Vivopower International Plc (VVPR): toile de modèle d'entreprise
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VivoPower International PLC (VVPR) Bundle
Vivopower International Plc (VVPR) n'est pas seulement un autre acteur du secteur de l'énergie; Il est à l'avant-garde de l'innovation durable, tirant parti d'un complet Toile de modèle commercial pour naviguer dans les complexités des énergies renouvelables. De forger partenariats clés Avec les gouvernements locaux au développement de projets solaires de pointe, VivoPower transforme le paysage énergétique. Curieux de leur approche stratégique de propositions de valeur et sources de revenus? Lisez la suite pour explorer les subtilités de leur modèle d'entreprise et découvrez comment elles créent une valeur durable sur un marché en évolution rapide.
VIVOPOWER INTERNATIONAL PLC (VVPR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Fournisseurs d'énergie renouvelable
VivoPower collabore avec les fournisseurs d'énergies renouvelables pour améliorer leurs solutions de véhicules électriques et d'énergie. L'entreprise se concentre sur l'intégration de l'énergie solaire dans ses offres, en soutenant un environnement durable et en réduisant les coûts pour les clients.
En 2022, les investissements mondiaux dans les énergies renouvelables ont atteint environ 495 milliards de dollars Selon Bloombergnef. Cette tendance signifie l'importance croissante des partenariats dans ce secteur.
Fournisseurs de technologies
Les partenariats technologiques sont essentiels pour que VivoPower innove ses véhicules électriques et ses solutions de stockage d'énergie. La société s'est engagée avec divers fournisseurs de technologies pour intégrer les technologies avancées dans ses systèmes.
La taille du marché mondial des véhicules électriques était évaluée à 162,34 milliards de dollars en 2019 et devrait atteindre 802,81 milliards de dollars d'ici 2027, se développant à un TCAC de 22.6%. Les partenariats de Vivopower avec les fournisseurs de technologies améliorent son avantage concurrentiel dans ce marché en croissance rapide.
Gouvernements locaux
VivoPower travaille avec les gouvernements locaux pour faciliter le déploiement des infrastructures de charge des véhicules électriques et des projets d'énergie renouvelable. La collaboration avec les municipalités permet à l'entreprise de participer à des opportunités de financement public et de renforcer son empreinte opérationnelle.
Aux États-Unis, les gouvernements locaux et des États ont passé une estimation 11 milliards de dollars sur les infrastructures de véhicules électriques en 2021. Cette dépense souligne l'importance des partenariats entre des entreprises comme VivoPower et les autorités locales pour la croissance mutuelle.
Investisseurs stratégiques
Les investisseurs stratégiques fournissent un capital essentiel pour les initiatives de croissance et les efforts d'expansion. VivoPower recherche activement des partenariats avec des investisseurs qui partagent un engagement envers la durabilité et les initiatives des énergies renouvelables.
En 2021, VivoPower a annoncé un investissement stratégique de 20 millions de dollars d'un investisseur éminent pour accélérer sa croissance des marchés de l'énergie propre et des véhicules électriques. Ce type de soutien est crucial pour renforcer la position de Vivopower dans l'industrie.
| Type de partenariat | Acteurs clés | Investissement / impact sur les revenus | Domaine de mise au point |
|---|---|---|---|
| Fournisseurs d'énergie renouvelable | Fournisseurs solaires, entreprises d'énergie éolienne | 495 milliards de dollars (investissement mondial en 2022) | Intégration d'énergie durable |
| Fournisseurs de technologies | Fabricants de batteries, fournisseurs de composants EV | 162,34 milliards de dollars (valeur marchande en 2019) | Technologies innovantes |
| Gouvernements locaux | Municipalités, gouvernements des États | 11 milliards de dollars (dépensé pour les infrastructures EV en 2021) | Facturation des infrastructures |
| Investisseurs stratégiques | Sociétés de capital-investissement, capital-risqueurs | 20 millions de dollars (investissement stratégique en 2021) | Capital pour la croissance |
Vivopower International Plc (VVPR) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Développement de projets solaires
VivoPower est activement engagé dans le développement de projets solaires, offrant des solutions d'énergie renouvelable sur divers marchés. En 2023, la société a développé et exploité un portefeuille approximatif de 2,2 GW de capacité d'énergie globale.
