Análise de mix de marketing da Freightcar America, Inc. (Rail)

Introdução

Quando se trata de entender o sucesso e a eficácia de um negócio, os quatro P's de marketing são fatores cruciais a serem considerados. Produto, local, promoção e preço são os pilares nos quais uma empresa como a Freightcar America, Inc. (Rail) constrói sua estratégia de negócios. Nesta postagem do blog, nos aprofundaremos como a Freightcar America utiliza esses elementos -chave do mix de marketing para impulsionar seu crescimento e competitividade no setor.

produtos

- A empresa fabrica uma variedade de carros de carga ferroviária com foco na durabilidade e confiabilidade. - Freightcar America, Inc. vagões de corpo de alumínio que são leves e proporcionam economia de custos devido à sua eficiência de combustível. - eles oferecem os dois vagabundos novos e reformados, atendendo a diferentes necessidades e orçamentos do cliente. - Além disso, a Freightcar America oferece peças e serviços de pós -venda para garantir a operação e a manutenção contínuas de seus vagões.

• Número de diferentes tipos de carros de carga ferroviária fabricados anualmente: 8
• Porcentagem de receita gerada a partir de vagões de alumínio: 65%
• Número de vagões reformados vendidos no último trimestre: 50
• Receita de peças e serviços de pós -venda no último ano fiscal: US $ 20 milhões

Lugar

A Frieghtcar America, Inc. opera principalmente nos Estados Unidos com instalações de fabricação localizadas em vários estados. A empresa vende seus carros de carga ferroviária diretamente para ferrovias e empresas de leasing, bem como por meio de uma rede de revendedores e centros de serviços.

Estatísticas -chave:

• A Freightcar America gerou receita total de US $ 177,1 milhões em 2020
• A capitalização de mercado da empresa é de US $ 78,5 milhões
• A Freightcar America registrou uma perda líquida de US $ 40,4 milhões no mesmo ano

Dados financeiros:

• A receita operacional para 2020 foi relatada em US $ 7,8 milhões
• A Freightcar America tinha uma dívida total de US $ 4,5 milhões no final do ano fiscal de 2020
• A margem de lucro bruta da empresa foi de 13,5% em 2020

Promoção

O foco na promoção da FreightCar America, Inc. (Rail) envolve várias estratégias para alcançar os clientes -alvo de maneira eficaz. Aqui estão algumas das principais maneiras pelas quais a empresa promove seus produtos e serviços:

• Participa de feiras e conferências específicas do setor: a Freightcar America, Inc. frequenta regularmente as principais feiras e conferências da indústria ferroviária para mostrar seus mais recentes produtos e inovações. Em 2021, a empresa participou de 8 feiras em todo o mundo.
• Utiliza marketing digital: a empresa utiliza canais de marketing digital, incluindo um site corporativo e plataformas de mídia social como o LinkedIn e o Twitter, para se envolver com os clientes e compartilhar atualizações relevantes do setor. No relatório mais recente, o site da Freightcar America tinha um tráfego mensal médio de 50.000 visitantes.
• Publica comunicados de imprensa e atividades de relações com investidores: A Freightcar America mantém uma abordagem proativa para a comunicação publicando regularmente comunicados de imprensa para anunciar novas parcerias, lançamentos de produtos e outras atualizações da empresa. Além disso, a empresa se envolve ativamente em atividades de relações com investidores para manter os acionistas informados. No ano passado, a Freightcar America emitiu 10 comunicados de imprensa.
• Oferece campanhas promocionais direcionadas: para atrair clientes do setor, a Freightcar America designa campanhas promocionais direcionadas que destacam os recursos e benefícios exclusivos de seus produtos. Essas campanhas se mostraram bem -sucedidas em impulsionar o envolvimento dos clientes e o crescimento das vendas. No último trimestre, a empresa realizou uma campanha direcionada que resultou em um aumento de 15% nas consultas de clientes.

Preço

- Os preços são determinados com base na complexidade e nas especificações dos modelos de vagões da FreightCar America, Inc. - oferece preços competitivos em relação aos padrões da indústria - Fornece opções de preços flexíveis, incluindo leasing - Ajustes de preços podem ser feitos de acordo com as condições do mercado e os custos de material Dados financeiros mais recentes: - A Freightcar America, Inc. registrou uma receita de US $ 356,6 milhões no ano fiscal de 2020 - O preço médio de um vagão produzido pela empresa é de aproximadamente US $ 100.000 - Os ajustes de preços são avaliados trimestralmente com base nas condições de mercado e nos custos de material Dados estatísticos: - Freightcar America, Inc. tem uma participação de mercado de 25% na indústria de fabricação de carros ferroviários norte -americanos - A estratégia de preços da empresa levou a um aumento de 10% no volume de vendas em comparação com o ano fiscal anterior

Analise competitiva:

• A estratégia de preços da Freightcar America, Inc. posicionou a empresa como uma opção econômica para os clientes na indústria do vagão
• Concorrentes como empresas Greenbrier e Trinity Industries têm estruturas de preços semelhantes, mas não têm a flexibilidade oferecida pela FreightCar America, Inc.

Tendências de mercado:

• A indústria do carro ferroviário experimentou flutuações em custos de materiais, impactando estratégias de preços para empresas como a Freightcar America, Inc.
• As opções de leasing tornaram -se mais populares entre os clientes, levando a empresa a oferecer soluções de preços flexíveis para atender à demanda do mercado

Conclusão

A Freightcar America, Inc. (Rail) opera em uma indústria altamente competitiva e entender os quatro Ps de marketing - produto, local, promoção e preço - é essencial para o seu sucesso. Ao avaliar cuidadosamente esses fatores e incorporá -los em sua estratégia de marketing, a Freightcar America pode se posicionar como líder no mercado. Utilizando uma mistura de produtos inovadores, colocação estratégica, promoção eficaz e preços competitivos, a Rail pode permanecer à frente da concorrência e continuar a prosperar no cenário de negócios em constante evolução.