Pacira Biosciences, Inc. (PCRX): Análise de Mix de Marketing [11-2024 Atualizado]
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Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) Bundle
Descubra como a Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) está remodelando o cenário do manejo da dor em 2024 por meio de seu mix de marketing inovador. Com um forte foco em alternativas não opióides Como Exparel e Zilretta, a empresa não está apenas abordando a dor pós -operatória, mas também priorizando a segurança do paciente. Explore como seus estratégicos canais de distribuição, direcionado esforços promocionaise competitivo Estratégias de preços estão alimentando o crescimento e aprimorando o acesso ao mercado. Mergulhe mais fundo em cada elemento de sua estratégia de marketing abaixo.
Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Mix de marketing: Produto
Exparel: Produto principal para gerenciamento de dor pós -operatório
Exparel Gerou as vendas líquidas de produtos de US $ 132.004.000 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 3% em comparação com US $ 128.667.000 no mesmo período de 2023. No período de nove meses, as vendas atingiram US $ 401.286.000, um aumento de 2% em US $ 394.202.000 em 2023. O aumento da receita foi atribuído a um aumento de 3% no volume bruto do frasco e um aumento de 1% no preço de venda por unidade devido a um ajuste de preço em janeiro de 2024.
ZILRETTA: RELASENDO ESTARENDO injetável para osteoartrite do joelho
Zilretta As vendas líquidas relatadas de US $ 28.420.000 nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, um ligeiro declínio de 1%, de US $ 28.798.000 no mesmo trimestre de 2023. Durante o período de nove meses, a receita aumentou para US $ 84.966.000, um aumento de US $ 82.393, em 2023, em 2023 em 2023. .
Iovera °: Solução de gerenciamento de dor não opióide
iovera ° A obtenção de vendas líquidas de produtos de US $ 5.655.000 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, marcando um aumento de 8% em relação a US $ 5.260.000 no mesmo trimestre de 2023. Durante os nove meses, as vendas totalizaram US $ 16.359.000, um aumento significativo de 20% de US $ 13.645.000 em 2023. O crescimento foi impulsionado por um aumento de 9% no volume de pontas inteligentes.
Suspensão injetável de lipossoma de bupivacaína: direcionado para uso veterinário
O Suspensão injetável de lipossoma bupivacaína Viu um crescimento notável com vendas líquidas de US $ 1.643.000 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 91% em relação a US $ 858.000 no mesmo período de 2023. No período de nove meses, as vendas dispararam para US $ 7.322.000, um aumento notável de mais de 100 % de US $ 2.241.000 em 2023. Esse aumento é atribuído a vendas favoráveis relacionadas ao uso veterinário e ao momento dos pedidos.
PCRX-201: nova terapia genética para osteoartrite do joelho no desenvolvimento clínico
PCRX-201 está atualmente em desenvolvimento clínico direcionado à osteoartrite do joelho. Métricas financeiras específicas relacionadas a este produto não estão disponíveis, pois permanece em desenvolvimento.
Concentre-se em alternativas não opióides para reduzir os riscos de dependência
Pacira Biosciences enfatiza o desenvolvimento e a comercialização de alternativas não opióides Gerenciar a dor de maneira eficaz, minimizando os riscos associados do vício em opióides. As ofertas de produtos da empresa, incluindo Exparel e Iovera °, são estrategicamente projetadas para atender a essa necessidade crítica do mercado.
| Produto | Q3 2024 VENDAS | Q3 2023 VENDAS | Mudar (%) | YTD 2024 VENDAS | YTD 2023 VENDAS | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Exparel | $132,004,000 | $128,667,000 | 3% | $401,286,000 | $394,202,000 | 2% |
| Zilretta | $28,420,000 | $28,798,000 | (1)% | $84,966,000 | $82,393,000 | 3% |
| iovera ° | $5,655,000 | $5,260,000 | 8% | $16,359,000 | $13,645,000 | 20% |
| Suspensão injetável de lipossoma bupivacaína | $1,643,000 | $858,000 | 91% | $7,322,000 | $2,241,000 | 100%+ |
Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Mix de marketing: local
Produtos distribuídos principalmente nos EUA, U.U. e Reino Unido.
