Análise de mix de marketing da Target Corporation (TGT)

Introdução

No campo dinâmico do marketing de varejo, entendendo como empresas gigantes como Target Corporation (TGT) A estratégia de seu mix de marketing é crucial para compreender o poder e o crescimento do mercado. Este artigo investiga o Quatro P da estratégia de marketing da Target: Produto, preço, local e promoção, oferecendo informações sobre como esses elementos se combinam para impulsionar o envolvimento e as vendas do cliente.

Produto

A estratégia de produtos da Target Corporation abrange um portfólio diversificado Isso pretende atender a uma ampla demografia dos consumidores. A corporação mistura estrategicamente marcas nacionais com suas próprias marcas exclusivas para manter uma oferta equilibrada que atrai várias preferências e orçamentos do consumidor.

• A Target oferece uma gama versátil de produtos, incluindo vestuário, acessórios, bens domésticos, eletrônicos e alimentos e bebidas.
• A introdução de gravadoras particulares como a Cat & Jack, lançada em 2016, e desde então se tornou uma das maiores marcas do portfólio da Target, gerando mais de US $ 2 bilhões em vendas dentro de um ano após o lançamento.
• A partir de 2021, a Target continuou a expandir suas ofertas de marca própria, com 48 etiquetas particulares.
• Bom e reunir, outra marca privada lançada em setembro de 2019, concentra -se em alimentos e bebidas e ultrapassou US $ 1 bilhão em vendas até o final de 2020.
• O alvo é significativo na incorporação da sustentabilidade em seus produtos. Por exemplo, a Target cometeu que até 2040, seus produtos de marca serão 100% sustentável.
• O varejista ajusta regularmente suas linhas de produtos, adicionando itens sazonais, como decoração de férias durante a temporada de Natal e produtos relacionados à praia nos meses de verão.

A abordagem da Target para atualizar e sustentar continuamente suas ofertas de produtos permite que a empresa permaneça relevante e competitiva no mercado de varejo em constante mudança. A ênfase na combinação de acessibilidade com a qualidade por meio de seus rótulos privados contribuiu significativamente para o seu desempenho financeiro, como visto em seu relatório anual de receita para o ano fiscal de 2022, onde registrou receitas totais de US $ 106 bilhões.

Lugar

A Target Corporation (TGT) aproveita uma rede robusta de plataformas físicas e digitais para otimizar sua presença no mercado e aprimorar a acessibilidade do consumidor. A abordagem estratégica da empresa para a colocação e as operações on -line foi projetada para atender efetivamente às demandas generalizadas do consumidor e aos desafios competitivos do mercado.

• Metas opera mais de 1.900 lojas Nos Estados Unidos, garantindo uma extensa cobertura do mercado e acessibilidade a uma ampla base de clientes.
• As plataformas de comércio eletrônico são integradas, proporcionando aos consumidores uma experiência de compra contínua on-line ou por meio de aplicativos móveis dedicados da Target.
• Os aplicativos móveis da Target aprimoram a interação do cliente, oferecendo recursos como localização do item, status de disponibilidade e capacidade de concluir as compras diretamente através do aplicativo, melhorando a conveniência e a eficiência de compras.
• O varejista emprega uma variedade de formatos de loja para atender a diferentes necessidades de mercado. Isso inclui grandes lojas tradicionais de grandes caixas em áreas suburbanas, lojas de formato menor em ambientes urbanos e lojas pop-up temporárias usadas para campanhas de marketing ou testes de novos mercados.
• A partir dos números mais recentes, a Target possui 46 centros de distribuição Estrategicamente localizado nos Estados Unidos para garantir uma distribuição eficiente e eficaz de mercadorias para seus pontos de venda em todo o país.

Em 2022, a Target Corporation alcançou um marco significativo em suas vendas digitais que cresceu mais de 10% ano a ano, destacando a crescente mudança de consumidor para compras on-line e o aprimoramento bem-sucedido da empresa de suas plataformas digitais.

• A Target continua a adaptar suas estratégias de armazenamento e distribuição com base em tendências de mercado e preferências do consumidor em evolução, um movimento que foi apoiado pelo investimento de aproximadamente US $ 4 bilhões anualmente Nos últimos anos fiscais para remodelar e desenvolver novas lojas, melhorar os recursos da cadeia de suprimentos e aumentar os serviços de atendimento digital.

A integração das posições de estratégias de varejo on-line e física tem como objetivo não apenas capitalizar oportunidades imediatas de mercado, mas também para sustentar o crescimento a longo prazo no setor de varejo competitivo.

Promoção

Estratégias de marketing multicanal: A Target Corporation utiliza uma abordagem abrangente de suas atividades promocionais. A Companhia relatou despesas de anúncios totalizando aproximadamente US $ 1,8 bilhão no ano fiscal de 2022, refletindo seu compromisso com esforços de marketing robustos em vários canais.

