SES AI Corporation (SES): Modelo de Negócios Canvas [10-2024 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da mobilidade elétrica, a SES AI Corporation (SES) está fazendo ondas com sua abordagem inovadora à tecnologia de baterias. Com foco em Baterias Li-Metal e parcerias estratégicas com gigantes da indústria como General Motors e Hyundai, SES está pronto para atrapalhar o mercado. Mergulhe nesta postagem do blog para explorar os meandros da tela do modelo de negócios da SES, destacando sua Principais parcerias, proposições de valor, e como planeja impulsionar o futuro do armazenamento de energia.

SES AI Corporation (SES) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com a General Motors, Hyundai e Honda

A SES AI Corporation estabeleceu parcerias significativas com os principais fabricantes automotivos, incluindo General Motors, Hyundai, e Honda. Essas colaborações se concentram no desenvolvimento de tecnologias de bateria de próxima geração, particularmente no setor de veículos elétricos (EV).

Em 30 de setembro de 2024, a General Motors possui mais do que 5% dos valores mobiliários de capital em circulação totalmente diluídos do SES, tornando -os uma parte relacionada. Esse relacionamento é ainda mais fortalecido pela representação do conselho da GM.

Acordos de desenvolvimento conjunto (JDAs) para tecnologia de bateria

SES entrou em vários Acordos de desenvolvimento conjunto (JDAs) com seus parceiros para aprimorar seus recursos de tecnologia de bateria. Notavelmente, esses JDAs incluem compromissos de investir em atividades de pesquisa e desenvolvimento que apóiam o avanço da tecnologia de bateria de lítio-metal.

Em 30 de setembro de 2024, o SES tem um compromisso restante de gastar até US $ 24,3 milhões sob um de seus JDAs. A empresa informou US $ 8,6 milhões Em reembolsos de seus parceiros da JDA durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Parceiro	Quantidade de compromisso	Reembolsos (9m 2024)
General Motors	US $ 24,3 milhões	US $ 8,6 milhões
Hyundai	Dados não divulgados publicamente	Dados não divulgados publicamente
Honda	Dados não divulgados publicamente	Dados não divulgados publicamente

Parcerias com OEMs para testes e produção

SES colabora com vários Fabricantes de equipamentos originais (OEMs) Facilitar o teste e a produção de suas baterias de lítio-metal. Essas parcerias são essenciais para validar o desempenho e a escalabilidade da tecnologia de bateria do SES em aplicativos do mundo real.

Durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024, o SES incorrido US $ 34,2 milhões no total de despesas operacionais, que inclui investimentos significativos em P&D impulsionados por essas parcerias. A empresa pretende aprimorar seus recursos de fabricação, garantindo a conformidade com os padrões do setor por meio dessas alianças.

SES AI Corporation (SES) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da tecnologia de bateria Li-Metal

A SES AI Corporation está focada em avançar sua tecnologia proprietária de bateria Li-Metal, que visa proporcionar uma maior densidade de energia em comparação com as baterias convencionais de íon de lítio. Em 30 de setembro de 2024, o SES alcançou marcos significativos no desenvolvimento e teste de células automotivas 50AH e 100AH. A Companhia sofreu despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 51,3 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 120% em relação a US $ 23,3 milhões no mesmo período em 2023.

Fabricação de células automotivas 50AH e 100AH

A SES fez um progresso substancial na fabricação de suas grandes células automotivas, especificamente as variantes 50AH e 100AH. A empresa abordou os principais desafios de fabricação, como o ânodo de lítio de grande formato de amplo formato e o escala de eletrólitos de alta concentração. A partir dos relatórios mais recentes, a SES compartilhou os dados de teste com seu contrato de desenvolvimento conjunto (JDA) OEM Partners e enviou células A-S-Sple para testes adicionais de desempenho e segurança.

Tipo de célula	Capacidade (AH)	Status de fabricação	Fase de teste
Célula automotiva	50AH	Na produção	Teste de amostra A.
Célula automotiva	100AH	Na produção	Teste de amostra A.

Otimizações de segurança e fabricação orientadas pela IA

O SES está alavancando a inteligência artificial (AI) para aprimorar a segurança e otimizar os processos de fabricação. A empresa informou que sua IA para a precisão da previsão de segurança melhorou de menos de 60% em 2022 para 95% em 2024. Essa melhoria é crucial, pois visa quase 100% de segurança nas operações de campo, o que é essencial para ambos os veículos elétricos (EV (EV ) e aplicativos de mobilidade do ar urbano (UAM). Além disso, o SES está utilizando a IA para a fabricação para acelerar as definições de especificação de qualidade com base nos dados do processo de fabricação, reduzindo assim a linha do tempo da otimização tradicional.

