Haemonetics Corporation (HAE): Modelo de negócios Canvas [11-2024 Atualizado]

Haemonetics Corporation (HAE): Business Model Canvas
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Descubra como a Haemonetics Corporation (HAE) criou um modelo de negócios robusto que o posiciona como líder em soluções de gerenciamento de sangue. Esta empresa inovadora se destaca parcerias estratégicas, ponta tecnologiase um compromisso de melhorar Resultados dos pacientes. Mergulhe -se mais fundo nos componentes de sua tela de modelo de negócios, incluindo atividades -chave, segmentos de clientes e fluxos de receita que impulsionam seu sucesso no setor de saúde.


Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com hospitais e centros de sangue

A Haemonetics Corporation colabora extensivamente com hospitais e sangue para aumentar a eficiência dos processos de coleta e gerenciamento de sangue. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, o segmento hospitalar gerou receita líquida de US $ 138,4 milhões, refletindo um aumento de 30,9% em comparação com o ano anterior. O crescimento nesse segmento é atribuído à integração de tecnologias adquiridas e aumento do volume de vendas.

Parcerias com empresas biofarmacêuticas

A Haemonetics faz parceria com empresas biofarmacêuticas para otimizar a coleta e processamento de componentes sanguíneos para uso terapêutico. A Companhia aproveita sua tecnologia na coleção de plasma, que foi responsável pela receita líquida de US $ 138,6 milhões nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, embora tenha sofrido um ligeiro declínio de 3,0% ano a ano. Essas parcerias são cruciais para o desenvolvimento de soluções inovadoras que atendam às necessidades de prestadores de serviços de saúde e pacientes.

Relacionamentos com distribuidores e agentes independentes

A Haemonetics mantém relacionamentos com distribuidores e agentes independentes para expandir seu alcance no mercado globalmente. No ano fiscal encerrado em 28 de setembro de 2024, aproximadamente 25,9% do total de receitas líquidas foram geradas a partir de vendas internacionais, mostrando a eficácia dessas parcerias. A empresa comercializa seus produtos em cerca de 90 países, contando com uma combinação de vendas diretas e redes de distribuição independentes para atender às diversas demandas do mercado.

Compromissos com agências regulatórias

Os compromissos com as agências regulatórias são fundamentais para a Haemonetics para garantir a conformidade com os regulamentos de assistência médica e facilitar as aprovações de produtos. A Companhia relatou uma taxa de imposto efetiva de 24,3% nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, que é influenciada pelo ambiente regulatório em que opera. Manter relacionamentos fortes com órgãos regulatórios ajuda a mitigar os riscos associados à conformidade do produto e à entrada do mercado.

Tipo de parceria Métricas -chave Impacto na receita
Hospitais e centros de sangue US $ 138,4 milhões (terceiro trimestre do EF2024) 30,9% aumentam a yoy
Empresas biofarmacêuticas US $ 138,6 milhões (segmento plasmático Q3 FY2024) 3,0% diminuem a si
Distribuidores independentes 25,9% da receita total das vendas internacionais Expanda o alcance do mercado global
Agências regulatórias Taxa de imposto efetiva 24,3% Conformidade e mitigação de riscos

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias de gerenciamento de sangue

A Haemonetics Corporation se concentra no desenvolvimento de tecnologias inovadoras de gerenciamento de sangue que aprimoram o atendimento ao paciente e a eficiência operacional em ambientes de saúde. Em 28 de setembro de 2024, as receitas líquidas da empresa das tecnologias de gerenciamento de sangue atingiram aproximadamente US $ 76,5 milhões, refletindo um crescimento de 13,9% em comparação com o ano anterior.

Fabricação e distribuição de dispositivos médicos

A Haemonetics fabrica uma variedade de dispositivos médicos, incluindo os usados ​​na coleta de plasma e na transfusão de sangue. Nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou um total de US $ 681,7 milhões em receitas líquidas, com uma parcela significativa derivada de suas operações de fabricação. A margem de lucro bruta para o mesmo período foi de 53,2%, indicando uma eficiência robusta de fabricação.

