Análise de mix de marketing da Spirit Airlines, Inc. (salvamento)

No mundo competitivo das viagens aéreas, Spirit Airlines, Inc. (Salvar) se destaca como um excelente exemplo do Portadora ultra-baixa de custo modelo. Com uma mistura intrigante de itens essenciais e extras, o Spirit oferece uma mistura de marketing única definida por seu produto, lugar, promoção, e preço. Curioso para aprofundar-se mais sobre como essa transportadora atrai viajantes que conhecem o orçamento e maximiza sua presença no mercado? Continue lendo para explorar os quatro P que moldam a estratégia de negócios da Spirit Airlines.

Spirit Airlines, Inc. (Salvar) - Mix de marketing: Produto

Portadora ultra-baixa de custo

Spirit Airlines opera como um transportadora de custo ultra-baixo (ULCC), fornecendo opções de viagens aéreas favoráveis ​​ao orçamento. A empresa se concentra na manutenção de tarifas de baixa base, oferecendo aos clientes a flexibilidade de personalizar suas experiências de viagem através de vários complementos.

Voos nacionais e internacionais

A partir de 2023, a Spirit Airlines serve sobre 80 destinos Nos Estados Unidos, a América Latina e o Caribe. As rotas notáveis ​​incluem Miami para San Juan e Las Vegas para Fort Lauderdale. A companhia aérea relatou carregar aproximadamente 36 milhões de passageiros em 2022.

Assentos de classe econômica

A Spirit Airlines fornece O assento da classe de toda a economia configurado em um layout de classe única, maximizando a capacidade do passageiro. O tom médio do assento é 28 polegadas, que é menor que muitas companhias aéreas tradicionais. A ênfase é o fornecimento de viagens acessíveis sobre assentos luxuosos.

Complementos como bagagem e seleção de assentos

A companhia aérea opera sob um Modelo de baixo ataque, cobrando taxas extras por vários aprimoramentos de serviço, como:

• Bagagem verificada: taxa média de $40 Para a primeira bolsa.
• Bagagem de mão: taxa média de $45.
• Seleção de assentos: as taxas variam de $ 1 a $ 50 Dependendo da escolha do assento.

Serviços auxiliares (refeições, bebidas, etc.)

A Spirit Airlines gera uma parcela significativa de sua receita através de serviços auxiliares. Em 2022, a companhia aérea relatou US $ 1,55 bilhão na receita auxiliar, representando aproximadamente 42% da receita total. As ofertas notáveis ​​incluem:

• Alimentos e bebidas: refeições com preços entre $ 4 e $ 12.
• Wi-Fi em voo: custo médio de $5 por voo.
• Seguro de viagem: o preço varia, normalmente US $ 20 a US $ 30.

Ênfase nos serviços de viagem essenciais

A Spirit Airlines prioriza os serviços de viagem essenciais, promovendo um modelo de viagem de baixo custo. O modelo de negócios da companhia aérea minimiza os custos indiretos e se concentra em necessidades essenciais de viagem. Essa abordagem permite que os viajantes priorizem a economia de custos, tendo a opção de comprar serviços adicionais com base em suas preferências.

Spirit Airlines, Inc. (SAVE) - Mix de marketing: Place

Hub principal no Aeroporto Internacional de Fort Lauderdale-Hollywood (FLL)

A Spirit Airlines opera seu hub principal em Aeroporto Internacional de Fort Lauderdale-Hollywood (FLL), que serve como um ponto central para voos nos EUA, na América Latina e no Caribe.

Hubs secundários em Orlando, Detroit, Las Vegas e Dallas/Fort Worth

A empresa estabeleceu hubs secundários em locais importantes, incluindo:

• Aeroporto Internacional de Orlando (MCO)
• Detroit Metropolitan Wayne County Airport (DTW)
• Aeroporto Internacional de Las Vegas McCarran (LAS)
• Aeroporto Internacional de Dallas/Fort Worth (DFW)

Esses hubs facilitam a extensa rede da companhia aérea, fornecendo conectividade essencial para os viajantes.

Rotas que abrangem grandes cidades dos EUA, América Latina e o Caribe

Em outubro de 2023, a Spirit Airlines serve mais do que 75 destinos nos Estados Unidos, na América Latina e no Caribe.

Esta extensa rede de rota permite que a Spirit Airlines atenda a uma ampla base de clientes, maximizando a acessibilidade.

Reserva on -line via site e aplicativo móvel

A Spirit Airlines oferece reserva on -line Por meio de seu site oficial e aplicativo móvel, fornecendo uma maneira fácil de os clientes comprarem ingressos e gerenciar reservas. Em 2022, aproximadamente 87% das vendas do Spirit foram realizadas por meio de canais digitais.

Vendas de ingressos através de agências de viagens de terceiros

Além das vendas diretas, a Spirit Airlines faz parceria com várias agências de viagens de terceiros. Essas agências contribuem significativamente para a estratégia de distribuição da companhia aérea:

Essa abordagem multicanal garante que a disponibilidade de ingressos seja maximizada, aumentando a conveniência do cliente.

