Deckers Outdoor Corporation (Deck): Canvas de modelo de negócios [10-2024 Atualizado]

Descubra o modelo de negócios dinâmico de Deckers Outdoor Corporation (Deck), um líder na indústria de calçados e vestuário. Esta postagem do blog investiga os principais componentes de sua tela de modelo de negócios, destacando parcerias, atividades e recursos que impulsionam seu sucesso. Aprenda como os convés cria valor por meio de seus produtos inovadores e portfólio de marcas fortes, enquanto envolve efetivamente diversos segmentos de clientes em vários canais. Mergulhe para descobrir as estratégias que posicionam os convés como um participante formidável no mercado.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com fornecedores globais para matérias -primas

A Deckers Outdoor Corporation conta com uma rede de fornecedores globais para obter matérias -primas essenciais para suas linhas de produtos. A partir de 2024, a empresa implementou um programa de financiamento de fornecedores, permitindo que seus fabricantes independentes vendam seus recebíveis para instituições financeiras, aumentando o fluxo de caixa para fornecedores. Este programa apóia o objetivo estratégico da empresa de manter relacionamentos robustos de fornecedores, gerenciando os riscos financeiros associados à compra.

Parcerias com provedores de logística para distribuição

As parcerias logísticas eficazes são críticas para os convés, principalmente devido à distribuição global de seus produtos. A Companhia estabeleceu alianças com os principais provedores de logística para garantir um gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas totais atingiram US $ 2,14 bilhões, um aumento de 20,9% em relação ao ano anterior, refletindo a eficácia dessas parcerias logísticas na atendimento à demanda. A empresa também enfrentou desafios com o aumento dos custos de frete, impactando as margens brutas, que aumentaram para 56,3%, de 52,6%.

Alianças com parceiros de varejo para colocação de produtos

A Deckers formou alianças estratégicas com vários parceiros de varejo para aprimorar a visibilidade e a acessibilidade do produto. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas por atacado para a marca UGG totalizaram US $ 512,4 milhões, um aumento de 13,4% em relação ao ano anterior, impulsionado pelo aumento da demanda e pelas parcerias de varejo aprimoradas. A marca Hoka também registrou um crescimento significativo, com vendas líquidas por atacado de US $ 362,3 milhões, um aumento de 37,8%. Essas parcerias são parte integrante da estratégia dos Deckers, permitindo capturar a participação de mercado e responder às preferências do consumidor de maneira eficaz.

Tipo de parceria	Detalhes	Impacto nas vendas
Programa de financiamento de fornecedores	Permite que os fornecedores vendam recebíveis para instituições financeiras	Suporta liquidez do fornecedor, aumentando a estabilidade de compras
Provedores de logística	Parcerias para eficiência de distribuição global	Ativado US $ 2,14 bilhões em vendas líquidas por seis meses findos em 30 de setembro de 2024
Parceiros de varejo	Alianças estratégicas para a colocação do produto	Vendas por atacado da marca UGG de US $ 512,4 milhões (aumento de 13,4%)
Estratégia de varejo da marca Hoka	Maior ponto de distribuição e parcerias de varejista	Vendas por atacado de US $ 362,3 milhões (aumento de 37,8%)

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de produtos

A Deckers Outdoor Corporation se concentra no design e desenvolvimento inovador de produtos em suas marcas principais, incluindo UGG, HOKA, TEVA e outros. A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para aprimorar a funcionalidade do produto e o apelo estético. Para o ano fiscal encerrado em 30 de setembro de 2024, a Deckers registrou vendas líquidas totais de US $ 2.136.667.000, um aumento de 20,9% em relação ao ano anterior, impulsionado em parte por lançamentos de novos produtos e melhorias nas linhas existentes.

Campanhas de marketing e publicidade

Os decks alocam recursos substanciais para marketing e publicidade para reforçar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou aproximadamente US $ 47.800.000 em grandes despesas de publicidade e promoção variáveis, com o objetivo de promover as marcas Hoka e UGG. Essas campanhas foram projetadas para destacar as categorias de novos produtos e envolver os consumidores em vários canais, incluindo plataformas de marketing digital e mídia social.