Presença de mídia social: Como um componente importante de sua estratégia de marketing, a Target alavanca efetivamente as plataformas de mídia social para se envolver com seus consumidores. A partir de 2023, a Target possui mais de 2,3 milhões de seguidores do Instagram e taxas significativas de envolvimento no Facebook e Twitter. Campanhas recentes enfatizaram promoções e interação específicas da temporada com as postagens dos consumidores.

Promoções de vendas e programas de fidelidade: O programa de fidelidade da Target, Target Circle, possui mais de 100 milhões de membros, contribuindo substancialmente para repetir negócios e aprimorar a aquisição de clientes. Em 2022, a Target ofereceu aos membros o acesso a acordos exclusivos, como vendas da Black Friday e descontos exclusivos, o que aumentou os números de vendas sazonais.

Colaborações com designers e celebridades: A estratégia da Target de colaborar com designers e celebridades conhecidas chamou notavelmente o interesse do consumidor e a atenção da mídia. Algumas colaborações notáveis ​​incluem parcerias com designers como Lilly Pulitzer e Missoni, o que resultou em coleções esgotadas e dirigiu um tráfego significativo na loja e online. Por exemplo, a coleção missoni gerou demanda sem precedentes, fazendo com que o site da Target cai no dia do lançamento devido ao alto influxo de tráfego.

Envolvimento da comunidade e contribuições de caridade: A Target está comprometida com o envolvimento da comunidade, alocando uma parcela significativa de seu orçamento para ações de caridade. Em 2022, a Target prometeu US $ 250 milhões a iniciativas educacionais e visa aumentar suas doações filantrópicas para US $ 2 bilhões até 2025. As campanhas de marketing freqüentemente destacam essas contribuições, aumentando a reputação da marca e a lealdade do consumidor.

• As despesas com publicidade abordaram canais robustos, enfatizados por um investimento de US $ 1,8 bilhão em 2022.
• As estratégias de mídia social são fortalecidas por um amplo envolvimento do usuário em plataformas como o Instagram, onde a Target possui mais de 2,3 milhões de seguidores.
• Círculo de Target, contando mais de 100 milhões de membros, desempenha um papel fundamental nas estratégias personalizadas de marketing e retenção de consumidores.
• Coleções exclusivas com celebridades e designers aumentam significativamente o tráfego de pedestres e os visitantes on-line, demonstrando alta demanda e cenários de esgotamento imediato, como o lançamento de Missoni.
• As atividades de caridade são parte integrante do marketing da Target, com as doações planejadas alcançadas para expandir para US $ 2 bilhões até 2025, concentrando -se em iniciativas educacionais.

Preço

A estratégia de preços da Target Corporation é estruturada para competir ferozmente no setor de varejo, empregando uma mistura de táticas de preços competitivas e psicológicas. Para garantir a competitividade e o apelo do mercado, a meta de comparar ativamente seus preços contra grandes concorrentes, como Walmart e Amazon. Essa abordagem é fundamental para reter clientes sensíveis ao preço e atrair novos, oferecendo valor.

• O preço da Target geralmente termina em 0,99, utilizando uma tática de preços psicológicos projetada para criar uma percepção de melhor valor.
• A Target frequentemente implementa promoções e descontos, que desempenharam um papel significativo na geração de um aumento de 3,3% em relação ao ano anterior nas vendas comparáveis, conforme relatado nos resultados do final do ano fiscal de 2022.
• O programa de garantia de correspondência de preços permite que os clientes recebam um reembolso pela diferença de preço em itens idênticos encontrados por um preço mais baixo em um varejista concorrente dentro de 14 dias após a compra.
• Economias adicionais são fornecidas através de Associações Redcard, que oferece aos usuários 5% de desconto na maioria das compras, frete grátis para pedidos on -line e um período de retorno prolongado. Essa estratégia visa aumentar a lealdade do cliente e aumentar as frequências de transação.
• O aplicativo de destino apresenta ofertas e promoções específicas que incentivam ainda mais o downloads e o uso do aplicativo, aprimorando o envolvimento do cliente e o marketing personalizado.

Essas táticas de preços estratégicos fazem parte da abordagem de mercado mais ampla da Target, projetada para promover a lealdade do cliente e aumentar o desempenho geral das vendas. Em 2022, essas estratégias de marketing ajudaram a atingir uma receita total de US $ 106 bilhões, sublinhando a eficácia de suas iniciativas competitivas de preços e envolvimento do cliente.

Conclusão

Em resumo, a utilização efetiva da corporação da Target da corporação do Mix de marketing- Produto, local, promoção e preço - assina seu status de líder no setor de varejo. Ao oferecer uma variedade diversificada de produtos de alta qualidade e com preços competitivos, localizando estrategicamente lojas e otimizando plataformas on-line, empregando estratégias promocionais memoráveis ​​e inovadoras e estabelecendo preços que atraem uma ampla base de clientes, atende com sucesso às necessidades dos consumidores, promovendo o crescimento dos negócios. Esses elementos, combinados de maneira adequada, não apenas aprimoram a presença do mercado da Target, mas também garantem a satisfação e a lealdade do cliente.