Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC): Canvas de modelo de negócios

No cenário em constante evolução da inovação em saúde, Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) destaca -se com sua abordagem transformadora para o gerenciamento de medicamentos e o atendimento ao paciente. Alavancando Plataformas de software proprietárias e parcerias estratégicas, o TRHC navega com desafios complexos enfrentados pelo setor de saúde. Descubra como seus meticulosamente criados Modelo de negócios Canvas facilita uma mistura de Principais parcerias, proposições de valor, e fluxos de receita Isso não apenas aumenta a eficiência, mas também impulsiona os resultados aprimorados dos pacientes. Aprofunda os componentes deste modelo exclusivo abaixo.

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de saúde

Tabula Rasa Healthcare colabora com vários Provedores de saúde incluindo hospitais, clínicas comunitárias e prestadores de cuidados especializados. Essas parcerias são essenciais para acessar populações de pacientes e garantir a entrega efetiva de serviços de mitigação de riscos de medicamentos (MRM). Em 2021, a TRHC relatou parcerias com mais de 50 sistemas de saúde.

Companhias de seguros

Alianças estratégicas com companhias de seguros são essenciais ao modelo de negócios da TRHC, facilitando a integração de soluções de gerenciamento de medicamentos nos planos de seguro. Em 2022, a TRHC anunciou parcerias com as principais seguradoras, incluindo Aetna e Cigna, que cobriram cerca de 25 milhões de membros por meio dessas colaborações.

Empresas farmacêuticas

Colaborações com empresas farmacêuticas Aumente as capacidades do TRHC no gerenciamento de medicamentos e intervenções terapêuticas. Parcerias notáveis ​​incluem acordos com empresas como AstraZeneca e Pfizer, que permitem que o TRHC forneça análise abrangente de dados e apoio clínico para terapias medicamentosas. Em seu relatório de 2023, a TRHC divulgou receitas superiores a US $ 10 milhões dessas colaborações.

Fornecedores de tecnologia

Parcerias com fornecedores de tecnologia são críticos para a infraestrutura do TRHC. Ao colaborar com empresas como a Epic Systems e a Cerner, a TRHC integra seus serviços aos registros eletrônicos de saúde (EHRs), garantindo a coordenação perfeita dos cuidados. Em 2022, a TRHC investiu aproximadamente US $ 5 milhões em alianças de tecnologia para aprimorar suas ofertas de serviços.

Tipo de parceria	Detalhes do parceiro	Benefícios	Impacto financeiro
Provedores de saúde	Mais de 50 sistemas de saúde	Acesso à população de pacientes e serviços de MRM	N / D
Companhias de seguros	Aetna, Cigna	Integração do gerenciamento de medicamentos	25 milhões de membros cobertos em 2022
Empresas farmacêuticas	AstraZeneca, Pfizer	Análise de dados e suporte clínico	Receita de US $ 10 milhões em 2023
Fornecedores de tecnologia	Epic Systems, Cerner	Integração EHR sem costura	Investimento de US $ 5 milhões em 2022

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software

Tabula Rasa Healthcare investe significativamente em Desenvolvimento de software Para aprimorar os sistemas de gerenciamento de medicamentos. Para o ano fiscal de 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 18,4 milhões em relação às despesas de pesquisa e desenvolvimento, concentrando-se em soluções de software proprietárias que melhoram a tomada de decisão clínica.

Gerenciamento de medicamentos personalizados

A empresa prioriza Gerenciamento de medicamentos personalizados Utilizando sua plataforma para modificar os regimes de medicação com base em perfis individuais de pacientes. No segundo trimestre de 2023, o TRHC relatou que conseguiu 1,2 milhão Encontros de gerenciamento de terapia medicamentosos. Os insights resultantes ajudam os prestadores de serviços de saúde a oferecer melhores resultados dos pacientes.

Análise de dados e relatórios

A análise de dados é uma atividade central para o TRHC, impulsionada pela necessidade de informações acionáveis. A empresa processa dados de torno 420,000 Registros exclusivos do paciente anualmente para gerar relatórios que informam as decisões estratégicas. Durante sua última chamada de ganhos, observou -se que as ferramentas de análise contribuem para um 30% aumento da eficiência operacional para os clientes.

