AXT, Inc. (AXTI): Canvas de modelo de negócios
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AXT, Inc. (AXTI) Bundle
No mundo da tecnologia em rápida evolução, entender os meandros estratégicos de uma empresa pode oferecer informações inestimáveis. Para AXT, Inc. (axti), seu Modelo de negócios Canvas Encapsula a essência de suas operações, revelando como elas geram valor enquanto navegam no cenário complexo de semicondutores. De Principais parcerias e proposições de valor para seus diversificados fluxos de receita, essa estrutura fornece uma perspectiva detalhada sobre a abordagem estratégica da Axti. Mergulhe mais fundo abaixo para explorar os componentes críticos que impulsionam seu sucesso e inovação.
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fornecedores de materiais estratégicos
A AXT, Inc. depende de parcerias importantes com fornecedores de materiais estratégicos para garantir um suprimento consistente de compostos de alta pureza essenciais para seus processos de fabricação. Alguns dos fornecedores notáveis incluem:
- A Advanced Technology Materials, Inc. (atmi)
- Sumitomo Metal Mining Co., Ltd.
- Albemarle Corporation
Em 2022, a AXT relatou que seu custo total de materiais consumidos era aproximadamente US $ 10,2 milhões, refletindo a importância dessas parcerias na manutenção de preços competitivos e qualidade do produto.
Instituições de pesquisa
A colaboração com as instituições de pesquisa desempenha um papel vital na estratégia de inovação da AXT. A empresa fez parceria com:
- A Universidade da Califórnia, Berkeley
- O Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
- Universidade de Stanford
Essas parcerias se concentram no desenvolvimento de novas tecnologias, com a Axt alocando sobre US $ 1,5 milhão Anualmente, para iniciativas de P&D financiadas por meio de colaborações, contribuindo para os avanços em tecnologias compostas de semicondutores.
Associações da indústria
O AXT está ativamente envolvido em várias associações do setor que oferecem oportunidades e recursos de rede para insights de mercado. As principais associações incluem:
- Associação da Indústria de Semicondutores (SIA)
- Sociedade Americana de Materiais (ASM International)
- Fabricação de Semicondutores Compostos Internacionais (ICSM)
A associação a essas associações facilita o acesso da AXT a uma importante inteligência de mercado, influenciando as estratégias anuais e o crescimento geral da receita.
Parceiros de distribuição nos principais mercados
A AXT utiliza uma rede robusta de parceiros de distribuição para alcançar mercados significativos. Os principais parceiros de distribuição incluem:
- Techni-Met
- Merck kgaa
- Sigma-Aldrich
A empresa alcançou aproximadamente US $ 24,3 milhões Das vendas internacionais no ano fiscal de 2022, mostrando a eficácia dessas parcerias na expansão do alcance do mercado e melhorando o desempenho das vendas.
| Tipo de parceria | Empresas parceiras | Impacto financeiro anual |
|---|---|---|
| Fornecedores de materiais | Advanced Technology Materials, Inc., Sumitomo Metal Mining Co., Ltd., Albemarle Corporation | US $ 10,2 milhões (2022) |
| Instituições de pesquisa | Universidade da Califórnia, Berkeley, MIT, Universidade de Stanford | US $ 1,5 milhão (financiamento de P&D) |
| Associações da indústria | Associação da Indústria de Semicondutores, ASM International, ICSM | Influência nas estratégias anuais e crescimento de receita |
| Parceiros de distribuição | Techni-Met, Merck KGAA, Sigma-Aldrich | US $ 24,3 milhões (2022) |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de negócios: atividades -chave
Substratos semicondutores de fabricação
A AXT, Inc. é especializada na fabricação de substratos semicondutores de alto desempenho, concentrando-se principalmente em materiais como fosfeto de índio (INP), arseneto de gálio (GAAs) e germânio (GE). Em 2022, a AXT informou que a indústria de semicondutores gerou aproximadamente US $ 600 bilhões globalmente, com uma porção significativa alocada a substratos. A capacidade de produção da AXT permite a criação de mais de 1 milhão de substratos anualmente.
