Amarin Corporation plc (AMRN): análise de mix de marketing [10-2024 atualizado]
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Amarin Corporation plc (AMRN) Bundle
No cenário competitivo dos produtos farmacêuticos, entender o mix de marketing é crucial para o sucesso. Para a Amarin Corporation plc (AMRN), o foco está principalmente em seu principal produto, Vascepa, que desempenha um papel vital na redução dos níveis de triglicerídeos e ao risco cardiovascular. Esta postagem do blog investiga o Produto, Lugar, Promoção, e Preço Estratégias que moldam as operações comerciais da Amarin a partir de 2024, destacando como eles navegam em desafios como a concorrência genérica e expandem sua pegada internacional. Continue lendo para descobrir como o Amarin está posicionando a Vascepa no mercado e as estratégias que eles empregam para aumentar a visibilidade e a acessibilidade.
Amarin Corporation plc (AMRN) - Mix de marketing: Produto
Vascepa (etilo etilo) é o principal produto para o Amarin.
Vascepa, um medicamento prescrito, é um ácido graxo ômega-3 indicado para gerenciar os níveis de triglicerídeos em pacientes com hipertrigliceridemia. Ele foi projetado para reduzir o risco cardiovascular em pacientes com triglicerídeos elevados.
Aprovado para reduzir os níveis de triglicerídeos e o risco cardiovascular.
A Vascepa recebeu a aprovação do FDA por sua indicação para reduzir os níveis de triglicerídeos e mostrou eficácia na redução de eventos cardiovasculares em pacientes de alto risco, como demonstrado no estudo Reduced-IT. Os resultados do estudo levaram a um aumento significativo na comercialização e aceitação do medicamento.
Disponível em tamanhos de cápsula de 1 grama e 0,5 gramas.
O produto está disponível em dois pontos fortes: cápsulas de 1 gramas e 0,5 gramas, atendendo a diferentes necessidades do paciente e preferências médicas. Essa variedade permite a dosagem personalizada com base nos requisitos clínicos dos pacientes.
Comercializado sob o nome Vazkepa na Europa.
Nos mercados europeus, a Vascepa é comercializada como Vazkepa. Esse rebranding ajuda a alinhar o produto com os requisitos regulatórios locais e a dinâmica do mercado.
Recentemente, obteve aprovação regulatória na China para indicações adicionais.
A Vascepa de Amarin recebeu aprovação regulatória na China para indicações adicionais em junho de 2024, após a aprovação da indicação de redução. Essa expansão na China marca um marco significativo para a estratégia de crescimento internacional do produto.
Concentre -se em estender o ciclo de vida de Vascepa em meio a uma crescente concorrência genérica.
À medida que as versões genéricas de etílico icosapente entram no mercado, o Amarin está focado em estratégias para estender o ciclo de vida de Vascepa. Isso inclui o aprimoramento da visibilidade do produto, a garantia de reembolso de preços e a exploração de indicações e parcerias adicionais em todo o mundo.
Receita gerada principalmente a partir dos EUA e em crescentes mercados internacionais.
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Amarin registrou receita total de US $ 166,3 milhões, abaixo dos US $ 232,2 milhões no mesmo período em 2023, marcando uma diminuição de 28%. A receita do produto dos EUA foi de US $ 122,5 milhões, refletindo uma diminuição significativa devido à concorrência genérica e às mudanças no cenário do mercado.
| Fonte de receita | Q3 2024 (em milhões) | Q3 2023 (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita total | $42.3 | $66.1 | -36% |
| Receita do produto dos EUA | $30.6 | $62.4 | -51% |
| Receita internacional | $4.3 | $0.8 | 437.5% |
| Licenciamento e receita de royalties | $0.4 | $1.2 | -61% |
Apesar de um declínio nas vendas dos EUA, os mercados internacionais, principalmente na Europa e na China, estão contribuindo para o crescimento da receita. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida de produtos fora dos EUA aumentou US $ 16,2 milhões em comparação com o ano anterior.