Les métriques clés associées au développement du projet solaire comprennent:
- Investissement dans le développement de projets: approximativement 15 millions de dollars alloué aux nouveaux projets solaires en 2022.
- Nombre de projets: approximativement 12 projets en cours de développement ou dans le pipeline à travers l'Amérique du Nord et le Royaume-Uni.
- Capacité des projets individuels: varie de 100 kW à 1 MW typiquement.
Solutions de stockage de batteries
VivoPower fournit des systèmes de stockage d'énergie de batterie intégrés qui améliorent l'efficacité des ressources énergétiques renouvelables. En 2023, le marché mondial du stockage d'énergie de la batterie était évalué à approximativement 12 milliards de dollars, avec des prédictions suggérant qu'elle pourrait atteindre 32 milliards de dollars d'ici 2028.
L'entreprise se concentre sur:
- Capacité de solutions de stockage d'énergie: sur 200 MWh de solutions de stockage d'énergie installées d'ici la mi-2023.
- Partenariats stratégiques: collaboration avec les principaux fabricants de batteries pour assurer l'accès aux dernières technologies et innovations.
- Coût des systèmes de batterie: coût moyen du projet pour les installations de stockage d'énergie observées autour 400 $ / kWh.
Conseil d'efficacité énergétique
VivoPower offre des services de conseil en efficacité énergétique destinés aux entreprises qui cherchent à réduire leur consommation d'énergie et leurs coûts. Le marché du conseil en efficacité énergétique était évalué à peu près 11,4 milliards de dollars en 2020, avec un taux de croissance attendu de 6% CAGR jusqu'en 2027.
Les indicateurs de performance clés dans ce secteur comprennent:
- Revenus de consultation générés: estimé à 3 millions de dollars pour l'exercice 2022.
- Économies d'énergie moyens pour les clients: Réduction de 30% dans la consommation d'énergie rapportée par les clients utilisant des services de conseil.
- Base de clientèle: plus 100 entreprises servi dans divers secteurs, notamment la fabrication, l'immobilier commercial et le commerce de détail.
Initiatives de véhicules électriques
VivoPower est impliqué dans des initiatives liées aux véhicules électriques (VE), y compris le développement de l'infrastructure de charge et la promotion de l'utilisation des flottes électriques. Depuis 2023, les ventes de véhicules électriques ont représenté Plus de 10% du total des ventes de voitures à l'échelle mondiale.
Les aspects financiers des initiatives de véhicules électriques comprennent:
- Investissement total dans les initiatives EV: approximativement 8 millions de dollars En 2022.
- Stations de charge installées: 50 bornes de recharge opérationnel dans divers endroits aux États-Unis et au Royaume-Uni.
- Part de marché ciblé: projeter pour capturer 5% du marché EV Dans les trois ans suivant les opérations.
| Activité clé | Métrique | Financier |
|---|---|---|
| Développement de projets solaires | 2,2 Capacité GW | Investissement de 15 millions de dollars en 2022 |
| Solutions de stockage de batteries | 200 MWh installé | Coût moyen de 400 $ / kWh |
| Conseil d'efficacité énergétique | 30% AVG. Économies d'énergie | Revenu de 3 millions de dollars en 2022 |
| Initiatives de véhicules électriques | 50 bornes de recharge | 8 millions de dollars d'investissement en 2022 |
Vivopower International Plc (VVPR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Actifs d'énergie renouvelable
Vivopower International PLC détient des actifs d'énergie renouvelable importants, en particulier dans le secteur solaire. En décembre 2022, VivoPower avait développé des projets solaires avec une capacité combinée d'environ 132 mégawatts (MW). La stratégie de développement solaire de l'entreprise comprend à la fois des fermes solaires à l'échelle des services publics et des installations de toit commercial.
| Type d'actif | Emplacement | Capacité (MW) | Date d'achèvement estimée |
|---|---|---|---|
| Ferme solaire à l'échelle des services publics | Texas, États-Unis | 100 | Q4 2023 |
| Installation de toit commercial | Californie, États-Unis | 32 | Q3 2023 |
Expertise technologique
L'expertise technologique de VivoPower est indiquée par son approche innovante dans le secteur des énergies renouvelables. La société est spécialisée dans les solutions modulaires de technologie solaire et de stockage d'énergie. La technologie propriétaire de Vivopower permet une efficacité accrue de la production et du stockage d'énergie, ce qui a un impact positif sur ses capacités opérationnelles.