Gerenciamento de distribuição e logística

A distribuição e o gerenciamento de distribuição e logística é fundamental para as operações dos convés. A empresa vende seus produtos por meio de uma combinação de canais de atacado e consumidor direto (DTC). Em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas totais de atacado atingiram US $ 1.428.435.000, enquanto as vendas do DTC totalizaram US $ 708.232.000. As operações logísticas são suportadas por contratados de terceiros para fabricação, garantindo que os produtos sejam entregues com eficiência para atender à demanda do consumidor.

Atividade -chave	Impacto financeiro	Métricas
Design e desenvolvimento de produtos	US $ 2.136.667.000 (vendas líquidas para 2024)	20,9% de aumento em relação ao ano anterior
Campanhas de marketing	US $ 47.800.000 (aumento das despesas de marketing)	Direcionando o conhecimento da marca para Hoka e Ugg
Gerenciamento de distribuição	US $ 1.428.435.000 (vendas por atacado)	US $ 708.232.000 (vendas de DTC)

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Portfólio de marca forte (UGG, Hoka, Teva)

Deckers Outdoor Corporation possui um Portfólio de marcas diversificadas Isso inclui UGG, Hoka e Teva, que são cruciais para sua presença no mercado e geração de receita. A partir dos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, a quebra líquida de vendas pela marca é a seguinte:

Marca	Vendas líquidas por atacado (US $ milhares)	Vendas líquidas direta ao consumidor (US $ milhares)	Vendas líquidas totais (US $ milhares)
Ugg	654,954	257,862	912,816
Hoka	695,076	420,998	1,116,074
Teva	43,491	24,811	68,302

O total de vendas líquidas para convés no mesmo período alcançado $2,136,667 mil, refletindo a 20.9% Aumentar em comparação com o ano anterior.

Infraestrutura de comércio eletrônico e de varejo

Deckers investiu estrategicamente em seu Comércio eletrônico e infraestrutura de varejo, que se mostrou essencial para se adaptar à mudança de comportamentos do consumidor. As vendas diretas ao consumidor da empresa (DTC) para os seis meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram $708,232 mil, representando a 21.7% aumento do ano anterior.

O segmento de comércio eletrônico tem sido particularmente forte, com um aumento significativo nas vendas on-line impulsionadas pelo aumento da demanda do consumidor. A empresa experimentou um 19.3% Aumento das vendas líquidas comparáveis ​​do canal DTC.

Equipe de força de trabalho e gerenciamento qualificada

Deckers atribuem parte de seu sucesso ao seu Equipe de força de trabalho e gerenciamento qualificada. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um aumento na folha de pagamento e custos relacionados no valor de aproximadamente $45,200 Mil, principalmente devido a investimentos em talento para funções -chave. Esse investimento em recursos humanos é crucial para promover a inovação e manter a vantagem competitiva no mercado de calçados e vestuário.

Além disso, o número total de funcionários da empresa aumentou, o que apóia sua estratégia de crescimento em várias marcas e mercados.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Calçados e roupas inovadores de alta qualidade

A Deckers Outdoor Corporation é especializada em projetar e marketing calçados e roupas premium. No relatório financeiro mais recente, as vendas líquidas atingiram US $ 2.136.667, refletindo um aumento de 20,9% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento é atribuído a vendas significativas de suas principais marcas, principalmente o Hoka e o UGG, que ganharam participação substancial de mercado devido a seus projetos inovadores de produtos e materiais de alta qualidade.

