Smith & Sobrinho PLC (SNN): Canvas de modelo de negócios

Principais parcerias

A Smith & Nephew Plc (SNN) entende a importância de estabelecer fortes parcerias para impulsionar a inovação, expandir o alcance do mercado e fornecer soluções abrangentes no setor de saúde. A Companhia prioriza colaborações com os principais interessados, como provedores de saúde, empresas de biotecnologia, fornecedores e instituições acadêmicas para alcançar seus objetivos estratégicos.

Colaboração com os prestadores de serviços de saúde:

• A Smith & Nephew trabalha em estreita colaboração com os profissionais de saúde para entender suas necessidades e desenvolver soluções que melhorem os resultados dos pacientes. Ao alavancar a experiência de médicos, enfermeiros e outros profissionais de saúde, a empresa é capaz de inovar e refinar continuamente seus produtos e serviços.
• Por meio de parcerias com os prestadores de serviços de saúde, a Smith e o sobrinho obtém informações valiosas sobre tendências do setor, preferências de pacientes e tecnologias emergentes. Isso permite que a empresa permaneça na vanguarda da inovação em saúde e entregue soluções de ponta aos seus clientes.

Joint ventures com empresas de biotecnologia:

• A Smith & Nephew colabora com empresas de biotecnologia para alavancar sua experiência no desenvolvimento de tecnologias e terapias médicas inovadoras. Ao fazer parceria com essas empresas, a SNN é capaz de acessar novos mercados, expandir seu portfólio de produtos e acelerar o ritmo da inovação.
• As joint ventures com empresas de biotecnologia também permitem que a Smith e o sobrinho compartilhem riscos e recursos, reunindo recursos e tecnologias complementares. Isso permite que a empresa forneça soluções mais abrangentes e melhor atenda às necessidades de pacientes e prestadores de serviços de saúde.

Acordos de fornecedores para materiais médicos:

• A Smith & Nephew trabalha em estreita colaboração com fornecedores para obter materiais e componentes médicos de alta qualidade para seus produtos. Ao estabelecer um forte relacionamento com os fornecedores, a empresa é capaz de garantir a confiabilidade, a segurança e o desempenho de suas ofertas.
• Por meio de acordos de longo prazo, a Smith & Nephew pode garantir uma cadeia de suprimentos estável, otimizar os custos e impulsionar a eficiência em seus processos de fabricação. Isso permite que a empresa entregue produtos superiores aos clientes, mantendo preços competitivos.

Parcerias de P&D com instituições acadêmicas:

• A Smith & Nephew colabora com instituições acadêmicas para aproveitar suas capacidades de pesquisa e experiência em áreas como ciência de materiais, biomecânica e medicina regenerativa. Ao fazer parceria com as principais organizações de pesquisa, a empresa pode permanecer na vanguarda da tecnologia médica.
• As parcerias de P&D com instituições acadêmicas também permitem que a Smith & sobrinho acesse financiamento, recursos e talentos que podem ajudar a impulsionar a inovação e a comercialização de novos produtos. Essa abordagem colaborativa ajuda a empresa a trazer tecnologias inovadoras ao mercado de maneira mais rápida e eficaz.

Atividades -chave

Fabricação de dispositivos médicos:

A Smith & Nephew PLC está ativamente envolvida na fabricação de uma ampla gama de dispositivos médicos, incluindo produtos avançados de cuidados com feridas, implantes ortopédicos e equipamentos de medicina esportiva. A empresa opera instalações de fabricação em vários locais em todo o mundo para atender às demandas de sua base de clientes globais. Com um forte foco no controle e na eficiência da qualidade, a Smith & sobrinho garante que seus produtos atendam aos mais altos padrões de segurança e eficácia.

