Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Análise de mix de marketing [11-2024 atualizada]
- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
- ✓ Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
- ✓ Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) Bundle
Em 2024, a Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) está fazendo avanços significativos na paisagem farmacêutica competitiva, particularmente no domínio das doenças gastrointestinais (GI). Com seu principal produto, Voquezna, lançado no final de 2023, a empresa está vendo um crescimento promissor de receita de US $ 25,6 milhões em apenas nove meses. Esta postagem do blog investiga o quatro p's de marketing- Produto, local, promoção e preço - que definem a estratégia de Phathom, pois busca melhorar sua presença no mercado e atender aos pacientes de maneira eficaz. Continue lendo para explorar como Phathom está se posicionando para o sucesso no mercado farmacêutico.
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (Phat) - Mix de marketing: Produto
Focado em doenças gastrointestinais (GI)
A Phathom Pharmaceuticals, Inc. é especializada em tratamentos para doenças gastrointestinais (GI), particularmente focando em distúrbios ácidos.
Produto primário: Voquezna
O produto principal de Phathom Pharmaceuticals é Voquezna, um tratamento projetado especificamente para distúrbios relacionados ao ácido. Este produto foi lançado no final de 2023.
Adoção rápida
Desde o seu lançamento, a Voquezna mostrou a rápida adoção no mercado, destacando sua eficácia e a demanda por tratamentos eficazes no espaço gastrointestinal.
Receita de US $ 25,6 milhões por nove meses encerrados em setembro de 2024
Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a Phathom Pharmaceuticals relatou uma receita de US $ 25,6 milhões das vendas de Voquezna.
Margem de lucro bruto de aproximadamente 54,5% nas vendas de Voquezna
A margem de lucro bruta nas vendas de Voquezna é aproximadamente 54.5%, indicando um forte potencial de lucratividade para a empresa.
Formatos adicionais do produto: Voquezna Pak dual e Voquezna Triple Pak
Phathom também introduziu formatos adicionais de produto para Voquezna, incluindo Voquezna Pak dual e Voquezna Triple Pak, expandindo suas ofertas para atender às diversas necessidades dos pacientes.
Envolver -se em um desenvolvimento adicional para novas indicações e formulações
A empresa está se envolvendo ativamente no desenvolvimento de novas indicações e formulações para aprimorar sua linha de produtos e atender às necessidades mais amplas dos pacientes no mercado de doenças GI.
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Produto primário | Voquezna |
| Data de lançamento | Final de 2023 |
| Receita (9 meses findos em setembro de 2024) | US $ 25,6 milhões |
| Margem de lucro bruto | 54.5% |
| Formatos adicionais | Voquezna Pak dual, Voquezna Triple Pak |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (Phat) - Mix de marketing: Place
Produtos distribuídos principalmente nos Estados Unidos
A Phathom Pharmaceuticals, Inc. distribui principalmente seus produtos nos Estados Unidos, com foco no mercado farmacêutico para seu principal produto, a Voquezna.
Vendas por meio de distribuidores de atacado para farmácias e profissionais de saúde
A estratégia de distribuição inclui vendas por meio de distribuidores de atacado estabelecidos. Esses distribuidores facilitam o acesso a farmácias e prestadores de serviços de saúde, garantindo que o Voquezna esteja disponível para os pacientes, conforme necessário.
Parcerias comerciais estabelecidas para melhorar o alcance do mercado
A Phathom formou parcerias comerciais estratégicas para ampliar sua presença no mercado e aprimorar os recursos de distribuição. As colaborações com os principais distribuidores e redes de saúde são essenciais para maximizar a disponibilidade do produto.
Acesso a mais de 120 milhões de vidas comerciais dos EUA para Voquezna
A partir de 2024, Voquezna tem acesso a mais 120 milhões de vidas comerciais dos EUA, indicando uma base de clientes potencial significativa para o produto, o que aumenta sua penetração no mercado.
Planeja explorar mercados europeus e canadenses para Vonoprazan
A Phathom Pharmaceuticals planeja ativamente expandir seus esforços de distribuição além dos Estados Unidos, com estratégias para entrar nos mercados europeus e canadenses para seu produto, Vonoprazan. Essa expansão faz parte de uma estratégia de crescimento mais ampla que visa aumentar a participação de mercado global.
| Aspecto | Detalhes |
|---|---|
| Mercado primário | Estados Unidos |
| Canais de distribuição | Distribuidores por atacado para farmácias e profissionais de saúde |
| Acesso ao mercado | Mais de 120 milhões de vidas comerciais dos EUA |
| Planos de expansão | Mercados europeus e canadenses para Vonoprazan |
| Parcerias comerciais | Parcerias estratégicas com os principais distribuidores |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (Phat) - Mix de marketing: Promoção
Investimento significativo em atividades publicitárias e promocionais
Phathom Pharmaceuticals fez um US $ 41 milhões Investimento em despesas publicitárias e promocionais especificamente para apoiar o lançamento de seu produto, Voquezna.
