API Group Corporation (APG): Canvas de modelo de negócios
APi Group Corporation (APG) Bundle
No mundo dinâmico da construção e engenharia, entender a estrutura de uma empresa é essencial para o sucesso. O Modelo de negócios Canvas da API Group Corporation (APG) destaca sua abordagem estratégica por meio de uma variedade de componentes críticos. De forjar forte Principais parcerias Com fornecedores e subcontratados para fornecer serviços de alta qualidade que atendem às diversas necessidades do cliente, o modelo da APG é projetado intrincadamente para promover a eficiência e o valor. Vamos nos aprofundar nos elementos fascinantes que definem sua estrutura de negócios.
API Group Corporation (APG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fornecedores de materiais de construção
A API Group Corporation faz parceria com vários fornecedores importantes para garantir um fornecimento constante de materiais de construção. Em 2022, o APG relatou despesas de aproximadamente US $ 2,5 bilhões em materiais, mostrando o significado dessas parcerias em seus custos operacionais gerais.
Fornecedor | Tipo de material | Gasto anual (em milhões de dólares) |
---|---|---|
XYZ Material Co. | Aço e vergalhão | 800 |
Suprimentos de concreto ABC | Produtos de concreto | 650 |
Agregados LMN | Agregados | 200 |
PQR prendedores | Soluções de fixação | 150 |
STU MORREIRA DE TIMBER | Produtos de madeira | 700 |
Subcontratados para serviços especializados
O grupo de API frequentemente colabora com subcontratados que fornecem serviços especializados cruciais para a execução de projetos complexos. Por exemplo, durante 2021, o APG alavancou os subcontratados para várias tarefas que representaram cerca de 30% de seus custos totais do projeto.
- Obras elétricas especiais
- Instalações mecânicas
- Serviços de preparação do local
- Remediação ambiental
Provedores de tecnologia para ferramentas de gerenciamento de projetos
A utilização de ferramentas avançadas de gerenciamento de projetos é fundamental para o APG gerenciar sua gama diversificada de operações com eficiência. A APG investiu cerca de US $ 50 milhões em parcerias de software e tecnologia no último ano fiscal.
Provedor de tecnologia | Ferramenta/serviço | Custo anual (em milhões de dólares) |
---|---|---|
Projectinsight Inc. | Software de gerenciamento de projetos | 10 |
Soluções Cloudops | Serviços de infraestrutura em nuvem | 15 |
Sistemas Datatrack | Ferramentas de análise de dados | 5 |
CollabWorks | Software de colaboração | 2 |
Órgãos regulatórios e autoridades locais
O API Group colabora com vários órgãos regulatórios e autoridades locais para garantir a conformidade com os padrões e regulamentos do setor. O investimento em medidas de conformidade e parcerias locais pode exceder US $ 12 milhões anualmente.
- OSHA (Administração de Segurança e Saúde Ocupacional)
- EPA (Agência de Proteção Ambiental)
- Autoridades de construção locais
- Departamentos estaduais de transporte
Associações da indústria e grupos comerciais
Fazer parte das associações da indústria aprimora a posição da APG no mercado, oferecendo oportunidades de rede e acesso a recursos vitais. O APG paga taxas anuais, totalizando cerca de US $ 1,5 milhão para várias associações.
Associação | Tipo de associação | Taxas anuais (em milhões de dólares) |
---|---|---|
Associação Nacional de Empreiteiros de Segurança | Associação completa | 0.5 |
Associação da Indústria de Construção | Associação corporativa | 0.3 |
Sociedade Americana de Engenheiros Civis | Associação profissional | 0.2 |
Associação Nacional de Proteção contra Incêndios | Suporte da indústria | 0.5 |
API Group Corporation (APG) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Gerenciamento e coordenação de projetos
A API Group Corporation (APG) emprega rigorosa gerenciamento de projetos Estratégias para garantir eficiência e eficácia em seu portfólio diversificado de serviços. A empresa gerencia US $ 4 bilhões na receita anualmente, enfatizando a importância da coordenação precisa em vários projetos, incluindo uma força de trabalho de aproximadamente 13,000 funcionários.
