Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN): Canvas de modelo de negócios
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Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) Bundle
Entendendo o Modelo de negócios Canvas A Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) oferece um vislumbre fascinante do funcionamento intrincado desse fornecedor líder na indústria de coberturas. Explorando seu Principais parcerias e segmentos de clientes, podemos descobrir como o BECN navega efetivamente no mercado para oferecer valor excepcional. Mergulhe mais fundo abaixo para desvendar os componentes que formam a espinha dorsal desse modelo de negócios dinâmico.
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fornecedores de materiais de cobertura
O Beacon Roofing Supply Partners é uma ampla gama de fornecedores para materiais de cobertura, incluindo telhas, telhas e outros produtos de construção essenciais. Em 2022, a empresa relatou que funcionou sobre 700 fornecedores em toda a América do Norte. Esta extensa rede de fornecedores permite que a Beacon ofereça uma gama diversificada de produtos e preços competitivos.
Fornecedores notáveis incluem fabricantes como:
- GAF: Um dos maiores fabricantes de materiais de cobertura da América do Norte.
- Owens Corning: Conhecido por suas telhas e produtos de isolamento.
- Certo: Oferece uma variedade de soluções de cobertura.
Empresas de construção
A colaboração com empresas de construção é vital para o modelo de distribuição de Beacon. Em 2021, Beacon relatou receitas de aproximadamente US $ 4,2 bilhões, com uma parcela significativa derivada de parcerias na indústria da construção.
A parceria com empresas de construção grande e pequena permite que a Beacon expanda seu alcance no mercado, garantindo que seus produtos sejam usados em vários projetos nos setores residencial e comercial. O próprio setor de construção foi responsável por torno 23% de crescimento na demanda de telhados de 2020 a 2021.
Contratados locais
Os contratados locais são cruciais para o modelo de negócios da Beacon. Eles representam a última milha na cadeia de distribuição, fornecendo serviços de instalação diretamente aos clientes. Em 2022, as parcerias de Beacon com over 6.000 contratados facilitou uma cadeia de suprimentos simplificada e melhorou a prestação de serviços.
A Beacon oferece programas de treinamento e suporte para esses contratados, com foco nas mais recentes técnicas de instalação e conhecimento do produto, o que aprimora o desempenho do produto e a satisfação do cliente.
Redes de distribuição
Em 2023, o suprimento de cobertura de farol operava sobre 450 centros de distribuição nos EUA e no Canadá, garantindo um sistema de logística eficiente. Esta extensa rede é fundamental para minimizar os prazos de entrega e maximizar a qualidade do serviço.
A empresa utiliza uma combinação de:
- Entregas diretas: Distribuição direcionada a grandes projetos ou clientes.
- Logística de terceiros: Parcerias com empresas de logística para alcançar áreas remotas ou menos acessíveis.
O tempo médio de entrega nas áreas metropolitanas é sobre 24 horas, aprimorando significativamente a experiência e a retenção do cliente.
| Tipo de parceria -chave | Descrição | Número de parceiros | Contribuição da receita (%) |
|---|---|---|---|
| Fornecedores de materiais de cobertura | Fabricantes que fornecem materiais de cobertura | 700+ | ~30% |
| Empresas de construção | Empresas que usam produtos de cobertura em projetos | 1,000+ | ~40% |
| Contratados locais | Empreiteiros que prestam serviços de instalação | 6,000+ | ~25% |
| Redes de distribuição | Parceiros de logística e entrega | 450+ | ~5% |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Aquisição e fornecimento de materiais de cobertura
O suprimento de cobertura do farol se envolve em atividades de compras para obter vários materiais de cobertura. No ano fiscal de 2022, a empresa passou por cima US $ 2,8 bilhões Ao comprar esses materiais, lidando com uma variedade de fornecedores nos EUA e no Canadá. As atividades de compras incluem:
- Negociando contratos com fabricantes e fornecedores
- Garantir o controle de qualidade de todos os materiais
- Gerenciando relacionamentos para mitigar os riscos da cadeia de suprimentos
A partir de 2023, Beacon relatou ter relacionamentos com mais de 2,000 Fornecedores, garantindo um portfólio diversificado que suporta a variedade de produtos e os preços competitivos.