US $ 41 milhões alocados para publicidade em apoio ao lançamento do Voquezna
O lançamento do Voquezna viu uma alocação substancial de recursos, com a empresa dedicando US $ 41 milhões para os esforços de publicidade.
Engajamento com mais de 13.600 prescritores para impulsionar a adoção do produto
Phathom se envolveu ativamente com mais do que 13.600 prescritores para incentivar a adoção de Voquezna.
Focado na construção de consciência médica e paciente
A estratégia promocional enfatiza a conscientização entre médicos e pacientes sobre os benefícios e a disponibilidade de Voquezna.
Esforços contínuos para garantir uma ampla cobertura e reembolso comercial
Phathom está comprometido em alcançar uma ampla cobertura comercial para Voquezna, com sobre 120 milhões ou aproximadamente 80% do total de vidas comerciais dos EUA agora tendo acesso ao produto.
| Estratégia de promoção | Detalhes |
|---|---|
| Investimento em publicidade | US $ 41 milhões alocados para o lançamento de Voquezna |
| Engajamento do prescritor | Envolvido com mais de 13.600 prescritores |
| Consciência médica | Concentre -se na conscientização entre os profissionais de saúde |
| Consciência do paciente | Esforços direcionados para educar os pacientes sobre Voquezna |
| Cobertura comercial | Acesso garantido por mais de 120 milhões de vidas dos EUA |
Phathom Pharmaceuticals, Inc. (Phat) - Mix de marketing: Preço
O preço da venda líquido reflete descontos, descontos e subsídios
A Phathom Pharmaceuticals registrou uma receita de produto de US $ 16,4 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, principalmente das vendas de seus produtos Voquezna, que inclui Voquezna, Voquezna Triple Pak e Voquezna Dual Pak.
O custo da receita para esse período foi de US $ 2,4 milhões, levando a um lucro bruto de US $ 13.996 milhões. A Companhia reconhece descontos de vendas e descontos como cobranças de contas a receber, refletindo o preço de venda líquido após tais subsídios.
O preço estimado da transação inclui considerações variáveis
O preço estimado da transação para os produtos da Phathom leva em consideração estornos em potencial e subsídios de vendas. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a rede de receita do produto foi de US $ 25,6 milhões. Essa receita está sujeita a ajustes com base no desempenho real das vendas e nas condições de mercado, garantindo que o preço da transação se alinhe à demanda esperada do mercado.
Estratégia de preços competitivos para penetrar no mercado de maneira eficaz
A Phathom Pharmaceuticals emprega uma estratégia de preços competitivos para penetrar efetivamente no mercado. O preço da empresa para Voquezna foi definido para ser atraente em relação a produtos similares, garantindo a cobertura de pagadores de terceiros. A estratégia de preços também considera o posicionamento do mercado e o valor percebido da empresa de suas ofertas, particularmente no contexto do cenário competitivo.
Preços ajustados com base em feedback e condições de mercado
Phathom ajusta ativamente seus preços com base no feedback contínuo do desempenho do mercado e das vendas. A empresa está comprometida em refinar sua estratégia de preços para melhorar a penetração do mercado e responder a pressões competitivas. Essa adaptabilidade é crucial para manter a relevância em um mercado farmacêutico em rápida evolução.
Procure equilibrar a acessibilidade para pacientes com lucratividade para a empresa
A Phathom Pharmaceuticals visa encontrar um equilíbrio entre acessibilidade para os pacientes e lucratividade para a empresa. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma perda líquida de US $ 259,9 milhões. Para apoiar a sustentabilidade a longo prazo, a Phathom deve garantir que suas estratégias de preços se alinhem ao acesso ao paciente, além de cobrir os custos associados à pesquisa, desenvolvimento e marketing de seus produtos.
| Métrica financeira | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar |
|---|---|---|---|
| Receita do produto, líquido | US $ 16,4 milhões | $0 | + US $ 16,4 milhões |
| Custo da receita | US $ 2,4 milhões | $0 | + US $ 2,4 milhões |
| Lucro bruto | US $ 13,996 milhões | $0 | + US $ 13.996 milhões |
| Perda líquida | US $ 85,6 milhões | US $ 43,2 milhões | - US $ 42,4 milhões |
| Despesas operacionais | US $ 84,8 milhões | US $ 35,7 milhões | + US $ 49,1 milhões |
Em resumo, a Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) está estrategicamente se posicionando no mercado gastrointestinal com seu principal produto, a Voquezna, que já gerou receita impressionante e uma forte margem de lucro bruto. A empresa está aproveitando uma rede de distribuição robusta nos EUA, enquanto observa a expansão para os mercados internacionais. Com um orçamento promocional significativo e foco na construção de relacionamentos com os profissionais de saúde, a Phathom está comprometida em aprimorar a conscientização e a adoção do produto. A estratégia de preços competitivos visa garantir a acessibilidade para os pacientes, mantendo a lucratividade, tornando a Phathom um jogador importante para assistir no cenário farmacêutico.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.