Serviços de construção e instalação
O APG é especializado em uma variedade de serviços de construção e instalação, particularmente nas áreas de sistemas mecânicos e elétricos, proteção contra incêndio e serviços industriais. Por exemplo, em 2022, APG relatou realizar 1,000 projetos de construção, com um valor médio do projeto em torno US $ 3 milhões. A empresa também observou um aumento significativo no atraso do projeto, que ficou em aproximadamente US $ 1,2 bilhão até o final do ano fiscal.
Serviços de manutenção e reparo
Os serviços de manutenção e reparo da APG são adaptados para apoiar a continuidade operacional de clientes em vários setores. O segmento de manutenção da empresa gerou aproximadamente US $ 600 milhões em receita em 2022, refletindo a demanda por contratos de serviço em andamento com clientes de longo prazo, que representam em torno de 70% desta receita.
Verificações de segurança e conformidade
A segurança é uma pedra angular da estrutura operacional da APG, com as verificações de conformidade sendo conduzidas rotineiramente em todos os projetos. A empresa adere a regulamentos federais e estaduais rigorosos, tendo investido US $ 50 milhões em iniciativas de treinamento e conformidade de segurança no ano passado. APG alcançou uma taxa de incidentes de 0.4, que é significativamente menor que a média da indústria de 1.0.
Consultas e reuniões de clientes
O APG reconhece a importância dos relacionamentos e consultas dos clientes para impulsionar o crescimento dos negócios. A empresa realiza aproximadamente 15,000 Reuniões do cliente anualmente, resultando em uma taxa de satisfação do cliente excedendo 90%. Essas interações não apenas ajudam a atender às necessidades imediatas, mas também na identificação de projetos futuros, contribuindo para um pipeline US $ 500 milhões Para o próximo ano fiscal.
Atividade | Detalhes | Impacto financeiro |
---|---|---|
Gerenciamento de projetos | Mais de 4 bilhões de receita; 13.000 funcionários | Crítico para a eficiência do projeto |
Serviços de construção | 1.000 projetos; Valor médio: 3 milhões | 1,2 bilhão de atraso |
Serviços de manutenção | 600 milhões gerados; 70% de contratos de longo prazo | Fluxo constante de receita |
Verificações de segurança | 50 milhões investiram; Taxa de incidentes: 0,4 | Menor que a média da indústria |
Consultas do cliente | 15.000 reuniões por ano; Taxa de satisfação de 90% | 500 milhões de pipeline para o próximo ano |
API Group Corporation (APG) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Força de trabalho qualificada
A API Group Corporation depende fortemente de sua força de trabalho qualificada, que compreende aproximadamente 10.000 funcionários A partir de 2022. Sua força de trabalho é uma mistura de experiência e especialização, particularmente em construção, engenharia e negociações técnicas. A empresa enfatiza treinamento e desenvolvimento contínuos, com um investimento anual de cerca de US $ 2 milhões em programas de treinamento de funcionários.
Frota de equipamentos de construção
A empresa mantém uma frota diversificada de equipamentos de construção avaliados em uma estimativa US $ 500 milhões. Esta frota inclui:
- Escavadeiras
- Escavadeiras
- Elevadores de guindaste
- JUMPT TRIACTERIOS
- Retroescópio
O API Group possui um programa de manutenção estruturado que garante que esse equipamento opere com eficiência de pico, resultando em tempo de inatividade reduzido e aumento da produtividade do projeto.
Software de gerenciamento de projetos proprietário
O API Group utiliza o software proprietário de gerenciamento de projetos para otimizar operações, aprimorar a comunicação e gerenciar a alocação de recursos com eficiência. Este software contribui para um aumento na velocidade de entrega do projeto em aproximadamente 20% enquanto reduz as excedentes do projeto. O sistema permite o rastreamento em tempo real do status do projeto e da utilização de recursos, levando a uma melhor satisfação do cliente.
Locais estratégicos de escritórios
Os locais de escritórios estratégicos da organização reforçam sua eficiência operacional. A partir de 2023, o grupo de API opera 100 locais em toda a América do Norte, estrategicamente posicionada para acessar os principais mercados. Esses locais facilitam a capacidade de resposta regional e melhoram a eficiência logística, permitindo que a empresa sirva sua clientela diversificada de maneira eficaz.
