LiveOne, Inc. (LVO): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

Descubra como a LiveOne, Inc. (LVO) aproveita sua única Modelo de negócios Canvas Para remodelar o cenário de música e entretenimento. Esta empresa inovadora prospera em Principais parcerias com artistas e plataformas de streaming, enquanto entregava experiências premium para diversos segmentos de clientes. Desde envolver a criação de conteúdo até uma estratégia de receita robusta, explore os componentes essenciais que impulsionam o sucesso do LiveOne no mercado competitivo de hoje.

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com grandes artistas e criadores de conteúdo

A LiveOne estabeleceu parcerias com vários grandes artistas e criadores de conteúdo para aprimorar suas ofertas de conteúdo. Essas colaborações ajudam a adquirir conteúdo exclusivo e promover as plataformas da LiveOne. Por exemplo, em setembro de 2024, a LiveOne relatou um aumento nos membros pagos em 645.000 ou 27% ano a ano, atribuído a suas parcerias de artistas e conteúdo exclusivo.

Alianças estratégicas com plataformas de streaming e OEMs

O LiveOne mantém alianças estratégicas com várias plataformas de streaming e fabricantes de equipamentos originais (OEMs). Essas parcerias são cruciais para distribuição e aquisição de usuários. A aliança mais notável é com a Tesla, onde os serviços da LiveOne são integrados aos veículos da Tesla, permitindo uma expansão significativa da base de usuários. Espera -se que essa parceria contribua para o número total de membros pagos, que ficavam em aproximadamente 4,0 milhões em 30 de setembro de 2024.

Parcerias com anunciantes e patrocinadores para monetização

A LiveOne colabora com vários anunciantes e patrocinadores para monetizar seu conteúdo de maneira eficaz. As parcerias de publicidade são essenciais para gerar receita a partir das divisões de áudio e mídia da LiveOne. Para o segundo trimestre fiscal de 2025, a receita consolidada da LiveOne atingiu US $ 32,6 milhões, com a receita da divisão de áudio em US $ 31,7 milhões, marcando um aumento de 18% em comparação com o ano anterior. A empresa também relatou um EBITDA ajustado de US $ 3,3 milhões no trimestre, indicando a eficácia de suas estratégias de monetização.

Relacionamento com Podcastona para distribuição de conteúdo

A LiveOne possui uma participação significativa na Podcastona, aumentando sua propriedade para 72% em novembro de 2024. Esse relacionamento aprimora os recursos de distribuição de conteúdo da LiveOne, particularmente no espaço de podcast. O Podcastone ficou em 12º lugar nos melhores editores da indústria de podcasts da Podtrac em setembro de 2024, com um público mensal único dos EUA de aproximadamente 5,4 milhões e downloads globais e fluxos de cerca de 16,2 milhões. Essa parceria contribui significativamente para o engajamento geral do público e a geração de receita da LiveOne.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Impacto no LiveOne
Artistas & Criadores	Vários artistas importantes	645.000 aumento de membros pagos (27% A / A)
Plataformas de streaming & OEMs	Tesla	Acesso à base de usuários da Tesla, contribuindo para 4,0 milhões de membros totais
Anunciantes & Patrocinadores	Vários anunciantes	US $ 32,6 milhões em receita consolidada para o segundo trimestre fiscal 2025
Podcasting	Podcastone	72% de propriedade, 5,4 milhões de público -alvo mensal único dos EUA

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Criação de conteúdo e curadoria em várias plataformas

A LiveOne, Inc. se envolve ativamente na criação e curadoria de conteúdo em várias plataformas, incluindo suas subsidiárias, como Podcastone e Slacker Radio. Em 30 de setembro de 2024, o Podcastone tinha um público mensal único dos EUA de aproximadamente 5,4 milhões e downloads e fluxos globais gravados em torno 16,2 milhões. Essa estratégia de conteúdo é parte integrante de atrair e reter usuários no cenário competitivo da mídia e entretenimento digital.

