Análise de mix de marketing de Churchill Downs Incorporated (CHDN)

Quando alguém pensa em Churchill Downs Incorporated (CHDN), imagens de emocionante Corrida de puro -sangue, experiências vibrantes do cassino e o rugido de multidões entusiasmadas vêm à mente. Mas além da pista está meticulosamente criada mix de marketing Isso alimenta seu sucesso. Esta postagem investiga o Produto, local, promoção e preço Estratégias que impulsionam o modelo de negócios multifacetado da CHDN. Curioso sobre como cada elemento desempenha um papel no cativante do público e maximizando a receita? Continue lendo para explorar os meandros dessa marca icônica.

Churchill Downs Incorporated (CHDN) - Mix de marketing: Produto

Eventos de corrida puro -sangue

Churchill Downs, sinônimo de Kentucky Derby, conduz mais de 70 dias de corrida anualmente. Em 2022, o Kentucky Derby sozinho gerou aproximadamente US $ 167 milhões em apostas. O freqüência de 2023 Derby viu aproximadamente 150,000 Espectadores, contribuindo significativamente para a economia local.

Jogos de cassino

Churchill Downs opera vários cassinos, contribuindo para um fluxo de receita diversificado. O segmento de cassino relatou receitas brutas de jogos (GGR) de US $ 708 milhões em 2022. As operações de cassino da empresa incluem:

• Churchill Downs Racetrack
• Riverwalk Casino
• Lexington Entertainment Center

Plataformas de apostas on -line

Churchill Downs investiu significativamente em sua plataforma de apostas on -line, Twinspires, que foi responsável por aproximadamente US $ 1,2 bilhão em Handle for 2022. O mercado de apostas e corridas esportivas on -line está se expandindo rapidamente, com o mercado dos EUA projetado para alcançar US $ 126 bilhões até 2025.

Conteúdo da mídia de corrida

Churchill Downs gera receita substancial por meio de seu conteúdo de mídia, principalmente de suas parcerias e direitos de transmissão. Em 2022, esta divisão gerou sobre US $ 60 milhões em receita dos direitos da mídia. A empresa tem acordos com as principais redes, expandindo sua visibilidade e alcance do público.

Serviços de hospedagem de eventos

A pista de corrida não apenas organiza corridas, mas também é um local principal para vários eventos. Em 2022, Churchill Downs recebeu 160 eventos especiais, fornecendo serviços de hospedagem de eventos que podem variar de eventos corporativos a reuniões privadas. A receita geral da hospedagem desses eventos contribuiu aproximadamente US $ 25 milhões para os ganhos da empresa.

Merchandising e licenciamento de marca

Churchill Downs construiu uma forte presença na marca, permitindo que ele lucre com as ofertas de vendas e licenciamento de mercadorias. No ano fiscal de 2022, as vendas de mercadorias atingiram aproximadamente US $ 13 milhões. A empresa possui parcerias com vários varejistas para mercadorias de marca, contribuindo para o seu valor de marca e visibilidade.

Churchill Downs Incorporated (CHDN) - Mix de marketing: Place

Churchill Downs Racetrack, Louisville, KY

A pista de Churchill Downs, localizada em Louisville, Kentucky, é uma das faixas de corrida de cavalos mais famosas do mundo. Ele hospeda o Kentucky Derby anual, que gera receita significativa. Em 2022, o Kentucky Derby teve uma participação total de aproximadamente 150,000 espectadores. A própria pista se estende 147 acres e apresenta várias opções de assentos e locais de hospitalidade que aprimoram a experiência do cliente. O local desempenha um papel crucial na distribuição física das ofertas da CHDN, fornecendo acesso direto a eventos de corrida de cavalos ao vivo.

Plataformas online como gêmeos

O Twinspires é a plataforma de apostas on -line da Churchill Downs Incorporated, que permite aos usuários colocar as apostas nas corridas de cavalos e outros eventos. A partir de 2023, gêmeos gerados aproximadamente US $ 1,46 bilhão na alça total. A participação de mercado da plataforma na indústria de apostas on -line permanece significativa, permitindo acesso a um amplo público de apostadores em todo o país. Somente no segundo trimestre de 2023, gêmeos registrados 1,5 milhão usuários ativos.