Logística e distribuição
O fornecimento de coberturas de farol opera uma extensa rede de logística que é crucial para a entrega oportuna de produtos. A empresa tem aproximadamente 400 Locais de distribuição nos EUA e no Canadá. Os principais números incluem:
- Frota de Over 1,000 veículos de entrega
- O tempo de serviço de entrega normalmente varia de 1 a 2 dias pós-ordem
- Custo de transporte anual estimado em torno US $ 200 milhões
A implementação da tecnologia na logística, como o software de otimização de rota, levou a eficiências aprimoradas de entrega e custos operacionais reduzidos.
Suporte e consulta ao cliente
A estratégia de suporte ao cliente da Beacon inclui o fornecimento de consultas especializadas a contratados e clientes para garantir a seleção e o uso apropriados de produtos. A empresa relatou um aumento nas consultas dos clientes, cumprindo mais do que 5,000 Os contratados no ano fiscal de 2022. Os principais aspectos incluem:
- Equipes de suporte dedicadas que fornecem assistência técnica e treinamento de produtos
- Consultas online e pessoalmente disponíveis
- Atendimento ao cliente avaliado em uma média de 4.5/5 com base nas pesquisas de feedback do cliente
O treinamento dos funcionários em atendimento ao cliente e experiência técnica resultou em níveis aprimorados de satisfação do cliente.
Marketing e vendas
Os esforços de marketing no Beacon Roofing Supply se concentram no reconhecimento da marca e impulsionam as vendas através de vários canais. Em 2022, as despesas de marketing foram relatadas em torno US $ 150 milhões. As estratégias empregadas incluem:
- Campanhas de marketing digital direcionando contratados e construtores
- Participação em feiras do setor e exposições de negócios locais
- Força de vendas de Over 1,200 funcionários
A receita de vendas da empresa alcançou US $ 4,1 bilhões Em 2022, refletindo uma forte posição de mercado e estratégias promocionais eficazes.
| Atividade | Métricas -chave | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Compras | US $ 2,8 bilhões | Suporta a disponibilidade e o preço do produto |
| Logística | 400 locais, 1.000 veículos | Custo de transporte anual de US $ 200 milhões |
| Suporte ao cliente | 5.000 contratados atendidos | Satisfação média 4.5/5 |
| Marketing e vendas | Despesas de marketing de US $ 150 milhões, receita de US $ 4,1 bilhões | Brand e canais de vendas fortes |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Armazéns e centros de distribuição
O fornecimento de coberturas de farol opera uma rede de over 400 Locais nos Estados Unidos e no Canadá, incluindo armazéns e centros de distribuição. Essas instalações permitem armazenamento e distribuição eficientes de produtos para atender à demanda de clientes de maneira eficaz e imediatamente.
A rede de logística é projetada estrategicamente para garantir uma cadeia de suprimentos simplificada, reduzindo os custos de transporte e melhorando os prazos de entrega. Em 2022, a empresa relatou um custo logístico como uma porcentagem de vendas de aproximadamente 7.3%.
| Ano | Número de locais | Custo de logística (% das vendas) |
|---|---|---|
| 2020 | 450 | 6.9% |
| 2021 | 460 | 7.1% |
| 2022 | 400 | 7.3% |
Inventário de suprimentos de cobertura
Beacon mantém um vasto inventário de materiais de cobertura, compreendendo telhas de asfalto, sistemas de coberturas comerciais e outros materiais de construção. No final de 2022, a empresa relatou um nível de inventário de aproximadamente US $ 800 milhões, fornecendo uma variedade robusta de produtos para atender aos diversos requisitos do cliente.
