Análise de mix de marketing da Leidos Holdings, Inc. (LDOS).

Introdução

Invencindo as estruturas estratégicas que impulsionam empresas de sucesso, esta postagem do blog explora o mix de marketing da Leidos Holdings, Inc. (LDOS), um participante de destaque nas indústrias de defesa, aviação, tecnologia da informação e pesquisa biomédica. Entender como os Leidos utilizam efetivamente os quatro P's -produtos, Lugar, Promoção, e Preço- Fornece informações valiosas sobre sua presença de mercado sustentada e vantagem competitiva. Junte-se a nós enquanto dissecamos cada componente para revelar os meandros de uma estratégia de marketing bem executada.

produtos

A Leidos Holdings, Inc. (LDOS) é líder no fornecimento Soluções de tecnologia integradas adaptado para diversos setores, incluindo Defesa, Inteligência, Mercados de Saúde e Civil e Saúde. Ao especializar -se nessas áreas -chave, a Leidos garante que suas ofertas de produtos sejam vitais e altamente especializadas, atendendo às necessidades exclusivas das entidades governamentais e privadas.

• Defesa e inteligência: A Leidos fornece produtos orientados por tecnologia que suportam vigilância, reconhecimento e operações. Esses produtos são parte integrante da segurança nacional.
• Civil: Leidos trabalha em estreita colaboração com as agências civis federais para oferecer aprimoramentos e ajustes de infraestrutura que melhoram drasticamente as funções governamentais.
• Saúde: No setor de saúde, a Leidos fornece produtos que otimizam operações, aprimoram os sistemas de gerenciamento de dados e aumentam o atendimento ao paciente por meio de informática avançada à saúde e biomedicina.

Compromisso de Leidos com cíber segurança Vão em todos os setores com soluções personalizadas que protegem dados confidenciais e protegem sistemas críticos contra ameaças emergentes. Isso inclui oferecer serviços de inteligência de ameaças, resposta a incidentes e avaliação de vulnerabilidades.

A empresa está continuamente avançando seu Analytics and Engineering Services, desenvolvendo soluções que aproveitam o aprendizado de máquina e a IA e as práticas de engenharia destinadas a alcançar os melhores resultados em ambientes complexos.

No que diz respeito aos Modernização, Leidos trabalha proativamente para atualizar e transformar arquiteturas de TI que ajudam a gerar eficiência e reduzir os custos operacionais para os clientes.

No último trimestre fiscal, conforme relatado, Leidos gerou receitas no valor de US $ 3,7 bilhões, ressaltando a escala e o impacto de seus portfólios de produtos e serviços no mercado. Isso representa um aumento ano a ano, indicando forte demanda e implantação bem-sucedida de suas soluções em seus principais setores de mercado.

Lugar

A Leidos Holdings, Inc. (LDOS), um participante significativo no setor de tecnologia, engenharia e ciências, concentra suas operações principalmente dentro do Estados Unidos. A localização estratégica de suas operações é fundamental para facilitar interações estreitas com seu maior cliente, o governo dos EUA. Como provedor de serviços de defesa e tecnologia da informação, a proximidade das principais instalações governamentais é crucial para gerenciar e executar efetivamente os projetos.

• A empresa está sediada em Reston, Virgínia, uma escolha estratégica, dada a sua proximidade com Washington DC, onde estão localizadas grandes defesas, inteligência e agências civis.
• A Leidos opera em vários outros locais estratégicos nos EUA.
• A integração de plataformas on -line aprimora sua eficiência operacional, facilitando a comunicação contínua e o gerenciamento de serviços em sua presença geográfica. A Leidos utiliza essas plataformas não apenas para gerenciamento de projetos, mas também para recrutamento, interações de fornecedores e comunicações das partes interessadas.

A presença substancial dos EUA reflete o mercado direcionado e Alinhamento direto com projetos de segurança nacional e infraestrutura. A distribuição de seus locais operacionais sugere um foco deliberado em sustentar e expandir sua capacidade de se envolver diretamente com contratos federais, que são vitais para seu modelo de negócios. As plataformas on -line servem como uma alavanca operacional, aumentando sua agilidade e capacidade de resposta às demandas e mudanças do projeto na alocação do orçamento federal.

Promoção

Se envolve em marketing direto para entidades governamentais - A Leidos Holdings, Inc. tem como alvo estrategicamente agências governamentais com esforços de marketing personalizados alinhados aos ciclos de compras federais e estaduais. A Companhia adapta suas estratégias para cumprir os regulamentos de contratos do governo e os orçamentos anuais.