Pesquisa e desenvolvimento:

A Smith & sobrinho investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para permanecer na vanguarda da inovação médica. A empresa explora continuamente novas tecnologias e materiais para desenvolver dispositivos médicos avançados que melhoram os resultados dos pacientes e aprimoram as práticas de saúde. Ao colaborar com profissionais de saúde e instituições de pesquisa, a Smith & Nephew é capaz de identificar tendências e oportunidades emergentes para o desenvolvimento de produtos.

Marketing e distribuição:

A Smith & Nephew utiliza uma estratégia de distribuição de vários canais para alcançar prestadores de serviços de saúde e pacientes em todo o mundo. A empresa aproveita sua forte reputação de marca para promover seus produtos por meio de campanhas de marketing direcionadas e iniciativas educacionais. Ao fazer parceria com distribuidores e organizações de saúde, a Smith & Nephew garante que seus produtos estejam prontamente disponíveis para aqueles que precisam.

Gerenciamento de conformidade regulatória:

A conformidade com os requisitos regulamentares é um aspecto crítico das operações da Smith & sobrinho. A empresa monitora de perto as mudanças nos regulamentos e padrões nos países onde opera para garantir que seus produtos atendam a todos os requisitos necessários de segurança e eficácia. Ao implementar sistemas robustos de gestão da qualidade e conduzir auditorias regulares, a Smith & Nephew é capaz de manter sua reputação como fornecedor de confiança de dispositivos médicos.

Principais recursos

Instalações de fabricação avançadas: A Smith & Nephew Plc possui instalações de fabricação de ponta que nos permitem produzir produtos de saúde de alta qualidade com eficiência. Essas instalações estão equipadas com a mais recente tecnologia e máquinas para atender às demandas do setor de saúde.

Profissionais de saúde experientes: Nossa equipe de profissionais experientes em saúde inclui cirurgiões, enfermeiros e outros especialistas médicos que fornecem informações valiosas sobre o desenvolvimento de nossos produtos. Sua experiência garante que nossos produtos atendam aos mais altos padrões de qualidade e eficácia.

Tecnologia de P&D e laboratórios: A Smith & Nephew Plc investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para impulsionar a inovação no setor de saúde. Nossa tecnologia de P&D e laboratórios estão equipados com equipamentos e recursos de ponta para apoiar nossos pesquisadores no desenvolvimento de produtos e soluções inovadores.

Propriedade intelectual em ortopedia: Temos uma quantidade significativa de propriedade intelectual no campo da ortopedia, incluindo patentes, marcas comerciais e segredos comerciais. Essa propriedade intelectual nos dá uma vantagem competitiva no mercado e nos permite proteger nossas inovações de serem copiados pelos concorrentes.

No geral, esses principais recursos permitem que a Smith & Nephew Plc mantenha uma forte presença no setor de saúde e continue a fornecer produtos e soluções inovadoras para nossos clientes.

Proposições de valor

Smith & Nephew Plc (SNN) é dedicado a fornecer alta qualidade dispositivos médicos Isso atende às necessidades dos profissionais de saúde e pacientes. Com foco na inovação, a empresa oferece uma ampla gama de soluções de cuidados ortopédicos e de feridas que são projetados para melhorar os resultados dos pacientes e aumentar a qualidade de vida. De instrumentos cirúrgicos avançados a curativos e implantes de ponta, a Smith & sobrinho se orgulha de fornecer produtos que estão na vanguarda da tecnologia médica.

Além de suas ofertas inovadoras de produtos, a Smith & sobrinho também fornece Suporte abrangente de pós -venda para seus clientes. Isso inclui programas de treinamento para profissionais de saúde, assistência técnica e educação contínua sobre os últimos desenvolvimentos em tecnologia médica. Ao oferecer um conjunto completo de serviços a seus clientes, a empresa garante que eles possam maximizar os benefícios de seus produtos e oferecer o melhor atendimento possível aos seus pacientes.