Atividade	Métrica	Valor
Investimento em desenvolvimento de software	Ano fiscal de 2022 R&D Despesa	US $ 18,4 milhões
Encontros de gerenciamento de medicamentos personalizados	Q2 2023 Atividades de gerenciamento	1,2 milhão
Análise de dados Registros do paciente	Registros anuais de pacientes exclusivos processados	420,000
Melhoria da eficiência operacional	Aumento relatado da análise	30%

Suporte e treinamento do cliente

O suporte ao cliente é crucial para as operações da TRHC. Em 2022, o TRHC estabeleceu uma equipe de suporte dedicada que é acessível 24 horas por dia, 7 dias por semana, lidando com 10,000 Apoie os ingressos mensalmente. Além disso, o TRHC oferece sessões de treinamento, que viram a participação de 95% de sua base de clientes para garantir o uso eficaz de seus sistemas.

• Tickets de suporte mensal: 10,000
• Participação do cliente no treinamento: 95%

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de software proprietárias

A Tabula Rasa Healthcare desenvolveu plataformas de software proprietárias, conhecidas como Mecânico e Gerenciamento de riscos TRHC, que agregam dados do paciente e usam algoritmos para identificar riscos de medicamentos e fornecer soluções clínicas. A partir de 2023, a empresa relatou um gasto anual em pesquisa e desenvolvimento excedendo US $ 10 milhões Para aprimorar essas plataformas.

Equipe de análise de dados

A equipe de análise de dados da Tabula Rasa Healthcare consiste em over 100 cientistas e analistas de dados, concentrando -se em alavancar o big data para melhorar os resultados dos pacientes e reduzir os custos de saúde. A empresa informou que suas iniciativas orientadas a dados levaram a uma economia de custo médio de US $ 1.200 por paciente anualmente para seus clientes. Os algoritmos patenteados usados ​​nos processos de análise são essenciais para a previsão de tendências de saúde.

Profissionais médicos

Tabula Rasa Healthcare emprega mais do que 1.000 profissionais médicos licenciados, incluindo farmacêuticos e especialistas clínicos. Esses profissionais são parte integrante da prestação de serviços personalizados de gerenciamento de medicamentos em várias configurações de saúde. Os custos de mão -de -obra associados a esses profissionais totalizaram aproximadamente US $ 60 milhões Em 2022, refletindo a importância da equipe altamente qualificada na execução de seus serviços.

Parcerias estratégicas

As parcerias estratégicas reforçam significativamente a posição de mercado da Tabula Rasa Healthcare. A empresa colabora com o excesso 30 organizações de saúde e gerentes de benefícios de farmácia (PBMS). Uma parceria essencial com Grupo UnitedHealth permite o acesso a uma grande base de pacientes e aprimora a eficiência da prestação de serviços. A receita gerada a partir de parcerias representou aproximadamente 40% da receita total Em 2022, reafirmando o impacto econômico dessas colaborações.

Tipo de recurso	Detalhes	Impacto financeiro
Software proprietário	Mediando, TRHC Risk Management	Gasto em P&D: US $ 10 milhões
Equipe de análise de dados	Mais de 100 cientistas e analistas de dados	Economia de custos: US $ 1.200 por paciente
Profissionais médicos	Mais de 1.000 profissionais licenciados	Custos de mão -de -obra: US $ 60 milhões
Parcerias estratégicas	Mais de 30 organizações de saúde	40% da receita total em 2022

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: proposições de valor

Resultados aprimorados do paciente

A Tabula Rasa Healthcare, Inc. concentra -se em melhorar os resultados dos pacientes por meio de ferramentas individualizadas de gerenciamento de medicamentos e suporte de decisão clínica. De acordo com um estudo, os erros de medicação podem levar a um aumento de 28% em eventos adversos a medicamentos, que o TRHC aborda com seus serviços abrangentes de gerenciamento de terapia de medicamentos.

Planos de medicação personalizados

O TRHC enfatiza a criação de planos de medicamentos personalizados adaptados às necessidades individuais dos pacientes. A empresa utiliza sua tecnologia proprietária, que analisa dados do paciente para desenvolver estratégias de tratamento personalizadas. Em 2021, o TRHC relatou que seus serviços ajudaram mais do que 1 milhão Os pacientes alcançam melhor adesão à medicação, resultando em um 50% Redução nas readmissões do hospital.

