Willdan Group, Inc. (WLDN): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Willdan Group, Inc. (WLDN) se démarque dans le paysage de l'efficacité énergétique et du conseil avec un robuste modèle commercial qui combine des partenariats stratégiques, des services innovants et un engagement envers la durabilité. En tirant parti ressources clés Comme le personnel qualifié et la technologie propriétaire, Willdan fournit des solutions sur mesure qui répondent non seulement aux besoins des clients, mais aussi à générer des coûts importants et des économies d'énergie. Dans cet article de blog, nous plongerons dans les subtilités de Willdan Toile de modèle commercial, explorant comment chaque composant se mêle à la création d'une stratégie commerciale résiliente et percutante.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les agences gouvernementales

Willdan Group, Inc. a établi de solides partenariats avec diverses agences gouvernementales, qui représentaient approximativement 49.5% des revenus contractuels consolidés de la société pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024. Au cours de cette période, le chiffre d'affaires total des clients du gouvernement a atteint 212 millions de dollars.

Partenariats avec les sociétés de services publics

L'entreprise a des engagements importants avec les fournisseurs de services publics, générant autour 180,6 millions de dollars des clients des services publics, qui représentaient 42.8% du total des revenus du contrat pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024. Notamment, le segment de l'énergie de Willdan a vu un 20.6% augmentation des revenus contractuels, équivalant à 352,6 millions de dollars.

Alliances avec les entreprises d'ingénierie

Willdan collabore avec diverses entreprises d'ingénierie pour améliorer ses offres de services. Le segment d'ingénierie et de conseil a déclaré des revenus contractuels de 69,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, marquant une augmentation de 11.3% par rapport à l'année précédente.

Relations stratégiques avec les fournisseurs de technologies

En 2024, Willdan a priorisé les partenariats avec les fournisseurs de technologies pour soutenir sa prestation de services. Ces relations visent à améliorer l'efficacité opérationnelle et à intégrer les technologies avancées dans les services d'efficacité énergétique et d'électrification. L'investissement de la société dans la technologie a contribué à une marge bénéficiaire brute de 35.1%.

Type de partenariat	Contribution des revenus (9m 2024)	Pourcentage du total des revenus
Agences gouvernementales	212 millions de dollars	49.5%
Sociétés de services publics	180,6 millions de dollars	42.8%
Sociétés d'ingénierie	69,1 millions de dollars	16.4%
Fournisseurs de technologies	Investissement dans la technologie	Amélioration de l'efficacité

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fournir des services d'efficacité énergétique

Dans les neuf mois clos le 27 septembre 2024, les revenus du contrat dans le segment de l'énergie ont augmenté de 60,3 millions de dollars, ou 20.6%, par rapport à la même période de l'année précédente. Cette croissance a été principalement motivée par les revenus de gestion de la construction plus élevés et l'augmentation de la demande de services d'efficacité énergétique et d'électrification dans le cadre de programmes de services publics.

Fournir des solutions d'ingénierie et de conseil

Le segment d'ingénierie et de conseil a vu une augmentation des revenus contractuels de 7,0 millions de dollars, ou 11.3%, dans les neuf mois clos le 27 septembre 2024, par rapport à la même période en 2023. Cette augmentation reflète une demande croissante de services de conseil et d'ingénierie.

Effectuer des audits et des enquêtes

Willdan mène de nombreux audits et enquêtes dans le cadre de ses services d'efficacité énergétique. La demande pour ces services a augmenté, contribuant à la croissance globale du segment de l'énergie. Au cours des trois mois clos le 27 septembre 2024, le total des revenus du contrat était 158,252 millions de dollars, avec des contributions importantes des audits et des évaluations.

Gérer les projets de construction

Dans la gestion de projets de construction, Willdan a indiqué que les coûts directs des revenus contractuels augmentaient de 44,8 millions de dollars, ou 19.6%, pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, par rapport à l'année précédente. Cette augmentation est largement attribuée à l'augmentation des revenus de la gestion de la construction, qui utilisent un pourcentage plus élevé de coûts de matériaux et de sous-traitance.