Um dos principais pontos fortes de Smith & sobrinho é o seu forte reputação em segurança e eficácia. A empresa está comprometida em defender os mais altos padrões de qualidade e desempenho em todos os seus produtos, e essa dedicação lhe rendeu a confiança dos profissionais de saúde em todo o mundo. Ao oferecer consistentemente dispositivos médicos confiáveis ​​e eficazes, a Smith & sobrinho se estabeleceu como líder no setor e um parceiro em que os prestadores de serviços de saúde podem confiar.

• Dispositivos médicos de alta qualidade
• Soluções inovadoras de cuidados ortopédicos e de feridas
• Suporte abrangente de pós -venda
• Forte reputação em segurança e eficácia

Relações com o consumidor

A Smith & Nephew Plc (SNN) se orgulha de estabelecer e manter relacionamentos fortes com seus clientes no setor de saúde. A empresa oferece uma variedade de serviços e programas para garantir que seus clientes recebam o suporte necessário ao longo de sua parceria com a SNN.

Alguns aspectos -chave do relacionamento com os clientes do SNN incluem:

• Equipes de suporte dedicados: O SNN fornece a cada cliente uma equipe de suporte dedicada para abordar quaisquer perguntas ou preocupações que possam ter. Essas equipes têm conhecimento dos produtos da SNN e estão comprometidos em fornecer um excelente serviço ao cliente.
• Treinamento clínico e workshops em andamento: O SNN oferece sessões e workshops regulares para ajudar os clientes a se manter atualizado sobre os últimos avanços na tecnologia de saúde. Essas sessões são lideradas por especialistas do setor e foram projetadas para aprimorar as habilidades e o conhecimento dos profissionais de saúde.
• Mecanismos de feedback do cliente: O SNN valoriza o feedback de seus clientes e estabeleceu vários mecanismos para reunir informações. Isso inclui pesquisas, grupos focais e canais de comunicação direta para garantir que o SNN esteja atendendo às necessidades de seus clientes.
• Programas de parceria de longo prazo: A SNN oferece programas de parceria de longo prazo aos seus clientes, fornecendo benefícios como preços com desconto, acesso prioritário a novos produtos e oportunidades de treinamento exclusivas. Esses programas foram projetados para promover relacionamentos fortes e mutuamente benéficos com os clientes.

Canais

A Smith & Nephew PLC utiliza uma variedade de canais para alcançar seus clientes e distribuir seus produtos. Esses canais são cruciais para garantir que os produtos da empresa sejam acessíveis a profissionais de saúde e pacientes em todo o mundo.

• Força de vendas direta: A empresa emprega uma equipe dedicada de representantes de vendas que se envolvem diretamente com os prestadores de serviços de saúde para promover e vender os produtos da Smith & Nephew. Esses representantes de vendas são treinados para entender as necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas.
• Parceiros de distribuição: A Smith & sobrinho também faz parceria com vários distribuidores e atacadistas para expandir seu alcance e penetrar em novos mercados. Esses parceiros ajudam a distribuir os produtos da empresa a diferentes instalações e prestadores de serviços de saúde.
• Plataformas online: Na era digital de hoje, a Smith & Nephew reconhece a importância das plataformas on -line para alcançar um público mais amplo. A empresa possui uma plataforma de comércio eletrônico, onde os clientes podem comprar produtos on-line facilmente. Este canal oferece conveniência e acessibilidade aos clientes que preferem compras on -line.
• Feiras de comércio médico: A Smith & Nephew participa de inúmeras feiras médicas e conferências em todo o mundo para mostrar seus mais recentes produtos e inovações. Esses eventos oferecem uma oportunidade para a empresa conectar os profissionais de saúde, demonstrar seus produtos e receber feedback de clientes em potencial.