Pesquisa e desenvolvimento para soluções inovadoras de saúde

A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para impulsionar a inovação em soluções de saúde. As despesas de P&D nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, totalizaram US $ 16,5 milhões, representando um aumento de 30,5% em comparação com o ano anterior. Esse investimento é crucial para sustentar a vantagem competitiva da empresa no mercado de tecnologia de saúde.

Vendas e marketing para profissionais de saúde

A Haemonetics emprega uma estratégia dedicada de vendas e marketing direcionada a prestadores de serviços de saúde globalmente. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa alcançou receita líquida de US $ 345,5 milhões, com US $ 256,1 milhões provenientes do mercado dos EUA e US $ 89,4 milhões em vendas internacionais. A estratégia de vendas da empresa inclui alavancar distribuidores e agentes independentes em aproximadamente 90 países.

Atividade -chave Métricas financeiras Taxa de crescimento
Desenvolvimento de tecnologias de gerenciamento de sangue US $ 76,5 milhões em receita líquida (segundo trimestre 2024) 13,9% ano a ano
Fabricação e distribuição US $ 681,7 milhões em receitas líquidas totais (6 meses 2024) 8,3% ano a ano
Pesquisa e desenvolvimento US $ 16,5 milhões em despesas de P&D (Q2 2024) 30,5% ano a ano
Vendas e marketing US $ 345,5 milhões em receita líquida (Q2 2024) 8,6% ano a ano

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia e patentes proprietárias

A Haemonetics Corporation possui um forte portfólio de tecnologias e patentes proprietárias que sustentam suas ofertas de produtos no setor de saúde. A partir de 2024, a empresa possui mais de 200 patentes relacionadas às tecnologias de gerenciamento de sangue, que incluem inovações na coleta e processamento de sangue, particularmente no gestão de plasma e sangue total. A Companhia investe aproximadamente 4,8% de suas receitas líquidas em pesquisa e desenvolvimento, totalizando US $ 30,98 milhões nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024.

Força de trabalho qualificada e pessoal especializado

A Haemonetics emprega uma força de trabalho altamente qualificada de aproximadamente 2.200 funcionários em todo o mundo, com uma parcela significativa dedicada à pesquisa e desenvolvimento e processos de fabricação especializados. A empresa coloca forte ênfase no treinamento e desenvolvimento, investindo em educação contínua para seus funcionários manter uma vantagem competitiva no campo de tecnologia médica. O salário médio do pessoal de P&D é relatado em cerca de US $ 85.000 anualmente, refletindo o conhecimento especializado exigido neste setor.

Instalações de fabricação e redes de cadeia de suprimentos

A empresa opera várias instalações de fabricação de ponta, incluindo locais importantes nos Estados Unidos e na Europa. Em 28 de setembro de 2024, a Haemonetics investiu US $ 18 milhões em atualizações em suas instalações de fabricação norte -americana. A rede da cadeia de suprimentos é robusta, permitindo que a empresa distribua produtos para mais de 90 países. A taxa média de rotatividade de inventário é relatada em 1,4 vezes, indicando gerenciamento eficiente de inventário.

Localização da instalação Investimento (em milhões) Capacidade de produção anual
América do Norte $18.0 1,5 milhão de unidades
Europa $12.0 1,2 milhão de unidades
Ásia $10.0 800.000 unidades

Forte reputação da marca na área da saúde

A Haemonetics estabeleceu uma forte reputação da marca no setor de saúde, particularmente nas tecnologias de gestão e transfusão de sangue. Os produtos da empresa são reconhecidos por sua qualidade e confiabilidade, contribuindo para uma taxa de retenção de clientes de aproximadamente 90%. A empresa alcançou receitas líquidas de US $ 681,68 milhões nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 8,3% em relação ao ano anterior.