Aplicação da IA	Propósito	Precisão atual
AI para segurança	Aumente a segurança do campo	95%
AI para fabricação	Otimize a qualidade da fabricação	Em desenvolvimento

SES AI Corporation (SES) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de bateria Li-Metal

A SES AI Corporation desenvolveu uma tecnologia de bateria proprietária de lítio-metal (li-metal) projetada para obter mais densidades de energia em comparação com as baterias convencionais de íons de lítio. Essa tecnologia é crucial para aplicações em veículos elétricos (VEs) e mobilidade do ar urbano (UAM). Em 30 de setembro de 2024, a SES relatou que suas baterias de li-metal podem potencialmente oferecer um aumento de densidade de energia gravimétrica de aproximadamente 50% em relação às baterias padrão de íons de lítio, essencial para melhorar o desempenho e a faixa de veículos EVs e UAM.

Equipes de Engenharia e Desenvolvimento de IA qualificadas

O SES possui uma força de trabalho altamente qualificada, particularmente no desenvolvimento de engenharia e inteligência artificial (IA). Em 30 de setembro de 2024, a empresa investiu aproximadamente US $ 28,9 milhões em pesquisa e desenvolvimento (P&D) apenas no terceiro trimestre, refletindo um aumento de 188% em relação aos US $ 8,5 milhões do ano anterior. As equipes de engenharia se concentram na inovação de projetos de bateria e processos de fabricação, enquanto as equipes de desenvolvimento de IA estão aumentando a eficiência de segurança e fabricação, alcançando uma precisão de previsão para métricas de segurança que aumentaram de menos de 60% em 2022 a 95% em 2024.

Instalações de fabricação e equipamentos

A SES opera instalações de fabricação de ponta que são essenciais para a produção de suas baterias de li-metal. Em 30 de setembro de 2024, as propriedades e equipamentos da empresa foram avaliados em aproximadamente US $ 42,2 milhões. As instalações estão equipadas com máquinas avançadas necessárias para a produção de amostras de bateria em larga escala, incluindo células 50AH e 100AH, que são críticas para atender às demandas dos mercados automotivo e aeroespacial.

Recurso -chave	Detalhes	Valor financeiro (em 30 de setembro de 2024)
Tecnologia proprietária de bateria Li-Metal	Alta densidade de energia, crucial para VEs e UAM.	N / D
Equipes de Engenharia e Desenvolvimento de IA qualificadas	O investimento em P&D aumentou para US $ 28,9 milhões no terceiro trimestre de 2024.	US $ 28,9 milhões (terceiro trimestre de 2024)
Instalações de fabricação e equipamentos	Essencial para a produção de baterias de li-metal.	US $ 42,2 milhões

SES AI Corporation (SES) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Alta densidade de energia em comparação às baterias tradicionais de íon de lítio

A SES AI Corporation é especializada em baterias recarregáveis ​​de lítio-metal (li-metal), que fornecem uma densidade de energia significativamente maior em comparação com as baterias convencionais de íons de lítio (íons li). A densidade energética das baterias de li-metal da SES é projetada para ser aproximadamente 400 WH/KG, comparado ao típico 150-250 wh/kg de baterias padrão de íon de lítio. Esse aumento substancial permite intervalos mais longos em veículos elétricos (VEs) e desempenho aprimorado nas aplicações de mobilidade do ar urbano (UAM).

Segurança aprimorada através de sistemas de monitoramento de IA

Para abordar as preocupações de segurança, o SES integra os sistemas de monitoramento de inteligência artificial (AI) dentro da tecnologia da bateria. A IA para iniciativa de segurança teria aumentado a precisão da previsão de Menos de 60% em 2022 para 95% Em 2024. Esse avanço visa garantir um nível mais alto de segurança nas operações de campo, crucial para os fabricantes de EV e UAM.

Processos de fabricação escaláveis ​​para veículos elétricos e UAM

A SES emprega processos de fabricação escaláveis ​​que simplificam a produção de suas baterias de li-metal. A empresa se comprometeu a gastar US $ 24,3 milhões Sob Acordos de Desenvolvimento Conjunto (JDAs) para aprimorar as capacidades de fabricação. Em 30 de setembro de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da SES para o período de nove meses totalizaram US $ 51,3 milhões, refletindo a 120% aumentar em comparação com US $ 23,3 milhões no mesmo período do ano anterior.