A empresa investiu sobre US $ 30 milhões Ao expandir suas capacidades de fabricação nos últimos três anos, principalmente em suas instalações na China e nos Estados Unidos. Esse investimento inclui atualizar máquinas e otimizar os processos de produção para aumentar a eficiência e reduzir os custos.
| Tipo de material | Capacidade de produção anual | Investimento em fabricação (2020-2022) |
|---|---|---|
| Fosfido de índio (INP) | 300.000 unidades | US $ 12 milhões |
| Arseneto de Gálio (GaAs) | 500.000 unidades | US $ 10 milhões |
| Germânio (GE) | 200.000 unidades | US $ 8 milhões |
Pesquisa e desenvolvimento
A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) constituem um componente central da estratégia da AXT para manter uma vantagem competitiva no mercado de semicondutores. A empresa aloca em torno 12% de sua receita anual Para P&D, concentrando -se em materiais de substrato inovadores e melhorando os processos de fabricação existentes. Em 2022, a AXT relatou receita total de US $ 69,7 milhões, levando a um investimento em P&D de aproximadamente US $ 8,36 milhões para o ano.
O AXT visa desenvolver materiais de próxima geração que aprimorem o desempenho do chip para várias aplicações, incluindo dispositivos de comunicação, células solares e lasers. Pesquisas recentes produziram avanços na eficiência das células solares baseadas em INP, com eficiências registradas excedendo 30%.
Garantia de qualidade e controle
A garantia da qualidade é fundamental para o AXT, garantindo que os produtos atendam aos padrões rigorosos do setor. A empresa implementa um processo abrangente de controle de qualidade, envolvendo testes automatizados e métodos de amostragem direta. Aproximadamente 5% A produção total é submetida a testes rigorosos para garantir a conformidade com as especificações.
Para o ano fiscal de 2022, os custos incorridos da AXT excedendo US $ 3 milhões em medidas de garantia de qualidade e controle. O objetivo da empresa é manter um 99.5% Taxa de rendimento, apoiando sua reputação por substratos semicondutores de alta qualidade.
| Medida de controle de qualidade | Objetivo | Custo anual |
|---|---|---|
| Teste automatizado | Taxa de rendimento de 99,5% | US $ 1,5 milhão |
| Amostragem direta | Verificações periódicas de conformidade | $700,000 |
| Auditorias de conformidade | Adesão aos padrões da indústria | $800,000 |
Vendas e marketing globais
A AXT mantém uma estratégia robusta de vendas e marketing global que tem como alvo diversas geografias e setores. Em 2022, a distribuição de vendas da empresa foi a seguinte: 40% na América do Norte, 35% na Ásia-Pacífico e 25% na Europa. Com uma equipe de vendas de mais 100 profissionais, Axt participa ativamente de feiras e conferências do setor, contribuindo para um orçamento de marketing de aproximadamente US $ 5 milhões anualmente.
A empresa relatou uma margem de lucro bruta de 42% Para 2022, impulsionado por estratégias de marketing eficazes que destacam a qualidade e a inovação do produto. Por meio de parcerias com os principais distribuidores e vendas diretas, a AXT visa expandir sua participação de mercado no cenário de semicondutores em rápida evolução.
| Região | Porcentagem de vendas | Tamanho da equipe de vendas |
|---|---|---|
| América do Norte | 40% | 40 |
| Ásia-Pacífico | 35% | 30 |
| Europa | 25% | 30 |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Instalações de fabricação avançadas
A AXT, Inc. utiliza instalações de fabricação de ponta localizadas nos Estados Unidos e na China. A Companhia opera uma instalação em Pequim com capacidade para produzir até 1 milhão de libras de matérias -primas anualmente. O valor total de seus ativos de fabricação é estimado em US $ 23 milhões em 2022.
| Localização da instalação | Capacidade de produção (libras/ano) | Valor da instalação (em milhões) |
|---|---|---|
| Pequim, China | 1,000,000 | $20 |
| Fremont, Califórnia, EUA | 500,000 | $3 |
Equipe experiente em P&D
A equipe de pesquisa e desenvolvimento da AXT, Inc. compreende mais de 40 engenheiros e cientistas experientes, com uma experiência média do setor de 15 anos. Essa equipe tem sido fundamental no desenvolvimento de novos materiais e processos que aumentam o desempenho do produto, contribuindo para despesas de P&D, totalizando aproximadamente US $ 5,2 milhões em 2022.
