Travel + Leisure Co. (TNL): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

À medida que nos aprofundamos no mix de marketing de Travel + Leisure Co. (TNL) Em 2024, descobrimos os elementos estratégicos que impulsionam esse negócio dinâmico. De inovador interesses de propriedade de férias a uma presença global robusta, a abordagem da TNL para Produto, Lugar, Promoção, e Preço revela como eles atendem às crescentes demandas dos viajantes de lazer. Descubra como suas estratégias de marketing direcionadas e estruturas de preços competitivas são projetadas para melhorar o envolvimento e a lealdade do cliente. Continue lendo para explorar os meandros da estratégia de marketing da TNL!

Travel + Leisure Co. (TNL) - Mix de marketing: Produto

Interesses de propriedade de férias (VOIs) para consumidores

A Travel + Leisure Co. gera receita significativa através da venda de interesses de propriedade de férias (VOIs). Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas brutas de VOI totalizaram US $ 606 milhões, um pequeno aumento de US $ 598 milhões no mesmo período em 2023. As receitas líquidas das vendas de juros de propriedade dos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, atingiu US $ 1,265 bilhão, acima dos US $ 1,172 bilhão em 2023.

Opções de financiamento ao consumidor disponíveis

A empresa oferece financiamento ao consumidor por meio de contratos de propriedade de férias (VOCRs). Em 30 de setembro de 2024, o total de VOCRs foi relatado em US $ 3,216 bilhões, com US $ 2,612 bilhões líquidos após a contabilização de um subsídio por perdas de empréstimos de US $ 604 milhões. A taxa média de juros ponderada nos VOCRs em circulação foi de 14,7%. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa teve origens líquidas de VOCR de US $ 1,14 bilhão.

Serviços de gerenciamento de propriedades para resorts

A Travel + Leisure Co. também fornece serviços de gerenciamento de propriedades, gerando receitas de taxas de gerenciamento de US $ 112 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 110 milhões em 2023. Nos nove meses, essas receitas totalizaram US $ 339 milhões em 2024, acima dos US $ 326 milhões em 2023. Além disso, as receitas reembolsáveis ​​foram de US $ 104 milhões para o terceiro trimestre de 2024, com taxas totais de gerenciamento de propriedades e receitas reembolsáveis ​​atingindo US $ 216 milhões.

Associações de viagens e serviços de câmbio

O segmento de viagens e associação fornece serviços de troca de férias, com quotas e taxas de associação sendo uma fonte de receita importante. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita das taxas de serviço e associação foi de US $ 400 milhões, abaixo dos US $ 419 milhões em 2023. O número médio de membros do Exchange foi de aproximadamente 3,386 milhões.

Aluguel direto ao consumidor e plataformas de tecnologia

Embora números específicos para aluguel direto ao consumidor não tenham sido detalhados nos dados disponíveis, o foco da empresa em plataformas de tecnologia inclui facilitar reservas e aprimorar a experiência do cliente por meio de serviços on-line. A receita dessas transações é reconhecida após a confirmação, líquido de cancelamentos esperados.

Serviços auxiliares e produtos relacionados à viagem

A Travel + Leisure Co. oferece serviços auxiliares que complementam suas principais ofertas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, outras receitas, incluindo as de serviços auxiliares, totalizaram US $ 61 milhões. A empresa também se envolve em ofertas adicionais de produtos relacionados a câmbio, que fornecem aos membros um poder comercial aprimorado e outros benefícios.

Travel + Leisure Co. (TNL) - Mix de marketing: Place

Opera através de uma rede de resorts e destinos de férias

A Travel + Leisure Co. opera através de um portfólio de mais de 250 resorts de propriedade de férias e uma variedade diversificada de destinos de férias em todo o mundo. O segmento de propriedade de férias da empresa, que inclui seus resorts, gerou US $ 2,36 bilhões em receita líquida nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 2,27 bilhões no mesmo período em 2023.