Proposição de valor	Detalhes	Impacto projetado
Densidade energética	As baterias de li-metal fornecem aproximadamente 400 wh/kg.	Faixa mais longa para VEs e desempenho aprimorado para UAM.
Segurança	Sistemas de monitoramento de IA com precisão de previsão de 95%.	Aumento da segurança operacional para aplicações de VE e UAM.
Escala de fabricação	Investimento de US $ 24,3 milhões em processos escaláveis.	Recursos de produção aprimorados para atender à demanda do mercado.

SES AI Corporation (SES) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Engajamento direto com OEMs automotivos

A SES AI Corporation se envolve diretamente com os fabricantes de equipamentos originais automotivos (OEMs) para estabelecer parcerias estratégicas e empreendimentos colaborativos. Esse engajamento é crucial para o desenvolvimento e integração da tecnologia de bateria de lítio-metal da SES em várias plataformas de veículos elétricos.

Em 30 de setembro de 2024, o SES incorreu em custos significativos de pesquisa e desenvolvimento US $ 28,9 milhões pelos três meses terminados, em comparação com US $ 11,4 milhões no mesmo período do ano anterior, indicando um 188% O aumento do investimento destinado a aprimorar suas ofertas para parceiros OEM.

Suporte técnico e colaboração através de JDAs

A SES estabeleceu acordos conjuntos de desenvolvimento (JDAs) com os principais parceiros automotivos. Esses acordos facilitam os esforços compartilhados de pesquisa e desenvolvimento, permitindo que o SES adapte suas tecnologias de bateria para atender aos requisitos específicos do OEM.

Em 30 de setembro de 2024, o SES tinha um compromisso restante de gastar até US $ 24,3 milhões Sob um de seus JDAs, refletindo seu investimento em andamento em projetos colaborativos. Além disso, a empresa recebeu reembolsos de US $ 4,5 milhões Durante o terceiro trimestre de 2024, de seus parceiros OEM sob esses JDAs, mostrando a viabilidade financeira de tais parcerias.

Loop de feedback contínuo para melhoria do produto

O SES incorpora ativamente o feedback de seus parceiros OEM em seu ciclo de desenvolvimento de produtos. Esse loop de feedback contínuo é vital para refinar sua tecnologia de bateria e garantir o alinhamento com as necessidades do mercado.

A empresa relatou melhorias em sua IA para iniciativas de segurança, com a precisão da previsão aumentando de 60% em 2022 para 95% Em 2024. Esse aprimoramento reflete o compromisso da SES de integrar o feedback do parceiro em seus protocolos de segurança.

Categoria	Q3 2024 Investimento	Q3 2023 Investimento	Mudar (%)
Custos de pesquisa e desenvolvimento	US $ 28,9 milhões	US $ 11,4 milhões	188%
Restante compromisso da JDA	US $ 24,3 milhões	N / D	N / D
Reembolsos de OEM	US $ 4,5 milhões	N / D	N / D
AI para precisão de previsão de segurança	95%	60%	58.33%

SES AI Corporation (SES) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para fabricantes de automóveis

A SES AI Corporation se concentra principalmente nas vendas diretas para os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) no setor automotivo. Em 30 de setembro de 2024, o SES relatou um perda líquida de US $ 30,2 milhões no terceiro trimestre, que reflete investimentos em andamento em esforços de desenvolvimento e vendas.

Por meio de acordos conjuntos de desenvolvimento (JDAs) com parceiros OEM, a SES incorreu em receita de aproximadamente US $ 8,6 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Apesar da ausência de receita direta de vendas dos contratos finalizados, o SES está se envolvendo ativamente com os fabricantes automotivos para promover sua tecnologia de bateria Li-Metal.

Parcerias para desenvolvimento e teste conjuntos

A SES AI Corporation aproveita as parcerias com os principais fabricantes automotivos para aprimorar suas ofertas de produtos e acelerar as fases de teste. A empresa tem compromissos sob seus JDAs para gastar US $ 24,3 milhões Para atividades de pesquisa e desenvolvimento relacionadas à tecnologia de baterias.