Ano	Pacientes atendidos	Redução nas readmissões (%)
2019	750,000	45%
2020	900,000	48%
2021	1,000,000	50%

Eficiência aprimorada de assistência médica

A Tabula Rasa Healthcare fornece soluções que aumentam a eficiência operacional nas práticas de saúde. Sua plataforma de análise avançada permite que os prestadores de serviços de saúde otimizem as práticas de farmácia, resultando em um relatado Redução de 25% nos custos de medicamentos para sistemas de saúde. Além disso, seus serviços contribuem para melhorar a eficiência do fluxo de trabalho, que a empresa afirma que pode salvar os prestadores de serviços de saúde uma média de $1,200 por paciente anualmente.

Conformidade com os regulamentos

Garantir a conformidade com os regulamentos de saúde é fundamental para os prestadores de serviços de saúde. Os serviços da TRHC ajudam as organizações a permanecerem em conformidade com o complexo cenário regulatório. A empresa relata que sua tecnologia ajudou os clientes a alcançar uma taxa de conformidade de over 95% Dentro de várias estruturas regulatórias, incluindo diretrizes do Medicare e Medicaid.

Regulamento	Taxa de conformidade (%)	Ano
Medicare	96%	2021
Medicaid	94%	2021
HIPAA	95%	2021

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Gerentes de conta dedicados

A Tabula Rasa Healthcare (TRHC) emprega gerentes de contas dedicados para promover fortes relacionamentos com os profissionais de saúde. Esses gerentes são responsáveis ​​por entender as necessidades dos clientes e garantir que seus requisitos sejam atendidos com eficiência. A partir dos dados mais recentes em 2023, o TRHC tinha aproximadamente 200 gerentes de contas dedicadas.

Serviços de suporte ao cliente

A empresa oferece serviços robustos de suporte ao cliente, incluindo uma linha de apoio dedicada que opera 24/7. No ano fiscal de 2022, o TRHC relatou um aumento nas taxas de resolução de suporte ao cliente para aproximadamente 92%. A equipe de suporte lida com uma média de 1.500 consultas por mês, cobrindo uma série de questões, desde suporte técnico até consultas de cobrança.

Atualizações regulares e comunicação

O TRHC enfatiza a importância de manter a comunicação regular com seus clientes. Isso inclui boletins mensais que fornecem atualizações sobre aprimoramentos de serviços, mudanças de conformidade e tendências do setor. Em 2022, a TRHC relatou uma taxa de envolvimento do cliente de 75% para seus boletins, indicando um forte interesse entre sua base de clientes.

Recursos educacionais

Além da comunicação direta, a TRHC oferece recursos educacionais projetados para capacitar seus clientes. Esses recursos incluem seminários on -line, cursos on -line e materiais para download. Em 2023, os programas educacionais da TRHC tiveram mais de 3.000 participantes, com uma taxa de satisfação relatada de 88% entre os participantes.

Tipo de serviço	Detalhes	Métricas de desempenho
Gerentes de conta dedicados	200 gerentes atendendo às necessidades do cliente	N / D
Suporte ao cliente	Helpline 24/7 com resolução para várias consultas	Taxa de resolução de 92%, 1.500 consultas/mês
Comunicação	Boletins mensais e atualizações sobre serviços	Taxa de engajamento de 75%
Recursos educacionais	Webinars e cursos para empoderamento do cliente	3.000 participantes, 88% de taxa de satisfação

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta da Tabula Rasa Healthcare desempenha um papel crucial no alcançar clientes em potencial e prestar serviços personalizados. A partir de 2023, a empresa emprega aproximadamente 100 profissionais de vendas espalhados por várias regiões, com foco em instalações de assistência médica, farmácias e pagadores. Em 2022, os esforços de vendas diretas contribuíram para gerar aproximadamente US $ 15 milhões em receita, indicando um aumento constante de 12% comparado ao ano anterior.

Plataforma online

A Tabula Rasa Healthcare alavanca a tecnologia digital por meio de sua plataforma on -line, fornecendo aos usuários acesso a soluções inovadoras, como a plataforma MedWise®. No ano fiscal de 2022, o TRHC relatou 250.000 visitas para sua plataforma on -line, indicando um envolvimento significativo do usuário com suas ferramentas de gerenciamento de assistência médica. As ofertas de serviço on -line resultaram em um 15% crescimento ano a ano na receita de assinatura, estimada em US $ 10 milhões em 2022.