Marca	Vendas líquidas (Q2 2024)	Taxa de crescimento
Ugg	$689,865	13.0%
Hoka	$570,896	34.7%
Teva	$21,992	2.3%
Outras marcas	$29,796	-8.0%

Forte reconhecimento e lealdade da marca

Deckers estabeleceu uma presença robusta da marca, particularmente com UGG e HOKA. A empresa informou que as vendas líquidas internacionais aumentaram 27,8%, indicando forte demanda global. O canal DTC (direto ao consumidor) também viu um crescimento de 21,7%, ressaltando a eficácia de suas estratégias de marketing que cultivam a lealdade à marca.

Práticas sustentáveis ​​e socialmente responsáveis

A Deckers está comprometida com a sustentabilidade, concentrando -se na redução de seu impacto ambiental por meio de práticas de fornecimento e fabricação responsáveis. Como parte de sua estratégia, eles aumentaram os investimentos em materiais e processos ecológicos, o que ressoa bem com os consumidores cada vez mais preocupados com questões ambientais. Por exemplo, a margem bruta melhorou para 56,3%, em parte devido a custos reduzidos associados a práticas sustentáveis ​​e mais vendas de preço total.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto por meio de programas de fidelidade

A Deckers Outdoor Corporation envolve ativamente os clientes por meio de seus programas de fidelidade, projetados para aprimorar a retenção de clientes e impulsionar compras repetidas. Em 30 de setembro de 2024, o programa de fidelidade tinha um saldo inicial de US $ (17.586) mil, com resgates e expiração para certificados e pontos de fidelidade reconhecidos nas vendas líquidas no valor de US $ 11.103 mil. Além disso, a receita diferida para pontos de fidelidade e certificados emitidos foi de US $ 13.536 mil, levando a um saldo final de US $ 20.019 mil.

Suporte de atendimento ao cliente em todos os canais

A Deckers oferece suporte robusto de atendimento ao cliente em vários canais, incluindo suas plataformas diretas ao consumidor (DTC) e parceiros atacadistas. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas de canal do DTC totalizaram US $ 708.232 mil, refletindo um aumento de 21,7% em comparação com o período anterior. Esse crescimento ressalta a eficácia de suas iniciativas de atendimento ao cliente, que incluem suporte on-line responsivo, assistência telefônica e serviço na loja, com o objetivo de fornecer uma experiência de compra perfeita.

Iniciativas de construção comunitária para embaixadores da marca

A Deckers implementou iniciativas de construção da comunidade que visam promover a lealdade e o engajamento da marca. A empresa aproveita os embaixadores da marca para promover seus produtos e se envolver com os consumidores autenticamente. As vendas líquidas internacionais para os seis meses findos em 30 de setembro de 2024 atingiram US $ 766.901 mil, um aumento de 27,8%, mostrando o impacto dessas iniciativas na expansão de sua base de clientes. Além disso, a empresa relata um crescimento significativo na visibilidade da marca e no envolvimento do consumidor por meio de campanhas de mídia social e eventos da comunidade, solidificando ainda mais sua presença no mercado.

Métrica	Valor (milhares)	Mudar (%)
Programa de fidelidade Equando o equilíbrio	$(20,019)	N / D
Vendas líquidas do DTC (6 meses)	$708,232	21.7
Vendas líquidas internacionais (6 meses)	$766,901	27.8
Resgates e expiração	$11,103	N / D
Receita diferida para pontos de fidelidade	$(13,536)	N / D

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Canais

Plataformas de comércio eletrônico direto ao consumidor (DTC)

A Deckers Outdoor Corporation aprimorou significativamente suas vendas de direto ao consumidor (DTC) por meio de plataformas robustas de comércio eletrônico. Nos seis meses encerrados em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas da DTC atingiram aproximadamente US $ 708 milhões, representando um aumento de 21,7% de cerca de US $ 582 milhões no mesmo período de 2023. O segmento DTC inclui vendas on -line principalmente através dos sites da marca da empresa para suas marcas de chaves , incluindo Ugg e Hoka.