Marketing e promoção de eventos e associações

A LiveOne se concentra fortemente no marketing e promoção de seus eventos e ofertas de associação. A empresa relatou um total de 4,0 milhões Membros, incluindo associações pagas e gratuitas, apoiadas por anúncios, em 30 de setembro de 2024, o que reflete um aumento de 645,000 membros pagos, ou 27%, comparado ao ano anterior. Os esforços de marketing são projetados para aprimorar o envolvimento do usuário e impulsionar o crescimento dos membros, crucial para monetização.

Gerenciamento de serviços de assinatura e envolvimento do cliente

O gerenciamento de serviços de assinatura é uma atividade crítica para o LiveOne, pois pretende melhorar o envolvimento e a retenção do cliente. A empresa estabeleceu uma orientação fiscal de 2025 para receita consolidada entre US $ 120 milhões e US $ 135 milhões, com a divisão de áudio prevista para contribuir US $ 110 milhões para US $ 120 milhões desse total. Esse foco nos serviços de assinatura ressalta a importância de manter uma base de clientes fiel e otimizar fluxos de receita.

Desenvolvimento e manutenção de plataformas de tecnologia

A LiveOne investe no desenvolvimento e manutenção de suas plataformas de tecnologia para apoiar sua entrega de conteúdo e experiência do usuário. A empresa alocou aproximadamente US $ 0,6 milhão em despesas de capital para o segundo trimestre de 2025, principalmente para o desenvolvimento de seu tocador de música integrado. O aprimoramento contínuo das plataformas de tecnologia é vital para melhorar as ofertas de serviços e a eficiência operacional.

Atividade -chave	Descrição	Impacto financeiro
Criação de conteúdo & Curadoria	Engajamento através de diversas plataformas como Podcastone e Rádio Slacker.	Audiência mensal única: 5,4m; Downloads globais: 16.2m
Marketing & Promoção	Melhorando a visibilidade de eventos e programas de associação.	Crescimento dos membros: 645k (aumento de 27%)
Gerenciamento de assinatura	Concentre -se na otimização de retenção e receita por meio de assinaturas.	Orientação de receita: US $ 120M - US $ 135M para o EF2025
Desenvolvimento de Tecnologia	Investimento em tecnologia para melhorar a prestação de serviços.	Capex: US $ 0,6 milhão para desenvolvimento integrado de jogadores de música

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Forte presença da marca na música e entretenimento

A LiveOne, Inc. estabeleceu uma forte presença na marca no setor de música e entretenimento, principalmente por meio de suas subsidiárias como Slacker e Podcastone. Em setembro de 2024, o Podcastone ficou em 12º lugar no ranking dos principais editores da indústria de podcasts da Podtrac com um público mensal único dos EUA de aproximadamente 5,4 milhões e downloads e fluxos globais de ao redor 16,2 milhões .

Tecnologia proprietária para streaming e entrega de conteúdo

A LiveOne utiliza a tecnologia proprietária para seus serviços de streaming, aprimorando a experiência do usuário e a entrega de conteúdo. Para o ano fiscal encerrado em 31 de março de 2025, a empresa projeta receita consolidada entre US $ 120 milhões e US $ 135 milhões, com contribuições significativas de sua divisão de áudio. Em 30 de setembro de 2024, as despesas de capital para o desenvolvimento de software, incluindo seu tocador de música integrado, totalizaram aproximadamente US $ 0,6 milhão .

Força de trabalho talentosa em mídia, tecnologia e marketing

A empresa possui uma força de trabalho qualificada com experiência em vários domínios, incluindo mídia, tecnologia e marketing. A partir do segundo trimestre fiscal 2025, o LiveOne relatou um EBITDA ajustado de US $ 2,9 milhões, refletindo a eficiência operacional e um foco estratégico na redução das despesas operacionais. As capacidades da força de trabalho são essenciais para impulsionar a inovação e manter as vantagens competitivas no cenário da mídia em rápida evolução.

Extensa biblioteca de conteúdo de áudio e vídeo

A extensa biblioteca da LiveOne inclui uma variedade de conteúdo de áudio e vídeo, o que é fundamental para atrair usuários e manter associações. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um total de aproximadamente 4,0 milhões membros, incluindo associações pagas e gratuitas, apoiadas por anúncios. Esta biblioteca suporta sua geração de receita e aprimora o envolvimento do usuário nas plataformas.