Métrica Valor
Receita líquida (6 meses) US $ 681,68 milhões
Taxa de retenção de clientes 90%
Pontuação de reconhecimento de marca 8.9/10

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções avançadas de gerenciamento de sangue para hospitais

A Haemonetics Corporation fornece soluções avançadas de gerenciamento de sangue adaptadas para hospitais, com foco no aumento da eficiência operacional e do atendimento ao paciente. No segmento de negócios hospitalares, as receitas atingiram US $ 138,4 milhões nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, refletindo um aumento significativo de 30,9% em comparação com o mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído a aquisições recentes e ofertas inovadoras de produtos projetadas para simplificar o sangue coleta e processamento.

Melhores resultados dos pacientes através de tecnologias inovadoras

A Haemonetics enfatiza a inovação em seu desenvolvimento de produtos, o que é fundamental para melhorar os resultados dos pacientes. A recente aquisição da Attune Medical por US $ 187,7 milhões apresenta tecnologias avançadas de terapia de refrigeração destinadas a várias condições médicas, aprimorando o portfólio da empresa no segmento hospitalar. Espera -se que a integração dessas tecnologias aumente ainda mais a eficácia clínica e a segurança do paciente.

Sistemas de coleta e processamento de sangue econômicos

As soluções da Haemonetics são projetadas para serem econômicas para os profissionais de saúde. O foco da empresa na eficiência operacional é evidente com uma margem de lucro bruta de 54,2% nos três meses findos em 28 de setembro de 2024. Isso indica estratégias efetivas de gerenciamento e preços de custos, permitindo que os hospitais otimizem suas operações de coleta e processamento de sangue, mantendo a qualidade.

Métricas financeiras Q2 2024 Q2 2023 % Mudar
Receitas líquidas (segmento hospitalar) US $ 138,4 milhões US $ 105,9 milhões 30.9%
Margem de lucro bruto 54.2% 53.6% 0.6%
Receita operacional US $ 51,7 milhões US $ 35,3 milhões 46.4%

Produtos confiáveis ​​e eficientes para prestadores de serviços de saúde

A confiabilidade é uma pedra angular da proposta de valor da Haemonetics. Os produtos da empresa são projetados para durabilidade e eficiência, garantindo que os prestadores de serviços de saúde possam depender deles para operações críticas. Nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024, a Haemonetics registrou receitas líquidas de US $ 681,7 milhões, um aumento de 8,3% ano a ano. Esse crescimento consistente da receita ressalta as instalações de saúde da confiança na confiabilidade e eficácia do produto da Haemonetics.


Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte para hospitais

A Haemonetics emprega um modelo de vendas diretas para sua unidade de negócios hospitalares, gerando receita significativa a partir deste canal. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, o segmento hospitalar registrou receitas líquidas de US $ 138.384.000, refletindo um aumento de 30,9% em comparação com o mesmo período do ano anterior. A força de vendas se dedica a fornecer soluções personalizadas para hospitais, com foco nas tecnologias de gerenciamento de sangue e produtos intervencionistas, que são críticos para melhorar o atendimento ao paciente.

Treinamento contínuo e educação para profissionais de saúde

A Haemonetics enfatiza o treinamento e a educação como parte de sua estratégia de relacionamento com o cliente. A empresa realiza sessões regulares de treinamento para os profissionais de saúde para garantir que sejam proficientes no uso de seus produtos. Essa iniciativa de treinamento foi projetada para melhorar a eficácia dos produtos e melhorar os resultados dos pacientes. Em 2024, a Companhia alocou recursos para desenvolver programas educacionais que se alinham aos mais recentes padrões e práticas de assistência médica.