Activité	Revenus (en milliers)	Taux de croissance	Coûts directs (en milliers)
Services d'efficacité énergétique	$60,300	20.6%	$42,900
Solutions d'ingénierie et de conseil	$7,000	11.3%	$1,900
Gestion de projet de construction	N / A	N / A	$44,800

Au 27 septembre 2024, la société a opéré par le biais d'un réseau de bureaux à travers 22 États américains, avec des revenus principalement dérivés des opérations intérieures. Les 10 meilleurs clients de l'entreprise ont pris en compte 49.1% des revenus contractuels consolidés au cours de cette période.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Personnel d'ingénierie et de conseil qualifié

Au 27 septembre 2024, Willdan Group, Inc. a employé environ 1 200 professionnels qualifiés, y compris des ingénieurs, des consultants et du personnel technique dans diverses disciplines. Les salaires et salaires totaux de ces employés se sont élevés à 78,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024.

Logiciels propriétaires et outils analytiques

Willdan utilise des logiciels propriétaires et des outils analytiques pour améliorer la prestation de services et la gestion de projet. L'investissement dans le développement de logiciels et la technologie connexe pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024 était d'environ 6,1 millions de dollars.

Relations établies avec les clients

Les relations avec les clients de Willdan sont une ressource vitale. Pour les trois et neuf mois clos le 27 septembre 2024, les 10 principaux clients de la société représentaient respectivement 49,1% et 49,5% des revenus du contrat consolidés, démontrant une clientèle solide. La société a indiqué que les services fournis aux clients en Californie représentaient 42,2% des revenus de contrat consolidés pour les trois mois clos le 27 septembre 2024.

Portefeuille diversifié de contrats de service

Le portefeuille diversifié de Willdan comprend divers types de contrats, avec un chiffre d'affaires total des contrats pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, atteignant 421,7 millions de dollars, une augmentation de 19% par rapport à l'année précédente. La ventilation des types de contrats pour cette période comprenait:

Type de contrat	Revenus (en milliers)
Temps et matériaux	$73,664
Basé sur l'unité	$138,562
Prix ​​fixe	$142,192
Total	$354,418

Ce portefeuille diversifié soutient l'adaptabilité et la résilience de l'entreprise dans diverses conditions de marché.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'énergie complètes adaptées aux besoins des clients

Willdan Group, Inc. propose un large éventail de solutions énergétiques personnalisées pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients. Au troisième trimestre de 2024, les revenus contractuels de la société du segment d'énergie ont atteint à eux seuls environ 134 millions de dollars, représentant une croissance de 20.7% par rapport à la même période de l'année précédente. Cela indique une forte demande pour leurs services d'efficacité énergétique sur mesure, qui sont essentiels pour aider les clients à réduire les coûts énergétiques et à se conformer aux normes réglementaires.

Expertise dans les services d'ingénierie et de conseil

Les services d'ingénierie et de conseil de Willdan sont une partie importante de sa proposition de valeur. Le segment d'ingénierie et de conseil généré 24 millions de dollars dans les revenus contractuels pour les trois mois clos le 27 septembre 2024, reflétant une augmentation de 11.6% d'une année à l'autre. Cette expertise différencie non seulement Willdan des concurrents, mais positionne également l'entreprise en tant que conseiller de confiance dans les projets de gestion de l'énergie et d'infrastructure.

Débit des coûts et des économies d'énergie éprouvées

La société possède un historique éprouvé de la fourniture des coûts et des économies d'énergie pour ses clients. Par exemple, Willdan a déclaré un bénéfice brut de 147,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, se traduisant par une marge brute de 35.1%. Cette performance financière souligne l'efficacité de Willdan dans la gestion des coûts du projet tout en réalisant des économies substantielles pour les clients grâce à ses solutions énergétiques.