A margem bruta de Amarin nas vendas de produtos nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de 48%, abaixo de 66% no mesmo período em 2023. A diminuição da margem bruta é atribuída ao declínio no preço de venda líquido em meio a uma concorrência genérica aumentada.
O foco estratégico de Amarin em estender o ciclo de vida da Vascepa por meio de aprovações regulatórias, expansão do mercado e preços competitivos será crucial para navegar pelos desafios colocados por concorrentes genéricos na paisagem farmacêutica.
Amarin Corporation plc (AMRN) - Mix de marketing: local
Vascepa é vendida nos Estados Unidos através de grandes atacadistas.
O produto principal da Amarin Corporation, Vascepa, é distribuído nos Estados Unidos por meio de três grandes atacadistas e vários atacadistas regionais. Esses atacadistas são responsáveis por revender a Vascepa para farmácias de varejo, que finalmente dispensam o produto aos pacientes. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Vascepa gerou receita de produtos dos EUA de US $ 30,6 milhões, abaixo dos US $ 62,4 milhões no mesmo período de 2023, representando uma diminuição de 51% devido ao aumento da concorrência genérica e à perda de um grande gerente de benefícios de farmácia (PBM).
A distribuição inclui farmácias de varejo e serviços de pedidos por correio.
A estratégia de distribuição abrange farmácias de varejo e serviços de pedidos por correio. Essa abordagem de canal duplo permite que o Amarin atinja uma base de pacientes mais ampla, atendendo àqueles que preferem visitas pessoais à farmácia, bem como para aqueles que optam pela conveniência das prescrições de pedidos por correio. O mercado geral de etila icosapente nos EUA viu uma ligeira queda de 1% nos níveis de prescrição para o trimestre encerrado em 30 de setembro de 2024.
Internacionalmente, é vendido através de parcerias na Europa, Canadá e China.
Internacionalmente, a Vascepa é comercializada por meio de parcerias com empresas locais em várias regiões. Na Europa, a receita do produto aumentou para US $ 4,3 milhões no terceiro trimestre de 2024 de US $ 0,8 milhão no terceiro trimestre de 2023. No Canadá e na China, as vendas são facilitadas por meio de colaborações com empresas de terceiros.
Comercialização em mercados selecionados e do Oriente Médio através de parceiros locais.
A Amarin também estabeleceu acordos de distribuição em mercados selecionados da Ásia e do Oriente Médio. Por exemplo, a Biologix FZCO é responsável por comercializar a Vascepa em vários países do Oriente Médio e Norte da África, enquanto a HLS Therapeutics é responsável pelo Canadá. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a Amarin reconheceu a receita líquida de produtos de US $ 1,3 milhão de vendas para biologix, com pagamentos futuros substanciais de marcos previstos dos esforços de vendas em andamento.
Ênfase no estabelecimento de uma forte presença nos mercados europeus após a aprovação.
A empresa está focada em expandir sua presença nos mercados europeus após as aprovações do produto. Em 30 de setembro de 2024, a Amarin registrou receita de produtos de US $ 9,7 milhões na Europa por nove meses, em comparação com US $ 1,9 milhão no mesmo período de 2023.
Utiliza um modelo comercial híbrido que combina estratégias de marketing digital e pessoal.
A Amarin emprega um modelo comercial híbrido que integra estratégias de marketing digital e pessoal. Essa abordagem visa maximizar o alcance e o envolvimento do paciente, aumentando a visibilidade do Vascepa em vários mercados. A empresa também está focada na obtenção de reembolso de preços em diferentes regiões para facilitar o acesso à Vascepa.