Redes de parceiros

A TRHC estabeleceu inúmeras parcerias estratégicas com organizações de saúde, companhias de seguros e gerentes de benefícios de farmácia. A rede de parceiros compreende sobre 50 organizações, aprimorando o alcance do mercado e as ofertas de produtos da empresa. Em 2022, parcerias contribuíram para US $ 20 milhões em receita, mostrando um 18% aumento dos anos anteriores. Essas colaborações permitem que o TRHC integre perfeitamente seus serviços nas infraestruturas de saúde existentes.

Tipo de canal	Contribuição da receita (2022)	Taxa de crescimento	Número de clientes/parceiros
Equipe de vendas diretas	US $ 15 milhões	12%	100 profissionais de vendas
Plataforma online	US $ 10 milhões	15%	250.000 visitas
Redes de parceiros	US $ 20 milhões	18%	50 organizações

Conferências do setor

A participação em conferências do setor permite que a Tabula Rasa Healthcare mostre seus produtos e rede com líderes do setor. Em 2022, o TRHC participou de 10 grandes conferências do setor, que atraiu aproximadamente 5.000 participantes coletivamente. A exposição da empresa nesses eventos resultou em uma contribuição estimada de US $ 5 milhões em novas aquisições de clientes. O feedback desses eventos indicou uma classificação de satisfação média de 95% Entre os participantes sobre as apresentações e sessões informativas da TRHC.

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de saúde

A Tabula Rasa Healthcare colabora com vários profissionais de saúde para aprimorar o gerenciamento de medicamentos e melhorar os resultados dos pacientes. Em 2022, aproximadamente 44% da receita do TRHC gerados a partir de contratos com os prestadores de serviços de saúde totalizavam cerca de US $ 121 milhões.

Os principais serviços oferecidos aos profissionais de saúde incluem:

• Gerenciamento de benefícios de farmácia (PBM) Serviços para otimizar terapias de medicamentos.
• Apoio à decisão clínica sistemas que ajudam os profissionais de saúde a tomar decisões informadas.
• Serviços de farmácia integrados com o objetivo de reduzir as complicações relacionadas à medicação.

Companhias de seguros

As companhias de seguros são outro segmento fundamental de clientes da Tabula Rasa Healthcare. A empresa trabalha com seguradoras públicas e privadas para fornecer soluções abrangentes que abordam as complexidades do gerenciamento de medicamentos.

A partir de 2023, a TRHC relatou parcerias 25 principais pagadores de seguros. O impacto financeiro desse segmento atingiu aproximadamente US $ 74 milhões no trimestre financeiro mais recente.

As principais ofertas atraentes para as companhias de seguros incluem:

• Programas de ajuste de risco Isso ajuda no gerenciamento de pacientes com condições crônicas.
• Estratégias de contenção de custos projetado para minimizar as despesas de medicamentos.
• Modelos de atendimento baseados em valor Vinculando reembolsos à qualidade e eficácia dos cuidados.

Farmacêuticos

Os farmacêuticos desempenham um papel crítico no ecossistema impulsionado pelo TRHC. Os serviços oferecidos diretamente aos farmacêuticos incluem serviços clínicos personalizados e soluções tecnológicas destinadas a melhorar o atendimento ao paciente.

TRHC se envolveu 1.000 farmacêuticos em sua rede, com uma contribuição média de receita desse segmento relatado em US $ 60 milhões anualmente.

Os farmacêuticos se beneficiam de:

• Programas de treinamento abrangentes Para o gerenciamento de regimes complexos de medicação.
• Plataformas tecnológicas Isso aumenta a eficiência do fluxo de trabalho e a interação do paciente.
• Acesso à análise de dados Para um melhor monitoramento de pacientes e abordagens de atendimento personalizado.

Pacientes com necessidades médicas complexas

O segmento final do cliente se concentra em pacientes com necessidades médicas complexas. O TRHC visa fornecer soluções personalizadas para esse grupo vulnerável, que inclui indivíduos com múltiplas condições crônicas ou requer amplo gerenciamento de medicamentos.