| Tamanho da equipe de P&D | Experiência média (anos) | Despesas de P&D (em milhões) |
|---|---|---|
| 40 | 15 | $5.2 |
Tecnologias patenteadas
A AXT, Inc. possui um portfólio robusto de mais de 40 patentes ativas relacionadas a materiais e substratos compostos de semicondutores. A avaliação estimada de sua propriedade intelectual é de aproximadamente US $ 30 milhões, fornecendo uma vantagem competitiva no mercado.
| Número de patentes | Avaliação IP estimada (em milhões) |
|---|---|
| 40 | $30 |
Cadeia de suprimentos global
Uma cadeia de suprimentos global direcionada é crucial para a AXT, Inc. para obter com eficiência matérias -primas e distribuir produtos. A empresa se envolve com fornecedores em mais de 10 países diferentes, incluindo Alemanha, Japão e Taiwan. Em 2022, as operações da cadeia de suprimentos da AXT incorriam custos no valor de aproximadamente US $ 8 milhões.
| Número de países de fornecedores | Custos da cadeia de suprimentos (em milhões) |
|---|---|
| 10 | $8 |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Substratos semicondutores de alta qualidade
A AXT, Inc. é especializada na produção de substratos semicondutores de alta qualidade, que são cruciais para aplicações eletrônicas e optoeletrônicas. Os substratos da empresa, particularmente fosfido de índio (INP), arseneto de gálio (GAAs) e bolachas de germânio (GE), exibem alta pureza e excelente qualidade de cristal. O mercado global de wafer semicondutores foi avaliado em aproximadamente US $ 13,3 bilhões em 2020 e deve atingir cerca de US $ 22,3 bilhões em 2027, indicando crescimento substancial (fonte).
Tecnologia de ponta
A AXT, Inc. emprega processos avançados de fabricação para a produção de seus substratos semicondutores. A empresa investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas totalizando cerca de US $ 2,4 milhões em 2021, garantindo que permaneçam na vanguarda dos avanços tecnológicos. Suas tecnologias proprietárias permitem a produção de substratos de alto desempenho que atendem aos requisitos rigorosos de várias aplicações, incluindo telecomunicações e eletrônicos de consumo.
Opções de personalização
A AXT, Inc. oferece uma gama de opções de personalização para seus substratos atender às necessidades específicas do cliente. Isso inclui Especificações personalizadas Em termos de tamanho, níveis de doping e acabamento superficial. Como resposta às demandas do mercado, a empresa pode produzir substratos com diâmetros que variam de 2 polegadas a 6 polegadas. A capacidade de personalizar os produtos aprimora a satisfação e a retenção do cliente, refletida na taxa repetida do cliente de aproximadamente 75%.
Cadeia de suprimentos confiável
Axt, Inc. estabeleceu um cadeia de suprimentos confiável, o que é crítico na indústria de semicondutores conhecida por sua complexidade. A empresa possui relações estratégicas com fornecedores e parceiros de logística para garantir a entrega oportuna de materiais e substratos. Em 2021, a AXT relatou uma receita de US $ 52 milhões, apoiada por gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos, permitindo que eles mantenham um baixa taxa de rotatividade de inventário de ao redor 2.4.
| Tipo de produto | Valor de mercado (2020) | Crescimento do projeto (2027) |
|---|---|---|
| Mercado de wafer semicondutor | US $ 13,3 bilhões | US $ 22,3 bilhões |
| Faixa de diâmetro da personalização | 2-6 polegadas | N / D |
| Receita (2021) | US $ 52 milhões | N / D |
| Repetir a taxa de cliente | 75% | N / D |
| Despesas de P&D (2021) | US $ 2,4 milhões | N / D |
| Taxa de rotatividade de inventário | 2.4 | N / D |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Serviços de suporte técnico
Axt, Inc. fornece abrangente Serviços de suporte técnico que são essenciais para o sucesso operacional de sua base de clientes. Em 2022, a empresa relatou um aumento nas consultas do cliente, com um aumento de 15% em relação ao ano anterior nos pedidos de suporte técnico. Esse influxo exigiu recursos aprimorados, resultando em um investimento de aproximadamente US $ 2 milhões em 2022 para reforçar sua infraestrutura de suporte.