Em 30 de setembro de 2024, o SES relatou um total de US $ 51,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento para os nove meses terminados, refletindo um Aumento de 120% comparado ao ano anterior. Essas parcerias são cruciais para o SES, pois pretendem validar o desempenho de suas baterias em aplicações do mundo real, facilitando assim a entrada mais rápida do mercado.

Engajamento por meio de conferências e exposições do setor

O SES participa ativamente de conferências e exposições do setor para mostrar suas inovações e estabelecer conexões com clientes e parceiros em potencial. A participação da empresa nesses eventos faz parte de uma estratégia mais ampla para aprimorar a visibilidade e o engajamento nos setores de veículo elétrico (EV) e da mobilidade do ar urbana (UAM).

Em 2024, a SES se concentrou em melhorar sua presença em eventos importantes da indústria, o que se reflete em suas despesas operacionais. A empresa gastou US $ 34,2 milhões nas despesas operacionais totais durante o terceiro trimestre de 2024. Isso inclui custos associados ao marketing, demonstrando seu compromisso de criar reconhecimento da marca e relacionamentos com os clientes.

Tipo de canal	Descrição	Impacto financeiro
Vendas diretas	Esforços de vendas direcionados aos OEMs para integração da tecnologia de baterias.	Perda líquida de US $ 30,2 milhões no terceiro trimestre de 2024; Receita de US $ 8,6 milhões de JDAs.
Parcerias	Acordos colaborativos para P&D e teste de produto.	US $ 24,3 milhões de compromisso sob JDAs; As despesas de P&D aumentaram para US $ 51,3 milhões.
Engajamento da indústria	Participação em conferências e exposições para promover produtos.	Despesas operacionais totais de US $ 34,2 milhões no terceiro trimestre de 2024.

SES AI Corporation (SES) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de veículos elétricos

A SES AI Corporation tem como alvo os fabricantes de veículos elétricos (EV) como um segmento de clientes primários. O mercado global de veículos elétricos foi avaliado em aproximadamente US $ 162 bilhões em 2023 e deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 22,6% de 2024 a 2030. Densidade comparada às baterias tradicionais de íon de lítio, que são cruciais para estender a faixa e a eficiência dos veículos elétricos.

Em setembro de 2024, a SES registrou uma perda líquida de US $ 65,6 milhões nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, indicando investimentos significativos em P&D para desenvolver essas tecnologias de bateria. A empresa tem o compromisso de gastar até US $ 24,3 milhões sob seus acordos conjuntos de desenvolvimento (JDAs) com a OEM Partners.

Operadores de mobilidade aérea urbana

A Urban Air Mobility (UAM) é um mercado emergente em que a SES AI Corporation vê uma oportunidade substancial. O mercado da UAM deve atingir aproximadamente US $ 1,5 trilhão até 2040, impulsionado por avanços em aeronaves elétricas de decolagem e pouso vertical (EVTOL). As baterias de lítio-metal da SES são particularmente adequadas para esse setor devido às suas características leves e de alta energia, essenciais para veículos aéreos que requerem soluções de energia eficientes.

No contexto da UAM, o SES está focado no desenvolvimento de sistemas de bateria que podem suportar as demandas operacionais desses veículos. Em 30 de setembro de 2024, a SES incorreu em US $ 30,2 milhões em perdas líquidas durante o terceiro trimestre, refletindo seu investimento contínuo no avanço de suas tecnologias para aplicativos da UAM.

Empresas de tecnologia de drones

As empresas de tecnologia de drones representam outro segmento crítico de clientes para a SES AI Corporation. O mercado de drones, avaliado em aproximadamente US $ 40 bilhões em 2023, deve crescer significativamente, com uma CAGR de cerca de 20% a 2030. As inovadoras soluções de bateria da SES são projetadas para atender às crescentes demandas de energia e padrões de eficiência dos drones modernos.

A SES se envolveu ativamente em parcerias e colaborações com vários fabricantes de drones para explorar as aplicações de suas baterias de lítio-metal. O compromisso da Companhia com P&D é evidente em seus US $ 51,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, destacando seu foco na entrega de tecnologias avançadas de bateria que podem melhorar o desempenho dos drones.