Lojas de varejo e locais de saída

Além das vendas on -line, a Deckers opera uma rede de lojas de varejo e locais de saída. Em 30 de setembro de 2024, as vendas do DTC geradas em lojas de varejo contribuíram significativamente para a receita geral, embora os números específicos apenas para locais de varejo não sejam divulgados. A empresa continua a alavancar sua presença física para melhorar a experiência do cliente e a visibilidade da marca.

Distribuição por atacado para varejistas de terceiros

A Deckers também emprega um modelo de distribuição por atacado, vendendo seus produtos por meio de varejistas de terceiros. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas por atacado totalizaram aproximadamente US $ 914 milhões, um aumento de 20,2% em comparação com US $ 760 milhões no mesmo trimestre de 2023. Os canais atacadistas incluem parcerias com os principais varejistas que aprimoram a acessibilidade do produto em vários mercados.

Canal de vendas	Vendas líquidas (terceiro trimestre 2024)	Vendas líquidas (terceiro trimestre 2023)	Mudar (%)
Direto ao consumidor	$397,667,000	$331,733,000	19.9%
Atacado	$913,653,000	$760,174,000	20.2%

Em resumo, a Deckers Outdoor Corporation utiliza efetivamente uma combinação de plataformas de comércio eletrônico direto ao consumidor, lojas de varejo e distribuição por atacado para entregar seus produtos aos consumidores, impulsionando um crescimento significativo da receita em todos os canais em 2024. O foco estratégico em aprimorar online online As vendas e a expansão da presença no varejo refletem o compromisso da empresa em se adaptar à mudança de comportamentos do consumidor e dinâmica do mercado.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Entusiastas do estilo de vida ao ar livre e ativo

A Deckers Outdoor Corporation tem como alvo principalmente os entusiastas do estilo de vida ao ar livre e ativos através de suas marcas Hoka e Teva. A marca Hoka, conhecida por seus calçados de desempenho, viu um crescimento significativo de participação de mercado, principalmente entre corredores e caminhantes. Nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas por atacado da marca Hoka atingiram US $ 362,3 milhões, um aumento de 37,8% em relação ao ano anterior.

Consumidores conscientes da moda

Os decks também atendem aos consumidores conscientes da moda, principalmente com sua marca UGG, que estabeleceu uma forte posição nos segmentos de estilo de vida e de luxo. A marca UGG gerou vendas líquidas totais de US $ 689,9 milhões no mesmo período, marcando um aumento de 13,0% no ano anterior. Esse segmento se beneficiou das tendências sazonais e de uma oferta diversificada de produtos que inclui calçados e roupas, apelando para os consumidores que buscam opções elegantes e funcionais.

Mercados internacionais com demanda crescente

A Deckers vem expandindo seu alcance para os mercados internacionais, que mostraram uma demanda crescente por seus produtos. As vendas líquidas internacionais aumentaram 33,0%, para US $ 457,4 milhões nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, representando 34,9% do total de vendas líquidas. Esse crescimento é impulsionado pelo aumento do reconhecimento e demanda da marca em regiões como Europa e Ásia, onde as marcas ao ar livre e no estilo de vida são cada vez mais populares.

Segmento de clientes	Principais marcas	Vendas líquidas (terceiro trimestre 2024)	Taxa de crescimento
Entusiastas do estilo de vida ao ar livre e ativo	Hoka, Teva	US $ 362,3 milhões	37.8%
Consumidores conscientes da moda	Ugg	US $ 689,9 milhões	13.0%
Mercados internacionais	Hoka, Ugg	US $ 457,4 milhões	33.0%

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos de fabricação e cadeia de suprimentos

Os custos de fabricação e cadeia de suprimentos para a Corporação de Deckers Outdoor incluem principalmente o custo das vendas, que totalizaram US $ 933.395.000 nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso representa uma margem de custo de vendas de 43,7%, uma queda de 47,4% no anterior ano. A estrutura de custos também reflete as despesas associadas a materiais de fornecimento, mão -de -obra e logística necessárias para a produção de seus calçados e produtos de vestuário.

