Análise de mix de marketing da Hess Corporation (HES).

Introdução

No cenário dinâmico do setor de energia, a compreensão do mix de marketing de empresas de destaque fornece informações inestimáveis. A Hess Corporation (HES), líder global na exploração e produção de petróleo e gás natural, emprega uma abordagem estratégica ao seu mix de marketing, também conhecido como os quatro P's: produtos, Lugar, Promoção, e Preço. Essa análise concisa investiga como a Hess Corporation orquestra esses elementos para sustentar sua posição de mercado e navegar nos meandros dos mercados de energia.

produtos

A Hess Corporation opera com um portfólio diversificado em atividades a montante e a jusante na indústria de petróleo e gás. Suas ofertas de produtos podem ser categorizadas principalmente em quatro áreas:

• Exploração e produção de petróleo bruto e gás natural: A produção líquida da Hess Corporation em 2022 teve uma média de aproximadamente 285 mil barris de petróleo equivalente por dia, com operações significativas abrangendo os Estados Unidos, América do Sul e Sudeste Asiático. A empresa pretende aumentar essa capacidade, com grandes desenvolvimentos no Golfo Deepwater do México e na formação de xisto Bakken.
• Serviços de marketing de energia: Hess fornece serviços robustos de marketing de energia que facilitam a compra, venda e gerenciamento de mercadorias de energia. Embora os números específicos de receita para esse segmento não sejam segregados em relatórios públicos, a divisão contribui substancialmente para as operações a jusante de Hess.
• Serviços Midstream: A Hess Midstream LP, uma subsidiária da Hess Corporation, relatou uma receita anual total de aproximadamente US $ 911 milhões para o ano de 2022. Esse segmento inclui serviços como petróleo bruto e armazenamento de gás natural e instalações de transporte principalmente localizadas na região de xisto de Bakken. Eles gerenciam aproximadamente 390 milhas de oleodutos de coleta de petróleo bruto e 160 milhas para gás natural.
• Investimentos em projetos de energia renovável: Hess cometeu investimentos em mais baixo carbono e recursos renováveis, refletindo sua transição estratégica para fontes de energia sustentáveis. Notavelmente, a empresa investiu em projetos de energia solar, contribuindo para uma capacidade de portfólio renovável planejada para aumentar o alinhamento com as metas globais de transição de energia.

Lugar

Hess Corporation se envolve em exploração e produção com operações significativas concentradas em Três áreas -chave geográficas: Estados Unidos, América do Sul e Sudeste Asiático. A colocação estratégica de suas operações ajuda a Hess a aproveitar a eficiência do mercado local, enquanto orquestra uma divulgação global em larga escala.

Nos Estados Unidos, Hess opera principalmente em um dos principais campos produtores de petróleo, o Xisto Bakken em Dakota do Norte. Somente esta área pressionou dramaticamente os volumes de produção de Hess com uma saída notável de aproximadamente 152.000 barris de petróleo equivalente por dia em trimestres recentes. Infraestrutura eficiente e avanços tecnológicos desempenham papéis fundamentais na manutenção de alto desempenho nessa região.

Internacionalmente, as operações de Hess abrangem em várias regiões críticas. Na América do Sul, particularmente na Guiana, Hess tem um interesse significativo no Bloco Stabroek que é destinado a seu considerável potencial de desenvolvimento. A partir das últimas atualizações, o desenvolvimento da fase 1 da Liza neste bloco produz em torno 120.000 barris de petróleo por dia, com os projetos em expansão que devem aumentar essa capacidade acentuadamente nos próximos anos.

No sudeste da Ásia, principalmente na Malásia e na Tailândia, Hess está desenvolvendo sua posição, desempenhando um papel crucial nos segmentos onshore e offshore. Através de parcerias e projetos de desenvolvimento contínuo, a Hess pretende fortalecer sua posição nos mercados asiáticos onde a demanda de energia continua aumentando.

O Golfo do México continua sendo outra área forte para as operações de Hess com produção significativa de petróleo. Aqui, o HESS esteve envolvido em projetos de alto impacto, como o campo de petróleo e gás em águas profundas do Stampede, que mostra seus recursos tecnológicos e de gerenciamento de projetos em larga escala.

Para um alcance global mais amplo, o HESS aproveita uma rede meticulosamente estruturada de escritórios e instalações regionais. Essa configuração não apenas facilita a entrega eficiente de produtos e serviços, mas também aprimora a penetração do mercado e o envolvimento do cliente. Além disso, Hess adotou uma robusta estratégia de transformação digital:

• Plataformas digitais aprimoradas para interações de marketing e clientes.
• Utilização de análises avançadas para entender as tendências do mercado e as demandas dos clientes.
• Presença on -line estratégica para aumentar a visibilidade corporativa e atrair investimentos.

A diversificação geográfica e a colocação estratégica do mercado de Hess são cruciais para seu modelo de negócios resiliente, que se alinha com seus objetivos de crescimento e sustentabilidade a longo prazo.

Promoção

No reino da promoção corporativa, Hess Corporation (Hes) implementa uma estratégia robusta que enfatiza vários elementos centrais que visam melhorar o posicionamento do mercado e o envolvimento das partes interessadas. Essa estratégia entrelaça as técnicas de marketing tradicional e digital para se adaptar à dinâmica do mercado em evolução.