Atendimento ao cliente para abordar consultas e problemas

A Haemonetics mantém uma estrutura robusta de atendimento ao cliente para abordar consultas e resolver problemas com eficiência. As equipes de atendimento ao cliente da Companhia estão equipadas para lidar com o suporte técnico e as consultas operacionais, garantindo que os prestadores de serviços de saúde possam maximizar o uso de seus produtos. Nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou despesas operacionais totais de US $ 270.908.000, com uma parte dedicada ao aprimoramento dos serviços de suporte ao cliente.

Engajamento por meio de feedback para melhoria do produto

A Haemonetics se envolve ativamente com seus clientes para obter feedback para a melhoria contínua do produto. A empresa utiliza informações sobre os clientes para refinar suas ofertas de produtos e desenvolver novas soluções que atendam às necessidades de saúde em evolução. Esse envolvimento se reflete no compromisso da Companhia com a inovação, o que resultou em um lucro bruto de US $ 362.361.000 nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024, demonstrando o impacto positivo do desenvolvimento orientado ao cliente.

Métrica Q3 2024 Q3 2023 % Mudar
Receita líquida hospitalar $138,384,000 $105,950,000 30.9%
Despesas operacionais totais $270,908,000 $248,813,000 8.9%
Lucro bruto $362,361,000 $337,775,000 7.3%

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando hospitais e centros de sangue

A Haemonetics emprega a Força de vendas direta Isso se concentra em hospitais e sangue, o que é fundamental para estabelecer e manter relacionamentos. Em 28 de setembro de 2024, a empresa registrou receitas líquidas de US $ 681.683.000, com uma parcela significativa derivada de esforços diretos de vendas nos EUA, onde as receitas atingiram US $ 504.963.000, refletindo um aumento de 6,7% em comparação com o ano anterior.

Plataformas on -line para informações e pedidos do produto

A empresa utiliza Plataformas online Para facilitar a disseminação das informações do produto e a colocação de pedidos, aumentando a acessibilidade para os prestadores de serviços de saúde. Essa estratégia digital alinha com a crescente demanda por interações on-line no setor de saúde, particularmente pós-Covid-19. A Haemonetics integrou seus recursos de comércio eletrônico em sua estratégia geral de vendas, que desempenharam um papel na obtenção de um crescimento internacional de 13,2% durante a primeira metade do fiscal de 2024.

Distribuidores e agentes em mercados internacionais

A Haemonetics comercializa seus produtos em aproximadamente 90 países por meio de uma combinação de vendas diretas e parcerias com distribuidores e agentes. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, as vendas internacionais representaram 25,9% do total de receitas, no valor de US $ 176.720.000. A Companhia estabeleceu uma rede robusta de distribuidores, particularmente na Europa e na Ásia, para navegar efetivamente na dinâmica do mercado local e garantir a conformidade com os requisitos regulatórios.

Participação em feiras de saúde e conferências

Participação ativa em feiras de saúde e conferências Serve como um canal para a Haemonetics para mostrar suas inovações e rede com profissionais do setor. Esses eventos são vitais para visibilidade da marca e geração de leads. A empresa investiu historicamente nessas plataformas para aprimorar sua presença no mercado, o que se reflete no crescimento da receita da unidade de negócios hospitalares de 30,9% nos três meses findos em 28 de setembro de 2024.

Canal Detalhes Impacto na receita (2024)
Força de vendas direta Tem como alvo hospitais e centros de sangue diretamente US $ 504.963.000 (receita dos EUA)
Plataformas online Facilita as informações e pedidos do produto Parte do crescimento geral da receita
Distribuidores e agentes Opera em 90 países US $ 176.720.000 (receita internacional)
Feiras e conferências Mostra inovações e cria redes Contribui para o crescimento da receita hospitalar de 30,9%

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e centros cirúrgicos

A Haemonetics atende hospitais e centros cirúrgicos principalmente por meio de sua unidade de negócios hospitalares, que abrange tecnologias intervencionistas e tecnologias de gerenciamento de sangue. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a Haemonetics gerou aproximadamente US $ 138,4 milhões em receita de produtos relacionados ao hospital, refletindo um aumento significativo de 30,9% em relação ao ano anterior. Na primeira metade do ano fiscal de 2025, a receita de hospitais atingiu US $ 272,8 milhões, um aumento de 30,8% em comparação com o mesmo período no ano fiscal de 2024. Esse crescimento é atribuído ao aumento da demanda por produtos como fechamento vascular e tecnologias guiadas por sensores.