Tipo de recurso	Descrição	Dados quantitativos
Presença da marca	Classificação na indústria de podcast	12º no ranking de Podtrac, 5,4m de público único dos EUA
Tecnologia	Investimento em tecnologia de streaming proprietária	Despesas de capital de US $ 0,6 milhão para desenvolvimento de software
Força de trabalho	Experiência em mídia e tecnologia	Ebitda ajustada de US $ 2,9 milhões no segundo trimestre fiscal 2025
Biblioteca de conteúdo	Diversidade de conteúdo de áudio e vídeo	Aproximadamente 4,0 milhões de membros totais

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Experiências de música e entretenimento premium para usuários

A LiveOne, Inc. oferece uma gama diversificada de experiências premium de música e entretenimento, integrando várias plataformas para enriquecer a experiência do usuário. Em 30 de setembro de 2024, a LiveOne registrou uma receita total de US $ 32,6 milhões no trimestre, marcando um aumento de 14% em comparação com US $ 28,5 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse crescimento reflete o compromisso da empresa em fornecer conteúdo e serviços de alta qualidade aos seus usuários.

Acesso a conteúdo exclusivo e eventos ao vivo

O LiveOne fornece aos usuários acesso a conteúdo exclusivo, incluindo eventos ao vivo e performances exclusivas. A Companhia aumentou sua associação paga para aproximadamente 645.000, o que representa um aumento de 27% ano a ano. Esse aumento na associação demonstra o apelo de ofertas de conteúdo exclusivas, aprimorando a lealdade e o engajamento do cliente.

Plataformas amigáveis ​​para streaming e interação

As plataformas da LiveOne são projetadas para serem amigáveis, facilitando o streaming e a interação contínuos. A empresa opera subsidiárias como Slacker Radio e Podcastone, que contribuem significativamente para sua receita de divisão de áudio de US $ 31,7 milhões no segundo trimestre de 2025, um aumento de 18% em relação ao ano anterior. Isso demonstra a eficácia de suas plataformas na atração e retenção de usuários.

Recomendações personalizadas com base nas preferências do usuário

A LiveOne utiliza a análise de dados para fornecer recomendações personalizadas, aprimorando a experiência do usuário. Essa abordagem não apenas atende a preferências individuais, mas também gera envolvimento e satisfação, contribuindo para o crescimento geral da receita da divisão de áudio, que obteve um aumento de 21%no ano.

Métrica	Q2 FY2025	Q2 FY2024	Crescimento (%)
Receita total	US $ 32,6 milhões	US $ 28,5 milhões	14%
Receita da divisão de áudio	US $ 31,7 milhões	US $ 26,9 milhões	18%
Associações pagas	645,000	508,000	27%
Total de membros (incluindo grátis)	4,0 milhões	N / D	N / D

As proposições de valor distintivas da LiveOne são essenciais para atender às necessidades dos clientes e se diferenciar dos concorrentes no cenário de entretenimento lotado. O foco da empresa em experiências premium, conteúdo exclusivo, plataformas amigáveis ​​e recomendações personalizadas o posiciona bem para o crescimento contínuo e a satisfação do cliente.

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Envolver -se com os usuários por meio de mídias sociais e eventos da comunidade

O LiveOne se envolve ativamente com seus usuários através de várias plataformas de mídia social e eventos da comunidade. Em 30 de setembro de 2024, a LiveOne reportou aproximadamente 4,0 milhões de membros totais, que incluem associações pagas e gratuitas com suporte para anúncios. A empresa utiliza plataformas como Facebook, Instagram, Tiktok, YouTube e Twitter para promover a interação da comunidade e promover seu conteúdo. Essa estratégia de engajamento é vital para retenção de usuários e lealdade à marca.