A Pacira Biosciences, Inc. distribui principalmente seus produtos, incluindo Exparel e Zilretta, nos Estados Unidos, União Europeia e Reino Unido. Aproximadamente 95% de suas vendas líquidas de produtos vêm do mercado dos EUA, com as vendas restantes derivadas dos mercados internacionais.
Vendas através de atacadistas, distribuidores especializados e farmácias especializadas
A estratégia de vendas da empresa inclui distribuição através de grandes atacadistas, distribuidores de especialidades e farmácias especializadas. Em 30 de setembro de 2024, três atacadistas representaram 38%, 18%e 16%das contas a receber. Essa extensa rede garante que os produtos da Pacira sejam acessíveis a profissionais de saúde e pacientes em vários ambientes de saúde.
Contratos diretos com profissionais de saúde e organizações de compras em grupo (GPOs)
A Pacira Biosciences estabeleceu contratos diretos com profissionais de saúde e organizações de compras em grupo (GPOs). Esses contratos facilitam os acordos de compra e precificação em massa que aprimoram a penetração do mercado e a disponibilidade do produto. A receita da empresa é significativamente influenciada por esses contratos, com uma parcela substancial das vendas atribuídas aos GPOs.
Utilização de programas de navios de entrega para Exparel
A Pacira emprega programas de navios de entrega para a Exparel, permitindo o envio direto do fabricante para as instalações de assistência médica. Essa estratégia minimiza os custos de retenção de estoque e melhora os tempos de entrega, aumentando a satisfação do cliente. A implementação de programas de navios de entrega contribuiu para a logística de distribuição eficiente, garantindo que os prestadores de serviços de saúde recebam produtos imediatamente.
Instalações de treinamento em Tampa, Flórida e Houston, Texas para educação clínica
A Pacira opera instalações de treinamento em Tampa, Flórida e Houston, Texas, que servem como centros educacionais para os médicos. Essas instalações fornecem treinamento sobre o uso dos produtos da Pacira, garantindo que os prestadores de serviços de saúde estejam bem equipados com os conhecimentos e habilidades necessários para administrar esses tratamentos de maneira eficaz. Esse alcance educacional é crucial para a adoção de produtos e apóia a estratégia geral de distribuição.
| Canal de distribuição | Porcentagem de receita | Locais -chave |
|---|---|---|
| Atacadistas | 38% (atacadista superior) | NÓS. |
| Distribuidores especializados | 18% (segundo atacadista) | NÓS. |
| Farmácias especiais | 16% (terceiro atacadista) | NÓS. |
| Contratos diretos (GPOs) | Contribuição significativa | U.S., E.U., Reino Unido. |
| Programas de navio | Aprimora a logística | NÓS. |
| Instalações de treinamento | Apoia a educação | Tampa, FL; Houston, TX |
Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Mix de marketing: Promoção
Ênfase na educação dos profissionais de saúde sobre técnicas de gerenciamento da dor
A Pacira Biosciences concentrou seus esforços promocionais na educação dos profissionais de saúde em relação às técnicas de gerenciamento da dor. Isso inclui programas de treinamento e recursos direcionados, destinados a aprimorar o entendimento das soluções de gerenciamento de dor não opióides.
Utilização de estratégias de marketing com foco em soluções não opióides
A estratégia de marketing da empresa enfatiza soluções de gerenciamento de dor não opióides, principalmente por meio de seu principal produto, Exparel. Em 30 de setembro de 2024, a Extarel gerou vendas de produtos líquidos de US $ 132 milhões, refletindo um aumento de 3% em relação ao ano anterior. Essa estratégia está alinhada com a crescente demanda por alternativas a opióides em meio à crise de opióides, aumentando a posição de mercado da Pacira.
Participação em conferências médicas e apresentações de dados clínicos
A Pacira participa ativamente de conferências médicas para apresentar dados clínicos relacionados a seus produtos. Por exemplo, a empresa apresentou dados de eficácia e segurança clínicos para Exparel em várias conferências de manejo da dor e anestesiologia ao longo de 2024. Esse engajamento não apenas aumenta a visibilidade, mas também ajuda a estabelecer credibilidade na comunidade médica.