| Região | Receita do produto (terceiro trimestre 2024) | Receita do produto (terceiro trimestre 2023) | Parcerias |
|---|---|---|---|
| Estados Unidos | US $ 30,6 milhões | US $ 62,4 milhões | Principais atacadistas |
| Europa | US $ 4,3 milhões | US $ 0,8 milhão | Parceiros locais |
| Canadá | US $ 1,3 milhão | N / D | HLS Therapeutics |
| Médio Oriente | US $ 1,3 milhão | US $ 2,0 milhões | BIOLOLOGIX FZCO |
Amarin Corporation plc (AMRN) - Mix de marketing: Promoção
Esforços de marketing focados nos benefícios da saúde cardiovascular da Vascepa
A Amarin Corporation concentrou suas iniciativas de marketing nos benefícios da saúde cardiovascular de seu principal produto, a Vascepa (etílico iicosapente). Em 2024, a empresa registrou uma receita líquida de produtos de US $ 41,9 milhões no terceiro trimestre, significativamente abaixo dos US $ 64,9 milhões no mesmo período em 2023, refletindo uma redução de 36%, atribuída principalmente ao aumento da concorrência das versões genéricas do produto.
Aproveitando colaborações de terceiros para atividades promocionais em várias regiões
A Amarin fez uma parceria estrategicamente com várias empresas de terceiros para aprimorar suas atividades promocionais. Em particular, colaborações na Europa e na Ásia foram fundamentais. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Amarin registrou US $ 6,9 milhões em receita de produtos da Colaboration Partners, em comparação com US $ 1,8 milhão durante o mesmo período em 2023.
Envolver profissionais de saúde, particularmente cardiologistas, para divulgação direcionada
A divulgação direcionada para os profissionais de saúde, especialmente os cardiologistas, tem sido uma pedra angular da estratégia promocional de Amarin. A empresa pretende envolver esses profissionais por meio de iniciativas educacionais que destacam o papel da Vascepa no gerenciamento de riscos cardiovasculares. Como parte de seus esforços, a empresa participou ativamente de conferências médicas e seminários ao longo de 2024.
Campanhas educacionais para aumentar a conscientização sobre os riscos cardiovasculares e o papel de Vascepa
O Amarin iniciou campanhas educacionais projetadas para aumentar a conscientização dos riscos cardiovasculares e posicionar Vascepa como um componente crucial em sua administração. Essas campanhas foram apoiadas pelos resultados de estudos clínicos, incluindo o estudo Reduced-IT, que demonstrou redução significativa de risco cardiovascular.
Adaptar estratégias promocionais com base nas condições de mercado e na concorrência
Em resposta ao cenário competitivo, particularmente ao ascensão de alternativas genéricas, a Amarin adaptou suas estratégias promocionais. A Companhia relatou uma diminuição em sua participação no mercado de etila icosapente para aproximadamente 50% em 30 de setembro de 2024, abaixo de 58% no mesmo período em 2023.
Planos para melhorar a visibilidade por meio de conferências de marketing digital e saúde
A Amarin planeja melhorar sua visibilidade no mercado por meio do aumento dos esforços de marketing digital e participação em conferências de saúde. Isso inclui alavancar plataformas on -line para disseminar informações sobre a Vascepa e seus benefícios, com o objetivo de alcançar os consumidores e os prestadores de serviços de saúde de maneira eficaz.
| Estratégia promocional | Detalhes | Impacto de receita (terceiro trimestre 2024) |
|---|---|---|
| Foco de marketing | Benefícios para a saúde cardiovascular de Vascepa | US $ 41,9 milhões |
| Colaborações de terceiros | Parcerias na Europa e Ásia | US $ 6,9 milhões de parceiros de colaboração |
| Engajamento profissional de saúde | Alcance direcionado para cardiologistas | Em andamento; Receita específica não divulgada |
| Campanhas educacionais | Consciência dos riscos cardiovasculares | Apoiado pelos resultados do estudo clínico |
| Adaptação à competição | Resposta à competição genérica | Participação de mercado reduzida para 50% |
| Planos de marketing digital | Aumento da visibilidade online | Espera -se gerar receitas futuras |
Amarin Corporation plc (AMRN) - Mix de marketing: preço
Estratégia de preços impactada pela concorrência genérica no mercado dos EUA
A estratégia de preços da Vascepa da Amarin Corporation foi significativamente afetada pelo surgimento de concorrência genérica no mercado dos EUA. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do produto dos EUA, líquida, foi relatada em US $ 30,6 milhões, uma queda de US $ 62,4 milhões durante o mesmo período em 2023, refletindo um declínio de 51% nas vendas da Vascepa devido a preços líquidos reduzidos e diminuição Volume associado à perda de um grande gerente de benefícios de farmácia (PBM).
