Análise de mix de marketing da Nabriva Therapeutics PLC (NBRV)

No reino dos produtos farmacêuticos, Nabriva Therapeutics plc (NBRV) se destaca com sua estratégia focada encapsulada no quatro p's de marketing: Produto, local, promoção e preço. Esta empresa inovadora é especializada em Antibióticos para doenças infecciosas, particularmente por meio de seu produto principal, a lefamulina, projetada para pneumonia bacteriana adquirida na comunidade (CABP). Com uma rede de distribuição global robusta e táticas promocionais dinâmicas, a Nabriva está comprometida em abordar necessidades médicas não atendidas ao garantir o acesso através de preços competitivos. Desenhe mais profundamente para descobrir como o mix de marketing da Nabriva se posiciona para prosperar em um ambiente de saúde desafiador.

Nabriva Therapeutics PLC (NBRV) - Mix de marketing: Produto

Farmacêuticos para doenças infecciosas

A Nabriva Therapeutics PLC é especializada no desenvolvimento de antibióticos inovadores para tratar infecções graves, direcionando principalmente as necessidades médicas não atendidas no setor de doenças infecciosas.

Produto principal: lefamulina

Lefamulina é um novo antibiótico da pleuromutilina desenvolvido por Nabriva. Foi projetado para tratar Pneumonia bacteriana adquirida na comunidade (CABP) e recebeu aprovação da Food and Drug Administration dos EUA (FDA) em agosto de 2019.

Formulações orais e IV

• A lefamulina está disponível em formulações orais e intravenosas (IV), fornecendo flexibilidade nas opções de tratamento para prestadores de serviços de saúde.
• A formulação oral permite o tratamento ambulatorial, enquanto a formulação IV é adequada para ambientes hospitalares.

Antibióticos para pneumonia bacteriana adquirida na comunidade (CABP)

A lefamulina tem como alvo os patógenos mais comuns associados ao CABP, incluindo cepas de Streptococcus pneumoniae e Haemophilus influenzae. Estudos clínicos demonstraram que a lefamulina é eficaz na obtenção de taxas de sucesso clínico e é bem tolerada pelos pacientes.

Oleoduto inclui outros medicamentos anti-infecciosos

Nabriva tem um pipeline robusto que consiste em medicamentos anti-infecciosos adicionais, que incluem:

• CB-183.315: Um novo antibiótico direcionado a bactérias gram-positivas resistentes a antibióticos.
• NM-552: Um antibiótico pleuromutilina de próxima geração sob investigação.

Concentre -se em necessidades médicas não atendidas

A Nabriva Therapeutics está focada em atender às necessidades médicas não atendidas no cenário de doenças infecciosas, especialmente diante do aumento da resistência a antibióticos entre os patógenos, o que apresenta desafios significativos em saúde pública.

Nabriva Therapeutics PLC (NBRV) - Mix de marketing: local

Rede de distribuição global

A Nabriva Therapeutics estabeleceu uma rede de distribuição global para facilitar a entrega de seus produtos. Seus mercados primários são os Estados Unidos e a Europa, onde pretende garantir que seus produtos sejam prontamente acessíveis a profissionais de saúde e pacientes.

Parcerias com distribuidores locais

A empresa formou parcerias importantes com distribuidores locais para aprimorar seus *recursos de distribuição *. Essas colaborações permitem que a Nabriva navegue de maneira eficaz de ambientes regulatórios regionais e aproveite a experiência do mercado local.

Hospitais e clínicas

A estratégia de distribuição da Nabriva se concentra principalmente em hospitais e clínicas, direcionando instalações especializadas em doenças infecciosas, onde seus produtos são mais relevantes. Ele penetrou 70% dos principais hospitais nos EUA.

Vendas diretas para profissionais de saúde

As vendas diretas são um canal significativo para a Nabriva, permitindo que ele mantenha um relacionamento próximo com os prestadores de serviços de saúde. Interações diretas ajudam a aumentar a conscientização sobre seus produtos, como Fidaxomicina e Delafloxacina, usado no tratamento de infecções bacterianas. A empresa relatou vendas a cerca de 2,500 Provedores de saúde em 2022.

Canais online e offline

A Nabriva emprega canais on -line e offline para otimizar a disponibilidade do produto. Ele mantém uma presença on -line por meio de estratégias de marketing digital e plataformas de saúde. O canal offline inclui armazéns regionais que apóiam o gerenciamento de inventário.

Os mercados -alvo incluem os EUA e a Europa

Com foco nos mercados dos EUA e da Europa, a Nabriva está posicionada para explorar um tamanho significativo do mercado. O mercado de antibióticos dos EUA sozinho foi avaliado em torno US $ 19 bilhões em 2021, projetado para crescer em um CAGR de 5% De 2022 a 2030. Na Europa, o mercado de antibióticos foi avaliado em aproximadamente US $ 12 bilhões A partir de 2022. Visando esse mercado expansivo fortalece as estratégias de distribuição da Nabriva, garantindo o alinhamento com as demandas de saúde.

Nabriva Therapeutics PLC (NBRV) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing digital

A Nabriva Therapeutics emprega campanhas de marketing digital que aproveitam as plataformas on -line para envolver profissionais de saúde e pacientes. Em 2023, a Nabriva alocou aproximadamente US $ 2 milhões para os esforços de marketing digital. O foco inclui o aprimoramento do reconhecimento da marca por meio de anúncios direcionados em plataformas como o Google e o LinkedIn, que atendem especificamente às partes interessadas em saúde.