Segmentos de clientes

A Smith & Nephew Plc serve a uma variedade de segmentos de clientes no setor de saúde. Esses segmentos incluem:

• Hospitais e clínicas: A Smith & Nephew trabalha em estreita colaboração com hospitais e clínicas para fornecer a eles uma ampla gama de dispositivos e equipamentos médicos, incluindo implantes ortopédicos, produtos de cuidados com feridas e instrumentos cirúrgicos avançados.
• Cirurgiões ortopédicos: Cirurgiões ortopédicos são um segmento importante do cliente para Smith & Nephew. A empresa oferece uma gama de produtos inovadores projetados especificamente para procedimentos ortopédicos, como substituições de quadril e joelho, soluções de medicina esportiva e produtos de trauma.
• Especialistas em atendimento a feridas: A Smith & sobrinho também atende a profissionais de saúde especializados em cuidados de feridas. Os produtos avançados de gerenciamento de feridas da empresa incluem curativos, ataduras e sistemas de terapia de feridas por pressão negativa.
• Instituições de Saúde: Além de profissionais de saúde individuais, a Smith & sobrinho atende a instituições de saúde, como casas de repouso, centros de reabilitação e clínicas ambulatoriais. Essas instituições dependem dos produtos da empresa para fornecer atendimento de alta qualidade aos seus pacientes.

Estrutura de custos

A Smith & Nephew PLC incorre em vários custos para operar e expandir seus negócios. Esses custos podem ser categorizados em diferentes áreas:

Custos de produção e operação:

• Custo de matérias -primas e suprimentos
• Custos de mão -de -obra para fabricação e operações
• Custo das instalações e manutenção de equipamentos
• Utilitários e outros custos indiretos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento:

• Salários e benefícios para o pessoal de P&D
• Custo de materiais e equipamentos para pesquisa
• Custos de teste e certificação

Custos de marketing e distribuição:

• Publicidade e despesas promocionais
• Comissões de vendas e incentivos
• Custo dos canais de vendas e distribuição

Custos de conformidade regulatória:

• Taxas para aprovações e certificações regulatórias
• Taxas legais e de consultoria para conformidade
• Custo de controle de qualidade e processos de garantia

A Smith & Nephew Plc está comprometida em gerenciar sua estrutura de custos com eficiência, a fim de garantir a lucratividade e o crescimento sustentável. Ao monitorar e otimizar de perto esses custos, a empresa é capaz de manter sua vantagem competitiva no setor de tecnologia médica.

Fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos: A Smith & Nephew PLC gera uma parcela significativa de sua receita através da venda de uma ampla gama de dispositivos médicos. Esses dispositivos incluem produtos para reconstrução ortopédica, medicina esportiva, trauma e gerenciamento avançado de feridas. A empresa tem uma presença global e vende seus produtos a profissionais de saúde, hospitais e pacientes em todo o mundo.

Licenciamento de tecnologia: Outro fluxo importante de receita para a Smith & Nephew Plc é o licenciamento de suas tecnologias inovadoras para outras empresas do setor de saúde. Ao permitir que outras empresas usem sua tecnologia, a Smith & Nephew PLC é capaz de gerar receita adicional, além de expandir o alcance de seus produtos e serviços.

Contratos de serviço: A Smith & Nephew PLC oferece contratos de serviço a profissionais de saúde e hospitais para fornecer manutenção e suporte para seus dispositivos médicos. Esses contratos de serviço ajudam a garantir que os dispositivos operem de maneira eficiente e eficaz, além de fornecer uma fonte adicional de receita para a empresa.

Parcerias e colaborações: A Smith & Nephew Plc faz parceria com outras empresas do setor de saúde para impulsionar a inovação e expandir seu portfólio de produtos. Através dessas parcerias e colaborações, a empresa é capaz de desenvolver novos produtos e serviços que atendam às necessidades em evolução dos prestadores de serviços de saúde e pacientes. Essas parcerias também fornecem à Smith & Nephew Plc fluxos de receita adicionais por meio de joint ventures e acordos de compartilhamento de receita.

• Vendas de dispositivos médicos
• Licenciamento de tecnologia
• Contratos de serviço
• Parcerias e colaborações