Vários locais de cassino

Churchill Downs opera várias propriedades de jogos nos Estados Unidos, incluindo cassinos e racinos. A partir de 2022, Churchill Downs conseguiu um total de Oito propriedades de jogo, mostrando um portfólio diversificado. A receita dessas operações de cassino atingiu aproximadamente US $ 500 milhões Para o ano fiscal de 2022. Os principais locais incluem:

Locais de simulcast

Churchill Downs utiliza simulcasting para levar a corridas de cavalos para locais adicionais. Isso permite que os apostadores apostem em corridas que ocorrem na pista de vários locais fora do local. Em 2022, sobre 200 locais simulcast ofereceu corridas de Churchill Downs. Esses locais aumentam significativamente a acessibilidade dos produtos de corrida da CHDN.

Distribuição do conteúdo de mídia globalmente

Churchill Downs expandiu seu alcance através de parcerias globais de mídia. A empresa transmite seu conteúdo de corrida para vários mercados internacionais, aumentando o reconhecimento da marca e o envolvimento do cliente. Em 2023, a empresa relatou acordos de distribuição com sobre 25 países, permitindo que ele envolva o público em todo o mundo. Os acordos de direitos de mídia gerados aproximadamente US $ 40 milhões em receita no ano fiscal anterior.

Churchill Downs Incorporated (CHDN) - Mix de marketing: Promoção

Publicidade através de esportes e canais de corrida

A Churchill Downs Incorporated emprega publicidade direcionada por meio de vários canais de esportes e corridas. Em 2022, o total de gastos com publicidade para a empresa foi aproximadamente US $ 31 milhões, contribuindo significativamente para o reconhecimento da marca e o envolvimento do cliente. A empresa usa plataformas como a NBC Sports e a ESPN para alcançar seu público de maneira eficaz. As estratégias de mídia digital e tradicional são utilizadas para promover eventos como o Kentucky Derby, um evento principal amplamente reconhecido em todo o país.

Patrocínios e parcerias

As parcerias são cruciais na estratégia de promoção de Churchill Downs. A empresa estabeleceu acordos de patrocínio com inúmeras organizações, incluindo uma parceria notável com ** Dawn nos Downs **. Em 2023, os patrocínios geraram receita excedendo US $ 10 milhões, mostrando a importância da colaboração com outras marcas e entidades na indústria de esportes e entretenimento. Parcerias notáveis ​​incluem colaborações com grandes marcas como Reserva de Woodford e Xpressbet.

Marketing de mídia social

Churchill Downs aproveita as plataformas de mídia social para se conectar com os fãs e promover eventos, envolvendo -se 1 milhão de seguidores Em várias plataformas, incluindo Twitter, Instagram e Facebook. A empresa aloca em torno US $ 5 milhões Anualmente, para o marketing de mídia social, concentrando -se no conteúdo interativo para aprimorar o envolvimento do usuário. Campanhas como #kyderby ou atualizações de eventos ao vivo são estratégias típicas para aumentar a presença on -line e a visibilidade da marca.

Promoções de eventos e ofertas especiais

As promoções durante os eventos impulsionam significativamente a venda e a participação de ingressos. Em 2023, Churchill Downs implementou várias estratégias promocionais durante o Kentucky Derby, levando a quase 170,000 participantes. Pacotes especiais e vendas de ingressos para o início de aves contribuíram para a receita de aproximadamente US $ 99 milhões das vendas de ingressos para eventos Premier ao longo do ano. As promoções incluíram suítes e experiências VIP adaptadas para aprimorar o prazer e o engajamento do cliente.