Conferências médicas e simpósios

A participação em conferências médicas é crucial para a estratégia promocional da Nabriva. Em 2022, a Nabriva participou de mais de 15 conferências médicas em todo o mundo, como a reunião anual da Infectious Disease Society of America (IDSA). O custo médio da participação, incluindo configurações de estande e materiais promocionais, foi de aproximadamente US $ 500.000 por conferência. Esse investimento é essencial para promover relacionamentos profissionais e mostrar seus produtos aos principais líderes de opinião.

Publicações científicas

As publicações científicas são parte integrante da credibilidade de Nabriva no mercado. A empresa publicou 10 artigos revisados ​​por pares em periódicos notáveis ​​em 2022, concentrando-se na eficácia e segurança de seus produtos. Cada publicação pode custar cerca de US $ 30.000, incluindo taxas de pesquisa e publicação, totalizando um investimento de cerca de US $ 300.000 em 2022.

Programas de divulgação médica

A Nabriva administra programas estruturados de divulgação para envolver os médicos diretamente. Em 2023, a Nabriva gastou cerca de US $ 1,5 milhão nesses programas, com o objetivo de educar os prestadores de serviços de saúde sobre novas terapias e atualizações nas diretrizes. Esse esforço inclui mala direta, webinars e reuniões pessoais que facilitam discussões sobre as opções de tratamento.

Presença nas mídias sociais

A Nabriva estabeleceu uma presença estratégica nas mídias sociais para se conectar com pacientes e profissionais de saúde. A empresa relatou um aumento de 25% no envolvimento em plataformas como o Twitter e o LinkedIn em 2023, o que se traduz em cerca de 15.000 novos seguidores em seus canais de mídia social. O custo médio do marketing de mídia social foi de aproximadamente US $ 250.000 em 2022.

Iniciativas de educação do paciente

As iniciativas de educação dos pacientes são fundamentais para a estratégia promocional da Nabriva. A empresa lançou várias campanhas de conscientização em 2022, dedicando cerca de US $ 600.000 à criação de materiais educacionais, workshops e recursos on -line. Essas iniciativas ajudam os pacientes a entender as opções terapêuticas e a promover o uso adequado de medicamentos.

Nabriva Therapeutics PLC (NBRV) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

A Nabriva Therapeutics PLC implementa uma estratégia de preços competitivos para posicionar seus produtos efetivamente na indústria farmacêutica. O custo médio dos antibióticos varia de US $ 1.000 a US $ 4.500 para um curso de tratamento, dependendo do antibiótico específico e da duração do tratamento. Produto de Nabriva, Fetroja (Cefiderocolo), lista aproximadamente US $ 3.000 para um curso de tratamento de 10 dias, alinhando-se a produtos semelhantes no mercado.

Modelos de preços baseados em valor

A Nabriva emprega um modelo de preços baseado em valor que reflete os benefícios clínicos e os melhores resultados dos pacientes associados a seus produtos. Por exemplo, a eficácia do fetroja contra organismos resistentes a vários medicamentos tem sido um fator-chave para justificar seu preço, enfatizando os melhores resultados de saúde para os pacientes e os custos reduzidos de hospitalização, estimados em média mais de US $ 20.000 por paciente para infecções resistentes.

Planos de seguro e reembolso

Os produtos da Nabriva são normalmente cobertos por vários planos de seguro. A taxa de reembolso varia, com o Medicare reembolsando uma parcela significativa, geralmente em torno de 80%, dependendo das negociações do profissional de saúde. De acordo com o Centros de Serviços Medicare e Medicaid, para ambientes hospitalares, o pagamento médio por infecções tratadas pode exceder US $ 4.000, facilitando a acessibilidade mais ampla da terapêutica da Nabriva.

Descontos para compras em massa

A Nabriva oferece descontos para compras em massa através do Departamento de Defesa e de várias instituições de saúde. A estrutura de desconto pode proporcionar uma economia de até 15% para a compra de hospitais em volumes maiores, que é uma estratégia crítica, dado o recente aumento no consumo de antibióticos hospitalares devido ao aumento das taxas de infecção.

Ajustes de preços com base no feedback do mercado

A Nabriva monitora o feedback do mercado de perto e está disposto a ajustar sua estratégia de preços com base em dados de eficácia de ensaios clínicos e vigilância pós-mercado. Por exemplo, quando a recepção inicial do mercado para a Fetroja indicou a captação inferior ao esperado, as abordagens de marketing ajustadas por Nabriva e avaliaram preços contra produtos concorrentes, levando a uma futura estratégia de redução de preços destinada a aumentar a acessibilidade.

Acesso programas para pacientes de baixa renda

A Nabriva estabeleceu programas de acesso destinados a ajudar pacientes de baixa renda. Esses programas incluem o fornecimento de iniciativas de assistência ao paciente, onde indivíduos elegíveis podem receber medicamentos sem custo ou por preços significativamente reduzidos. Relatórios indicam que a participação nesses programas aumentou o acesso a mais 10,000 pacientes no ano passado.

No cenário em constante evolução dos produtos farmacêuticos, a Nabriva Therapeutics PLC (NBRV) exemplifica uma abordagem robusta por meio de seu mix de marketing estratégico. Seu foco em inovador tratamentos anti-infecciosos, particularmente com o principal produto Lefamulina, destaca um compromisso de abordar necessidades médicas não atendidas. Com uma rede de distribuição global e uma estratégia promocional multifacetada que inclui ambos campanhas digitais e divulgação direta, eles estão bem posicionados em mercados competitivos como o EUA e Europa. Além disso, deles Preços baseados em valor Modelos e programas acessíveis para pacientes demonstram uma grande conscientização sobre a importância da acessibilidade na assistência médica, garantindo o acesso eqüitativo a seus produtos que salvam vidas.