Oferecendo opções de associação em camadas para diversas necessidades

A LiveOne oferece opções de associação em camadas adaptadas para atender às diversas necessidades de seus usuários. A empresa relatou um aumento de 645.000 membros pagos, representando um crescimento de 27% em comparação com o ano anterior. As camadas de associação provavelmente incluem uma série de benefícios, desde o acesso básico a recursos premium, aprimorando a experiência e a satisfação do usuário.

Nível de associação	Taxa mensal (estimada)	Características
Basic	$9.99	Streaming suportado por anúncios, acesso limitado ao conteúdo
Premium	$14.99	Experiência sem anúncios, conteúdo exclusivo, audição offline
Plano familiar	$19.99	Várias contas, todos os recursos premium

Fornecendo suporte ao cliente através de vários canais

A LiveOne estabeleceu um sistema robusto de suporte ao cliente em vários canais. Os usuários podem acessar o suporte por e -mail, bate -papo ao vivo e mídias sociais. Em novembro de 2024, a empresa mantém uma taxa de satisfação do cliente crítica para manter sua crescente base de usuários de quase 4,0 milhões de membros.

Construindo programas de fidelidade para reter assinantes

Para melhorar a retenção de clientes, a LiveOne iniciou programas de fidelidade destinados a recompensar os assinantes de longo prazo. Esses programas geralmente incluem vantagens como conteúdo exclusivo, acesso antecipado a eventos e descontos em mercadorias. O foco da empresa na construção de relacionamentos fortes do cliente é evidente em sua estratégia para aumentar as associações pagas, ao mesmo tempo em que melhora a experiência do assinante.

Recurso do programa de fidelidade	Beneficiar	Elegibilidade
Acesso de conteúdo exclusivo	Os membros recebem conteúdo não disponível para usuários gratuitos	Todos os membros pagos
Descontos de eventos	Preços reduzidos para eventos vivos e virtuais	Membros com mais de 6 meses de assinatura
Bônus de referência	Créditos por trazer novos assinantes	Todos os membros

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de Negócios: Canais

Plataformas diretas ao consumidor (sites e aplicativos móveis)

A LiveOne opera um modelo direto ao consumidor por meio de seu site e aplicativos móveis, oferecendo acesso baseado em assinatura ao streaming de música, eventos e podcasts. Em 30 de setembro de 2024, o LiveOne relatou aproximadamente 4,0 milhões de membros totais, que inclui 645.000 membros pagos- um crescimento de 27% comparado ao ano anterior.

Distribuição através de serviços de streaming de terceiros

A LiveOne aproveita as parcerias com serviços de streaming de terceiros para expandir seu alcance. A divisão de áudio, que inclui rádio e podcastona previstos, gerados US $ 31,7 milhões em receita para o segundo trimestre fiscal 2025, representando um Aumento de 18% ano a ano. A receita desta divisão na primeira metade do ano fiscal de 2025 alcançou US $ 63,3 milhões, a Aumento de 21% comparado ao mesmo período no ano anterior.

Mídia social para promoção e engajamento do usuário

A LiveOne promove ativamente seus serviços por meio de plataformas de mídia social para envolver usuários e direcionar o tráfego. A empresa mantém uma presença em plataformas como Facebook, Instagram, Tiktok, YouTube e Twitter. O uso das mídias sociais tem sido fundamental para alcançar um público mais amplo e aprimorar a interação do usuário.

Marketing por email para atualizações e promoções

O marketing por email é empregado pela LiveOne para se comunicar diretamente com sua base de usuários, fornecendo atualizações, ofertas promocionais e conteúdo personalizado. Esse canal é crucial para reter assinantes e incentivar o envolvimento com a plataforma.