A taxa de rotatividade de inventário para 2022 foi relatada em 4.5, sinalizando o gerenciamento eficaz dos níveis de estoque em relação ao volume de vendas.
| Ano | Nível de inventário (US $ milhões) | Taxa de rotatividade de estoque |
|---|---|---|
| 2020 | 650 | 4.2 |
| 2021 | 750 | 4.4 |
| 2022 | 800 | 4.5 |
Força de trabalho qualificada
O Supply do Beacon Roofing reconhece a importância de uma força de trabalho qualificada para manter sua vantagem competitiva. A empresa emprega sobre 6,000 funcionários, incluindo pessoal de vendas, motoristas de entrega e funcionários do armazém. Um investimento significativo é feito anualmente em programas de treinamento, totalizando aproximadamente US $ 3 milhões Com o objetivo de aprimorar o conhecimento do produto e as habilidades de atendimento ao cliente.
A taxa de rotatividade dos funcionários no setor de suprimentos de coberturas é média 30%, mas Beacon alcançou uma taxa mais baixa de 25%, indicativo de suas estratégias de retenção eficazes.
| Ano | Número de funcionários | Investimento de treinamento (US $ milhões) | Taxa de rotatividade de funcionários (%) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 5,500 | 2.5 | 30 |
| 2021 | 5,800 | 3.0 | 28 |
| 2022 | 6,000 | 3.0 | 25 |
Infraestrutura de TI
O fornecimento de coberturas de farol investiu pesadamente em tecnologia para apoiar suas operações, com foco em soluções avançadas de TI para aprimorar o gerenciamento de inventário, o processamento de vendas e o gerenciamento de relacionamento com o cliente. A empresa gastou aproximadamente US $ 15 milhões nas atualizações de infraestrutura de TI em 2022.
Em 2023, a Beacon implementou um sistema ERP que integra vários processos de negócios em sua cadeia de suprimentos, com ganhos de eficiência esperados projetados para aumentar por 10%.
| Ano | Investimento de TI (US $ milhões) | Ganho estimado de eficiência (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 10 | 5 |
| 2021 | 12 | 8 |
| 2022 | 15 | 10 |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: proposições de valor
Ampla gama de produtos para coberturas
A Beacon Roofing Supply, Inc. oferece uma gama abrangente de produtos para coberturas, incluindo telhas de asfalto, coberturas de metal, telhas, ardósia e materiais de cobertura de baixa inclinação. A partir de 2022, a empresa fornecida 12.000 produtos diferentes em várias categorias. A ampla seleção atende aos setores residencial e comercial.
Materiais de alta qualidade
A empresa obtém materiais dos principais fabricantes, garantindo que sobre 80% de sua receita se origina de marcas de primeira linha. No ano fiscal de 2022, Beacon relatou um aumento nas vendas, atingindo aproximadamente US $ 5,6 bilhões, atribuído em grande parte ao seu foco no fornecimento de materiais de alta qualidade.
| Ano | Receita (US $ bilhão) | Porcentagem de produtos de alta qualidade (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 4.48 | 75 |
| 2021 | 5.02 | 78 |
| 2022 | 5.6 | 80 |
Entrega confiável e oportuna
O suprimento de cobertura de farol enfatiza a logística em sua proposta de valor, com uma frota de over 1.500 veículos de entrega. A empresa mantém um compromisso com a satisfação do cliente através de uma garantia de entrega confiável, com sobre 95% de ordens entregues no prazo. Esse foco na logística contribui para sua vantagem competitiva no mercado.
Aconselhamento e suporte especializado
Beacon fornece consultoria e suporte especializados aos seus clientes, que incluem acesso a mais 3.000 profissionais treinados. Esses especialistas estão disponíveis para consultas e orientações sobre seleção e instalação de produtos, aprimorando a experiência do cliente. O compromisso da empresa com o atendimento ao cliente é refletido em um Taxa de satisfação de 95% relatado nas últimas pesquisas de clientes.
| Tipo de serviço | Número de especialistas | Taxa de satisfação do cliente (%) |
|---|---|---|
| Suporte técnico | 1,500 | 95 |
| Suporte de vendas | 1,000 | 95 |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente
Gerentes de conta dedicados
O Supply do Beacon Roofing emprega gerentes de conta dedicados para facilitar a comunicação personalizada com os clientes. Esses gerentes de conta normalmente lidam com um portfólio de clientes, fornecendo soluções personalizadas para atender às suas necessidades específicas. A partir de 2023, a Beacon emprega mais de 1.300 representantes de vendas nos Estados Unidos e no Canadá, permitindo um forte envolvimento do cliente.