Programas de fidelidade e recompensas

O Programa de Fidelidade da Companhia, ** Twin Spiers **, aprimora a retenção de clientes e recompensa os participantes frequentes. Este programa viu um aumento nas matrículas, alcançando 300.000 membros Em 2023. Os membros são elegíveis para promoções exclusivas, pontos resgatáveis ​​para apostas e acesso especial a eventos, aumentando a satisfação e a lealdade do cliente.

Comunicados de imprensa e cobertura de mídia

Churchill Downs mantém uma abordagem proativa das relações públicas. No ano passado, a empresa emitiu Mais de 25 comunicados de imprensa Relacionados a anúncios de eventos, atualizações operacionais e envolvimento da comunidade. Cobertura da mídia em torno de grandes eventos como o Kentucky Derby obteve um valor de mídia excedendo US $ 150 milhões, indicando a eficácia de sua estratégia de relações públicas na amplificação do reconhecimento da marca.

Churchill Downs Incorporated (CHDN) - Mix de marketing: Preço

Bilhetes de admissão para eventos de corrida

Os preços de admissão para os eventos de corrida de Churchill Downs variam com base no tipo de evento. Para o 2023 Kentucky Derby, os preços dos ingressos variam de $75 para admissão geral para acabar $7,500 Para pacotes premium. Assentos reservados podem custar entre $150 para $3,000 Dependendo da área escolhida.

Taxas de apostas em plataformas online

Churchill Downs oferece apostas on -line através de plataformas como Twinspires. As taxas associadas às apostas on -line variam; Por exemplo, normalmente existe um 10% Takeout em vitórias, lugares e apostas, e ao redor 20% Para apostas exóticas como Exactos e trifectas. Nenhuma taxa de transação adicional é geralmente cobrada por depósitos on -line.

Custos de jogo de cassino

O Churchill Downs Casino oferece vários preços para jogos. Máquinas caça -níqueis normalmente têm uma aposta mínima que varia de $0.01 para $100 por spin. Os mínimos do jogo de mesa começam aproximadamente $5 Para jogos como Blackjack e movimentos para cima, com base no tipo de jogo e na hora do dia.

Preços para serviços de hospedagem de eventos

Para eventos corporativos e privados, Churchill Downs fornece uma gama de preços com base no tamanho e no tipo de evento. O aluguel do local pode começar em $2,500 e pode exceder $50,000 para altoprofile Eventos durante as estações de pico de corrida. Os pacotes de catering geralmente variam de $25 para $150 por pessoa.

Preço de mercadoria

Mercadorias como vestuário, chapéus e recordações estão disponíveis a vários preços. Por exemplo, os chapéus oficiais do Kentucky Derby geralmente começam por aí $50, enquanto as camisetas têm preços ao redor $25. Itens especiais como memorabilia autografada podem ter preços tão altos quanto $1,000 ou mais, dependendo da exclusividade.

Taxas de assinatura para conteúdo de mídia

Churchill Downs fornece serviços de assinatura para transmissão ao vivo e conteúdo exclusivo através de Twinspires. As taxas mensais de assinatura normalmente variam de $5 para $20, dependendo dos recursos incluídos e do nível de acesso ao conteúdo premium.

Ao encerrar nossa exploração do mix de marketing da Churchill Downs Incorporated, fica claro que a abordagem estratégica deles tenta complexamente os elementos -chave que impulsionam seu sucesso. Com um cativante linha de produtos Variando de emocionantes eventos de corrida de puro -sangue a plataformas inovadoras de apostas on -line, eles garantem uma experiência abrangente de entretenimento. O bem escolhido lugares, incluindo a icônica pista de Churchill Downs e plataformas on -line envolventes, atendem a um amplo público. Seu inteligente Estratégias promocionais, abrangendo tudo, desde marketing de mídia social a promoções de eventos, elevar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. Por fim, competitivo Preço Modelos de admissão, apostas e mercadorias tornam suas ofertas acessíveis a fãs ávidos e participantes casuais. Juntos, esses componentes criam um ecossistema vibrante que não apenas atrai, mas também mantém uma base de clientes diversificada, solidificando a posição da Churchill Downs Incorporated como líder na indústria de jogos e entretenimento.