifs

Shutterstock propose une vaste bibliothèque d'images de haute qualité, de vidéos, de musique et de contenu 3D. Au 30 septembre 2024, les revenus de contenu de l'entreprise ont atteint 203,7 millions de dollars pour le troisième trimestre, reflétant un 14% augmentation par rapport à la même période en 2023. Le chiffre d'affaires total pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était 684,96 millions de dollars, les revenus de contenu contribuant de manière significative à ce chiffre.

Modèles d'abonnement flexibles pour divers besoins clients

Shutterstock fournit des plans d'abonnement flexibles adaptés à différents segments de clients, y compris des pigistes, des petites entreprises et de grandes entreprises. Au 30 septembre 2024, la société avait 470,000 abonnés, générer 78,7 millions de dollars dans les revenus des abonnés pour le troisième trimestre. Le revenu moyen par client était $446 pour les douze derniers mois.

Offres uniques comme le contenu générateur d'IA

En réponse à l'évolution des demandes du marché, Shutterstock a commencé à intégrer l'IA génératrice dans ses offres. Cela comprend l'accès aux métadonnées pour l'apprentissage automatique et la formation des modèles d'IA, répondant à un besoin croissant de données de formation de haute qualité dans les applications d'IA. Le segment des revenus des données, de la distribution et des services a augmenté 41% à 137,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Services de soutien complets via Shutterstock Studios

Shutterstock Studios fournit un soutien complet aux besoins de contenu des clients, offrant des services allant de la pré-production à la post-production. Ce service est conçu pour aider les marques et les agences à créer efficacement des actifs numériques dynamiques. La société a indiqué que son offre de studios est une solution rentable pour les marques, améliorant la proposition de valeur globale.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus de contenu	203,7 millions de dollars	178,8 millions de dollars	14%
Nombre d'abonné	470,000	551,000	-15%
Revenus abonnés	78,7 millions de dollars	88,3 millions de dollars	-11%
Revenu moyen par client	$446	$401	11%
Revenus de données, de distribution et de services	137,5 millions de dollars	97,6 millions de dollars	41%

L'intégration des nouvelles technologies et des offres flexibles positionne Shutterstock en tant que leader sur le marché créatif du contenu, répondant à divers besoins des clients tout en améliorant sa proposition de valeur globale.

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support personnalisé pour les clients d'entreprise

Shutterstock fournit une prise en charge sur mesure à ses clients d'entreprise via des gestionnaires de comptes et des équipes de service dédiés. Ces équipes proposent des solutions personnalisées, notamment des droits de licence non standard, un accès multiset et une protection d'indemnisation améliorée. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré avoir 1 105 000 abonnés au total, qui comprend à la fois des comptes individuels et des entreprises.

Plateforme en libre-service pour les utilisateurs individuels

La plate-forme en libre-service permet aux utilisateurs individuels d'accéder et de licencier facilement le contenu. Les clients peuvent choisir parmi les plans basés sur l'abonnement ou les options de paiement par téléchargement. Le chiffre d'affaires moyen par client au cours des douze derniers mois a été déclaré à 446 $. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total du contenu était de 203,7 millions de dollars, ce qui a augmenté de 14% une augmentation d'une année à l'autre.

Engagement grâce à un contenu éducatif et à des ressources

Shutterstock investit dans la fourniture de ressources éducatives à ses utilisateurs, y compris les tutoriels, les webinaires et les meilleures pratiques de création de contenu et de licence. Cette approche vise à améliorer l'expérience utilisateur et l'engagement. La société a souligné l'importance du contenu éducatif dans sa stratégie marketing, contribuant à une croissance des revenus de 7% pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Construction communautaire parmi les contributeurs et les clients

Shutterstock favorise une communauté parmi ses contributeurs et ses clients à travers des plateformes telles que les forums et l'engagement des médias sociaux. Cet aspect communautaire encourage la collaboration et les commentaires, améliorant l'expérience client globale. Au 30 septembre 2024, la société a enregistré 32,9 millions de téléchargements payants au cours du trimestre, reflétant un fort engagement de sa base d'utilisateurs.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus totaux	250,6 millions de dollars	233,2 millions de dollars	7%
Revenus de contenu	203,7 millions de dollars	178,8 millions de dollars	14%
Revenus de données, de distribution et de services	46,9 millions de dollars	54,5 millions de dollars	-14%
Abonnés	1,105,000	551,000	100%
Revenu moyen par client	$446	$401	11%
Téléchargements payants	32,9 millions	36,4 millions	-10%

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle commercial: canaux

Ventes directes sur le site Web de Shutterstock

Shutterstock génère principalement des revenus grâce à des ventes directes sur son site Web, où les clients peuvent concéder aux images, des vidéos, de la musique et du contenu 3D. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de la société a atteint 250,6 millions de dollars, les revenus de contenu représentant 203,7 millions de dollars, marquant une augmentation de 14% par rapport à la même période en 2023.