VivoPower est activement engagé dans la recherche et le développement (R&D) avec un budget annuel dédié pour la R&D dépassant 1 million de dollars En 2023.
Main-d'œuvre qualifiée
VivoPower utilise une main-d'œuvre qualifiée, comprenant 200 les employés de ses différentes opérations. La main-d'œuvre comprend des ingénieurs, des chefs de projet et des techniciens compétents dans les technologies solaires avancées et l'exécution du projet.
- Ingénieurs: 50
- Chefs de projet: 30
- Techniciens: 120
Capital financier
À la fin de 2022, les actifs totaux de Vivopower ont été signalés à peu près 26,3 millions de dollars, avec des actions totales s'élevant à environ 18,5 millions de dollars. Le capital financier positionne la société pour investir davantage dans des projets renouvelables et une R&D.
En termes de financement, VIVOPOWER a obtenu un tour de financement au T1 2023, en levant 7 millions de dollars pour soutenir sa croissance et ses stratégies opérationnelles.
| Métrique financière | Montant |
|---|---|
| Total des actifs (2022) | 26,3 millions de dollars |
| Équité totale (2022) | 18,5 millions de dollars |
| Fonds collectés (T1 2023) | 7 millions de dollars |
VIVOPOWER INTERNATIONAL PLC (VVPR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Solutions énergétiques durables
Vivopower International PLC est spécialisé dans les offres d'énergie durables, notamment l'énergie solaire et les solutions de batterie innovantes. La société se concentre sur la fourniture de solutions d'énergie durable intégrées qui répondent à la demande croissante d'énergie renouvelable. Par exemple, en 2022, VivoPower a obtenu un contrat de déploiement 1,2 gwh des systèmes d'énergie solaire, reflétant leur engagement envers la transformation d'énergie durable.
Économies de coûts sur l'énergie
La mise en œuvre de solutions d'énergie solaire par VivoPower peut entraîner des économies de coûts importantes pour les entreprises et les consommateurs. La recherche indique que les entreprises passant à l'énergie solaire peuvent économiser 75% sur les coûts énergétiques au cours de la durée de vie de leur système énergétique. Notamment, les statistiques de la Solar Energy Industries Association (SEIA) indiquent que le prix du solaire a chuté 70% Depuis 2010, améliorer davantage l'abordabilité pour les clients.
| Année | Prix moyen par watt | Économies estimées sur 25 ans |
|---|---|---|
| 2010 | $5.00 | $20,000 |
| 2020 | $1.44 | $50,000 |
| 2023 | $1.18 | $60,000 |
Offres de technologie innovantes
L'approche de Vivopower comprend des solutions technologiques de pointe qui améliorent l'efficacité énergétique et la durabilité. Leur technologie de batterie, en particulier les batteries lithium-ion déployées dans des véhicules électriques, améliore considérablement les performances. Les progrès récents montrent que la technologie de Vivopower peut augmenter la durée de vie des batteries jusqu'à 40% par rapport aux normes traditionnelles, fournissant ainsi une valeur supplémentaire aux clients.
Réduction de l'impact environnemental
Les avantages environnementaux de l'adoption des technologies énergétiques durables de Vivopower sont substantiels. Selon un rapport de l'International Renewable Energy Agency (IRENA), les entreprises utilisant des solutions d'énergie renouvelable peuvent réduire les émissions de gaz à effet de serre en moyenne de 70% par unité d'énergie générée. De plus, au cours de la dernière année, les initiatives de Vivopower ont contribué à une réduction combinée de 100 000 tonnes des émissions de CO2 à travers divers projets d'efficacité solaire et énergétique.
| Type de projet | Les émissions de CO2 ont été réduites (tonnes) | Pourcentage de réduction |
|---|---|---|
| Installations solaires | 80,000 | 75% |
| Projets d'efficacité énergétique | 20,000 | 25% |
| Total | 100,000 | 100% |
VIVOPOWER INTERNATIONAL PLC (VVPR) - Modèle d'entreprise: Relations clients
Gestion de compte dédiée
Vivopower International Plc met en œuvre une stratégie de Gestion de compte dédiée pour améliorer les relations avec les clients et assurer une attention personnalisée. Chaque gestionnaire de compte est responsable d'un ensemble spécifique de clients, fournissant des solutions sur mesure en fonction des besoins individuels des clients.