Loop de feedback do cliente
O loop de feedback do cliente é um componente vital do gerenciamento de relacionamento da AXT. Axt examina seus clientes trimestralmente para avaliar a satisfação e o desempenho do produto. Em sua última pesquisa, realizada no segundo trimestre de 2023, o AXT alcançou uma pontuação de satisfação de 87% entre seus principais clientes. Esse feedback é fundamental para o desenvolvimento de produtos e estratégias de melhoria, com mais de 60% das atualizações de produtos impulsionadas pela contribuição do cliente no ano fiscal passado.
Contratos de longo prazo
Para manter a lealdade do cliente e a receita segura, o AXT se concentra no estabelecimento contratos de longo prazo. A partir do terceiro trimestre de 2023, aproximadamente 45% de suas vendas foram derivados de acordos de longo prazo com empresas de tecnologia e semicondutores, com um valor médio de contrato de cerca de US $ 5 milhões. Essa abordagem estratégica não apenas fornece estabilidade nos fluxos de receita, mas também aprimora as taxas de retenção de clientes, que ficaram em 90% no mesmo período.
Representantes de vendas dedicados
A AXT emprega representantes de vendas dedicados para nutrir relacionamentos com as principais contas. No final de 2022, a empresa tinha uma equipe de 25 profissionais de vendas experientes designados especificamente para gerenciar seus 50 principais clientes. Essa estrutura se mostrou eficaz, produzindo um aumento notável de 40% no volume de vendas dessas contas -chave desde 2021.
| Aspecto de relacionamento com o cliente | Dados estatísticos | Dados financeiros |
|---|---|---|
| Pedidos de suporte técnico (2022) | 15% aumentam em Deus | Investimento de US $ 2 milhões |
| Pontuação de satisfação do cliente (Q2 2023) | 87% | - |
| Vendas de contratos de longo prazo (terceiro trimestre 2023) | 45% | Valor médio do contrato: US $ 5 milhões |
| Taxa de retenção de clientes (Q3 2023) | 90% | - |
| Aumento das vendas das principais contas (desde 2021) | 40% | - |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de Negócios: Canais
Força de vendas direta
A AXT, Inc. emprega uma força de vendas direta dedicada para se envolver com os clientes e comunicar o valor de seus produtos diretamente. A partir de 2022, a empresa tinha aproximadamente 30 representantes de vendas globalmente. O ciclo médio de vendas é estimado entre 6 a 9 meses, dependendo das necessidades do cliente e da integração de tecnologia.
Redes de distribuição
A rede de distribuição desempenha um papel crucial no modelo de negócios da AXT. O AXT depende de vários distribuidores para alcançar diferentes mercados de maneira eficaz. A empresa estabeleceu relacionamentos com Mais de 15 distribuidores globalmente. Em 2022, ao redor 40% do total de vendas foram atribuídos aos canais de distribuição. A distribuição geográfica é categorizada da seguinte maneira:
| Região | Porcentagem de vendas |
|---|---|
| América do Norte | 35% |
| Ásia | 50% |
| Europa | 15% |
Parcerias com OEMs
O AXT colabora com os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) para melhorar sua presença no mercado. Em 2022, parcerias com 10 OEMs principais contribuiu para receita significativa, com aproximadamente US $ 25 milhões gerado a partir dessas colaborações. Essas parcerias representam cerca de 30% da receita total da AXT.