Engagement envers la qualité et la satisfaction du client

L'engagement du groupe Willdan envers la qualité et la satisfaction des clients se reflète dans ses mesures opérationnelles. Le bénéfice d'exploitation de la société pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, a augmenté de 98.4% à 20,5 millions de dollars. Cette amélioration significative indique que Willdan répond non seulement, mais dépasse les attentes des clients, favorisant les relations à long terme et répétez les affaires.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus de contrats énergétiques	134 millions de dollars	111 millions de dollars	20.7%
Ingénierie & Revenus de contrat de consultation	24 millions de dollars	21,5 millions de dollars	11.6%
Bénéfice brut	147,8 millions de dollars	125,3 millions de dollars	17.9%
Revenu opérationnel	20,5 millions de dollars	10,3 millions de dollars	98.4%

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Contrats à long terme avec les clients du gouvernement et des services publics

Willdan Group, Inc. génère des revenus importants grâce à des contrats à long terme, principalement avec les clients du gouvernement et des services publics. Pendant les neuf mois clos le 27 septembre 2024, la société a déclaré des revenus contractuels consolidés de 421,7 millions de dollars, les clients gouvernementaux contribuant à environ 212,0 millions de dollars et les services publics contribuant environ 180,6 millions de dollars.

Service personnalisé grâce à une gestion de compte dédiée

La Société met l'accent sur le service personnalisé grâce à la gestion dédiée des comptes. Cette stratégie est particulièrement importante pour maintenir les relations avec ses principaux clients, qui représentaient 49,1% des revenus contractuels consolidés au cours des trois mois terminés le 27 septembre 2024. L'accent mis par Willdan sur les services sur mesure a contribué à garantir sa position sur des marchés concurrentiels, en particulier dans son énergie et segments d'ingénierie.

Des boucles de communication et de rétroaction régulières

Willdan engage des boucles de communication et de rétroaction régulières avec les clients pour améliorer la prestation et la satisfaction des services. Par exemple, au cours des neuf mois clos le 27 septembre 2024, la société a déclaré un résultat d'exploitation de 20,5 millions de dollars, reflétant le succès de ses stratégies d'engagement client. La société recherche activement les commentaires des clients pour affiner ses services, garantissant que les besoins des clients sont satisfaits efficacement.

Engagement dans des projets communautaires et des initiatives

Le groupe Willdan est activement impliqué dans des projets et initiatives communautaires, ce qui renforce ses relations avec les gouvernements locaux et les clients des services publics. L’engagement communautaire de l’entreprise améliore non seulement sa réputation, mais facilite également de meilleures opportunités de contrat. Par exemple, les services fournis aux clients en Californie ont représenté 42,2% des revenus contractuels consolidés de la société pour les trois mois clos le 27 septembre 2024, indiquant de solides liens locaux.

Type de client	Revenus contractuels (par milliers)	Pourcentage du total des revenus
Gouvernement	$212,017	50.3%
Services publics	$180,581	42.8%
Commercial	$29,139	6.9%

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais de représentants de l'entreprise

Willdan Group utilise une équipe dédiée de représentants de l'entreprise pour les ventes directes, tirant parti de leur expertise pour cultiver des relations avec les clients clés dans les segments de conseil en énergie et en génie. Au cours des neuf mois clos le 27 septembre 2024, la société a réalisé des revenus contractuels consolidés de 421,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 19,0% par rapport à l'année précédente.

Plateformes en ligne pour l'engagement des clients

Les plateformes en ligne jouent un rôle crucial dans la stratégie d'engagement client de Willdan. La société a développé une présence Web robuste pour faciliter la communication et la prestation de services. Dans le cadre de sa stratégie numérique, Willdan a déclaré une augmentation des revenus contractuels de ses offres de services en ligne, contribuant de manière significative à la croissance globale. Plus précisément, le segment de l'énergie a enregistré une augmentation des revenus de 60,3 millions de dollars, soit 20,6%, principalement tirée par une demande accrue de services d'efficacité énergétique numérique.