Presença global com foco nos mercados de viagens de lazer

A empresa tem uma pegada global significativa, com foco nos mercados de viagens de lazer principalmente nos Estados Unidos, Caribe, México e Europa. Em 30 de setembro de 2024, a Travel + Leisure Co. registrou ativos totais de US $ 6,70 bilhões, com US $ 5,06 bilhões atribuídos ao segmento de propriedade de férias.

Vendas através de plataformas on -line e equipes de vendas diretas

Os canais de vendas da Travel + Leisure Co. incluem plataformas on -line robustas e equipes de vendas diretas. A empresa reconheceu US $ 993 milhões em receitas líquidas totais no terceiro trimestre de 2024, refletindo um ligeiro aumento de US $ 986 milhões no mesmo trimestre de 2023. O segmento de propriedade de férias registrou US $ 455 milhões em vendas, contra US $ 433 milhões ano a ano.

Parcerias com agências de viagens e fornecedores de terceiros

A Travel + Leisure Co. estabeleceu parcerias estratégicas com agências de viagens e fornecedores de terceiros para aprimorar a distribuição. Essas parcerias facilitam o acesso a uma base de clientes mais ampla e apoia as iniciativas de vendas da empresa. A empresa registrou US $ 16 milhões em receitas de comissão de vendas de taxas por serviço no terceiro trimestre de 2024, abaixo dos US $ 40 milhões no terceiro trimestre de 2023.

Programas de associação acessíveis através de canais digitais

A empresa oferece programas de associação que fornecem acesso adicional a benefícios e descontos exclusivos de viagem. Em 30 de setembro de 2024, a Travel + Leisure Co. tinha aproximadamente 1,2 milhão de membros participando de seus programas de troca de férias. As taxas e taxas de associação representam uma parcela significativa das receitas do segmento de viagens e membros, contribuindo com US $ 538 milhões em receita líquida nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou um total de 6.423 milhões em ativos de segmento, com o segmento de propriedade de férias mantendo a maioria. Esse posicionamento estratégico em vários canais e parcerias ressalta o compromisso da empresa em maximizar a conveniência do cliente e otimizar o potencial de vendas.

Travel + Leisure Co. (TNL) - Mix de marketing: Promoção

Esforços de marketing aumentados para aumentar o fluxo de turismo e novas aquisições de proprietários

A Travel + Leisure Co. (TNL) aumentou significativamente suas despesas de marketing, com um custo de marketing relatado de US $ 152 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 141 milhões para o mesmo período em 2023. Este aumento apoia a estratégia da empresa Para aprimorar o fluxo da turnê e atrair novos proprietários para o seu programa de propriedade de férias. A empresa observou um aumento de 4,5% em passeios, atingindo 195.000 passeios no terceiro trimestre de 2024, acima dos 187.000 no terceiro trimestre de 2023.

Uso de campanhas de marketing digital e mídia social

A TNL alavancou campanhas de marketing digital e mídia social para aprimorar sua visibilidade e envolvimento com clientes em potencial. A empresa investiu em publicidade on -line direcionada e promoções de mídia social, que foram críticas para alcançar a demografia mais jovem interessada na propriedade de férias. Essa mudança estratégica visa aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar o tráfego para seus canais de vendas.

Promoções para incentivos de propriedade de férias e pacotes de avaliação

No terceiro trimestre de 2024, a TNL registrou US $ 134 milhões em receita de pacotes de avaliação de propriedades de férias. A empresa implementou várias promoções destinadas a incentivar clientes em potencial a experimentar a propriedade de férias por meio de pacotes de avaliação. Essas estratégias promocionais são projetadas para diminuir as barreiras de entrada para novos clientes, aumentando assim as taxas de conversão do teste para a propriedade total.