Consultas e pedidos online
As plataformas on -line tornaram -se essenciais para as transações comerciais da AXT. A empresa relatou que 20% do total de pedidos são concluídos por meio de consultas on -line, facilitando um tempo de resposta mais rápido. O valor médio do pedido através dos canais on -line é estimado em $50,000. Em 2021, o número total de consultas online excedidas 500 consultas por mês.
| Ano | Pedidos online (%) | Valor médio do pedido ($) |
|---|---|---|
| 2021 | 15% | 45,000 |
| 2022 | 20% | 50,000 |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Fabricantes de semicondutores
A AXT, Inc. fornece principalmente materiais usados na produção de semicondutores, direcionando fabricantes como Intel e TSMC. Segundo um relatório, o mercado global de semicondutores foi avaliado em aproximadamente US $ 527 bilhões em 2021 e é projetado para alcançar US $ 1 trilhão Até o final de 2025, impulsionando a demanda por matérias -primas.
| Tipo de cliente | Quota de mercado | Receita anual | Taxa de crescimento do mercado |
|---|---|---|---|
| Intel | 15% | US $ 79 bilhões | 6% |
| TSMC | 25% | US $ 66 bilhões | 8% |
| Samsung | 17% | US $ 99 bilhões | 7% |
| Outros | 43% | US $ 283 bilhões | 5% |
Empresas de eletrônicos de consumo
A AXT serve a várias empresas de eletrônicos de consumo, fornecendo substratos de arseneto de gálio (GAAs). O mercado de eletrônicos de consumo foi estimado em US $ 1,3 trilhão Em 2022, com uma parte significativa direcionada a tecnologias inovadoras, como smartphones e dispositivos vestíveis.
| Empresa | Receita (2022) | Segmento de mercado | Perspectivas de crescimento |
|---|---|---|---|
| Maçã | US $ 365 bilhões | Smartphones/tablets | 5% |
| Samsung Electronics | US $ 244 bilhões | Smartphones/eletrônicos de consumo | 6% |
| Huawei | US $ 100 bilhões | Smartphones | -2% |
| Xiaomi | US $ 51 bilhões | Smartphones/casa inteligente | 8% |
Players da indústria automotiva
No setor automotivo, a AXT fornece materiais para aplicações de LED, cada vez mais importantes na iluminação e exibição de veículos. A receita da indústria automotiva foi aproximadamente US $ 3 trilhões em 2021 e está sendo transformado pela mudança em direção a veículos elétricos (VEs).
| Empresa automotiva | Receita (2021) | Participação de mercado de veículos elétricos | Taxa de crescimento anual |
|---|---|---|---|
| Tesla | US $ 53 bilhões | 27% | 87% |
| Volkswagen | US $ 290 bilhões | 7% | 25% |
| General Motors | US $ 127 bilhões | 6% | 20% |
| Ford | US $ 136 bilhões | 5% | 10% |
Produtores de células fotovoltaicas
O AXT também tem como alvo os produtores de células fotovoltaicas (PV), fornecendo substratos que aumentam a eficiência celular. O mercado fotovoltaico solar foi avaliado em aproximadamente US $ 163 bilhões Em 2020, espera -se que se expanda significativamente nos próximos anos.
| Empresa | Receita (2021) | Segmento de mercado | Taxa de crescimento anual |
|---|---|---|---|
| Primeiro solar | US $ 3,1 bilhões | Módulos fotovoltaicos | 23% |
| Power Sun. | US $ 1,7 bilhão | Soluções fotovoltaicas | 20% |
| Energia verde longi | US $ 8,3 bilhões | Produtos fotovoltaicos | 40% |
| Solar canadense | US $ 3,5 bilhões | Módulos fotovoltaicos | 10% |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Aquisição de matéria -prima
As matérias -primas usadas pela AXT, Inc. incluem principalmente o gálio, o índio e outros materiais semicondutores. O custo das matérias -primas é influenciado pelos preços de mercado e dinâmica da cadeia de suprimentos. Nos recentes relatórios financeiros, o AXT indicou que os custos da matéria -prima representavam aproximadamente 45% de custo total dos bens vendidos (engrenagens). Para 2022, esses custos totalizaram cerca de US $ 37,2 milhões.
