Análise de mix de marketing da BRP Inc. (Dooo)
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BRP Inc. (DOOO) Bundle
Se você está curioso sobre o que faz BRP Inc. (Dooo) Um destaque no mercado do Powersports, você está no lugar certo. Esta postagem do blog investiga o 4 p's de marketing- Produto, local, promoção e preço - que definem a estratégia de negócios da BRP. De sua linha diversificada de produtos de Mobilos de neve, ATVs, e embarcações pessoais Para sua rede de distribuição global, descubra como o BRP navega no cenário competitivo. Continue lendo para explorar os meandros de seu mix de marketing.
BRP Inc. (Dooo) - Mix de marketing: Produto
Veículos Powersports
A BRP Inc. oferece uma gama diversificada de Veículos Powersports projetado para várias aplicações. No ano fiscal de 2022, o Segmento de Powersports gerou aproximadamente CAD 4,3 bilhões em receita, refletindo uma demanda robusta por experiências recreativas off-road e na água.
Mobilos de neve e ATVs
Os produtos de snowmobile da BRP incluem modelos como o Ski-doo marca, que teve um aumento na participação de mercado, graças a inovações como o Plataforma Rev Gen4. A empresa vendeu aproximadamente 45.000 unidades em 2022. No setor de ATV, o Can-am A marca domina com uma variedade de veículos de utilidade e recreação, contribuindo principalmente para a receita geral.
Embarcações pessoais
O segmento de embarcações pessoais inclui o Sea-doo alinhar. Nos relatórios mais recentes, as vendas de embarcações pessoais pela BRP aumentaram, representando aproximadamente 700 milhões de CAD em 2022.
Motocicletas e veículos de três rodas
BRP's Ryker e F3 Os modelos na categoria de motocicletas receberam atenção significativa. O segmento de três rodas experimentou uma taxa de crescimento de cerca de 10% em relação ao ano anterior, com cerca de 8.000 unidades vendidas em 2022.
Motores rotax
Como líder em design de motores, a BRP fabrica Motores rotax utilizado em vários veículos recreativos. A marca Rotax contribuiu com aproximadamente 1,2 bilhão de vendas em vários mercados em 2022. Os motores da BRP são conhecidos por seu desempenho e confiabilidade, tornando -os um item básico no Powersports.
Vestuário e acessórios
O BRP também oferece uma variedade de marca vestuário e acessórios, com as vendas superando o CAD 100 milhões em 2022. Isso inclui equipamentos de equitação, capacetes e outros equipamentos de segurança que complementam suas ofertas de veículos.
Serviços de peças e manutenção
O segmento de peças e manutenção fornece suporte essencial aos produtos BRP, representando cerca de 500 milhões de receita CAD em 2022. A Companhia enfatiza a importância da qualidade e confiabilidade em suas ofertas de serviço para manter a satisfação do cliente.
| Categoria de produto | Modelos -chave | 2022 Receitas (CAD) | Unidades vendidas |
|---|---|---|---|
| Veículos Powersports | - | 4,3 bilhões | - |
| Mobilos de neve | Ski-doo | - | 45,000 |
| ATVs | Can-am | - | - |
| Embarcações pessoais | Sea-doo | 700 milhões | - |
| Motocicletas e veículos de três rodas | Ryker, f3 | - | 8,000 |
| Motores rotax | - | 1,2 bilhão | - |
| Vestuário e acessórios | - | 100 milhões | - |
| Serviços de peças e manutenção | - | 500 milhões | - |
BRP Inc. (Dooo) - Mix de marketing: local
Distribuição global
A BRP Inc. opera em mais de 120 países, fornecendo uma rede de distribuição global significativa. A estratégia logística da empresa se concentra em maximizar o alcance do mercado, garantindo a eficiência nas operações da cadeia de suprimentos.
Concessionárias autorizadas
O BRP possui uma rede de mais de 3.600 concessionárias autorizadas em todo o mundo. Essas concessionárias são cruciais para a disponibilidade do produto e atendimento ao cliente. As concessionárias oferecem uma variedade de produtos, incluindo veículos de ski-doo e mar-doo, além de peças de reposição e acessórios.
| Região | Número de concessionárias |
|---|---|
| América do Norte | 1,800 |
| Europa | 1,200 |
| Ásia-Pacífico | 500 |
| América latina | 100 |
| Outras regiões | 100 |
Plataforma de vendas on -line
A BRP lançou sua plataforma de vendas on-line em 2020, facilitando as vendas diretas ao consumidor. Em 2022, as vendas on-line representaram aproximadamente 15% da receita total, destacando a crescente importância do comércio eletrônico na estratégia de distribuição da empresa.