Réseautage lors de conférences et événements de l'industrie

Le réseautage aux conférences de l'industrie est un canal essentiel pour Willdan. L'entreprise participe activement à divers événements pour présenter ses services et se connecter avec des clients potentiels. Cette approche s'est avérée efficace, comme en témoigne la croissance des revenus des contrats, en particulier dans le segment de l'énergie, qui a augmenté de 23,0 millions de dollars ou 20,7% au troisième trimestre de 2024 par rapport à l'année précédente.

Marketing à travers des publications de l'industrie

Willdan Group s'engage également dans le marketing par le biais de publications de l'industrie, améliorant sa visibilité et sa reconnaissance de la marque. Cette stratégie a joué un rôle déterminant pour attirer de nouveaux clients et conserver ceux existants. Les 10 meilleurs clients de la société ont représenté 49,1% de ses revenus de contrat consolidés pour les trois mois clos le 27 septembre 2024, indiquant l'efficacité de ses efforts de marketing.

Canal	Impact sur les revenus	Pourcentage d'augmentation	Type de client
Ventes directes	421,7 millions de dollars	19.0%	Commercial, gouvernement, services publics
Plateformes en ligne	60,3 millions de dollars	20.6%	Services publics, gouvernement
Conférences de l'industrie	23,0 millions de dollars	20.7%	Commercial, gouvernement
Publications de l'industrie	49,1% des revenus totaux	Varie	Commercial, gouvernement

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales et municipalités

Willdan Group, Inc. met l'accent sur les agences gouvernementales et les municipalités, qui expliquent une partie importante de ses revenus contractuels. Pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, la société a généré environ 212,0 millions de dollars de revenus de clients gouvernementaux dans ses deux principaux segments: énergie et ingénierie et conseil. Cela représentait une augmentation notable par rapport à l'année précédente, tirée par une demande accrue de programmes d'efficacité énergétique et de services de conseil.

Les entreprises de services publics à la recherche de solutions d'efficacité

Les entreprises de services publics représentent un autre segment de clientèle essentiel pour Willdan. La société a déclaré des revenus contractuels de 180,6 millions de dollars auprès des clients des services publics pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, une croissance attribuée à ses services d'efficacité énergétique et d'électrification. Ce segment a été renforcé par des partenariats avec des fournisseurs de services publics visant à améliorer l'efficacité opérationnelle et à répondre aux exigences réglementaires.

Les clients commerciaux ont besoin de services d'ingénierie

Willdan dessert également des clients commerciaux, ce qui contribue à environ 29,1 millions de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024. Ce segment comprend les entreprises à la recherche de services d'ingénierie, qui ont connu une augmentation régulière à mesure que les entreprises hiérarchisent les améliorations des infrastructures et les initiatives de durabilité. La demande de génie civil, d'analyse structurelle et de services de gestion de projet a été un moteur clé de la croissance dans ce secteur.

Organisations à but non lucratif nécessitant un conseil

Les organisations à but non lucratif constituent un segment plus petit, mais important, pour le groupe Willdan. La société s'est engagée dans divers organismes sans but lucratif pour fournir des services de conseil, en se concentrant sur le développement de programmes et l'efficacité opérationnelle. Bien que les chiffres spécifiques des revenus de ce segment n'aient pas été divulgués, la tendance globale indique un intérêt croissant parmi les organisations à but non lucratif pour des conseils d'experts sur les stratégies de mise en œuvre du projet et de financement.

Segment de clientèle	Revenus (en millions)	Pourcentage du total des revenus	Services clés offerts
Agences gouvernementales et municipalités	$212.0	50.3%	Programmes d'efficacité énergétique, consultation
Sociétés de services publics	$180.6	42.8%	Solutions d'efficacité, services d'électrification
Clients commerciaux	$29.1	6.9%	Services d'ingénierie, mises à niveau des infrastructures
Organisations à but non lucratif	N / A	N / A	Services de conseil

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Salaires et salaires pour le personnel technique et administratif

Le total des salaires et salaires pour le personnel technique et administratif pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024 se sont élevés à 78,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 9,8 millions de dollars ou 14.3% par rapport à 68,6 millions de dollars pour la même période en 2023.