Marca corporativa e reputação de mercado

A Hess Corporation busca ativamente iniciativas de marca corporativa, investindo significativamente para criar e manter uma marca forte e reconhecível. Iniciativas recentes se concentram em retratar Hess como líder em inovação energética e sustentabilidade.

Compromissos ambientais e de sustentabilidade

• Hess se comprometeu com as principais metas de sustentabilidade, incluindo uma meta para reduzir a intensidade de emissões de gases de efeito estufa em 50% até 2025 de uma linha de base de 2014.
• Investiu US $ 1,38 bilhão em atividades de redução de gases de efeito estufa de 2014 a 2020.
• Esses compromissos ambientais são frequentemente destacados em suas campanhas de marketing para atrair investidores e clientes socialmente conscientes, alinhando -se com a crescente tendência global para a sustentabilidade nas decisões de investimento.

Conferências do setor, feiras e seminários do setor

O engajamento por meio de plataformas específicas do setor desempenha um papel fundamental nos esforços promocionais de Hess. A corporação participa rotineiramente de grandes eventos do setor, como:

• A Conferência de Tecnologia Offshore, onde Hess foi um participante regular, apresentando tecnologia e inovações.
• Seminários anuais e workshops regionais que fornecem envolvimento direto com profissionais e partes interessadas do setor.

Marketing digital

A abordagem de Hess ao marketing digital inclui:

• Uma estratégia abrangente em plataformas como o LinkedIn, onde Hess tem mais de 75.000 seguidores e Twitter, com mais de 30.000 seguidores.
• O site da empresa recebe uma média de aproximadamente 50.000 visitas por mês, servindo como uma ferramenta primária para disseminação de notícias, relações com investidores e comunicações corporativas.

Atividades de relações públicas e envolvimento da comunidade

O envolvimento da comunidade e as relações públicas são parte integrante da estrutura promocional de Hess. As principais atividades incluem:

• Os programas comunitários se concentraram na educação e no desenvolvimento local em áreas onde o HESS opera.
• Relatórios anuais de sustentabilidade que comunicam o progresso em relação aos objetivos ambientais e sociais ao público e às partes interessadas; O relatório de 2020 destacou mais de US $ 20 milhões investidos em iniciativas comunitárias.

Preço

Estratégias de preços Dentro da Hess Corporation, são significativamente moldados pela natureza volátil do mercado de petróleo e energia. Os preços do petróleo, por exemplo, flutuaram entre aproximadamente US $ 11,26 a US $ 120,99 por barril no segundo trimestre de 2020 devido às tensões pandêmicas e geopolíticas. As mudanças nos preços de referência afetam diretamente a estratégia de preços do HESS nas operações a montante e a jusante.

Preços competitivos para serviços médios é crítico, pois a Hess Corporation se esforça para melhorar sua atratividade para os clientes em potencial e existentes. Para garantir a competitividade, Hess relatou seu custo médio para produzir um barril de petróleo equivalente (BOE) foi de US $ 22 em 2021. Esse número é estrategicamente importante ao estabelecer preços para os serviços médios, garantindo que eles continuem atraentes para os clientes, cobrindo os custos de produção e garantindo um lucro margem.

Em termos de investimento em projetos de energia renovável, Hess colocou foco na alavancagem de possíveis incentivos governamentais. Por exemplo, os créditos fiscais de investimento do governo dos EUA por energia renovável podem reduzir até 26% do custo dos projetos solares. O alinhamento estratégico da Hess em relação a esses incentivos influencia suas estratégias de preços e investimentos, com o objetivo de gerar retornos competitivos de seus empreendimentos de energia renovável.

O Transparência das informações de preços nas divulgações financeiras de Hess é fundamental. Por exemplo, estratégias detalhadas de preços e os impactos da volatilidade do mercado no desempenho financeiro são fornecidos regularmente nos relatórios financeiros trimestrais. Essa transparência nos preços não apenas ajuda a manter a confiança dos investidores, mas também fornece informações sobre as futuras previsões econômicas. No ano fiscal encerrado em 2021, a Hess Corporation detalhou explicitamente estratégias de preços e respostas do mercado em seu relatório anual, refletindo um impacto direto em sua receita operacional.

• Flutuação de preços de barril de petróleo: US $ 11,26 - $ 120,99 (Q2 2020)
• Custo de produção por Boe: US $ 22 (2021)
• Incentivos do governo: até 26% de redução de custos nos investimentos solares
• Relatórios financeiros anuais sobre estratégias de preços e impacto no mercado

Conclusão

Entendendo o mix de marketing da Hess Corporation - produto, local, promoção e preço - revela uma abordagem estratégica adaptada à sua posição no setor de energia. A força está em seu portfólio robusto de produtos de qualidade, colocações globais estratégicas, atividades promocionais de maneira adequada e estruturas de preços competitivos. Esses elementos não apenas aprimoram a presença de mercado da Hess Corporation, mas também reforçam sua resiliência e adaptabilidade em um cenário dinâmico da indústria. A adoção desses aspectos centrais facilita efetivamente o crescimento sustentado dos negócios e a satisfação do cliente no mercado de energia altamente competitivo.