Colaboração com GPOs para melhorar o alcance do mercado
A Pacira colabora com organizações de compras em grupo (GPOs) para expandir seu alcance no mercado. Ao se alinhar com os GPOs, a empresa aprimora sua acessibilidade ao produto a hospitais e clínicas, impulsionando as vendas. Em 30 de setembro de 2024, as vendas totais de produtos líquidas atingiram US $ 167,7 milhões, marcando um aumento de 3% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Promoção de novos códigos de reembolso para facilitar a adoção do produto
A introdução de novos códigos de reembolso para produtos de gerenciamento de dor não opióides tem sido um aspecto crítico da estratégia promocional da Pacira. A empresa defendeu com sucesso as políticas de reembolso que facilitam a adoção da Exparel, resultando em melhores resultados financeiros para os prestadores de serviços de saúde que usam seus produtos. Espera -se que essa iniciativa influencie significativamente as decisões de compra nas configurações de saúde.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Exparel líquido vendas | $132,004,000 | $128,667,000 | +3% |
| Vendas líquidas da Zilretta | $28,420,000 | $28,798,000 | -1% |
| Iovera ° Vendas líquidas | $5,655,000 | $5,260,000 | +8% |
| Bupivacaine Lipossoma Injetável Suspensão Vendas líquidas | $1,643,000 | $858,000 | +91% |
| Vendas de produtos líquidos totais | $167,722,000 | $163,583,000 | +3% |
No geral, as estratégias promocionais da Pacira Biosciences são bem alinhadas com as tendências atuais do mercado, com foco na educação, colaboração e advocacia, que são críticas para o crescimento da empresa no cenário competitivo da saúde.
Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Mix de marketing: Preço
Exparel Preço Aumento
Em janeiro de 2024, Exparel experimentou um aumento de preço de 1%. Esse ajuste reflete a estratégia da empresa para melhorar seu poder de preços no mercado.
Aumento do preço de Zilretta
Zilretta vi a 5% Aumento do seu preço de venda líquido por unidade em 2024. Esse aumento foi implementado em janeiro e julho de 2024, com o objetivo de melhorar a receita, apesar de uma diminuição no volume do kit.
Estratégias de preços
A Pacira Biosciences se concentra em modelos de reembolso baseados em valor, alinhando suas estratégias de preços com o valor percebido de seus produtos. Essa abordagem visa facilitar o acesso e a adoção entre os profissionais de saúde e os pacientes.
Preços competitivos
A estratégia de preços da empresa foi projetada para ser competitiva, aumentando o acesso ao mercado para seus produtos. Isso inclui o ajuste dos preços com base na demanda do mercado e nos preços dos concorrentes para permanecer atraente no cenário da saúde.
Receitas de royalties
As receitas de royalties das vendas de produtos contribuem significativamente para o crescimento geral da receita. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de royalties atingiu US $ 3,78 milhões, de cima de US $ 1,25 milhão no mesmo período do ano anterior, marcando um aumento substancial de 100%.
| Produto | Q3 2024 Vendas líquidas de produtos (em milhares) | Q3 2023 Vendas líquidas de produtos (em milhares) | Aumento de preços |
|---|---|---|---|
| Exparel | $132,004 | $128,667 | 1% |
| Zilretta | $28,420 | $28,798 | 5% |
| iovera ° | $5,655 | $5,260 | 8% |
| Suspensão injetável de lipossoma bupivacaína | $1,643 | $858 | 91% |
| Vendas de produtos líquidos totais | $167,722 | $163,583 | 3% |
Essas estratégias e ajustes de preços refletem o compromisso da Pacira Biosciences em maximizar a receita, garantindo o posicionamento competitivo dentro do mercado, levando em consideração vários fatores externos e avaliações de valor interno.
Em conclusão, a Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) está estrategicamente posicionada no mercado de saúde, alavancando seu inovador soluções de gerenciamento de dor não opióides atender às necessidades prementes em cuidados pós -operatórios e condições crônicas. Com um portfólio robusto, incluindo Exparel e Zilretta, juntamente com canais de distribuição eficazes e esforços promocionais direcionados, a empresa está aprimorando sua presença no mercado. Os recentes ajustes nos preços refletem ainda um compromisso com o reembolso baseado em valor, garantindo que a Pacira permaneça competitiva e focada em melhorar os resultados dos pacientes ao impulsionar o crescimento da receita.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Pacira BioSciences, Inc. (PCRX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Pacira BioSciences, Inc. (PCRX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.