Helpline de atendimento ao cliente
A empresa mantém uma linha de apoio ao atendimento ao cliente que opera durante o horário comercial para ajudar os clientes em suas perguntas e preocupações. O Supply do Beacon Roofing relatou que sua linha de apoio tem um tempo médio de resposta abaixo de 60 segundos, uma métrica que reflete seu compromisso com a satisfação do cliente. Uma pesquisa de satisfação do cliente 2022 indicou que 88% dos entrevistados consideraram o serviço "excelente" ou "muito bom".
Suporte e recursos online
A Beacon oferece uma variedade de recursos on -line, incluindo um site abrangente com catálogos de produtos, guias de instalação e informações de serviço. No segundo trimestre de 2023, a Beacon lançou um portal online atualizado que aumentou o envolvimento do usuário em 35%. O portal apresenta extensos recursos técnicos e perguntas frequentes que atendem a mais de 50.000 clientes mensalmente.
| Tipo de recurso online | Uso (mensal) | Classificação de feedback (de 5) |
|---|---|---|
| Guias de instalação | 20,000 | 4.7 |
| Catálogos de produtos | 15,000 | 4.5 |
| Perguntas frequentes | 10,000 | 4.6 |
| Recursos técnicos | 5,000 | 4.8 |
Programas de fidelidade
O Supply do Beacon Roofing estabeleceu um programa de fidelidade do cliente destinado a recompensar compradores frequentes. A partir de 2023, o programa tem mais de 10.000 membros. Os clientes do programa recebem pontos para cada compra, com uma taxa média de resgate de 75%. No ano fiscal passado, o programa de fidelidade contribuiu para um aumento de 12% nas compras repetidas.
| Métricas do Programa de Fidelidade | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| Membros | 8,000 | 9,000 | 10,000 |
| Pontos médios resgatados | 65% | 70% | 75% |
| Repita o crescimento da compra | 10% | 9% | 12% |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: canais
Site da empresa
A Beacon Roofing Supply, Inc. opera um site amigável que serve como um canal vital para o envolvimento do cliente e as informações do produto. No final de 2022, o site reportou aproximadamente 1,5 milhão de visitantes mensais exclusivos, permitindo que os clientes naveguem produtos, solicitem cotações e acessem recursos técnicos.
Receita de pedidos online representado ao redor US $ 200 milhões Em 2022, mostrando a crescente importância das vendas digitais na estratégia geral da empresa. O site é otimizado para acesso móvel, representando sobre cerca de 60% de visitas totais. As iniciativas de vendas on -line incluem ofertas promocionais que visam direcionar tráfego e conversão.
Lojas físicas
O suprimento de cobertura de farol opera uma rede de cerca de 600 ramificações nos Estados Unidos e no Canadá. Esses locais físicos não apenas servem como pontos de distribuição, mas também oferecem aos clientes a oportunidade de consultar diretamente a equipe experiente.
A empresa relatou uma média de US $ 1,1 milhão nas vendas por agência em 2022, contribuindo significativamente para uma receita corporativa total de aproximadamente US $ 4,5 bilhões. Essas lojas estão estrategicamente localizadas nos principais mercados para melhorar a acessibilidade e fornecer vantagens logísticas.
A tabela a seguir descreve as principais métricas relacionadas às lojas físicas da Beacon:
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Filiais totais | 600 |
| Vendas médias por filial (2022) | US $ 1,1 milhão |
| Receita total (2022) | US $ 4,5 bilhões |
| Cobertura de mercado | EUA e Canadá |
Representantes de vendas
A equipe de vendas da Forting Supply do Beacon consiste em sobre 1.000 profissionais de vendas que se dedicam a construir relacionamentos com contratados, construtores e arquitetos. Essa força de vendas dedicada desempenha um papel vital na transmissão da proposta de valor da empresa e impulsiona as vendas de produtos por meio de serviço personalizado.
A abordagem de vendas direta contribuiu para aproximadamente 60% de receita total, destacando a eficácia do envolvimento pessoal e do relacionamento com os clientes de longo prazo.