Bancos de sangue e centros de coleta de plasma

A receita do segmento de plasma, que inclui dispositivos e serviços de coleta de plasma, foi de US $ 138,6 milhões nos três meses encerrados em 28 de setembro de 2024, queda de 3,0% em relação ao ano anterior. Nos seis meses, a receita plasmática totalizou US $ 274,5 milhões, uma queda de 2,8%. O declínio se deve principalmente a volumes de vendas mais baixos, principalmente na América do Norte. A Companhia antecipa uma contribuição em andamento da CSL Plasma, que deve ser de cerca de US $ 100 milhões no ano fiscal de 2025, pois o contrato de fornecimento não exclusivo com eles deve expirar em dezembro de 2025.

Empresas biofarmacêuticas

A Haemonetics mantém relações significativas com empresas biofarmacêuticas, particularmente no segmento plasmático. A exposição da empresa a esses clientes pode ser significativa devido à concentração de vendas com algumas contas importantes. Em 28 de setembro de 2024, a empresa informou que as vendas a vários grandes clientes biofarmacêuticos contribuem substancialmente para sua receita, enfatizando a importância desse segmento na condução do desempenho financeiro geral.

Profissionais de saúde e administradores

Profissionais de saúde e administradores são segmentos vitais de clientes para a Haemonetics, principalmente em suas unidades hospitalares e de centro de sangue. A empresa fornece suporte abrangente, incluindo serviços de treinamento e implementação, para profissionais de saúde. No ano fiscal de 2024, a receita operacional para o segmento hospitalar foi de US $ 59,7 milhões nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, representando um aumento de 42,5% em comparação com o ano anterior.

Segmento de clientes Receita (Q3 2024) Receita (H1 2024) Taxa de crescimento (Q3 2024) Taxa de crescimento (H1 2024)
Hospitais e centros cirúrgicos US $ 138,4 milhões US $ 272,8 milhões 30.9% 30.8%
Bancos de sangue e centros de coleta de plasma US $ 138,6 milhões US $ 274,5 milhões -3.0% -2.8%
Empresas biofarmacêuticas Não especificado Não especificado Não especificado Não especificado
Profissionais de saúde e administradores Não especificado Não especificado Não especificado Não especificado

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Custos de fabricação e operacional

Os custos de fabricação e operacional da Haemonetics Corporation incluem custos diretos relacionados à produção de dispositivos e sistemas médicos. Nos seis meses findos em 28 de setembro de 2024, os custos totais de fabricação foram de aproximadamente US $ 270,9 milhões, contribuindo para as despesas operacionais gerais. O custo das mercadorias vendidas (COGs) para o mesmo período foi relatado em US $ 319,3 milhões. Além disso, a Companhia incorreu em custos de reestruturação de US $ 9,4 milhões durante esse período, relacionados principalmente às iniciativas de racionalização de portfólio.

Tipo de custo Quantidade (em milhares)
Custos de fabricação totais $270,900
Custo dos bens vendidos (engrenagens) $319,300
Custos de reestruturação $9,400

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para a Haemonetics Corporation aumentaram significativamente. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, os custos de P&D foram de US $ 16,5 milhões, representando 4,8% da receita líquida. Nos seis meses, as despesas de P&D totalizaram US $ 31,0 milhões, acima dos US $ 25,3 milhões no ano anterior, refletindo um aumento ano a ano de 22,4%.