Forte apoio financeiro para grandes projetos
O grupo de API mostra um forte apoio financeiro, o que permite a execução de projetos em larga escala. A empresa relatou uma receita de aproximadamente US $ 2,5 bilhões em 2022, com um atraso de contratos avaliados em cerca de US $ 1,9 bilhão para projetos em andamento. Além disso, sua linha de crédito fornece acesso ao financiamento até US $ 800 milhões, solidificando ainda mais sua capacidade de realizar projetos significativos sem comprometer a liquidez operacional.
Recurso -chave | Descrição | Dados de valor/estatística |
---|---|---|
Força de trabalho qualificada | Número de funcionários da empresa | 10,000 |
Investimento de treinamento de funcionários | Investimento anual em treinamento | US $ 2 milhões |
Frota de equipamentos de construção | Valor estimado total do equipamento | US $ 500 milhões |
Software de gerenciamento de projetos | Aumento da velocidade de entrega do projeto | 20% |
Locais do escritório | Número de escritórios estratégicos em toda a América do Norte | 100 |
Receita anual | Receita total da empresa | US $ 2,5 bilhões |
Backlog de contrato | Valor dos projetos em andamento | US $ 1,9 bilhão |
Linha de crédito | Acesso ao financiamento máximo | US $ 800 milhões |
API Group Corporation (APG) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Serviços de construção e engenharia de alta qualidade
A API Group Corporation (APG) oferece uma gama diversificada de serviços de construção e engenharia adaptados a vários setores, incluindo setores comerciais, industriais e institucionais. A empresa relatou receitas de aproximadamente US $ 2,7 bilhões Para o ano fiscal de 2022, refletindo sua posição robusta no mercado de construção.
Entrega confiável do projeto no prazo e dentro do orçamento
APG enfatiza um forte histórico na entrega de projetos no prazo e dentro do orçamento, alcançando uma taxa de conclusão do projeto de over 95% De acordo com relatórios do setor. Essa confiabilidade aprimora sua reputação e cria confiança do cliente.
Abordagem de segurança em todas as operações
O Grupo de API adota rigorosos protocolos de segurança em todas as suas operações, resultando em uma taxa total de incidentes registrados (TRIR) de 0.32, significativamente melhor do que a média da indústria de 3.5. Esse histórico enfatiza seu compromisso com a segurança e a excelência operacional.
Serviços abrangentes de manutenção e reparo
A empresa fornece serviços extensos de manutenção e reparo que cobrem um amplo espectro de sistemas. Em 2022, o APG relatou que aproximadamente 30% de sua receita veio de contratos de manutenção recorrentes, indicando um fluxo constante de receita desse segmento.
Soluções inovadoras adaptadas às necessidades do cliente
O APG investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para fornecer soluções inovadoras. Em 2022, a empresa alocou em torno US $ 45 milhões Para P&D, facilitar a introdução de tecnologias avançadas e soluções personalizadas que atendem às necessidades específicas do cliente.
Tipo de serviço | Contribuição da receita (%) | Principais recursos |
---|---|---|
Serviços de construção | 50 | Construção de alta qualidade, diversos tipos de projeto |
Manutenção e reparo | 30 | Serviço abrangente, contratos recorrentes |
Serviços de Engenharia | 20 | Soluções inovadoras, suporte ao projeto |
Através dessa mistura única de proposições de valor, a API Group Corporation continua atendendo às necessidades do cliente de maneira eficaz, mantendo uma vantagem competitiva no setor. A ênfase da empresa na qualidade, confiabilidade, segurança, manutenção e inovação solidifica sua reputação como líder no setor de construção e engenharia.
API Group Corporation (APG) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Gerentes de conta dedicados
O API Group emprega gerentes de conta dedicados para garantir um serviço e suporte personalizados para seus clientes. Em 2021, a empresa tinha cerca de 8.500 funcionários, o que lhes permite manter um forte foco de atendimento ao cliente em suas inúmeras subsidiárias. Esses gerentes de conta servem como o principal ponto de contato, ajudando os clientes a navegar em seus projetos e fornecendo soluções personalizadas.
