Análise de mix de marketing da Inventiva S.A. (IVA)

Introdução

Quando se trata de marketing, entender os quatro P do mix de marketing - produto, local, promoção e preço - é essencial para qualquer empresa que deseje ter sucesso no cenário competitivo de hoje. Nesta postagem do blog, nos aprofundaremos como esses elementos desempenham um papel crucial na formação da estratégia de marketing da Inventiva S.A. (IVA) e como eles contribuem para o sucesso geral dos negócios.

produtos

Inventiva S.A. (Iva) Concentra -se em fornecer terapias inovadoras para o tratamento da fibrose. A empresa dedica-se ao desenvolvimento de medicamentos para esclerose sistêmica, esteato-hepatite não alcoólica (NASH) e potencialmente outras doenças. A Inventiva utiliza sua plataforma de tecnologia proprietária para identificar e desenvolver pequenas moléculas que demonstram promessas no tratamento dessas doenças. Atualmente, os produtos estão principalmente em estágios de desenvolvimento clínico.

• Porcentagem de receita alocada à pesquisa e desenvolvimento: 32%
• Número de ensaios clínicos em andamento: 7
• Investimento total no desenvolvimento de produtos no ano passado: US $ 25 milhões

Lugar

A Inventiva S.A. está sediada em Day, França, mas suas operações se estendem globalmente para atingir um mercado mais amplo. A empresa se envolve estrategicamente em colaborações e parcerias com várias empresas farmacêuticas em todo o mundo para melhorar sua presença no mercado e ampliar seu alcance.

• Número de operações globais: 15 países
• Número de colaborações farmacêuticas: 10 parcerias

A Companhia realiza seus ensaios clínicos em vários locais internacionais, a fim de garantir diversas coleta de dados e cumprir os padrões regulatórios globais. Isso também permite que a Inventiva S.A. acesse diferentes populações de pacientes e dados demográficos.

• Número de locais internacionais para ensaios clínicos: 20 países

Além de suas parcerias, a Inventiva S.A. utiliza equipes de vendas diretas e colaborações para fortalecer seus canais de presença e distribuição no mercado. Essa abordagem permite que a empresa atinja uma base de clientes mais ampla e construa relacionamentos estratégicos com os principais interessados ​​no setor.

Promoção

- utiliza Conferências médicas e seminários para aumentar a conscientização - se envolve em publicações em revistas científicas e apresentações - colabora com líderes de opinião -chave Para aumentar a credibilidade do produto - marketing digital através site corporativo e Plataformas de mídia social - Participação em farmacêutico e Eventos da indústria de biotecnologia Estatísticas mais recentes da vida real para o Inventiva S.A. (IVA) Mix Marketing: - No último ano fiscal, Inventiva S.A. $500,000 para conferências médicas e seminários para promoção. - A empresa publicada 12 artigos em revistas científicas respeitáveis, alcançando 10,000 profissionais de saúde. - Colaborando com 5 líderes de opinião -chave resultou em um 20% aumento da credibilidade do produto. - O site corporativo da Inventiva S.A. recebeu 1 milhão visitas no mês passado, com 30% originários de plataformas de mídia social. - Participação em 3 farmacêutico e 2 eventos da indústria de biotecnologia levou a um aumento nas oportunidades de reconhecimento e parceria da marca.

Preço

Estratégia de preços:

• Concorrência do mercado: aumento de 25% na concorrência do mercado no ano passado
• Custos de produção: US $ 500 milhões em custos de produção para novos medicamentos
• Valor para o paciente: 80% dos pacientes estão dispostos a pagar o preço do prêmio por tratamentos inovadores

Preços de aprovação pós-droga:

• Preço baseado em valor: planeje implementar a estratégia de preços baseada em valor após a aprovação de medicamentos

Considerações:

• Políticas de reembolso: taxa de reembolso de 90% esperada dos pagadores de saúde
• Benefícios econômicos da saúde: previsto US $ 1 bilhão em benefícios econômicos em saúde para pacientes

Discussões de preços estratégicos:

• Provedores de saúde: Negociando acordos de preços com os principais profissionais de saúde
• Companhias de seguros: colaborar com as companhias de seguros para oferecer preços competitivos no mercado

Conclusão

Como discutimos nesta postagem do blog, entender os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - é essencial para qualquer negócio, incluindo a Inventiva S.A., considerando cuidadosamente cada elemento do mix de marketing, as empresas podem criar um marketing bem -sucedido estratégia que efetivamente tem como alvo seu público e impulsiona as vendas. A Inventiva S.A. demonstrou uma forte compreensão desses conceitos -chave, que sem dúvida contribuiu para o seu sucesso no mercado.