Período Despesas de P&D (em milhares) % das receitas líquidas
Três meses findos em 28 de setembro de 2024 $16,530 4.8%
Seis meses findos em 28 de setembro de 2024 $30,979 4.5%
Seis meses findos em 30 de setembro de 2023 $25,313 4.0%

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas de haemonetics incluem custos associados à promoção de produtos e manutenção de uma força de vendas. Nos seis meses encerrados em 28 de setembro de 2024, as despesas de venda, gerais e administrativas foram de US $ 215,2 milhões, o que foi um ligeiro aumento de 3,1%, de US $ 208,8 milhões no ano anterior. As despesas de marketing fazem parte dos custos operacionais gerais, mas não são detalhados separadamente nas demonstrações financeiras.

Tipo de despesa Quantidade (em milhares)
Vendendo, general & Despesas administrativas $215,194
Ano anterior (30 de setembro de 2023) $208,805

Custos de sobrecarga administrativa e conformidade

Os custos indiretos administrativos abrangem várias despesas corporativas, incluindo a conformidade com os regulamentos e o suporte operacional. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, as despesas corporativas foram relatadas em US $ 74,4 milhões. Além disso, a empresa enfrentou custos relacionados à reestruturação de aproximadamente US $ 4,1 milhões durante o mesmo período.

Tipo de custo Quantidade (em milhares)
Despesas corporativas $74,407
Custos relacionados à reestruturação $4,089

Haemonetics Corporation (HAE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos e tecnologias

A Haemonetics Corporation gera receita significativa com a venda de dispositivos e tecnologias médicas. Nos três meses findos em 28 de setembro de 2024, a receita líquida total atingiu US $ 345,5 milhões, com o segmento hospitalar contribuindo com aproximadamente US $ 138,4 milhões, marcando um aumento de 30,9% em comparação com o mesmo período no ano fiscal anterior. A quebra das receitas líquidas por unidade de negócios é a seguinte:

Unidade de Negócios Três meses findos em 28 de setembro de 2024 (em milhares) Três meses findos em 30 de setembro de 2023 (em milhares) % Aumentar
Plasma $138,565 $142,643 (3.0)%
Blood Center $68,804 $70,470 (2.4)%
Hospital $138,384 $105,950 30.9%

Contratos de serviço para manutenção de equipamentos

Além das vendas de dispositivos, a Haemonetics deriva receita de contratos de serviço para manutenção de equipamentos. A empresa integrou a receita de serviço em suas unidades de negócios, aprimorando o suporte ao cliente e gerando receita recorrente. Durante os seis meses findos em 28 de setembro de 2024, a receita do serviço contribuiu para a receita líquida geral de US $ 681,7 milhões, um aumento de 8,3% em relação ao ano anterior.

Receita de programas de treinamento de produtos

A Haemonetics também oferece programas de treinamento de produtos, que são críticos para os profissionais de saúde usarem efetivamente suas tecnologias médicas. Esse treinamento não é apenas essencial para a satisfação do cliente, mas também serve como um fluxo de receita adicional. A empresa posicionou seus serviços de treinamento como parte da estratégia mais ampla de envolvimento do cliente, aumentando a lealdade geral do cliente e repetindo negócios.

Parcerias e colaborações com outras empresas

Parcerias e colaborações estratégicas reforçam ainda mais os fluxos de receita da Haemonetics. A empresa se envolve ativamente em colaborações para aprimorar suas ofertas de produtos e alcance do mercado. Por exemplo, a aquisição da Attune Medical expandiu o portfólio da Haemonetics e deve contribuir significativamente para futuras receitas. A Companhia relatou um aumento nas receitas dessas parcerias, particularmente no segmento de tecnologias intervencionistas, que obteve um aumento de 60,7% nas receitas durante os três meses findos em 28 de setembro de 2024.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. Haemonetics Corporation (HAE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of Haemonetics Corporation (HAE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View Haemonetics Corporation (HAE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.