Spirit Airlines, Inc. (Salvar) - Mix de marketing: Promoção

Uso pesado de marketing digital

A Spirit Airlines emprega uma estratégia de marketing digital robusta, com aproximadamente 65% de seus gastos com publicidade total alocados para canais digitais em 2022.

Boletins de e -mail com ofertas e ofertas

A companhia aérea aproveita o email marketing como um canal principal para comunicar acordos à sua base de clientes. Relatórios da Spirit Airlines enviando aproximadamente 8 milhões E -mails promocionais mensalmente para envolver os clientes e promover acordos de voo.

Campanhas de mídia social

A Spirit Airlines mantém ativamente uma presença em várias plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Twitter e Instagram. Em 2023, eles tinham aproximadamente 3 milhões Os seguidores combinados nessas plataformas, permitindo uma divulgação e engajamento eficazes.

Parcerias com sites de viagens

A companhia aérea formou parcerias com várias plataformas de viagem, como Expedia e Kayak, que ajudam a aumentar a visibilidade. Em 2021, sobre 20% As vendas do Spirit foram geradas através de agências de viagens on -line (OTAs).

Promoções de tempo limitado e vendas de flash

A Spirit Airlines freqüentemente utiliza promoções de tempo limitado. Por exemplo, no primeiro trimestre de 2023, eles lançaram uma venda de flash oferecendo tarifas de $29 em rotas selecionadas, resultando em um relatado Aumento de 15% na reserva de consultas durante o período de promoção.

Programa de recompensas para folhetos frequentes

O programa de recompensas de 'espírito livre' foi renovado em 2022, resultando em uma inscrição relatada de sobre 2 milhões Membros até o final de 2023. O programa inclui benefícios como ganhar pontos em voos, embarque prioritário e ofertas exclusivas.

Spirit Airlines, Inc. (SAVE) - Mix de marketing: Preço

Modelo competitivo de preços de baixo custo

A Spirit Airlines opera sob um modelo competitivo de preços de baixo custo, com o objetivo de fornecer opções de viagens aéreas acessíveis. A partir de 2023, a transportadora relatou uma tarifa base média de aproximadamente $50 por segmento, significativamente menor que as companhias aéreas tradicionais.

Tarifa base com taxas separadas para extras

A estratégia de preços do Spirit gira em torno de uma tarifa de base mais baixa complementada por uma variedade de taxas adicionais. As cobranças da companhia aérea por serviços como:

• Bagagem verificada: variando de $30 para $65 dependendo da rota e do tempo.
• Bagagem de mão: aproximadamente $40 para $60.
• Seleção de assentos: as taxas podem variar de $1 para $80 com base na localização do assento.

Essa abordagem permite que os clientes personalizem sua experiência de viagem, mantendo o preço inicial do bilhete baixo.

Preços dinâmicos com base na demanda e no tempo

A Spirit Airlines emprega uma estratégia de preços dinâmicos, ajustando as tarifas de ingressos com base na demanda e no tempo de reserva. Por exemplo, um preço do ingresso pode aumentar à medida que a data de viagem se aproxima. Durante períodos de alta demanda, como férias, as tarifas podem subir para quase 150% a 200% da tarifa base.

Descontos e promoções sazonais

Para atrair viajantes conscientes do orçamento, o Spirit frequentemente executa descontos e promoções sazonais. Em 2022, a companhia aérea ofereceu uma venda de tarifa promocional, resultando em descontos de até 40% fora de rotas selecionadas durante as estações de viagem fora de pico.

Preços de ingressos acessíveis para viajantes do orçamento

A Spirit Airlines é conhecida por seu compromisso com os viajantes do orçamento. O preço médio do bilhete para voos domésticos estava por perto $58 Em 2022, tornando -o uma das opções mais acessíveis no mercado dos EUA. Além disso, em 2023, a companhia aérea relatou uma taxa de crescimento de passageiros de 11% ano a ano, indicando uma forte demanda por seu modelo de tarifa baixa.

Transparência de preços em quebra de tarifa

A Spirit Airlines enfatiza a transparência de preços, fornecendo aos clientes uma quebra abrangente de tarifas antes de finalizar as compras. Uma tabela típica de quebra de tarifa para um voo de ida e volta pode parecer o seguinte:

Esta tabela ilustra claramente o custo total da viagem, mostrando os componentes individuais envolvidos no preço final dos ingressos para a Spirit Airlines.

Em conclusão, a Spirit Airlines, Inc. (SAVE) navega magistralmente no cenário competitivo das viagens aéreas através de seu mix de marketing estratégico. Oferecendo um Ultra-baixo custo alternativa com foco nas necessidades essenciais de viagem, eles efetivamente atendem ao caça a pechinchas viajante. A presença da companhia aérea é fortificada por uma extensa rede de hubs e rotas, juntamente com uma abordagem robusta de marketing digital que cative os consumidores. Tudo isso está ancorado por um Modelo de preços transparentes Isso capacita os passageiros a adaptar sua experiência de viagem. Como tal, a Spirit exemplifica como uma abordagem bem executada dos quatro P podem impulsionar o sucesso e a lealdade do cliente em um setor em constante evolução.