Le site Web permet à la fois une licence de souscription et transactionnelle, répondant à divers besoins des clients. Le chiffre d'affaires moyen par client au cours des douze derniers mois était d'environ 446 $.

Partenariats avec les revendeurs et les plateformes tierces

Shutterstock a établi des partenariats avec divers revendeurs et plates-formes tierces pour étendre ses canaux de distribution. Ces collaborations améliorent l'accessibilité du contenu de Shutterstock à un public plus large. Par exemple, la société a vu une contribution importante de son acquisition d'Envato, qui a été achevée le 22 juillet 2024. L'intégration d'Envato a permis à Shutterstock d'atteindre de nouveaux segments de clients, en particulier sur les marchés indépendants et des petites entreprises.

Type de partenariat	Impact	Contribution des revenus (2024)
Revendeurs	Distribution accrue	46,9 millions de dollars
Plates-formes tierces	Accessibilité améliorée	203,7 millions de dollars

Marketing par la publicité numérique et les médias sociaux

Shutterstock utilise une solide stratégie publicitaire numérique pour promouvoir ses offres. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les frais de vente et de marketing étaient de 55,4 millions de dollars, représentant 22% des revenus totaux. Les efforts de marketing de l'entreprise se concentrent fortement sur les canaux numériques, y compris les plateformes de médias sociaux, qui sont essentiels pour atteindre de nouveaux clients et conserver ceux existants.

L'efficacité de ces stratégies de marketing se reflète dans la croissance des téléchargements payants, qui ont atteint 112,3 millions au cours des douze derniers mois.

Intégrations avec des outils créatifs et des logiciels

Shutterstock a intégré ses services à divers outils et logiciels créatifs, améliorant l'expérience utilisateur des clients. Cela comprend des collaborations avec les fournisseurs de logiciels de conception, permettant aux utilisateurs d'accéder à la vaste bibliothèque de Shutterstock directement dans leurs applications préférées. Ces intégrations facilitent l'acquisition de contenu transparent pour les professionnels de la création, entraînant ainsi l'engagement et l'utilisation.

Au 30 septembre 2024, le revenu moyen par client de ces intégrations était de 254 $, indiquant la valeur ajoutée grâce à des partenariats avec des outils créatifs.

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Pigistes et créateurs indépendants

Shutterstock cible les pigistes et les créateurs indépendants en fournissant une vaste bibliothèque d'images, de vidéos et de musique pour leurs projets. Au troisième trimestre 2024, les revenus de contenu ont atteint 203,7 millions de dollars, une augmentation de 14% par rapport à l'année précédente, indiquant un fort engagement de ce segment.

Petites et moyennes entreprises

Les petites et moyennes entreprises (PME) représentent un segment de clientèle important pour Shutterstock. Ces entreprises utilisent les plans d'abonnement de Shutterstock, qui permettent un accès flexible à un contenu de haute qualité à des fins de marketing et de promotion. Au 30 septembre 2024, Shutterstock comptait environ 1,1 million d'abonnés dans le monde, un pourcentage notable étant des PME.

Grandes entreprises et agences

Les grandes entreprises et les agences constituent une partie cruciale de la clientèle de Shutterstock. Ils nécessitent souvent des accords de licence approfondis pour l'utilisation du contenu en vrac. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des grands clients d'entreprise étaient d'environ 137,5 millions de dollars, reflétant une demande solide de solutions de contenu personnalisées.

Établissements éducatifs et organisations à but non lucratif

Les établissements d'enseignement et les organisations à but non lucratif bénéficient également des offres de Shutterstock. L'entreprise fournit des tarifs réduits et des solutions sur mesure pour ce segment, permettant l'accès aux ressources éducatives et au matériel marketing. Les revenus générés par ce segment ont été estimés à environ 30 millions de dollars pour l'exercice 2024.

Segment de clientèle	Revenus estimés (2024)	Offres clés	Besoins uniques
Pigistes et créateurs indépendants	203,7 millions de dollars	Images de stock, vidéos, musique	Prix ​​abordables, facilité d'accès
Petites et moyennes entreprises	Env. 137,5 millions de dollars	Plans d'abonnement, supports marketing	Flexibilité, évolutivité
Grandes entreprises et agences	137,5 millions de dollars	Accords de licence en vrac	Solutions personnalisées, contenu étendu
Établissements éducatifs et organisations à but non lucratif	Env. 30 millions de dollars	Accès à prix réduit aux ressources	Solutions rentables, contenu éducatif

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Redevances versées aux contributeurs de contenu

Le coût des revenus de Shutterstock comprend des redevances importantes versées aux contributeurs de contenu, qui s'élevaient à environ 283,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 27,1 millions de dollars ou 11% par rapport à la même période en 2023. Dans les trois Mois terminés le 30 septembre 2024, les redevances ont contribué à un coût total de revenus de 104,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 10,2 millions de dollars par rapport au même trimestre en 2023.