Em 2022, o volume médio de vendas anual por representante foi relatado em torno US $ 2,5 milhões.
Redes de distribuição de parceiros
O fornecimento de coberturas de farol colabora inúmeras parcerias para aprimorar seus recursos de distribuição. A empresa estabeleceu relacionamentos com o excesso 300 fornecedores, incluindo os principais fabricantes na indústria de telhados e materiais de construção.
Através dessas parcerias, a Beacon tem acesso a uma ampla variedade de produtos, contribuindo para um inventário diversificado que pode atender a diferentes demandas regionais. Em 2022, a empresa alcançou um marco significativo com 35% de sua receita gerada através de parcerias e logística de terceiros.
A tabela a seguir resume os principais aspectos da rede de distribuição de parceiros:
| Aspecto | Detalhes |
|---|---|
| Número de fornecedores | 300+ |
| Receita de parcerias (2022) | 35% |
| Gama de produtos | Inventário diversificado em telhados e materiais de construção |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Contratados residenciais
Beacon Roofing Supply, Inc. atende uma ampla variedade de contratados residenciais, que exigem vários materiais de construção de coberturas, tapume e outros materiais de construção externos para novos projetos de construção e renovação. Este segmento faz uma parte substancial da base de clientes da BECN, beneficiando -se do mercado imobiliário robusto com aproximadamente 1,5 milhão de novas casas unifamiliares Construído em 2021, de acordo com o US Census Bureau. Os contratados residenciais geralmente se concentram em materiais que aumentam a eficiência energética e a estética.
Contratados de construção comercial
O Empreiteiro de construção comercial O segmento inclui empresas envolvidas em projetos de maior escala que exigem soluções de cobertura duradoura e duradoura. Em 2022, o setor imobiliário comercial foi avaliado em cerca de US $ 17 trilhões nos EUA, com os gastos de construção no setor comercial representando em torno de US $ 900 bilhões anualmente. O Beacon fornece soluções personalizadas que atendem às necessidades específicas desse segmento, incluindo sistemas de cobertura de alto desempenho.
Proprietários de imóveis
Os proprietários compreendem outro segmento significativo de clientes para o suprimento de coberturas de beacon. Aproximadamente 86% dos proprietários dos EUA Realizar projetos de melhoria da casa anualmente, com a cobertura sendo uma das principais prioridades. O custo médio de uma nova instalação de telhado varia de US $ 5.000 a US $ 25.000, dependendo dos materiais utilizados e da complexidade do trabalho. O modelo de vendas direto ao consumidor da Beacon permite que os proprietários acessem materiais de alta qualidade, geralmente por meio de parcerias com empreiteiros locais.
Gerentes de propriedade
Os gerentes de propriedades desempenham um papel vital nos segmentos de clientes do suprimento de cobertura de beacon. Gerenciando um portfólio de propriedades residenciais ou comerciais, esses profissionais são responsáveis por manutenção e reformas que exigem soluções de cobertura confiáveis. O mercado de gerenciamento de propriedades Nos EUA, deve crescer a partir de aproximadamente US $ 109 bilhões em 2020 a mais de US $ 137 bilhões até 2026, destacando uma oportunidade substancial para a BECN fornecer seus produtos e serviços. O gerenciamento eficiente da logística e da cadeia de suprimentos são críticas para os gerentes de propriedades que geralmente precisam de materiais entregues prontamente para garantir uma interrupção mínima.
| Segmento de clientes | Valor/tamanho de mercado | Principais necessidades |
|---|---|---|
| Contratados residenciais | US $ 1,5 milhão novas casas unifamiliares (2021) | Eficiência energética, estética |
| Contratados de construção comercial | US $ 17 trilhões de imóveis comerciais (2022) | Durabilidade, cobertura de alto desempenho |
| Proprietários de imóveis | US $ 5.000 - US $ 25.000 por instalação do telhado | Materiais de qualidade, acessibilidade |
| Gerentes de propriedade | US $ 109 bilhões - US $ 137 bilhões de tamanho de mercado (2020-2026) | Soluções de cobertura confiáveis, entrega oportuna |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Compra de materiais de cobertura
O componente principal da estrutura de custos do suprimento de cobertura de farol é a compra de materiais de cobertura. No ano fiscal de 2022, a Companhia relatou custos totais de mercadorias vendidas (COGs) de aproximadamente US $ 3,53 bilhões. Os materiais comprados incluem telhas de asfalto, produtos comerciais de cobertura, coberturas de metal e outros materiais relacionados.