Em 2022, aproximadamente 3 milhões de pacientes foram servidos através das plataformas da TRHC, com uma projeção para aumentar esse número por 15% durante o próximo ano fiscal. A abordagem centrada no paciente aumentou a receita do TRHC de pacientes para cerca de US $ 85 milhões.

Os principais benefícios para os pacientes incluem:

• Planos de medicação personalizados que consideram os requisitos de tratamento exclusivos de cada indivíduo.
• Suporte clínico 24/7 via telessaúde e consultas no local.
• Programas de educação do paciente para promover a adesão e a compreensão dos regimes de medicação.

Segmento de clientes	Contribuição da receita (2022)	Parcerias/compromissos
Provedores de saúde	US $ 121 milhões	Várias clínicas e hospitais
Companhias de seguros	US $ 74 milhões	25 grandes pagadores
Farmacêuticos	US $ 60 milhões	1.000 farmacêuticos
Pacientes com necessidades médicas complexas	US $ 85 milhões	3 milhões de pacientes atenderam

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de desenvolvimento de software

A partir das mais recentes divulgações financeiras, a Tabula Rasa Healthcare relatou aproximadamente US $ 11,8 milhões alocado para desenvolvimento de software no ano fiscal de 2022. Esse valor reflete investimentos no desenvolvimento de novos produtos e aprimoramentos nas plataformas de software existentes, essenciais para fornecer serviços de valor agregado aos clientes.

Salários e benefícios

Os custos relacionados aos funcionários compreendem uma parcela significativa da estrutura geral de custos. Em 2022, Tabula Rasa Healthcare gastou sobre US $ 33 milhões Sobre salários e benefícios, que inclui:

• Salários da base: US $ 25 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 5 milhões
• Remuneração baseada em ações: US $ 3 milhões

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para Tabula Rasa Healthcare totalizaram US $ 10,5 milhões em 2022. O colapso é o seguinte:

• Publicidade e custos promocionais: US $ 4,7 milhões
• Despesas da equipe de vendas: US $ 5,8 milhões

Pesquisa e desenvolvimento

O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é fundamental para manter uma vantagem competitiva. TRHC alocado aproximadamente US $ 9,1 milhões para P&D em 2022, concentrando -se em:

• Desenvolvimento de pipeline de novos produtos: US $ 6 milhões
• Conformidade e teste regulatórios: US $ 3,1 milhões

Categoria de custo	Quantidade (em milhões)
Custos de desenvolvimento de software	$11.8
Salários e benefícios	$33.0
Despesas de marketing e vendas	$10.5
Pesquisa e desenvolvimento	$9.1

Tabula Rasa Healthcare, Inc. (TRHC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura

A Tabula Rasa Healthcare oferece modelos baseados em assinatura principalmente por meio de seus serviços de software e consultoria para farmácias e prestadores de serviços de saúde. Em 2022, a receita atribuída às suas taxas de assinatura foi aproximadamente US $ 75 milhões, representando uma parcela significativa de sua receita total.

Taxas de serviço

A empresa cobra taxas de serviço por vários serviços de atendimento gerenciado, incluindo gerenciamento de medicamentos, programas de atendimento ao paciente e serviços de análise de dados. Para o ano fiscal de 2022, a TRHC relatou receitas de taxa de serviço em torno US $ 90 milhões.

Tipo de serviço	Receita (2022)	Taxa de crescimento
Gerenciamento de medicamentos	US $ 30 milhões	15%
Programas de atendimento ao paciente	US $ 40 milhões	20%
Análise de dados	US $ 20 milhões	10%

Taxas de licenciamento

A Tabula Rasa Healthcare também gera receita por meio de acordos de licenciamento para suas tecnologias e software proprietários. A receita das taxas de licenciamento em 2022 foi registrada em aproximadamente US $ 10 milhões.

Taxas de consultoria

Os serviços de consultoria da empresa incluem consultoria estratégica, melhorias operacionais e serviços de conformidade. Para o exercício encerrado em 31 de dezembro de 2022, o TRHC ganhou US $ 25 milhões de taxas de consultoria.

Serviço de consultoria	Receita (2022)	Contagem de clientes
Consultoria operacional	US $ 15 milhões	100+
Conformidade regulatória	US $ 5 milhões	50+
Consultoria Clínica	US $ 5 milhões	30+