Atualizações regulares de progresso e relatórios
A organização instituiu um processo para atualizações regulares de progresso e relatórios para manter os clientes informados. Por exemplo, estudos mostram que as empresas que fornecem atualizações regulares veem um aumento de 30% na satisfação do cliente. O API Group usa várias ferramentas e metodologias para comunicar os marcos do projeto, garantindo a transparência e promovendo a confiança.
Ano | Aumento da satisfação do cliente (%) | Projetos com atualizações regulares | Feedback solicitado |
---|---|---|---|
2020 | 25 | 150 | 1,200 |
2021 | 30 | 200 | 1,500 |
2022 | 32 | 250 | 1,800 |
Suporte e serviços pós-projeto
Após a conclusão do projeto, o API Group fornece suporte e serviços robustos pós-projeto. A empresa relatou uma taxa de retenção de cerca de 90% para clientes que utilizaram esses serviços. Esse suporte inclui manutenção, solução de problemas e otimização adaptada às necessidades do cliente.
Mecanismos de feedback do cliente
O API Group solicita ativamente o feedback do cliente por meio de vários mecanismos. A empresa implementou pesquisas regulares, recebendo aproximadamente 5.000 respostas anualmente, o que orienta as melhorias nos serviços oferecidos. Em 2022, eles alcançaram uma pontuação média do promotor líquido (NPS) de 55, indicando uma forte probabilidade de recomendações entre clientes satisfeitos.
Ano | Pesquisas realizadas | NPs médios |
---|---|---|
2020 | 4,000 | 50 |
2021 | 5,000 | 53 |
2022 | 5,500 | 55 |
Foco em parceria de longo prazo
A empresa prioriza parcerias de longo prazo, comprometendo-se a desenvolver relacionamentos estratégicos profundos com os clientes. A receita do API Group de clientes recorrentes representou aproximadamente 70% da receita total em 2022, destacando a eficácia de seus esforços de construção de relacionamento.
Ano | Repetir receita de clientes (%) | Receita total (US $ milhões) |
---|---|---|
2020 | 65 | 1,800 |
2021 | 68 | 2,000 |
2022 | 70 | 2,300 |
API Group Corporation (APG) - Modelo de Negócios: Canais
Força de vendas direta
A força de vendas direta da API Group Corporation é essencial para estabelecer relacionamentos com clientes -chave em vários setores. Em 2022, o grupo de API relatou uma receita de aproximadamente US $ 2,6 bilhões, com uma parcela significativa atribuída à sua estratégia de vendas diretas. A empresa emprega mais do que 5,300 Profissionais em funções diretas de vendas que se envolvem diretamente com os clientes para oferecer soluções personalizadas nos domínios de segurança, proteção e proteção contra incêndio.
Site oficial e plataformas online
O site oficial do API Group serve como um canal crítico de disseminação de engajamento e informação. Em 2022, o site recebeu cerca de 1,2 milhão Visitantes, refletindo um aumento no engajamento e divulgação on -line. A empresa utiliza essa plataforma para mostrar seus serviços, compartilhar informações do setor e fornecer opções de contato para clientes em potencial. Eles também aproveitam as plataformas de mídia social, com mais 30,000 Os seguidores combinados no LinkedIn, Twitter e Facebook, para melhorar ainda mais a visibilidade da marca e a interação do cliente.
Feiras e eventos da indústria
O API Group participa ativamente de feiras e eventos do setor, que são fundamentais para redes e posicionamento da marca. Em 2023, a empresa compareceu 10 grandes feiras comerciais, como a NFPA Conference & Expo e o Ashe PDC Summit. Esses eventos atraem milhares de profissionais do setor, e o estande da API atrai uma média de 500 visitantes por evento, oferecendo uma oportunidade para mostrar soluções inovadoras e obter insights no mercado.
Parcerias estratégicas e alianças
As parcerias estratégicas são vitais para a estratégia de canal do API Group. A empresa formou alianças com várias organizações de destaque, aprimorando suas ofertas de serviços e alcance do mercado. Em 2022, as parcerias estratégicas da API contribuíram para aproximadamente 15% de sua receita geral. Parcerias notáveis incluem aqueles com empresas de tecnologia para soluções de segurança integradas e empreiteiros locais para obter recursos mais amplos de serviço.