Dépenses de sous-traitant pour les services spécialisés

Les services de sous-traitant et autres coûts directs ont vu une augmentation significative, totalisant 204,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, représentant un 23.7% augmenter de 165,5 millions de dollars Pour la même période en 2023. Au troisième trimestre de 2024, les dépenses de sous-traitant étaient 82,6 millions de dollars, à partir de 67,5 millions de dollars au troisième trimestre de 2023, marquant un 22.4% augmenter.

Frais généraux et administratifs

Les dépenses générales et administratives (G&A) totalisent 127,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, une augmentation de 10.7% depuis 115,0 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour le troisième trimestre de 2024, les dépenses G&A étaient 42,9 millions de dollars, par rapport à 39,6 millions de dollars au troisième trimestre de 2023, reflétant un 8.4% augmenter.

Type de dépenses	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (%)
Salaires et salaires	25.9	23.8	8.7
Services de sous-traitant	82.6	67.5	22.4
Général & Frais administratifs	42.9	39.6	8.4

Frais de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing et de développement des entreprises sont incluses dans les coûts généraux et administratifs, contribuant au chiffre global de G&A de 127,3 millions de dollars Pour les neuf premiers mois de 2024. Des chiffres spécifiques pour les dépenses de marketing ne sont pas divulgués séparément dans les rapports financiers, mais ils font partie des frais de service professionnels globaux et d'autres coûts administratifs qui ont connu une augmentation due à des activités opérationnelles plus élevées.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus contractuels à partir de projets d'efficacité énergétique

Pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, le groupe Willdan a déclaré des revenus contractuels de 352,6 millions de dollars de son segment d'énergie. Cela représente un 20.6% augmentation par rapport à la même période l'année précédente. La croissance a été principalement motivée par les revenus de gestion de la construction plus élevés et l'augmentation de la demande d'efficacité énergétique et de services d'électrification dans le cadre des programmes de services publics.

Frais de services d'ingénierie et de conseil

Dans le segment d'ingénierie et de conseil, Willdan a généré 69,1 millions de dollars en revenus contractuels pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, marquant un 11.3% augmentation par rapport à l'année précédente. Cette croissance a été attribuée à une demande accrue de services d'ingénierie et de conseil.

Frais de licences logicielles et de maintenance

Les frais de licence et de maintenance des logiciels de Willdan contribuent à ses sources de revenus, bien que les chiffres spécifiques de cette catégorie ne soient pas détaillés séparément dans les derniers rapports financiers. Cependant, la croissance globale des revenus des contrats indique une tendance positive des services liés aux logiciels dans le cadre des offres de l'entreprise.

Incitations basées sur la performance des programmes de services publics

Les incitations basées sur les performances sont un élément essentiel des revenus de Willdan des programmes de services publics. La société bénéficie des incitations liées aux économies d'énergie et aux mesures de performance obtenues dans divers contrats de services publics. Pour les neuf mois clos le 27 septembre 2024, les revenus liés aux services publics ont contribué de manière significative, avec 180,4 millions de dollars attribué aux clients des services publics.

Flux de revenus	Revenus (en millions)	Pourcentage de changement d'une année à l'autre
Revenus contractuels à partir de projets d'efficacité énergétique	$352.6	20.6%
Frais de services d'ingénierie et de conseil	$69.1	11.3%
Incitations basées sur la performance des programmes de services publics	$180.4	N / A
Frais de licences logicielles et de maintenance	N / A	N / A

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Willdan Group, Inc. (WLDN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Willdan Group, Inc. (WLDN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Willdan Group, Inc. (WLDN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.