Coûts opérationnels pour la maintenance et le développement des plateformes

Les coûts opérationnels pour la maintenance et le développement des plateformes, qui englobent les dépenses liés à l'hébergement de sites Web, le matériel, les licences logicielles et les coûts liés aux employés, sont importants. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les coûts opérationnels totaux ont été inclus dans le coût global des revenus, qui était de 283,9 millions de dollars. Au cours de la même période, l'amortissement et l'amortissement liés à des logiciels à usage interne capitalisés s'élevaient à 29,3 millions de dollars. De plus, les coûts associés au maintien des studios Shutterstock et ses offres de données contribuent à ces dépenses opérationnelles.

Dépenses de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing et de publicité ont totalisé 163,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 8% par rapport à l'année précédente. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les frais de marketing ont été enregistrés à 55,4 millions de dollars, une légère baisse de 1% par rapport au même trimestre en 2023. Ces dépenses comprennent le marketing tiers, la publicité, la marque, les relations publiques et les frais de vente , aux côtés de la rémunération associée des employés.

Frais de frais généraux administratifs et généraux

Les frais généraux et administratifs de Shutterstock ont ​​été déclarés à 112,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui représente une augmentation de 3% par rapport à l'année précédente. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, ces coûts ont atteint 44,0 millions de dollars, une augmentation de 6,4 millions de dollars ou 17% par rapport au même trimestre en 2023. Cette augmentation a été tirée par des frais professionnels plus élevés, les coûts liés aux employés provenant des acquisitions et la transaction et la transaction Coûts associés à l'acquisition d'Envato.

Catégorie de coûts	Q3 2024 Montant (en millions)	T1 2023 Montant (en millions)	Changement (%)
Redevances aux contributeurs	104.4	94.2	11%
Coûts opérationnels	283.9	256.8	11%
Frais de marketing	55.4	56.2	-1%
Frais administratifs	44.0	37.6	17%

Shutterstock, Inc. (SSTK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement pour les licences de contenu

Shutterstock génère une partie importante de ses revenus grâce à des frais d'abonnement pour les licences de contenu. Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus d'abonnés de 78,7 millions de dollars, avec un total de 470 000 abonnés. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de l'abonné ont atteint 242,9 millions de dollars. Le chiffre d'affaires moyen par client pour les douze derniers mois était d'environ 446 $.

Frais de transaction pour les achats de contenu individuel

En plus des frais d'abonnement, Shutterstock obtient également des revenus des frais de transaction pour les achats de contenu individuel. Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de la société était de 203,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 14% par rapport à la même période en 2023. La société offre aux clients la flexibilité de la licence de contenu sur une base transactionnelle en vertu de la norme ou de l'amélioration Licences, répondant à divers besoins des clients.

Revenus des services de données et de métadonnées

Le segment des données, de la distribution et des services de Shutterstock a généré 46,9 millions de dollars de revenus au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024. Ce segment comprend des offres telles que l'accès aux métadonnées pour l'apprentissage automatique et la formation des modèles d'IA, ainsi que des services de production de haute qualité via Shutterstock Studios. Les revenus de ce segment ont connu une diminution de 14% par rapport à la même période en 2023, principalement en raison d'une baisse des offres de données.

Revenu supplémentaire des partenariats publicitaires et collaborations

Shutterstock bénéficie également de revenus supplémentaires grâce à des partenariats publicitaires et des collaborations. Bien que des chiffres spécifiques pour les partenariats publicitaires n'aient pas été divulgués, la société vise à étendre sa portée et à améliorer ses offres de services grâce à ces collaborations. Les revenus publicitaires contribuent à la croissance globale et à la diversification des flux de revenus.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)
Frais d'abonnement	$78.7	$88.3	-10%
Frais de transaction	$203.7	$178.8	+14%
Services de données et de métadonnées	$46.9	$54.5	-14%
Partenariats publicitaires	N / A	N / A	N / A

Dans l'ensemble, le modèle de revenus de Shutterstock est diversifié entre les frais d'abonnement, les ventes transactionnels, les services de données et les collaborations publicitaires, reflétant la stratégie de l'entreprise pour répondre à divers segments de clients et s'adapter aux demandes de marché.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Shutterstock, Inc. (SSTK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Shutterstock, Inc. (SSTK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Shutterstock, Inc. (SSTK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.