Referências e boca a boca
As referências e o boca a boca continuam sendo canais significativos para o grupo de API, particularmente em um setor baseado em confiança, como os serviços de segurança. Pesquisas indicam isso aproximadamente 40% de novos clientes citam as referências como uma fonte primária de seu envolvimento com a empresa. A taxa de satisfação do cliente está em 92%, que suporta referências em andamento e aprimora a reputação da empresa no mercado.
Tipo de canal | Métricas -chave |
---|---|
Força de vendas direta | Contribuição da receita: US $ 2,6 bilhões; Funcionários: 5.300 |
Site oficial | Visitantes do site: 1,2 milhão; Seguidores de mídia social: 30.000 |
Feiras | Eventos comparecidos: 10; Visitantes médios por evento: 500 |
Parcerias estratégicas | Contribuição da receita: 15% da receita total |
Referências | Fonte de referência: 40%; Taxa de satisfação do cliente: 92% |
API Group Corporation (APG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Promotores imobiliários comerciais
O API Group atende aos promotores imobiliários comerciais, fornecendo soluções abrangentes em segurança, segurança e infraestrutura. O mercado imobiliário comercial nos EUA foi avaliado em aproximadamente US $ 1,1 trilhão em 2022, com crescimento constante esperado até 2026.
As principais ofertas incluem:
- Sistemas de proteção contra incêndio
- Serviços de segurança eletrônica
- Redes de comunicação
Ano | Valor de mercado ($ trilhões) | Taxa de crescimento (%) |
---|---|---|
2020 | 1.0 | 4.5 |
2021 | 1.05 | 5.0 |
2022 | 1.1 | 5.5 |
2023 | 1.15 | 6.0 |
Entidades governamentais e municipais
O API Group colabora com agências governamentais, fornecendo serviços relacionados ao desenvolvimento de infraestrutura e sistemas de segurança pública. Prevê -se que os gastos do governo em construção excedam US $ 390 bilhões em 2023.
As principais áreas de foco incluem:
- Sistemas de Segurança Pública
- Projetos de infraestrutura
- Serviços de conformidade regulatória
Ano | Gastos da construção do governo (US $ bilhão) | % Mudar |
---|---|---|
2020 | 335 | 2.0 |
2021 | 350 | 4.5 |
2022 | 370 | 5.7 |
2023 | 390 | 5.4 |
Clientes industriais e de fabricação
Para clientes industriais e de fabricação, o API Group fornece soluções de segurança integradas projetadas para melhorar a eficiência operacional. O mercado global de automação industrial, que inclui esses setores, foi avaliado em excesso US $ 200 bilhões em 2022.
Os serviços incluem:
- Proteção contra incêndio
- Sistemas de gerenciamento de segurança
- Serviços de manutenção preventiva
Ano | Valor de mercado de automação industrial (US $ bilhão) | Taxa de crescimento (%) |
---|---|---|
2020 | 180 | 4.0 |
2021 | 190 | 5.6 |
2022 | 200 | 5.3 |
2023 | 210 | 5.0 |
Instituições de saúde e educação
O API Group fornece serviços essenciais às instituições de saúde e educação, que são críticas para manter a segurança e a conformidade. O mercado de construção de assistência médica deve alcançar US $ 70 bilhões até 2025.
As ofertas principais neste segmento incluem:
- Conformidade da instalação de saúde
- Sistemas de segurança de incêndio e vida
- Soluções de segurança
Ano | Valor de mercado da saúde (US $ bilhão) | % Mudar |
---|---|---|
2020 | 61 | 3.5 |
2021 | 64 | 4.9 |
2022 | 68 | 6.3 |
2023 | 70 | 2.9 |
Desenvolvedores habitacionais residenciais
Os desenvolvedores residenciais habitacionais estão cada vez mais dependendo do grupo API para soluções de segurança habitacionais multifamiliares e unifamiliares. O mercado de construção residencial dos EUA foi avaliado em cerca de US $ 850 bilhões em 2022.
Os principais serviços incluem:
- Sistemas de segurança contra incêndio
- Instalação de sistemas de alarme
- Integração Smart Home
Ano | Gastos de construção residencial (US $ bilhão) | % Crescimento |
---|---|---|
2020 | 750 | 5.8 |
2021 | 800 | 6.7 |
2022 | 850 | 6.3 |
2023 | 900 | 5.9 |
API Group Corporation (APG) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de mão -de -obra e salário
A API Group Corporation incorre em custos significativos associados ao trabalho e salários. No ano fiscal de 2022, as despesas totais da folha de pagamento foram aproximadamente US $ 380 milhões. Este número inclui salários, benefícios e outros custos relacionados para mais de 4.300 funcionários em várias divisões operacionais.