Parcerias de varejo
A BRP colabora com as principais redes de varejo para melhorar a visibilidade do produto. Parcerias incluem empresas como Walmart e Pneu canadense. Essa colaboração permite que o BRP alavanca essas plataformas para aumentar a exposição e a acessibilidade da marca.
Centros de distribuição regional
O BRP opera vários centros de distribuição regional para otimizar o gerenciamento de inventário e reduzir os prazos de entrega. Esses centros estão estrategicamente localizados para atender a mercados específicos de maneira eficaz. Por exemplo, existem quatro principais centros de distribuição situados em:
| Localização | Função |
|---|---|
| Montreal, Canadá | Distribuição da América do Norte |
| Göttingen, Alemanha | Distribuição européia |
| Tóquio, Japão | Distribuição da Ásia |
| São Paulo, Brasil | Distribuição da América Latina |
Centros de atendimento ao cliente em todo o mundo
A empresa estabeleceu centros de atendimento ao cliente dedicados nos principais mercados para aprimorar o suporte ao cliente e melhorar a satisfação. Existem mais de 20 desses centros em todo o mundo, cada um com representantes treinados para ajudar os clientes.
Eventos e feiras
O BRP participa ativamente de vários eventos e feiras para promover seus produtos e se conectar com os clientes. Eventos notáveis incluem:
- Show Internacional de Motocicletas (IMS)
- Dealer Expo
- Experiência Sea-Doo
- Ski-Doo Winter Ride
Em 2022, a BRP mostrou seus produtos em mais de 10 grandes feiras, gerando oportunidades significativas de envolvimento e vendas do consumidor.
BRP Inc. (Dooo) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de mídia social
O BRP utilizou efetivamente plataformas como Facebook, Instagram e Twitter para se envolver com os clientes. Em 2022, a empresa relatou um aumento de ** 36%** no engajamento de mídia social ano a ano, impulsionado por anúncios direcionados e campanhas de conteúdo geradas pelo usuário. Os gastos com publicidade em plataformas digitais aumentaram para aproximadamente ** US $ 55 milhões ** em 2022, destacando seu foco estratégico em estar presente onde os consumidores passam seu tempo.
Anúncios de televisão e impressão
A BRP investiu em torno de ** US $ 40 milhões ** na televisão e na publicidade impressa durante o último ano fiscal. As campanhas apresentavam principalmente seus produtos Sea-Doo e Ski-Doo, enfatizando o desempenho, a aventura e o estilo de vida. O alcance desses anúncios foi estimado em mais de ** 180 milhões de espectadores em toda a América do Norte.
Patrocínio de eventos e atletas
A BRP patrocina uma variedade de eventos e atletas de automobilismo. Em 2022, seu orçamento de patrocínio foi de aproximadamente ** US $ 20 milhões **, que incluiu apoio para eventos como o Winter X Games e vários campeonatos de motocross. Essa estratégia ajuda a amplificar a visibilidade da marca e a se conectar diretamente com a demografia alvo.
Promoções e descontos sazonais
A BRP normalmente lança promoções sazonais, principalmente durante os meses de verão e inverno. Sua promoção no último inverno viu um desconto de 15%** em produtos selecionados, resultando em um aumento de volumes de vendas, contribuindo para um crescimento de 12%** nas vendas sazonais em comparação com o ano anterior.
Marketing por e -mail
A estratégia de marketing por e -mail da BRP tem como alvo clientes existentes e em potencial, com ofertas personalizadas e atualizações de produtos. Eles têm uma base de assinantes de mais de ** 1 milhão de usuários, com uma taxa de abertura média de ** 25%** e uma taxa de cliques de ** 3,5%**, significativamente acima da média da indústria.
Demonstrações de produtos
O BRP mantém inúmeros eventos de demonstração de produtos anualmente. Em 2022, eles hospedaram ** 35 ** manifestações na América do Norte, envolvendo mais de 10.000 ** clientes em potencial. O feedback mostrou que ** 90%** dos participantes expressaram um maior interesse em comprar depois de experimentar os produtos em primeira mão.