Canal	Descrição	Métricas de receita/engajamento
Plataformas diretas ao consumidor	Site e aplicativos móveis Oferecendo serviços de assinatura	4,0 milhões de membros totais, 645.000 membros pagos
Serviços de streaming de terceiros	Parcerias com serviços como Slacker e Podcastone	Receita de US $ 31,7 milhões no segundo trimestre do EF25, US $ 63,3 milhões
Mídia social	Plataformas para promoção e engajamento do usuário	Ativo no Facebook, Instagram, Tiktok, YouTube, Twitter
Marketing por e -mail	Canal de comunicação direta para atualizações e promoções	Chave para retenção e engajamento de assinantes

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas da música que buscam conteúdo premium

O LiveOne tem como alvo os entusiastas da música, oferecendo conteúdo premium por meio de suas várias plataformas. Em 30 de setembro de 2024, o LiveOne relatou aproximadamente 4,0 milhões de membros totais, com um aumento significativo de 645.000 membros pagos, representando a 27% de crescimento ano a ano.

A divisão de áudio, que inclui serviços como o Slacker Radio, gerado US $ 31,7 milhões em receita para o segundo trimestre fiscal 2025, marcando um Aumento de 18% comparado ao mesmo período do ano anterior.

Ouvintes e criadores de podcast

A plataforma de podcastone da LiveOne se tornou cada vez mais popular, classificando 12º nos melhores editores da indústria de podcasts da Podtrac em setembro de 2024, com um Audiência mensal única dos EUA de aproximadamente 5,4 milhões e Downloads e fluxos globais de cerca de 16,2 milhões. Esse segmento não apenas atrai ouvintes, mas também apoia os criadores, oferecendo oportunidades de monetização por meio de publicidade e assinaturas.

Fogadores de eventos interessados ​​em experiências ao vivo

A LiveOne também atende aos freqüentadores de eventos, oferecendo experiências ao vivo e virtuais. A empresa se posicionou estrategicamente para alavancar eventos pessoais e digitais, aprimorando o envolvimento do usuário. No ano fiscal encerrado em 31 de março de 2025, o LiveOne antecipa a geração entre US $ 120 milhões e US $ 135 milhões em receita consolidada, com uma parte significativa atribuída a eventos ao vivo.

Anunciantes visando dados demográficos específicos

A LiveOne fornece uma plataforma para anunciantes que desejam alcançar dados demográficos específicos por meio de soluções de publicidade direcionadas. A empresa relatou um EBITDA ajustado de US $ 3,3 milhões para o segundo trimestre fiscal 2025, indicando uma plataforma robusta para os anunciantes se envolverem com um público diversificado. A empresa mantém uma orientação de US $ 8 milhões a US $ 15 milhões em Ebitda ajustada para o ano fiscal.

Segmento de clientes	Métricas -chave	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Entusiastas da música	4,0 milhões de membros totais	US $ 31,7 milhões (Q2 FY25)	27% AUMENTO ACONTRADO NOS MEMBROS PAGOS
Ouvintes de podcast	5,4 milhões de público -alvo mensal único dos EUA	Não divulgado	Classificado em 12º lugar em podtrac
Freqüentadores de eventos	Receita projetada de US $ 120 a US $ 135 milhões	Não divulgado	Esperando crescimento de eventos ao vivo
Anunciantes	Ebitda ajustada de US $ 3,3 milhões	Parte da receita geral	Orientação de US $ 8 a US $ 15 milhões ebitda ajustada

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de conteúdo e custos de produção

O LiveOne incorre em custos significativos relacionados à aquisição e produção de conteúdo, essenciais para manter seus serviços de áudio e mídia. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo das vendas foi relatado em US $ 49,6 milhões, em comparação com US $ 39,7 milhões no mesmo período no ano anterior. Esse aumento reflete o crescente investimento no conteúdo necessário para melhorar o envolvimento do usuário e o crescimento do assinante.

Despesas de desenvolvimento de tecnologia e manutenção

A Companhia aloca recursos substanciais para o desenvolvimento e manutenção de tecnologia. No segundo trimestre do ano fiscal de 2025, as despesas de desenvolvimento de produtos foram observadas em US $ 1,2 milhão, um pouco abaixo dos US $ 1,4 milhão no ano anterior. Isso indica um esforço focado para otimizar as tecnologias existentes, ao mesmo tempo em que investem em novas inovações para permanecer competitivo no setor de música e entretenimento.