Participa de conferências e feiras específicas do setor - Anualmente, o Leidos está presente em aproximadamente 20 a 30 grandes eventos da indústria, incluindo o Defense & Security Equipment International (DSEI) e a HIMSS Global Health Conference & Exhibition, para se conectar com clientes em potencial e parceiros na defesa, saúde e setores civis .

Utiliza marketing digital e SEO direcionados para visibilidade - A Leidos emprega estratégias avançadas de SEO que levam a um aumento no tráfego do site em aproximadamente 8% no ano fiscal passado. Eles se concentram em palavras -chave específicas relacionadas a serviços de contratação governamental, segurança cibernética e soluções de TI de saúde.

Publica artigos brancos e estudos de caso para mostrar a experiência - No último ano, a Leidos produziu mais de 15 trabalhos brancos e 10 estudos de caso. Esses documentos se concentram principalmente nos avanços na inteligência artificial, segurança cibernética e soluções de saúde integradas, demonstrando liderança de pensamento e conhecimento específico do setor.

Depende de relações governamentais e lobby como parte dos esforços promocionais - Em 2022, Leidos gastou aproximadamente US $ 2,4 milhões em atividades de lobby. Esse investimento tem como objetivo influenciar as decisões políticas e manter as fortes relações com os principais tomadores de decisão nos setores governamentais que afetam significativamente as operações da empresa.

• Marketing direto: Estratégias de comunicação direcionadas adaptadas para entidades governamentais alinhadas com ciclos e regulamentos fiscais.
• Conferências e feiras: Presença em eventos importantes da indústria como DSEI e HIMSS para promover relacionamentos e presença da marca.
• Marketing digital: Táticas aprimoradas de SEO, resultando em aumentos quantificáveis ​​nas métricas de engajamento digital.
• Publicações: Disseminação de papers brancos perspicazes e estudos de caso impactantes sustentando a experiência de Leidos.
• Pressão: Compromisso financeiro em fazer lobby, alcançando US $ 2,4 milhões para reforçar as relações governamentais.

Preço

Leidos Holdings, Inc. (LDOS) implementa um Estratégia de preços competitivos focando predominantemente em contratos governamentais e de defesa, que exibem requisitos financeiros e de conformidade específicos. A estrutura de preços da empresa foi projetada para acomodar as demandas variadas relacionadas ao tipo, complexidade e escopo de contratos.

Para atender às diversas necessidades de seus clientes, a Leidos oferece várias opções de contratação:

• Contratos de mais de custo: Esses contratos garantem que a Leidos cubra seus custos e garante uma taxa fixa ou uma porcentagem sobre seus custos, o que oferece compensação por riscos assumidos.
• Contratos de preço fixo: Sob essa abordagem, a Leidos concorda em entregar projetos a um preço predefinido, vantajoso para os clientes, fornecendo previsibilidade de custos e mudando o risco de excesso de custos para o Leidos.
• Contratos de tempo e material: Esse tipo de contrato permite flexibilidade, cobrança com base no horário de trabalho a taxas horárias fixas e custos reais de materiais e equipamentos.

A estratégia de preços de Leidos não apenas se alinha aos padrões do setor, mas também considera cuidadosamente os orçamentos do cliente, garantindo que sua licitação permaneça competitiva, mas lucrativa. Essa integridade estratégica de preços ajuda a sustentar parcerias de longo prazo com os principais setores governamentais e civis.

No ano fiscal de 2022, conforme delineado em seu relatório anual, a Leidos gerou uma receita de US $ 14,37 bilhões. Uma parcela significativa dessa receita decorre de contratos de vários anos, indicando uma estratégia de preços estável e confiável que atende efetivamente a projetos de larga escala e de longo prazo, que são típicos nos setores que Leidos serve.

Além disso, a abordagem de Leidos à flexibilidade de preços é ilustrada por suas diferentes demandas de projetos. Por exemplo, projetos que exigem altos níveis de sigilo e autorização de segurança, particularmente no setor de defesa, podem incorporar níveis de preços premium para explicar as despesas gerais extras e as necessidades especializadas de pessoal.

Conclusão

A Leidos Holdings, Inc. (LDoS), um participante significativo nos mercados de defesa, inteligência, civil e saúde, emprega um mix de marketing multifacetado para manter sua vantagem competitiva e posição de mercado. Ao revisar as estratégias da empresa em produto, local, promoção e preço, é evidente que o Leidos integra inovação, posicionamento estratégico, promoções abrangentes e uma estratégia de preços estruturados para se alinhar com suas amplas necessidades e objetivos operacionais do cliente. Esta mistura não apenas enfatiza Adaptabilidade de Leidos e compromisso com produtos orientados a soluções, mas também mostra sua abordagem estratégica para a expansão e o envolvimento do cliente em um cenário da indústria em evolução.