Despesas de marketing e publicidade

A Deckers aumentou significativamente suas despesas de marketing e publicidade, com despesas variáveis ​​de publicidade e promoção, totalizando aproximadamente US $ 47.800.000 nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse aumento tem como objetivo aumentar principalmente a conscientização da marca global e a participação de mercado para as marcas HOKA e UGG. As despesas totais de venda, general e administrativa (SG&A), que incluem marketing, atingiram US $ 765.379.000, representando uma margem de 35,8% contra as vendas líquidas.

Custos operacionais, incluindo varejo e comércio eletrônico

Os custos operacionais dos convés incluem uma variedade de despesas associadas aos canais de varejo e comércio eletrônico. A Companhia relatou uma receita de operações de US $ 437.893.000 nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso reflete a eficiência das estratégias operacionais no gerenciamento de custos e aumentando as vendas. Além disso, a empresa investiu em infraestrutura, levando a uma maior folha de pagamento e custos relacionados de aproximadamente US $ 45.200.000. A tabela a seguir resume os custos operacionais e suas contribuições:

Tipo de custo	Valor (US $ 000)
Custo das vendas	933,395
Despesas de venda, gerais e administrativas	765,379
Despesas de marketing e publicidade	47,800
Renda operacional	437,893

Esses números indicam uma visão abrangente da estrutura de custos dos Deckers, mostrando o foco da empresa em maximizar o valor, gerenciando as despesas na fabricação, marketing e operações de maneira eficaz.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de canais DTC (comércio eletrônico e lojas)

Nos seis meses encerrados em 30 de setembro de 2024, informou a Deckers Outdoor Corporation Vendas líquidas direta ao consumidor (DTC) de US $ 708.232.000, refletindo um 21.7% Aumentar em comparação com o mesmo período em 2023. Esse crescimento foi impulsionado principalmente por vendas globais mais altas para as marcas HOKA e UGG. Especificamente, as vendas líquidas do DTC para a marca UGG totalizaram $257,862,000, enquanto as vendas da marca Hoka chegaram $420,998,000.

Canal	Valor de vendas (2024)	Valor de vendas (2023)	Mudar (%)
UGG (DTC)	$257,862,000	$232,624,000	10.8%
Hoka (DTC)	$420,998,000	$320,625,000	31.3%
DTC total	$708,232,000	$582,103,000	21.7%

Receita por atacado de parceiros de varejo

Deckers Outdoor Corporation's Receita no atacado Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizou $1,428,435,000, representando a 20.5% aumento em relação ao ano anterior. O segmento atacadista viu contribuições significativas das marcas UGG e HOKA. Vendas por atacado da marca UGG alcançadas $654,954,000, enquanto as vendas da marca Hoka foram relatadas em $695,076,000.

Marca	Vendas de vendas no atacado (2024)	Vendas de vendas no atacado (2023)	Mudar (%)
Ugg	$654,954,000	$573,386,000	14.2%
Hoka	$695,076,000	$523,820,000	32.7%
Total por atacado	$1,428,435,000	$1,185,595,000	20.5%

Licenciamento e royalties de colaborações de marca

Em 2024, a Deckers Outdoor Corporation continuou a se beneficiar de Acordos de licenciamento e royalties Embora métricas financeiras específicas para receitas de licenciamento não tenham sido divulgadas nos relatórios mais recentes. A estratégia da empresa inclui alavancar colaborações de marcas para aprimorar o alcance do mercado e o valor da marca, principalmente focando em parcerias inovadoras que se alinham com a identidade e os valores da marca.

Embora dados financeiros detalhados sobre licenciamento e fluxos de royalties não estejam prontamente disponíveis, é um componente essencial da estratégia geral de receita dos Deckers, contribuindo para a expansão da marca e o aumento do envolvimento do consumidor.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Deckers Outdoor Corporation (DECK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of Deckers Outdoor Corporation (DECK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Deckers Outdoor Corporation (DECK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.