Incentivos e treinamento do revendedor
O BRP fornece treinamento e incentivos financeiros aos seus revendedores para melhorar o desempenho das vendas. Em 2022, a BRP alocada ** US $ 5 milhões ** para suporte de marketing de revendedores, que incluía programas de treinamento destinados a aprimorar o conhecimento do produto e as técnicas de venda. Como resultado, os revendedores participantes relataram um aumento de vendas de ** 20%** em produtos promovidos.
| Tipo de promoção | Investimento (US $ milhões) | Crescimento ano a ano (%) | Alcance estimado |
|---|---|---|---|
| Campanhas de mídia social | 55 | 36 | 180 milhões |
| Anúncios de televisão e impressão | 40 | N / D | 180 milhões |
| Patrocínios | 20 | N / D | Participantes do evento |
| Promoções sazonais | N / D | 12 | N / D |
| Marketing por e -mail | N / D | 25 | 1 milhão |
| Demonstrações de produtos | N / D | N / D | 10,000 |
| Incentivos do revendedor | 5 | 20 | N / D |
BRP Inc. (Dooo) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos
A BRP Inc. emprega uma estratégia de preços competitivos para atrair potenciais compradores em um mercado altamente saturado. Por exemplo, os preços de sua embarcação pessoal do Sea-Doo começa em torno de US $ 5.499, enquanto os snowmobiles Ski-Doo começam em aproximadamente US $ 7.699. Esse posicionamento permite que eles permaneçam competitivos contra marcas como Polaris e Yamaha.
Opções de financiamento
Para tornar seus produtos mais acessíveis, o BRP oferece opções de financiamento por meio de várias parcerias. Os clientes podem escolher planos de financiamento que normalmente variam de 0% de APR por 36 meses a taxas competitivas por um período mais longo. Em 2022, foi relatado que as opções de financiamento de varejo da BRP representavam aproximadamente 30% de suas vendas.
Programas de leasing
A BRP estabeleceu programas de leasing para determinadas linhas de produtos, principalmente para seus veículos off-road Can-Am. Os pagamentos mensais de arrendamento variam dependendo do modelo e da duração, com os pagamentos iniciais começando a US $ 99 para modelos de nível básico. Em 2021, o período típico de leasing oferecido foi entre 24 e 60 meses.
Descontos sazonais e promocionais
A BRP geralmente executa descontos promocionais sazonais para aumentar as vendas durante os principais horários de compra. Por exemplo, durante os meses de verão em 2023, os modelos selecionados de Sea-Doo receberam um desconto de até US $ 1.500 do preço do preço sugerido. Eventos promocionais anuais podem levar a um aumento significativo nas vendas, principalmente durante as temporadas de férias.
Ofertas de pacotes
A BRP oferece ofertas de pacotes que combinam vários produtos, como uma embarcação marítima com um trailer e um pacote de segurança, geralmente fornecendo economias de até 10 a 15% em comparação com os itens de compra separadamente. Em 2022, observou -se que as ofertas de pacotes contribuíram para aproximadamente 25% de suas vendas durante as temporadas de pico.
Preços em camadas para diferentes modelos
A BRP utiliza um modelo de preços em camadas em suas linhas de produtos para acomodar vários segmentos de clientes. Por exemplo, o modelo básico do Spyder Can-Am começa em cerca de US $ 20.499, enquanto os modelos de ponta pode exceder US $ 30.000. Essa estrutura de preços atende a clientes iniciais e para aqueles que buscam recursos premium.
Garantias de correspondência de preços
O BRP também implementa uma política de garantia de correspondência de preços em mercados selecionados para combater a concorrência. Essa política garante que, se um cliente encontrar um preço mais baixo em um produto semelhante de outro revendedor autorizado, a BRP corresponderá a esse preço. Durante o ano fiscal de 2022, aproximadamente 5% dos clientes utilizaram essa garantia.
| Produto | Preço base | Descontos disponíveis | Financiamento % abr | LEANÇA Preço inicial | Economia de acordos de pacotes |
|---|---|---|---|---|---|
| Sea-doo | $5,499 | Até US $ 1.500 de desconto | 0% por 36 meses | US $ 99/mês | 10-15% |
| Ski-doo | $7,699 | Varia por modelo | A partir de 2,99% de abril | N / D | Varia de acordo com o pacote |
| Can-Am Spyder | $20,499 | Descontos sazonais | 2,99% a 6,99% APR | US $ 199/mês | 10-15% |
Em resumo, a BRP Inc. (Dooo) navega astuta pelos meandros do mix de marketing através de uma abordagem abrangente para Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Oferecendo uma variedade diversificada de produtos de alta qualidade, como
- Veículos Powersports
- Mobilos de neve e ATVs
- Embarcações pessoais
- concessionárias autorizadas
- Plataformas online
- Centros de distribuição regional
- patrocínio de eventos
- campanhas de mídia social
- marketing por e -mail