Despesas de marketing e promocionais

O marketing continua sendo uma área crítica de despesa para o LiveOne, pois procura expandir sua base de usuários e aumentar a reconhecimento da marca. No segundo trimestre fiscal de 2025, as despesas de marketing totalizaram US $ 1,5 milhão, abaixo de US $ 2,3 milhões no fiscal 2024 do segundo trimestre. Essa redução pode sugerir uma mudança estratégica em direção a canais ou campanhas de marketing mais econômicos, embora seja essencial para a empresa manter a visibilidade em um movimentado mercado.

Overhead geral e administrativo

As despesas gerais e administrativas do LiveOne permaneceram relativamente estáveis. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas foram relatadas em US $ 11,8 milhões, em comparação com US $ 11,8 milhões no mesmo período do ano anterior. Essa consistência indica gerenciamento eficaz de custos nas funções administrativas, garantindo que a empresa possa focar seus recursos em atividades orientadas para o crescimento.

Categoria de despesa	Q2 Fiscal 2025 (em US $ milhões)	Q2 Fiscal 2024 (em US $ milhões)	Seis meses findos em 30 de setembro de 2024 (em US $ milhões)	Seis meses findos em 30 de setembro de 2023 (em US $ milhões)
Custo das vendas	24.5	20.5	49.6	39.7
Desenvolvimento de produtos	1.2	1.4	2.2	2.7
Despesas de marketing	1.5	2.3	2.9	4.2
Geral e Administrativo	6.3	6.4	11.8	11.8

LiveOne, Inc. (LVO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura de associações premium

Em 30 de setembro de 2024, a LiveOne relatou um total de aproximadamente 4,0 milhões de membros, com 645.000 deles assinantes pagos, marcando um aumento de 27% em relação ao ano anterior. A receita de assinatura é um contribuinte significativo para o desempenho financeiro geral da empresa, com a divisão de áudio, que inclui o Slacker Radio e o Podcastone, gerando US $ 31,7 milhões em receita para o fiscal 2025 do segundo trimestre, um aumento de 18% em comparação com o ano anterior.

Receita de publicidade de serviços gratuitos suportados por anúncios

A LiveOne também gera receita através da publicidade a partir de seus serviços gratuitos suportados por anúncios. O segmento de podcast da empresa, Podcastone, tinha um público mensal único dos EUA de aproximadamente 5,4 milhões e downloads e fluxos globais atingindo cerca de 16,2 milhões. Esse tamanho do público fornece uma plataforma robusta para anunciantes, contribuindo para o fluxo geral de receita de publicidade.

Vendas de ingressos de eventos ao vivo e virtuais

O LiveOne se envolve em vendas de ingressos para eventos ao vivo e virtuais. Embora números específicos para vendas de ingressos não tenham sido divulgados no mais recente relatório de ganhos, o forte compromisso da empresa com eventos ao vivo é evidente em sua estratégia operacional. A orientação fiscal para receita consolidada para o exercício encerrada em 31 de março de 2025 é projetada entre US $ 120 milhões e US $ 135 milhões, o que inclui receita com a venda de ingressos para eventos.

Parcerias e patrocínios com marcas

Além dos fluxos de receita direta, o LiveOne se envolve em parcerias e patrocínios com várias marcas. Por exemplo, a empresa renovou parcerias com OEMs, o que ajudará a converter motoristas da Tesla em clientes direcionados. Essas parcerias aumentam a visibilidade da marca e fornecem receita adicional por meio de acordos de patrocínio. O foco estratégico nessas colaborações visa aumentar a receita geral e expandir a base de clientes.

Fluxo de receita	Q2 Receita fiscal de 2025 ($ m)	Receita no ano ($ m)	Crescimento ano a ano (%)
Taxas de assinatura	31.7	63.3	21
Receita de publicidade	Dados não especificados	Dados não especificados	Dados não especificados
Vendas de ingressos	Dados não especificados	Dados não especificados	Dados não especificados
Parcerias/patrocínios	Dados não especificados	Dados não especificados	Dados não especificados

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. LiveOne, Inc. (LVO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of LiveOne, Inc. (LVO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View LiveOne, Inc. (LVO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.