Custo de matérias -primas e suprimentos
O custo das matérias -primas e suprimentos para o grupo de API envolve principalmente a aquisição de projetos de construção e manutenção. Em 2022, o grupo de API relatou gastar sobre US $ 500 milhões Em matérias -primas e suprimentos, refletindo o compromisso da empresa em manter a qualidade e otimizar os custos.
Manutenção e leasing de equipamentos
Os custos regulares de manutenção e leasing para equipamentos foram estimados em torno US $ 75 milhões em 2022. Isso inclui despesas relacionadas à manutenção de veículos, ferramentas e máquinas essenciais para a eficiência operacional.
Conformidade e seguro regulatórios
Para garantir a adesão a vários regulamentos do setor, o Grupo de API aloca um orçamento substancial em relação à conformidade e seguro. Em 2022, esses custos totalizaram aproximadamente US $ 60 milhões, abrangendo o seguro de responsabilidade civil, a compensação do trabalhador e outras despesas necessárias para atender aos padrões regulatórios.
Marketing e desenvolvimento de negócios
Os esforços de marketing e desenvolvimento de negócios representam um investimento importante para o grupo de API. Em 2022, a empresa gastou sobre US $ 40 milhões em iniciativas de marketing destinadas a expandir a presença do mercado e promover o relacionamento com os clientes.
Categoria de custo | 2022 quantidade |
---|---|
Despesas de mão -de -obra e salário | US $ 380 milhões |
Custo de matérias -primas e suprimentos | US $ 500 milhões |
Manutenção e leasing de equipamentos | US $ 75 milhões |
Conformidade e seguro regulatórios | US $ 60 milhões |
Marketing e desenvolvimento de negócios | US $ 40 milhões |
API Group Corporation (APG) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Contratos baseados em projetos
A API Group Corporation obtém uma parte significativa de sua receita por meio contratos baseados em projetos. Em 2022, a empresa registrou receita de aproximadamente US $ 3,9 bilhões A partir de trabalhos baseados em projetos em vários setores, incluindo construção comercial, serviços industriais e desenvolvimento de infraestrutura.
Acordos de manutenção e serviço
A empresa também gera receita através de Acordos de manutenção e serviço. Em 2022, esses acordos contribuíram em torno US $ 800 milhões Para receita geral, refletindo a demanda contínua de confiabilidade e conformidade nos serviços de serviços públicos entre os clientes.
Taxas de consultoria e consultoria
Grupo de APIs Serviços de consultoria e consultoria Também desempenhe um papel vital em seus fluxos de receita. A empresa ganhou aproximadamente US $ 150 milhões Das taxas de consultoria no último ano fiscal, direcionar empresas que buscam melhorar a segurança, a conformidade e a eficiência operacional.
Serviços de reparo de emergência
O Serviços de reparo de emergência O segmento teve um crescimento substancial, com as receitas atingindo aproximadamente US $ 250 milhões no último ano financeiro. Essa categoria de serviço tornou -se cada vez mais importante devido aos padrões e regulamentos de segurança no setor.
Serviços e atualizações de valor agregado
Finalmente, o Grupo de API oferece Serviços e atualizações de valor agregado, que abrange uma variedade de produtos e soluções aprimoradas, como integração de tecnologia e atualizações de sustentabilidade. Este segmento gerou quase US $ 200 milhões Em 2022, demonstrando a crescente disposição do cliente em investir em ofertas avançadas de serviços.
Fluxo de receita | 2022 Receita (US $ milhões) | Porcentagem da receita total |
---|---|---|
Contratos baseados em projetos | 3,900 | 50% |
Acordos de manutenção e serviço | 800 | 10% |
Taxas de consultoria e consultoria | 150 | 1.9% |
Serviços de reparo de emergência | 250 | 3.2% |
Serviços e atualizações de valor agregado | 200 | 2.6% |
Total | 5,300 | 67.7% |