Parcerias de marca e programas de cartão de crédito com marca co-

A TNL aprimorou seus esforços promocionais por meio de parcerias estratégicas de marca. A empresa introduziu programas de cartão de crédito de marca de marca que oferecem benefícios vinculados à propriedade de férias, incentivando ainda mais a lealdade e o engajamento do cliente. No terceiro trimestre de 2024, a receita de programas de cartão de crédito de marca de marca foi relatada em US $ 4 milhões. Essas iniciativas não apenas fortalecem o relacionamento com os clientes, mas também fornecem fluxos de receita adicionais para a empresa.

Concentre -se na experiência do cliente para melhorar a lealdade à marca

A Travel + Leisure Co. enfatiza a melhoria da experiência do cliente como uma estratégia promocional -chave. A empresa investiu no aprimoramento da prestação de serviços e suporte ao cliente, o que se reflete em suas receitas de gerenciamento de propriedades de US $ 216 milhões no terceiro trimestre de 2024. Esse foco na satisfação do cliente visa criar lealdade à marca, levando a repetir negócios e referências. A abordagem da TNL inclui serviços personalizados e interações aprimoradas para membros para promover relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Travel + Leisure Co. (TNL) - Mix de marketing: Preço

Estratégias de preços ajustadas para refletir o aumento da demanda e condições de mercado

A Travel + Leisure Co. implementou estratégias de preços que se alinham ao aumento da demanda por interesses de propriedade de férias (VOIs). Em 30 de setembro de 2024, as vendas brutas de VOI aumentaram em US $ 47 milhões, atingindo US $ 606 milhões em comparação com US $ 598 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse crescimento é atribuído a um aumento de 4,5% em passeios, embora o volume por convidado (VPG) diminua 3,1% devido a um novo mix de transações de proprietário mais alto.

Estruturas de taxas para propriedade de férias e associações

A estrutura de taxas para a propriedade das férias inclui as vendas de VOIs, que geraram receitas líquidas de US $ 455 milhões nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, acima dos US $ 433 milhões no mesmo período em 2023. Além disso, as taxas de serviço e associação contribuíram com US $ 400 milhões no Mesmo período, embora uma pequena queda de US $ 419 milhões ano a ano.

A receita por transação aumentou através de ajustes estratégicos de preços

A Travel + Leisure Co. obteve um aumento na receita por transação, que aumentou para US $ 306 no terceiro trimestre de 2024, em comparação com US $ 296 no terceiro trimestre de 2023, refletindo um aumento de 3,3%. Esse aumento é atribuído a ajustes estratégicos de preços, apesar de um declínio no total de transações em seus segmentos.

Modelos de preços competitivos para atrair novos clientes

Em um cenário competitivo, a Travel + Leisure ajustou seus modelos de preços para atrair novos clientes. A receita por transação para os membros do Travel Club aumentou 11%, para US $ 244, enquanto a receita por transação para membros do Exchange permaneceu estável em US $ 354.

Aumentos de preços em resposta a pressões inflacionárias e custos mais altos

A Travel + Leisure Co. respondeu às pressões inflacionárias aumentando os preços em vários segmentos. A Companhia relatou um aumento de US $ 26 milhões em sua provisão para perdas de empréstimos, refletindo o impacto de custos e inadimplência mais altos associados ao aumento das vendas brutas de VOI.

Em resumo, a Travel + Leisure Co. navegou efetivamente estratégias de preços para aumentar a receita, atendendo às demandas do mercado e às pressões inflacionárias, apresentando resiliência em um ambiente competitivo.

Em resumo, Travel + Leisure Co. (TNL) alavanca efetivamente seu mix de marketing Para aprimorar sua vantagem competitiva no mercado de viagens de lazer. Oferecendo uma gama diversificada de produtos, incluindo interesses de propriedade de férias e associações de viagens e utilização de um global robusto lugar Estratégia, a TNL atende a um amplo público. Seu inovador promoção Táticas, concentrando -se em marketing digital e experiência do cliente, combinada com estratégico Preço Ajustes, posicione -os bem para atender às demandas em evolução dos consumidores em 2024.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Travel + Leisure Co. (TNL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Travel + Leisure Co. (TNL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Travel + Leisure Co. (TNL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.