| Material | Custo por kg | Quantidade total (kg) | Custo total |
|---|---|---|---|
| Gálio | $200 | 150,000 | $30,000,000 |
| Índio | $600 | 10,000 | $6,000,000 |
| Arsênico | $300 | 5,000 | $1,500,000 |
| Outros materiais | $250 | 4,800 | $1,200,000 |
Custos de fabricação e mão -de -obra
Os custos de fabricação e mão -de -obra são uma parcela significativa das despesas da AXT. Para o ano fiscal de 2022, esses custos foram responsáveis por aproximadamente 35% do total de engrenagens, o que equivale a cerca de US $ 28,9 milhões. Isso inclui despesas relacionadas à operação de instalações de fabricação, manutenção e custos diretos de mão -de -obra associados aos processos de produção.
| Tipo de custo | Valor (2022) |
|---|---|
| Trabalho direto | $15,000,000 |
| Manufatura de sobrecarga | $10,000,000 |
| Custos da instalação | $3,900,000 |
Despesas de P&D
A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) são cruciais para a estratégia de inovação e desenvolvimento de produtos da AXT. Para o ano fiscal de 2022, as despesas de P&D representaram aproximadamente 10% de despesas operacionais totais, traduzindo para aproximadamente US $ 8,5 milhões. Esses investimentos são essenciais para manter a competitividade no mercado de semicondutores e no desenvolvimento de novas tecnologias.
Custos de marketing e distribuição
As despesas de marketing e distribuição da AXT, Inc. são vitais para manter a presença no mercado e expandir o alcance do cliente. Em 2022, esses custos representaram cerca de 10% de despesas operacionais totais, aproximadamente US $ 8,4 milhões. Isso inclui custos de promoção, despesas com força de vendas e logística relacionada à distribuição de produtos.
| Tipo de despesa | 2022 quantidade |
|---|---|
| Publicidade e promoções | $3,200,000 |
| Despesas da força de vendas | $3,500,000 |
| Logística e distribuição | $1,700,000 |
AXT, Inc. (AXTI) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos
A AXT, Inc. gera principalmente receita através das vendas de seus vários produtos de alta qualidade. No ano fiscal de 2022, a AXT registrou receita total de US $ 64,9 milhões. A repartição das vendas de produtos dentro desta receita indica que aproximadamente 85% desse valor, ou cerca de US $ 55,2 milhões, foi atribuído à venda de substratos compostos de semicondutores. As categorias de produtos mais significativas incluem:
- Fosfido de índio (INP)
- Arseneto de Gálio (GaAs)
- Nitreto de gálio (GaN)
Contratos de longo prazo
O AXT se envolve em contratos de longo prazo com vários clientes, principalmente nos setores de telecomunicações e aeroespaciais. Esses contratos geralmente abrangem vários anos e contribuem para um fluxo de receita estável. Em 2022, os contratos de longo prazo representaram aproximadamente 30% do total de vendas, totalizando US $ 19,47 milhões. Os contratos de relevância notável incluem:
- Um contrato de vários anos com uma empresa líder de telecomunicações
- Acordos de fornecimento com fabricantes militares e aeroespaciais
| Tipo de contrato | Receita anual (US $ milhões) | Setor |
|---|---|---|
| Telecomunicações | 12.0 | Telecom |
| Aeroespacial | 7.5 | Aeroespacial |
| Total | 19.5 | Vários |
Taxas de licenciamento
As taxas de licenciamento representam outro fluxo de receita crucial para o AXT. A empresa possui várias patentes e licenças relacionadas à tecnologia de semicondutores. Em 2022, a receita de licenciamento foi de aproximadamente US $ 3,5 milhões, responsável por cerca de 5% da receita total. Os principais aspectos desta receita incluem:
- Licenças para processos de fabricação proprietários
- Acordos de colaboração com instituições de pesquisa
Taxas de soluções personalizadas
O AXT também fornece soluções personalizadas adaptadas a necessidades específicas do cliente. Este segmento inclui P&D para aplicações avançadas de semicondutores. Em 2022, as soluções personalizadas geraram cerca de US $ 10 milhões em receita, constituindo cerca de 15% da receita geral. As principais atividades neste fluxo incluem:
- Desenvolvimento de substratos especializados para aplicações exclusivas
- Serviços de consulta para otimizar processos de produção
| Tipo de serviço | Receita (US $ milhões) |
|---|---|
| Substratos especializados | 6.0 |
| Serviços de consulta | 4.0 |
| Total | 10.0 |