- Les gestionnaires de comptes garantissent que la communication est rationalisée, réduisant le temps de réponse aux demandes des clients.
- Depuis 2022, la société a signalé un Score de satisfaction du client de 92% parmi les comptes gérés.
- L'allocation d'équipe dédiée permet une moyenne de Augmentation de 25% des ventes en raison de l'engagement des clients plus profonds.
Assistance technique en cours
L'engagement de Vivopower à Assistance technique en cours Facilite un fonctionnement fluide pour les clients en utilisant leurs produits. Cela comprend:
- 24/7 Customer Support Hotlines.
- Des séances de formation régulières pour que les équipes clients utilisent efficacement la technologie de Vivopower.
- Les services de dépannage et de maintenance sur place, qui ont réduit les temps d'arrêt d'une estimation 40%.
En 2023, l'équipe de soutien technique de la société a résolu à peu près 95% des problèmes sur le premier contact, conduisant à une fidélité et à la rétention accrues.
Revues de performances régulières
Vivopower conduit Revues de performances régulières avec leurs clients pour évaluer l'efficacité de leurs solutions. Cela comprend l'analyse des économies d'énergie, de l'efficacité opérationnelle et des mesures de durabilité:
- Réunions de révision des performances bi-annuelles avec des clients clés.
- Les mesures de performance comprennent un 15% d'amélioration moyenne dans l'efficacité énergétique rapportée par les clients au cours de la dernière année.
- Les clients recevant des avis réguliers ont montré un Taux de rétention de 30% plus élevé par rapport à ceux qui ne le font pas.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Amélioration moyenne de l'efficacité énergétique | 15% |
| Taux de rétention des clients avec des avis | 30% |
Conseil en durabilité
VIVOPOWER OFFRES conseil en durabilité En tant que composant de service différencié pour améliorer la valeur client. En mettant l'accent sur la responsabilité environnementale, ce service devient vital pour les clients:
- Sur 50% des clients se sont engagés dans des services de conseil en durabilité au cours de la dernière année.
- L'entreprise a été reconnue pour aider les clients à réaliser une moyenne Réduction de 20% en empreintes de pas carbone.
- Les services de conseil ont contribué à une croissance des sources de revenus, le conseil en durabilité générant approximativement 3 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022.
| Impact sur la durabilité | Valeur |
|---|---|
| Les clients engagés dans la consultation | 50% |
| Réduction moyenne de l'empreinte carbone | 20% |
| Revenus des services de conseil | 3 millions de dollars |
Vivopower International Plc (VVPR) - Modèle d'entreprise: canaux
Équipe de vente directe
L'équipe de vente directe de Vivopower International Plc est la principale méthode d'engagement avec les clients. L'entreprise utilise une force de vente dédiée qui se concentre sur la fourniture de solutions sur mesure aux clients dans les secteurs de l'énergie et des infrastructures. À partir des dernières données disponibles, VivoPower a maintenu une équipe de vente d'environ 25 professionnels, générant un engagement important avec les clients clés.
En 2022, les revenus des ventes directes ont atteint environ 12 millions de dollars, présentant l'efficacité de l'équipe commerciale pour capturer les opportunités de marché.
Plateformes en ligne
Vivopower exploite ses plateformes en ligne pour atteindre un public plus large et améliorer les relations avec la clientèle. Le site Web de la société agit comme le centre principal pour la diffusion des informations et l'engagement client. Des analyses récentes indiquent qu'il y a eu une augmentation de 45% du trafic de site Web en 2023 par rapport à 2022, reflétant un intérêt croissant pour les services de VivoPower.
De plus, la société investit dans des stratégies de marketing numérique, ce qui a entraîné un taux de conversion d'environ 5% des demandes en ligne aux ventes réelles. Leur présence en ligne implique également des campagnes de médias sociaux et des webinaires, qui ont attiré chaque année des milliers de participants.