Armazenamento e logística
O armazenamento e a logística representam uma despesa significativa para o farol. Em 2022, os custos de distribuição e logística da empresa foram estimados em cerca de US $ 200 milhões. A empresa opera mais de 600 locais nos Estados Unidos e no Canadá, exigindo uma logística robusta para lidar com o inventário e a expedição para os sites de clientes com eficiência.
Salários e salários
O custo da mão -de -obra, incluindo salários e salários, forma outra parte essencial da estrutura de custos. O suprimento de cobertura do farol tinha aproximadamente 6.500 funcionários. As despesas totais da folha de pagamento foram relatadas em cerca de US $ 450 milhões no ano fiscal de 2022, incluindo salários, benefícios e outras despesas relacionadas aos funcionários.
Marketing e vendas
A publicidade e a promoção são vitais para impulsionar o crescimento das vendas. Em 2022, a Beacon Roofing Supply investiu cerca de US $ 50 milhões em iniciativas de marketing. Isso inclui estratégias de marketing digital, promoções de varejo e capacitação de vendas destinadas a melhorar o reconhecimento da marca e a penetração do mercado.
| Componente de custo | Quantidade (em milhões) |
|---|---|
| Custo de mercadorias vendidas | $3,530 |
| Custos de distribuição e logística | $200 |
| Despesas com folha de pagamento | $450 |
| Investimentos de marketing | $50 |
Beacon Roofing Supply, Inc. (BECN) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de suprimentos de cobertura
A Beacon Roofing Supply, Inc. gera uma parcela significativa de sua receita através das vendas diretas de suprimentos de cobertura. Em 2022, a empresa relatou as vendas de materiais de cobertura como aproximadamente US $ 4,92 bilhões, representando uma parte substancial de sua receita geral. Os produtos incluíam telhas de asfalto, coberturas de metal e outros materiais essenciais utilizados na construção e manutenção de telhados.
| Categoria de produto | Receita (US $ bilhão) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Telhas de asfalto | 2.50 | 50.8% |
| Cobertura de metal | 0.75 | 15.3% |
| Outros suprimentos de cobertura | 1.67 | 33.9% |
Taxas de serviço para consultas
Além das vendas de produtos, o Beacon Roofing Supply fornece serviços de consulta relacionados a projetos de cobertura. A receita gerada a partir desses serviços foi aproximadamente US $ 50 milhões Em 2022. Este fluxo reflete o papel da empresa como consultor na cadeia de suprimentos e agrega valor, oferecendo experiência aos clientes.
Programas de associação e fidelidade
O Supply do Beacon Roofing implementou programas de associação e fidelidade destinados a incentivar negócios repetidos. Através dessas iniciativas, a empresa informou que os membros contribuíram sobre US $ 250 milhões Em 2022. Os benefícios oferecidos sob esses programas incluem descontos exclusivos e ofertas promocionais, o que incentivam ainda mais a retenção de clientes.
Descontos de compra em massa
O Supply do Beacon Roofing também oferece descontos de compra em massa, destinados a empreiteiros e empresas maiores. Essa estratégia não apenas ajuda a mover grandes quantidades de inventário, mas também aumenta o volume geral de vendas. Em 2022, este fluxo de receita representou aproximadamente US $ 300 milhões. O modelo de compra em massa aprimora a lealdade do cliente e garante tamanhos de transação mais altos.
| Nível de desconto | Receita estimada (US $ milhões) | Segmento de clientes |
|---|---|---|
| 5% de desconto para compra de $ 10.000 | 100 | Pequenos contratados |
| 10% de desconto para compra de $ 50.000 | 120 | Contratados médios |
| 15% de desconto para compra de $ 100.000 | 80 | Grandes empresas |