Ajustes feitos nos preços líquidos de venda devido à dinâmica de mercado
A Amarin fez ajustes contínuos aos seus preços líquidos de venda em resposta à dinâmica do mercado, particularmente ao cenário competitivo. A margem bruta geral das vendas de produtos foi de 48% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de 66% no ano anterior, principalmente devido a quedas nos preços líquidos de venda. Além disso, a receita do produto, líquida, diminuiu 33%, de US $ 214,7 milhões em 2023 para US $ 144,5 milhões em 2024.
O preço dos mercados internacionais varia de acordo com os acordos com parceiros locais
Os preços internacionais para a Vascepa varia significativamente com base em acordos com parceiros locais. Por exemplo, durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, Amarin registrou US $ 4,3 milhões em receita de produtos da Europa, acima de US $ 0,8 milhão no mesmo trimestre de 2023. Esse aumento se correlaciona com a estratégia da empresa para estabelecer operações comerciais nos restantes mercados europeus e Para alavancar parcerias locais para distribuição.
Concentre -se na obtenção de preços e reembolsos favoráveis das autoridades de saúde
O Amarin está ativamente focado em garantir acordos favoráveis de preços e reembolso das autoridades de saúde. A empresa pretende aprimorar o acesso ao mercado e garantir que a Vascepa tenha preços competitivos em vários mercados, além de trabalhar para obter o reembolso das autoridades de saúde.
Descontos e descontos fornecidos a pagadores de terceiros para aumentar a acessibilidade
Para aumentar a acessibilidade para os pacientes, o Amarin fornece vários descontos e descontos para pagadores de terceiros. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as disposições totais para subsídios comerciais, descontos, estornos e descontos totalizaram US $ 128,4 milhões, abaixo dos US $ 184,2 milhões no mesmo período em 2023. Essa estratégia visa melhorar o acesso ao paciente a Vascepa, apesar dos desafios colocado por competição genérica.
Avaliação contínua de estratégias de preços para manter a competitividade e a participação de mercado
O Amarin realiza avaliações contínuas de suas estratégias de preços para manter a competitividade e a participação de mercado. A participação da Companhia no mercado de etila icosapente nos EUA diminuiu para aproximadamente 50% nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo de 58% no mesmo período de 2023. Essa redução ressalta a necessidade de avaliação contínua e ajuste de Estratégias de preços para responder às condições do mercado de maneira eficaz.
| Métrica | Q3 2023 | Q3 2024 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita de produtos dos EUA, líquido (US $ milhões) | 62.4 | 30.6 | -51% |
| Margem bruta (%) | 66% | 48% | -27% |
| Receita do produto da Europa (US $ milhões) | 0.8 | 4.3 | 437.5% |
| Disposições totais para descontos/descontos (US $ milhões) | 184.2 | 128.4 | -30.3% |
| Participação de mercado de etílico Icosapente (%) | 58% | 50% | -13.8% |
Em resumo, o mix de marketing da Amarin Corporation PLC para Vascepa reflete uma abordagem estratégica para navegar em um cenário competitivo. A empresa se concentra em seu principal produto, Vascepa, alavancando efetivamente seus benefícios à saúde ao adaptar os canais de distribuição para maximizar o alcance. Esforços promocionais têm como alvo profissionais de saúde e enfatizam a saúde cardiovascular, enquanto as estratégias de preços são avaliadas continuamente para garantir competitividade em meio à competição genérica. À medida que o Amarin expande sua presença global, particularmente em Mercados internacionaisA manutenção de um mix de marketing robusta será crucial para sustentar o crescimento e melhorar o acesso ao paciente a essa terapia essencial.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Amarin Corporation plc (AMRN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Amarin Corporation plc (AMRN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Amarin Corporation plc (AMRN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.