Partenariats stratégiques
VivoPower a établi de nombreux partenariats stratégiques qui augmentent ses offres de portée et de service. Les collaborations notables incluent des alliances avec des leaders de l'industrie tels que Schneider Electric et Apex Clean Energy, qui facilitent l'accès aux technologies avancées et aux segments de marché.
En 2023, la société a indiqué que les revenus générés par le biais de partenariats s'élevaient à environ 7 millions de dollars, ce qui représente 35% du total des ventes. Ces partenariats permettent à VivoPower d'améliorer sa proposition de valeur en offrant des solutions complètes qui intègrent les technologies d'énergie renouvelable.
Événements de l'industrie
La participation aux événements de l'industrie est un canal vital pour VivoPower pour promouvoir sa marque et son réseau avec les parties prenantes de l'industrie. En 2023, la société a assisté à plus de 10 grandes conférences de l'industrie, dont le Solar Power International (SPI) et le Conférence internationale sur les énergies renouvelables (IREC).
La rétroaction de ces événements a indiqué une augmentation des courses d'environ 30%, avec une génération de revenus potentielle estimée à 5 millions de dollars à partir de plombs provenant de ces rassemblements.
Vous trouverez ci-dessous un tableau récapitulatif des canaux clés utilisés par VivoPower:
| Canal | Caractéristiques clés | Contribution des revenus (2023) | Décompte des employés |
|---|---|---|---|
| Équipe de vente directe | Engagement dédié avec les clients | 12 millions de dollars | 25 |
| Plateformes en ligne | Trafictes et taux de conversion élevés élevés | 3 millions de dollars | N / A |
| Partenariats stratégiques | Collaborations avec les leaders de l'industrie | 7 millions de dollars | N / A |
| Événements de l'industrie | Réseautage et génération de leads | 5 millions de dollars (potentiel) | N / A |
Vivopower International Plc (VVPR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Entreprises commerciales
VivoPower se concentre sur le service entreprises commerciales Dans divers secteurs qui nécessitent des solutions énergétiques durables. Le marché mondial des installations solaires commerciaux devrait atteindre approximativement 25 milliards de dollars d'ici 2025, avec un TCAC de 20% de 2020 à 2025.
Les domaines spécifiques comprennent:
- Petites à moyennes entreprises (PME) à la recherche de solutions énergétiques rentables
- Les sociétés visant à réduire les empreintes de pas carbone
- Chaînes de vente au détail mandatées par des objectifs de durabilité
Secteurs industriels
Les secteurs industriels représentent une partie importante des segments de clientèle cibles de Vivopower. Des industries comme Fabrication, construction et logistique adoptent de plus en plus des sources d'énergie renouvelables. Le marché de l'énergie industrielle devrait passer à environ 1 billion de dollars d'ici 2027.
Les aspects clés comprennent:
- Les usines de fabrication passant vers les énergies renouvelables pour réduire les coûts opérationnels
- Les entreprises de construction utilisant l'énergie solaire pour les besoins de puissance temporaire
- Les entreprises de logistique optimisant la consommation d'énergie dans leurs entrepôts
| Industrie | Taille du marché (2027) | Taux de croissance (TCAC) |
|---|---|---|
| Fabrication | 500 milliards de dollars | 6% |
| Construction | 300 milliards de dollars | 5% |
| Logistique | 200 milliards de dollars | 4% |
Entités gouvernementales
VivoPower poursuit activement des contrats avec entités gouvernementales, qui oblige souvent des solutions d'énergie verte. Les dépenses publiques sur des projets d'énergie renouvelable devraient augmenter, les estimations suggérant un investissement de plus 300 milliards de dollars dans ces infrastructures d'ici 2030.
Ces segments sont constitués de:
- Les gouvernements locaux mettant en œuvre des initiatives de durabilité
- Projets au niveau de l'État visant à réduire les coûts énergétiques
- Les programmes fédéraux se sont concentrés sur l'amélioration de l'indépendance de l'énergie
Clients résidentiels
VivoPower cible également clients résidentiels à la recherche de solutions énergétiques efficaces. Le marché solaire résidentiel devrait passer à peu près 16 milliards de dollars d'ici 2025. Le taux d'adoption des systèmes solaires résidentiels aux États-Unis a été estimé à 3 millions de ménages en 2021.