Segmento de clientes	Tamanho do mercado (2023)	Crescimento projetado (CAGR 2024-2030)	SES Investments (2024)
Fabricantes de veículos elétricos	US $ 162 bilhões	22.6%	US $ 24,3 milhões (compromissos JDA)
Operadores de mobilidade aérea urbana	US $ 1,5 trilhão (até 2040)	Não especificado	US $ 30,2 milhões (perdas líquidas)
Empresas de tecnologia de drones	US $ 40 bilhões	20%	US $ 51,3 milhões (despesas de P&D)

SES AI Corporation (SES) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Gastos significativos em P&D

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a SES AI Corporation incorrida US $ 24,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D), acima de US $ 8,5 milhões no mesmo período de 2023, marcando um aumento de 188%.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 51,3 milhões, comparado com US $ 23,3 milhões pelo mesmo período em 2023, refletindo um 120% aumentar.

Os principais componentes que impulsionam esse aumento incluíram:

• Compra de equipamentos em Acordos de Desenvolvimento Conjunto (JDAs): US $ 10,7 milhões
• Crescimento nos custos de pessoal: US $ 6,0 milhões
• Aumento da compensação baseada em ações: US $ 3,9 milhões
• Custos relacionados à instalação, incluindo aluguel e serviços públicos: US $ 2,7 milhões
• Custos de desenvolvimento de software com foco na IA: US $ 0,6 milhão

Custos de fabricação e operacional

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas operacionais totais foram US $ 80,1 milhões, que incluiu:

• Despesas gerais e administrativas: US $ 28,9 milhões
• Despesas de pesquisa e desenvolvimento: US $ 51,3 milhões

No mesmo período, os custos de fabricação relacionados à nova fundição eletrolítica foram significativos, contribuindo para os custos operacionais gerais.

Além disso, o SES se comprometeu a gastar US $ 24,3 milhões Sob sua JDA, para atividades em andamento em P&D em 30 de setembro de 2024.

Despesas de marketing e desenvolvimento de parceria

As despesas de desenvolvimento de marketing e parceria são incluídas nos custos gerais e administrativos, que diminuíram por 22% para US $ 28,9 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo US $ 36,9 milhões no mesmo período do ano anterior.

A diminuição das despesas de marketing pode ser atribuída a:

• Redução nas despesas de compensação baseadas em ações: US $ 4,0 milhões
• Taxas de auditoria mais baixas e custos de conformidade: US $ 1,9 milhão
• Diminuição do seguro e despesas legais: US $ 1,4 milhão e US $ 0,5 milhão respectivamente

No geral, enquanto a empresa está incorrendo em custos significativos nas despesas operacionais e em P&D, as despesas de marketing foram otimizadas para se alinhar às estratégias financeiras atuais.

Categoria de despesa	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	Mudar (%)
Pesquisa e desenvolvimento	$24.4	$8.5	188%
Geral e Administrativo	$9.8	$10.9	-10%
Despesas operacionais totais	$34.2	$19.4	77%

SES AI Corporation (SES) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas futuras da tecnologia de bateria Li-Metal

Em 30 de setembro de 2024, a SES AI Corporation não gerou receita com as vendas relacionadas à sua tecnologia de bateria Li-Metal. No entanto, a empresa investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento, totalizando US $ 51,3 milhões pelos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 23,3 milhões para o mesmo período em 2023.

Licenciamento potencial de tecnologia proprietária

A SES AI Corporation está explorando oportunidades para licenciar suas tecnologias de bateria proprietárias. A empresa espera que as colaborações com os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) possam levar a fluxos de receita adicionais. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o SES recebeu aproximadamente US $ 8,6 milhões Em reembolsos de seus acordos conjuntos de desenvolvimento (JDAs).

Receita de parcerias de desenvolvimento conjunto

A receita das parcerias conjuntas de desenvolvimento é um aspecto crítico do modelo de negócios da SES. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, relatou o SES US $ 8,6 milhões Em reembolsos de parceiros OEM sob JDAs. A tabela a seguir resume os principais números financeiros relacionados a essas parcerias:

Período	Reembolsos de JDAs (em milhares)	Perda líquida (em milhares)
Q3 2024	$8,575	($30,200)
Q3 2023	$14,398	($13,500)
9m 2024	$8,600	($65,600)
9m 2023	$14,400	($42,600)

Em 30 de setembro de 2024, o dinheiro total e os equivalentes em dinheiro da SES AI Corporation estavam em US $ 66,7 milhões, refletindo seus investimentos em andamento em P&D e parcerias destinadas à geração futura de receita.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. SES AI Corporation (SES) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SES AI Corporation (SES)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View SES AI Corporation (SES)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.