Ce segment comprend:
- Les propriétaires intéressés à réduire les factures d'électricité
- Les familles à la recherche d'options énergétiques respectueuses de l'environnement
- Les ménages à revenu élevé capables de permettre des coûts d'installation initiaux
| Région | Les ménages estimés avec l'énergie solaire (2021) | Taux de croissance projeté (2021-2025) |
|---|---|---|
| Californie | 1 million | 15% |
| Floride | 400,000 | 12% |
| Texas | 600,000 | 14% |
Vivopower International Plc (VVPR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Coûts de développement du projet
VivoPower entraîne divers coûts de développement de projets associés à l'établissement et à l'exécution de ses solutions de véhicules électriques (EV). Au cours de l'exercice clos le 31 mars 2023, la société a déclaré des coûts de développement de projet totalisant environ 1,2 million de dollars.
| Composant coût | Montant ($) |
|---|---|
| Études d'évaluation et de faisabilité du site | $400,000 |
| Ingénierie et conception | $600,000 |
| Approbations réglementaires | $200,000 |
Frais d'acquisition de technologies
Dans la poursuite de solutions innovantes, VivoPower alloue des fonds substantiels à l'acquisition de technologies. Pour l'exercice 2023, les dépenses totales de cette catégorie ont atteint 2,5 millions de dollars.
| Type de technologie | Coût ($) |
|---|---|
| Facturation des infrastructures | $1,000,000 |
| Batteries et solutions de stockage | $1,200,000 |
| Développement et intégration logicielles | $300,000 |
Coûts opérationnels et d'entretien
Les dépenses opérationnelles et d'entretien continues sont essentielles pour soutenir les activités commerciales. Pour l'exercice 2023, ces coûts s'élevaient approximativement 3 millions de dollars.
| Type de coût | Coût ($) |
|---|---|
| Opérations de l'installation | $1,200,000 |
| Entretien des véhicules | $800,000 |
| Salaires et avantages sociaux du personnel | $1,000,000 |
Frais de marketing et de vente
Les efforts de marketing et de vente sont essentiels pour l'acquisition et la rétention des clients. Au cours de l'exercice 2023, les frais de marketing et de vente de Vivopower étaient approximativement 1,5 million de dollars.
| Catégorie de dépenses | Coût ($) |
|---|---|
| Campagnes de marketing numérique | $600,000 |
| Salons et événements | $400,000 |
| Formation et développement de l'équipe de vente | $500,000 |
Vivopower International Plc (VVPR) - Modèle d'entreprise: sources de revenus
Ventes d'énergie
VivoPower génère des revenus principalement par la vente d'énergie produite par ses opérations. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires annuel d'environ 11,5 millions de dollars des ventes d'énergie. Les solutions énergétiques de Vivopower comprennent l'énergie solaire, qui est devenue de plus en plus lucrative en raison de l'augmentation de l'adoption des énergies renouvelables.
Frais de consultation
La société gagne également des revenus grâce à des services de conseil visant à aider les clients à développer leurs propres stratégies énergétiques durables. En 2022, les frais de consultation ont contribué environ 3,2 millions de dollars aux revenus de Vivopower. Cela englobe les services de conseil liés au développement des infrastructures, à la gestion de projet et à la conformité.
Licence de technologie
Une autre source de revenus importante est les licences technologiques. VivoPower a des technologies brevetées liées au stockage et à la gestion d'énergie. Dans les rapports récents, il a été noté que les revenus provenant des licences technologiques rapportent environ 1,8 million de dollars en 2022. Ce segment devrait augmenter à mesure que la demande de solutions énergétiques innovantes augmente.
Contrats de service
VivoPower propose des contrats de maintenance et de service opérationnel pour l'infrastructure qu'il installe, qui fournit une source de revenus récurrente. Au cours de l'exercice 2022, les contrats de service ont représenté près de 2,5 millions de dollars de revenus. Ces contrats couvrent généralement l'entretien et la gestion des installations solaires, assurant des relations avec les clients à long terme.
| Source de revenus | 2022 Revenus (million de dollars) | Pourcentage du total des revenus |
|---|---|---|
| Ventes d'énergie | 11.5 | 60% |
| Frais de consultation | 3.2 | 16% |
| Licence de technologie | 1.8 | 9% |
| Contrats de service | 2.5 | 15% |